信不信由你，许多卖家不知道自己如何做就出售。本文的标题是许多参与者在喝咖啡休息时间或在我参加的课程或研讨会结束时所表达的文字表达。
引起这种现象的主要原因是缺乏对他们进行的重要活动的专业培训。
在困难的工作条件下，毫不奇怪的是，许多人愿意从事具有良好体面收入甚至比其他组织职位更高的健康前景的销售工作。
但是整合它们的责任完全在于企业家和管理者。
他们选择“具有丰富的经验”，并错误地选择了节省必要培训的准则，从而为他们提供了很高的销售潜力。在确认他们没有表现后，他们在相同条件下无限期地反复招募招聘费用和新人选。
尽管明显节省了费用，但让我们回顾一下继续执行上述“执行和行政不当行为”所产生的损失：
- 就业绩而言，根据报酬，佣金和每日津贴应产生的收入水平，绩效通常很低，甚至很低，该代表每一次接触的质量都很差，这直接影响到每位代表的形象潜在买家（潜在客户）由产品/服务以及此类卖家代表的公司组成，解雇成本，空缺期间生产力不足，招聘，甄选和投入运营所需的时间远远超过了这将代表基本和必不可少的培训。成功的业务潜力以巨大的失败而告终，除非上述过程得到及时确认和逆转，由于缺乏收入和负面形象是通过将其从潜在消费者的脑海中抛弃而得出的，由于在专业销售中，如果没有公认的对前景的需求，那么在提出这种情况后，便不会提供任何东西：“贵族有义务”。对于那些生活并希望恢复上述内容的人来说，建议是谦虚的，建议：阅读一本描述“这是什么，它是如何完成的以及专业销售需要什么”的书或出版物（例如：La Venta电子书专业或专业零售，是成功销售的秘诀）*这将使您了解其本质，然后按自己的意愿进行销售：这些结果的数量和质量保持一致。制定标准并针对卖方一定不能成为组织中的“过客”这一事实采取行动，而是卖方要成为其生存和成长的重要结果，并传递其产品质量形象的合作者或服务，并产生一定程度的满足感，这种满足感会导致您将来获得更多收益的前景，并将与该代表一起生活的美好经验（即使您还没有购买）也传递给您的关系。公司，公司的营销策略，定位目标，理念，产品或服务等方面的真正要求，选择最合适的公司并进行以下培训： ，其使命，愿景和目标；就利益和竞争而言的产品或服务；专业的销售技巧，特定的管理程序以及其他更具体的主题。这项培训做得好，是任何公司都能获得的最高回报投资。…提供一种指导方法，用于对工作进行监控和培训，以及规划未来的持续改进活动。以及计划未来的持续改进活动。以及计划未来的持续改进活动。
正如您所反映的那样，尽管市场困难和当前的经济形势严峻，但我们知道许多公司正处于艰难时期，而另一些公司正在成长。
经过反思，是不是该采取必要的行动来取得想要的成功的时候了？
©版权所有2008，作者：Martin E. Heller
