下一篇文章旨在以清晰易懂的方式宣传“海洋蓝战略”的含义，该战略是由W. Chan Kim和RenéeMauborgne提出的，他们提出的战略并非基于相反，公司之间的破坏性竞争试图以创新为支撑，拓宽视野。
通过四项行动计划，了解沉浸在这些知识中的关键概念，了解先例和痕迹，从而了解具有价值的创新过程。
红海和蓝海战略之间的基本比较。以及了解蓝海的全景。
关键词
平衡计分卡，画布模型，ERIC方案
今天，我们生活在一个竞争激烈的世界中，那里有许多产品和服务选择，大多数公司都在激烈竞争以扩大其在市场上的影响力，因此具有消费者偏好，这是一场斗争。激烈，一些竞争对手选择激进的策略。
从竞争激烈的编入目录的红海过渡到竞争对手不再是关注的理由的蓝海，巩固，成长和领导力将成为设法达到目标的人的保证。
关键概念
画布模型 -画布方法或全球闻名的“商业模型画布”最初是由亚历克斯·奥斯特瓦尔德（Alex Osterwalder）的博士学位论文创建的，因为每个躁动的年轻人都将此文档上传到Internet并开始大量下载和一家电信公司来自哥伦比亚的公司采用了这种方法，并邀请他讲授有关此主题的课程，而Osterwalder正是在这里意识到这项建议受到了广泛欢迎，并且最好的建议对于公司而言是可持续的。 （奎加诺，2013）
画布方法包括将公司的9个基本要素放在画布或桌子上并进行测试，直到在VALUE中找到可持续的模型以创建成功的业务为止，它是“精益创业”方法论的组成部分，与他们放置的最低可行产品一起您可以使用非常简单的工具来证明对于成长中的公司而言最可行的产品或服务。画布方法寻求一种全面的模型来分析整个公司，并作为开发不同业务模型的基础，它已成为战略创新的工具。（奎加诺，2013）
背景
在他的文章（Ogliastri，2010年）中，他谈到：在危机时期，许多公司通过改变业务模式找到了出路，以便为广大新消费者提供服务，从而将其战略重新定位为无竞争的空间。 ，以增加客户获得的价值，同时降低公司成本。 ……Kim和Mauborgne所说的从红海（公司之间激烈的竞争之血使水染成红色）到没有竞争的蓝海。
（Cervilla&Puente，2010）所表达的是一种相当可以接受且守时的表达方式。价值创新意味着在市场中开拓新的未知空间。在这些空间中，公司必须为买方重构超出行业边界的价值要素。在不确定的环境中，最繁荣的企业可以发展，但是只有最勇敢的企业才能进入蓝海。
痕迹
在他的工作（贝克尔，2006年）中，他评论说，《蓝海战略》是根据对过去100年中对150家公司的分析得出的，并建立了这些组织在建立新市场时在演变和推理中的共同特征。 Kim和Mauborgne定义为“没有竞争对手的市场”的现有市场或开发新市场
尽管确实有许多制定和实施“蓝海战略”概念的基本原则与传统管理战略的原则相混合，例如收集包括传统扫描技术的商业智能。像PEST GO分析和使用倒金字塔分析一样，Blue Ocean的独特愿景是使组织能够走出去并寻找存在或将要存在的机会的方法论，而该方法论目前尚未得到利用。（贝克尔，2006年）
第一印象
第一个印象是，EOA是差异化和成本领先优势的结合，可以找到利基市场，从而将Porter定义的所有市场站点相互融合。（贝克尔，2006年）
它表示（Becker，2006年），蓝海的独特愿景是使组织能够走出去并寻找存在或将要存在的机会的方法论，而这种方法论目前尚未得到利用。尽管大多数公司都认为自己是积极主动的，但实际上，他们只是对事件做出反应，正如一位匿名高管所言：“我们希望能够将自己发掘到任何出现的机会中。”
在他的工作（贝克尔，2006年）中，他提到战略画布对于蓝海的发展至关重要，因为与六种路径的框架（消除，减少，增加和创造网格（ERRC））配合使用时，以及客户关系的三个层次（Kim和Mauborgne，2005年），组织可以开发EOA。EOA使用的方法是开发战略画布，行业内的IMD地图，并确定组织如何与竞争对手进行比较。
CANVAS战略
战略画布。（Kim&Mauborgne，《蓝海战略：如何开发一个竞争并不重要的新市场》，2005年）
CMI最初由Kaplan和Norton设计为绩效评估系统（Kaplan&Norton，1996），是绩效评估系统的扩展，专门由财务指标（例如收益回报（投资回报率（ROI）和使用资本回报率（ROCE），以纳入其他三个重点观点：客户，内部流程以及学习和发展。
WCC可以使组织的资源与战略保持一致，而Blue Ocean Strategy可以用于创建公司战略。（贝克尔，2006年）
价值创新
价值创新成为蓝海战略的基石。对于价值创新者而言，该行业的其余部分如何运作无关紧要，因为他们能够分析和挑战该行业运作的假设，以便在市场中创造未知的空间。价值创新对买方或客户以及对公司而言都意味着质的飞跃，为市场开辟了一个新的未知空间。（塞维利亚和普恩特，2010年）
竞争对手的位置和类别。（Kim&Mauborgne，《蓝海战略：如何开发一个竞争并不重要的新市场》，2005年）
从红海过渡到蓝海的基本工具
他引用（Ogliastri，2010年）的基本工具是使用ERIC计划进行的价值曲线创新。
价值曲线最初是针对该行业的普遍性而构建的，其结构显示了竞争的关键因素（价格，设计，质量等），每个公司都有自己的价值曲线，这是其针对消费者向消费者提出的建议。它强调和区别于竞争的要点。
进入“蓝海”的第一步是认真识别这些竞争因素，并批判性地研究它们对所有潜在消费者的相对重要性，不仅对于当前消费者，而且尤其是对于那些当前不是消费者的消费者。
每个竞争因素均通过ERIC计划进行审查，该计划确定了与其初始字母相对应的四个动作：删除，减少，增加和创建。
（Kim&Mauborgne，《蓝海战略：如何开发一个竞争并不重要的新市场》，2005年）
哪些竞争因素被认为是该行业必不可少的，但并不能真正为消费者增加价值？这些应删除或至少丢弃与之相关的任何成本。哪些竞争因素不会为客户增加可观的价值？从价格开始，应从公司的价值主张中降低这些价值，通常应降低价格，以容纳因价格原因不使用产品或服务的人。
产品或服务特性的哪些因素应提高到行业标准之上？这些是潜在的和当前的消费者最欣赏的，并且可能需要进行一些投资，其中消费者获得的价值小于公司产生的成本。
（Kim&Mauborgne，《蓝海战略：如何开发一个竞争并不重要的新市场》，2005年）
红海战略与蓝海战略的区别
以下是这两种有效策略之间的比较，在2012年在秘鲁利马市举行的一次研讨会上作了恰当的说明（Bocangel Weyder，2012年），该研讨会在圣马丁大学举行。毛孔。
红海与蓝海的比较
蓝海的未来
蓝色的海洋无法封闭，因此新的船只将进入，从而增加了这些船只的力量。
对于前一句话（Llanos，2006年），他在一次采访中从W. Chan Kim和RenéeMauborgne获得了答案：
是真的。最终，每一个蓝色的海洋都会吸引那些试图模仿他们并驾驭它来享受新市场空间的竞争者。但是，根据我们的研究，公司需要花10到15年的时间才能遵循与其他公司相同的步骤。
这是因为有效模仿存在很大的障碍：有些是可操作的，有些是认知的，等等。虽然当模仿发生时，蓝色的海洋最终会变成红色。
到那时，公司应该开始寻找并创造新的蓝海，以保持一致且可获利的回报。
结论
毫无疑问，这个话题非常有趣，因为它允许任何想要冒险进入业务领域的人，寻找能够在市场中竞争的替代品，并定位自己，而将竞争放在一边，为企业提供有价值的产品。由于竞争对手已经建立，并且受到众多策略的支持，因此，直接进入市场的消费者很难开始。
它主要包括具有创新的视野，这将开辟新的机会领域，并且成熟的公司希望能够在适当的时候采用，但是由于已经定义了流程，因此无法在短时间内实施。
对于那些想要实施和/或改变其战略的人来说，这可以保证市场的空间，而竞争者却不是主要因素。
参考书目
- 贝克尔，H。（2006）。蓝海战略和平衡计分卡。管理手册，第1-10页，Bocangel Weyder，G.（2012年）。 2012年研讨会。2015年9月23日，取自圣马丁德波雷斯大学：http：//www.usmp.edu.pe/vision2012_lima/SEMINARIOS/conferenciasJueves/Innovacion__val或_La_estrategia_del_oceano.pdf，马萨诸塞州塞维利亚，普恩特河（2010） 。如何重建市场边界以创造：蓝海。 IESA辩论，12-17.Cirjevskis，A.，Homenko，G.&Lacinova，V.（2011）。如何在B2B部门实施蓝海战略（BOS）。商业，管理与教育/凡尔赛，Vadyba ir Studios，201-215。Kaplan，RS和Norton，DP（1996年）。平衡计分卡（第二版）。西班牙：《 Gestion 2000》，Kim，WC和Mauborgne，R.（2004年）。蓝海领导力。《哈佛商业评论》，第60-72页，金，WC和莫伯恩，R。（2005年）。蓝海战略：如何开发竞争不重要的新市场。波哥大哥伦比亚：编辑组Norma.Llanos，B.（2006年）。蓝海战略。墨西哥企业家，102-104.Ogliastri，E.（2010）。到达蓝色海洋：埃里克矩阵。 IESA辩论，9.Quijano，G.（2013年3月10日）。画布模型，用于生成业务模型的工具。于2015年9月23日从Marketing&Finanzas检索：http：//www.marketingyfinanzas.net/2013/03/modelo-canvas-una-heráculo-para-generarmodelos-de-negocios/Straub，DW（2009年）。通过高度引用的文章创造思想的蓝海。 MIS季刊，iii-vii。Traverso，J。和Talavera。 （2008）。创新，蓝海战略的关键因素。领导力：《经理人杂志》，第5卷，Velasquez，C.（2008年）。蓝海战略。领导力：经理杂志，19-29岁
