计划进入中国市场的公司将不得不设计各种策略来应对与我们不同的营销系统的复杂性。
有许多因素需要考虑。
提供者：
1.部门，供应商，产品调查
2.中国的地理位置
3.不同部门不同地区
4.商业和政府参考
中国的业务协议
至。要有礼貌
b。了解他们的习俗
C。要按时
d。有个人关系
文化因素是出口时要克服的挑战我们必须对我们打算向其销售产品的文化特征进行全面研究。对于某些国家，这个词还不够，一切都变成了合同，而对于另一些国家，仅此一词已足够。语言是要考虑的另一个额外挑战，同时易于理解和令人惊讶，因为在学习汉语方面进行培训的业务需求增加了，这是大型市场产生的巨大吸引力。重要的一点是看非语言的语言。例如，西方人比东方人更健谈。有必要去使馆和商业专员来获得这些报告。毫无疑问，对不同文化的了解和理解是实现任何形式的谈判的最佳途径。
图像就是一切
中国商人非常担心细节，这就是为什么东方人从游客在飞机上旅行的班级看待，到负责公司内部与他们进行谈判的人的重要性的原因。“如果您派遣一个没有太多权力的人，则将由一名初级官员接见，这将延迟达成交易的可能性。
开放的思想=开放的思想
进入亚洲市场需要有很大的思想胸襟才能在另一种文化中工作。对于拉丁美洲公司而言，这是一项重要的品牌塑造任务。世界这边的专业人士很少有机会一生中都可以体验到国际化的场所。
要在这样的不同文化中取得成功，需要有开放的胸怀。您不能对来自上海的进口商说：“在拉丁美洲，事情是这样做的”。您必须适应他们看世界的方式。毕竟，他们是13亿人口。
不仅仅是好的，优秀的
为了在庞大的中国市场上取得成功，还不足以满足需求，需要付出更大的努力。
公司必须提供优质的服务。例如，遵守发货日期与对方是否尊重对方的看法之间存在关联。因此，超出您的要求会给您带来巨大的业务优势，这与西方市场不同。
重要的是出口的规律性，以免产生意外。
生活多样性
中国的江苏省，广东省和山东省以及世界上的大城市，都有愿意购买高质量和高价格产品的消费者。但是，在其他地区，我们发现了一个保守的行为。
“在中国南部和台湾，他们喜欢淡红色的地球仪葡萄，并作为礼物购买。另一方面，在中国北方和韩国，他们给香料赋予的价值大于颜色。在中国北方，许多菜肴经常游行，而知道食物结束的唯一方法是当水果出现时»
在中国，大型连锁店会引导他们在所有商店中购买提供相同产品的客房。
准备大订单
中国市场中小型出口商面临的困难之一是大订单可能造成的复杂性，并产生太大的财务压力。由于无法履行订单，可能会导致声誉损失。
中国市场可能会产生很高的需求，面对这种可能性，在同一领域的出口公司之间建立网络很重要。分配利润比失去客户要好得多。
当地合作伙伴
建议您经常去那里并沉浸于当地文化中。简而言之，了解当地文化，口味和习惯时，了解当地高管去哪家餐厅，谈论什么话题或参加什么运动是有用的工具。
另一方面，在中国拥有专职公司代表也很重要。另一种选择是让东方合作伙伴进行营销。“除了语言优势外，中国公民还了解商业和政府环境，这是一种巨大的优势，也是一种缩小存在的巨大文化鸿沟的明智方式。”
要走远，你必须慢慢走
管理对经商的焦虑至关重要。急于达成快速交易可能会令人反感和/或对日本或中国买家造成不信任。与西方人不同，东方人进行谈判时，他不仅关注单纯的交易，而且他的努力旨在评估是否有可能与对方建立长期关系。换句话说，如果您有可能在未来十年成为可靠的供应商。
我们必须对请求负责，以便他们充分回应并保持忠诚。有时候，即使有损失，他们也会承担一部分责任，因为他们对长期关系很感兴趣。
上海经济和家庭收入的快速增长开辟了商业空间。消费者，尤其是新一代的专业人士，正在寻找新产品，重点是那些更天然和健康的产品，例如有机食品。
我们必须看一下竞争最激烈的上海和北京以外的中国市场，因为那里有3到900万居民的中等城市，交通更加便利。第二种是前往市场看看并直接与进口商打交道。在中国，面对面的交流非常重要。”
一些TIPS在国外开始运作。
至。知道我们公司是否有出口能力，通过对公司的统计数据，我们将能够了解过去几年的生产和销售量，库存的变化，成本分析可以定义当前和将来的销售表。
b。验证当前技术是否适合要出口的货物生产。如果未来的期望超出了当前的能力，则应考虑结合具有所需技术进步的新设备。
C。选择要出口的产品应该是通过对产品和市场的研究得出的，因此，在内部市场上销售好的商品在外部市场上可能不是这样。
d。它是容易适应的产品吗？如果我适应它，我的费用是多少？耗材容易供应吗？是否需要公司人员或将聘用外部人员？
