价格一词来自拉丁文pretium，是指分配给某物的货币价值。市场上提供的所有产品和服务都有价格，这是客户完成操作必须支付的钱。
例如：如果一条裤子的价格是50美元，那么想要购买它的人必须支付这个数字才能购买该产品。
影响价格确定的因素
公司的定价决策受内部和外部环境因素的影响。内部因素包括营销目标，成本和组织。外部因素是市场和需求，竞争以及其他环境因素。
影响定价决策的内部因素。
营销目标
在设定价格之前，公司必须就其产品策略做出决定。如果您已经选择了目标市场和定位，那么您的营销组合策略（包括价格）将不会带来很大的麻烦。
另一方面，公司可能有其他目标，目标越明确，定价就越容易。共同的目标包括生存，最大化收入和市场份额，以及以优质的产品领先。
生存
如果由于产能过剩，大量竞争或消费者意愿的变化而陷入困境，这是公司的主要目标。为了使工厂继续运行，公司必须设定低价，以期需求增加。在这种情况下，利润不如生存重要。
示例：柯达公司发现很难适应市场上推出数码相机的竞争，数码相机具有可以拍摄更多照片和更高质量的照片的优势，而传统的每张照片可以限量拍摄。图片。
最大化当前利润
许多公司希望设定一个价格，以使其当前收入最大化。他们根据不同的价格估算需求和成本，然后选择能够产生最大利润，现金流或更高投资回报率的价格。无论如何，该公司寻求的是即时财务业绩，而不是长期业绩。
示例： Arca Continental公司估算消费者需求，并根据这些结果为不同产品设定价格，以最大程度地提高利润。
市场份额
其他公司希望占领其细分市场。他们认为拥有最大份额的公司最终将拥有最低的成本和最高的利润。要成为该市场领域的领导者，它的价格应尽可能低。此目标的一种变体是尝试进入特定的市场领域。
示例：假设CNT希望将每年的参与率从10％增加到15％，为此它将寻找最合适的价格和营销计划以实现其目标。
产品质量领导
公司决定其产品将是市场上最高质量的产品。通常，这意味着要支付高昂的价格，才能支付高质量产品和研究与开发的成本。
示例：耐克品牌决定成为市场的领导者，这就是为什么它在质量，研发方面进行投资以成为质量领导者的原因。
其他目标
公司可以使用价格来实现其他特定目标。您可以设置低价，以使竞争不会渗透到市场中，也可以将其置于相同的竞争水平，以使市场稳定。定价的功能可能是保留经销商的忠诚度和支持，或阻碍政府干预。他们也可以暂时减少以引起对产品的兴趣或吸引更多的顾客到零售商店。或者在产品上标价以增加公司产品线中其他产品的销量。因此，定价可以通过多种方式在实现公司目标中发挥重要作用。
示例：雅芳公司设置低价以吸引更多客户。
营销组合策略
价格只是公司用于实现其目标的营销组合中的工具之一。定价决策应与有关产品设计，分销和促销的决策相协调，以形成有效的营销计划。为组合中的其他变量做出的决策可能会影响有关价格的决策。例如，使用许多经销商来支持和推广其产品的生产商可能必须为他们整合更高的利润。建立高质量职位的决定意味着卖方将不得不设定更高的价格以支付费用。
因此，徽标市场在确定价格时必须考虑总体营销组合。如果根据其他因素对产品进行定位，则有关质量，促销和分销的决定将极大地影响价格。如果价格是关键的定位因素，那么价格将影响有关组合中其他元素的决策。在制定营销计划时，公司几乎总是同时考虑所有决策。
费用
成本决定了公司可以对产品施加的最低价格。该公司希望设定一个既能涵盖生产成本又能涵盖分销成本的价格，既能使产品卖出，又能根据其努力和所承担的风险确定投资回报率。公司的成本可能是其定价策略中非常重要的元素。
成本有两种形式，固定形式和可变形式。固定成本是指不随生产或销售水平而变化的成本，因此，无论您生产何种产品，您都必须支付高管的租金，暖气，利息和薪金；它们独立于生产。
可变成本是生产水平的直接函数。总成本是任何生产级别的固定成本和可变成本之和。管理员的目标是设定一个至少涵盖生产成本的价格。
公司必须密切监控其成本。如果产品的生产和销售使您比竞争对手付出更多的钱，您将不得不付出更高的价格或限制您的利润，这将使您比竞争对手处于劣势。
示例： Snob果酱的价格将有所变化，以涵盖生产和分销成本。
组织方面的考虑
管理员必须决定谁来确定组织中的价格。公司以不同的方式处理它们。在小型公司中，高层主管比销售或市场营销更能做到这一点。在大型公司中，部门或产品线经理通常会处理此问题。
在工业市场中，卖方可能被授权与特定等级的客户进行交易。即使在这种情况下，高层管理人员也可以确定定价目标和政策，并且通常会批准低级经理和供应商提出的定价目标和政策。
定价中要考虑的外部因素
定价中要考虑的外部因素包括市场的性质和需求，竞争以及其他环境因素。
市场与需求
市场和需求决定了上限。消费者和工业购买者都将产品或服务的价格与拥有产品或服务的好处进行了比较。因此，在确定价格之前，营销人员必须了解价格与其产品需求之间的关系。
示例： Arca Continental公司确定其产品价格，分析市场以确定其产品在市场上的成本价格。
确定不同类型市场的价格
市场分为四种类型，每种类型都对定价提出了不同的挑战：
消费者对价值和价格的看法
消费者是当消费者购买产品，交换某种价值（价格），获取某种价值（拥有或使用该产品的利益）时，决定产品价格是否正确的人。有效的定价包括了解客户对他们从产品中获得的收益的重视程度。如果客户认为价格大于产品的价值，他们将不会购买该产品。如果消费者认为价格低于产品价格，则他们购买产品，但卖方却失去了获取利润的机会。
示例： AVON公司将一种新产品推向市场，该产品是香水，其价格比任何CY ZONE香水都要高，但该香水质量不佳，因此客户不会购买那么多产品。
竞争定价
基于竞争的定价是一种基于竞争知识来确定定价的方法，无需过多考虑成本和需求。因此，公司可以收取与直接竞争相同的费用，也可以收取更多的费用，但要努力使差异的金额保持恒定。
示例： movistar公司根据其直接竞争确定价格，这很明显没有考虑成本和消费者需求。
其他外部因素
在确定价格时，公司还必须考虑其外部环境中的其他因素。
1.-经济状况
它们会对公司的定价策略产生重大影响。
经济因素，衰退或通货膨胀以及利率会影响定价决策，因为它会影响产品制造成本和消费者对产品价格和价值的看法。
2.-政府
这是对定价决策的另一个重要的外部影响。营销人员需要了解影响定价的法律，并确保其定价政策具有防御性。
最后，有必要考虑社会问题。在确定价格时，可能有必要将公司的短期销售，市场份额和利润目标调整为某些更广泛的社会考虑因素。
3.-社会关注
您应该考虑价格将对环境的其他部分产生什么影响。
经销商将如何应对不同的价格？
您必须确定将使经销商获得可观利润，鼓励他们支持并帮助他们有效销售产品的价格。
示例：制造toquilla草帽的公司将以出售帽子的价格取决于原材料的成本，包括人工和制造间接成本。
竞争
它们是提供与特定公司相同的产品和相同的市场的那些公司。
但是，竞争不仅限于与我们的公司（具有相同产品）直接竞争的公司。
提供可替代我们产品的公司也被视为竞争产品。根据营销方式评估产品的定位，以了解产品在市场中的位置。
阻止我们的产品进入市场的所有措施和行动也必须视为竞争。必须记住，我们的竞争对手并非总是采用道德上可接受的方法，很多时候他们利用某些法律漏洞来采用道德上可疑的方法。
此外，还有其他公司与不同的产品竞争，或者只是替代我们的产品，也就是说，它们可以改变质量或价格，但对于用户而言，它们可以在满足其需求的同时实现相同的功能。公司周围有很多竞争和潜在的竞争对手。
纯竞争
它由许多买卖小麦，铜或金融证券的卖方和买方组成。卖方不能收取更多费用，因为买方以该价格获得了他们所需要的东西，也不方便他们收取较少的费用，因为他们以该价格出售了他们想要的一切。如果价格和利润增加，其他卖方很容易渗透市场。在一个纯粹竞争的市场中，几乎没有理由进行市场研究，产品开发，定价，广告和促销，因此这些市场中的卖方不会花太多时间在市场策略。
垄断竞争
垄断竞争或垄断之间的竞争是一种竞争，在这种竞争中，有大量生产者在市场上活动，而没有特别是其中任何一个人的主导控制权。
在超市中通常存在的产品市场中，这种情况非常常见，在超市中，存在着不同品牌的产品，但是具有特定的特征，并且在每个产品组中，这些特征使它们彼此不同，但是具有足够的相似性与其他生产者和彼此竞争。
寡头竞争
它由对其他厂商的定价和营销策略非常敏感的一些厂商组成。产品可以是均匀的（钢，铝）或不均匀的（汽车，计算机）。很少有卖家，因为新手很难进入市场。每个卖方都知道竞争对手采取的策略和措施。
如果公司中的加速器将价格降低10％，买方将迅速改变供应商，而其他钢铁卖方将不得不通过降低价格或改善服务来做出回应。寡头永远无法确定他通过降低价格能赚到多少钱。另一方面，如果您提高价格，您的竞争对手可能不会，因此您将必须避免价格上涨或冒失去客户的风险。
纯垄断
它仅包含一个供应商，可以是政府（邮政），受监管的垄断（强大的公司）或不受监管的垄断。在每种情况下，定价都非常不同。政府垄断制定价格时追求的目标是多种多样的；价格可能低于成本，因为该产品对于无法负担全部成本的购买者而言非常重要。
在受监管的垄断下，政府允许公司设定可产生公平利益的费率，即公司根据需要维持和扩展业务。不受监管的垄断可以自由设定价格。
余额分析和目标利润定价
按目标利润定价：包括设定价格以获得一定的目标利润。收支平衡点：这是一种财务工具，可以确定销售涵盖成本的时间，以价值，百分比或单位表示。收支平衡点分析可帮助企业家观察到未超出支出且销售额未根据既定参数下降。
余额分析和目标利润定价另一种面向成本的定价方法是均衡定价或称为目标利润定价的变体。
该公司试图确定将要出售的价格或获得您想要的利润。通用汽车采用这种方法，因为它可以设定汽车价格以获得15％到20％的投资回报。
公用事业公司也使用这种定价方法，因为它们需要从投资中获得公平的利润。目标定价使用平衡图的概念，该平衡图显示了在不同销量下可以预期的总成本和总利润。
显示了我们上面提到的烤面包机制造商的平衡图。不论销售量多少，固定成本均为30万美元。可变成本与固定成本相加，以计算总成本，总成本随数量的增加而增加。总利润曲线从零开始，并随每销售一个单位而增加。
总利润曲线的斜率反映了每单位20美元的价格。总利润和总成本曲线相交于30,000个单位。这是平衡体积。以20美元的价格，公司必须出售至少30,000单位才能用手出去，也就是说，总利润才能覆盖总成本。平衡体积的计算公式如下：
如果公司想获利，则必须以每台20美元的价格出售30,000多个单位。假设烘焙机制造商在这项业务中投资了1,000,000美元，并希望设定一个价格以赚取20％的利润，即200,000美元。在这种情况下，您必须以每台20美元的价格出售至少50,000个单位。如果该公司收取更高的价格，则无需出售那么多的烘烤机即可实现其目标绩效。但是，市场不太可能以最高价格购买这种较低的数量。很大程度上取决于价格弹性和竞争价格。制造商应考虑不同的价格，并估计平衡量，可能的需求和每种的利润。
这在表10.1中完成。该表显示，随着价格上涨，均衡数量减少（第2列）。但是，随着价格上涨，对烘焙机的需求也下降（第3列）。以14美元的价格，由于制造商每台烘烤机仅获得4美元（14美元减去10美元的可变成本），因此您需要出售非常高的数量才能拿到手。尽管低价吸引了许多购买者，但需求仍低于盈亏平衡点，制造商亏损。
在另一个极端，定价为22美元，制造商每台烘烤机可获得12美元，只需要卖出25,000单位即可。但是，以这种高价，消费者将购买很少的焙烧炉，利润将为负。该表显示，18美元的价格产生最高的利润。请注意，没有任何价格会产生制造商的目标利润，即200,000美元。为了达到这一目标性能，制造商将不得不寻找降低固定或可变成本，从而减少平衡量的方法。
价格-需求关系分析
公司可能收取的每一个价格都会导致不同程度的需求。需求曲线上显示了收取的价格与需求水平之间的关系。价格越高，需求越低。如果价格太高，预算有限的消费者可能会少买些东西。垄断需求曲线显示了总的市场需求。
图形化
需求价格弹性
对价格需求敏感度的一种度量。营销人员还需要了解价格弹性。如果需求没有随价格的微小变化而变化，我们就说这是无弹性的。如果需求变化很大，我们确认它是弹性的。
是什么决定了价格的需求弹性？
当购买的产品具有独特性或质量，信誉或排他性很高时，购买者对残骸的敏感性降低。当难以找到替代产品或无法轻易购买替代质量的产品时，它们对价格的敏感性也较低。当产品的总成本相对于您的收入较低或另一方分担成本时，它们对价格的敏感性也会降低。较低的价格会产生更多的总收入。
如何计算
EPD是商品或服务需求量对其价格变化的敏感度（或响应）的度量。EPD系数的公式为：
式
由于需求定律所描述的价格和需求量之间的关系呈反比关系，因此该公式通常返回负结果。例如，如果价格上涨5％，而需求数量减少5％，则相对于初始价格和数量的弹性等于-5％/ 5％= -1。
当两个价格或数量之间的差异增加时，由于两个原因，由上式给出的EPD的精度会降低。首先，商品的EPD不一定恒定。如后面所述，由于百分比的性质，EPD可以在需求曲线的不同点变化。弹性与需求曲线的斜率不同，后者取决于用于价格和数量的单位。
其次，百分比变化不是对称的。相反，任何两个值之间的百分比变化取决于选择哪个作为初始值以及哪个作为最终值。例如，如果需求数量从10个增加到15个单位，则百分比变化为50％。
但是，如果需求数量从15个减少到10个单位，则百分比变化为-33.3％。
新产品定价策略
确定产品价格的策略会根据产品生命周期的阶段而变化。最困难的过程是在将产品推向市场的过程中。
引入新的模仿产品的公司必须决定如何在质量和价格方面与竞争产品相比来定位产品。
为此，有四种策略：
- 第一项策略：以高价推出高品质产品高价值策略：以可承受的价格推出高品质产品过充策略：价格不合理的产品经济策略：中等价格的产品无障碍获取：发布创新产品的公司面临首次定价的挑战，有两种策略可以转向：
略读价格
它包括以较高的价格放置新产品，以在愿意支付很高价格的细分市场中逐层获得更高的收入，这很可能使公司的销量减少，但获得更高的利润率。另外，解决这类策略的公司是因为他们的细分市场是高级细分市场，这就是为什么这些人愿意为该产品将为其带来的利益付出大量金钱，
撇除顶层仅在某些条件下才有意义：
- 产品的质量和形象必须维持其最高价格，并且想要以该价格获得该产品的人数必须足够；生产小批量产品的成本不应过高，以致于取消了收取更多费用的优势。竞争者一定不能轻易进入市场破坏高价。因此，为了维持我们的价格，有必要对竞争造成障碍，因为在存在竞争的情况下，价格会下降。
例：
如果软饮料品牌的价格上涨，则使其他所有价格（包括其他品牌的价格）保持恒定。
反映这种类型的需求的地方通常是消费品，基本产品和质量一致的物品。
具有弹性需求的产品可能会对略读策略产生有利或不利的反应。例如。这种策略不适用于添加牛磺酸和咖啡因的碳酸饮料的情况。
定价以打入市场
设定低价格的市场渗透率概念意味着，当新产品投放市场时，它以非常低的价格上市，目的是吸引许多客户并以同样的方式获得更多的市场份额。
条款：
- 市场必须对价格非常敏感，以便低价能产生更多的市场增长。换句话说，因为它对价格有吸引力，它吸引了更多的人购买产品；随着销售量的增加，生产和分销的成本应降低；低廉的价格应有助于将竞争者排除在外并使用产品。渗透策略必须保持其低价位，这是根据营销组合变量之一（价格）将新产品推向市场的两种策略。
例：
诸如沃尔玛这样的折扣店以两种方式使用价格渗透。首先，他们通过商店以比其他商店更低的价格提供新产品，希望您一旦进入商店就可以购买多个产品。他们愿意在新产品上赔钱，以此吸引更多客户。此外，由于更好地确定了竞争对手的价值，他们在新的地理市场中使用渗透价格。一旦拥有了忠实的客户群，他们就可以逐渐开始提高价格。
产品组合定价策略
如果您的产品是产品组合的一部分，则策略应进行修改，因为产品组合中的产品具有相关的需求和成本，但面临不同程度的竞争。
产品组合的市场策略
小型企业通常从宽度，长度和深度有限的产品组合开始，并具有高度的一致性。但是，随着时间的流逝，该公司可能希望区分其产品或生产新产品以进入新市场。该公司还可以通过发现现有物品的新用途在新市场上出售其现有产品。
产品线的定价
一些公司不是通过开发单个产品而是通过产品线来确定模型和模型之间的增长，这是基于每个模型的成本，客户对不同特征的评估以及竞争对手的价格之间的差异而确定的。
产品线的价格包括：
- 价格的感知取决于价格范围，极端价格是最终价格，价格表示的顺序当客户发现比参考价格低的价格时，他的感知将其视为更低的价格。
产品线价格
- 牺牲价格
牺牲一种产品卖另一种。
- 价格调整
每条线的价格不同，但线内的价格相同。
- 设定价
如果价格低于单独购买的价格，我会收取费用。
- 价格分为两部分
一种用于服务，另一种用于使用。
可选产品定价
在用于其他主要产品的可选产品（例如某些附加配件）中，此策略的主要核心是确定哪些商品将成为主要商品的一部分，哪些将是有效的可选商品。
专属产品定价
有些产品对主要产品的操作至关重要，例如打印机墨盒，它们的成本相对较低或价格适中，而墨盒则价格较高。
副产品定价
对于通过存储剩余物或制造废物来提高成本的公司而言，这是一种有趣的策略。在这里，公司可以以至少覆盖存储这种“废物”的成本的价格出售其副产品，从而降低其主要产品的成本。动物园就是一个明显的例子，动物园开始将动物粪便交易到化肥行业。
产品包装的定价
他们结合了几种产品，并以优惠的价格提供了包装。例如，酒店出售包括住宿，餐饮和娱乐的特价套餐。这有助于促销消费者可能不会购买的产品，但组合价格应足够低，以诱使他们购买包装。
这是公司利用其拥有的产品范围最大化利润的五种最常用的方法。
公共政策与定价
定义
这是一套规范，标准，指南和行动，旨在规范和设定公共部门通过其机构和实体销售商品和/或服务所产生的收入。本政策还考虑了公共部门针对个人生产的上述商品和/或服务为个人设置的最高和最低价格和费率上限。
价格竞争是自由市场经济的核心要素。通过设定价格，公司通常无法自由地收集他们想要的东西。许多州甚至地方法律都为公平竞争定价设定了戒律。此外，公司在设定价格时必须考虑更广泛的社会问题。
公司无法设定他们考虑的价格，因此有一系列法律来规范这些“有问题的”价格，这些价格可能产生不公平的竞争。此外，公司还必须考虑与该产品相关的各种社会问题。
关于价格的公共政策类型有：
- 渠道级别之间的定价定价合谋掠夺性定价渠道级别之间的定价
o Robinsin法（美国）o歧视性价格o零售销售维护o误导性价格。
例
- 政府规定基本一篮子洋葱的价格为每磅0.50美分，因此价格不能超过市场价格，每桶石油的价格为88.00美元，这是国际价值，必须适应市场类型因为厄瓜多尔没有给出这个价格。
参考书目
- http://www.monografias.com/trabajos13/estrprecio/estrprecio.shtml#ixzz3 iqd1WQbXhttp：// //es.slideshare.net/siberawr/mezcla-de-marketing-preciohttp:// //manuelramirezunidad9mercadeo.blogspot.com/2011/06 /estraregiagenerales-para-fijar-precios.htmlhttp://es.slideshare.net/ARCELIAELENA/productos-1896172http://es.slideshare.net/ayerimmosse/tema-12-lnea-y-mezcla-deprodcutos-28473082?next_slideshow = 1http：//www.monografias.com/trabajos18/politica-de-precios/politica-deshtml#ixzz3jVZ04ukqhttp：//mercadeoprecio.blogspot.com/2011/06/factores-internos-yexternos-para-htmlhttp：// administracion.realmexico.info / 2013/07 /基于价格固定的htmlhttp：//www.academia.edu/4247758/METODO_DE_FIJACION_DE_PREC IOShttp：// //territoriomarketing.es/metodos-de-fijacion-de-precios/
