谈判阶段

介绍

这项研究的主题是“谈判阶段”，可以将其定义为获得良好谈判所必须遵循的阶段和策略。这样一来，无论是个人还是工作，都可以取得良好的结果和对我们有利的收益。

这项工作的主要目的是解释什么是谈判？，并解释达成很多协议必须遵循的步骤，因为我们中的许多人都不了解谈判，而在我看来，了解谈判至关重要。在劳动或商业环境中成为好商人。

这项工作的局限性在于，并非每个人都有谈判的态度，因为有时我们甚至无法与他人进行对话，这是因为大多数人害羞，这会导致他们变得害怕，紧张和这些原因使与他们交谈的人不安全，可能导致良好的谈判。

背景

从人的世俗化开始，村庄开始形成，商品交换或商品交换开始。这就是交易开始的方式。正如我们可以通过贸易进行分析所得出的那样，谈判开始了，这意味着几年前它一直在谈判获取利益，服务或产品，然后很明显地提到人们交换物品以获取利润。双方辩论以达成一项协议，在对所购内容感到满意的情况下，该协议是公平的。“希腊人开发了第一个包括谈判实践在内的国际关系体系。因此，他们创造了诸如联盟，和平协议或贸易协议之类的词。”（Fernàndez。，2005，第6页）。现在，为了更好地了解协商，可以方便地添加一些含义：

当我们谈论谈判时，我们指的是“……各方努力表达自己的意见或利益以便达成令所有人满意的共同决定的过程……”（S.Fernàndez，2005年，第1和第2页）。根据上述内容，谈判是指我们为了达成双方对协议感到满意的相同目的而公开意见和利益。

重要的是要提到另一种协商概念：“定义为两个或多个由于任何原因具有依赖关系（即，他们需要彼此的东西）的当事方之间达成和解的过程。 “（MuñozCorvalàn，2012年）。应该补充的是，谈判可以在两个或两个以上的人之间进行，这是一个很典型的例子。人力资源经理决定组建一个谈判桌，以便当事各方就一项决议达成一致，以解决为何在上述会议的友好而固定的日期内出现太多关于旷工和获得个人假许可的报告的情况，并向与会人员发表声明。

以同样的方式，我们将添加最后一个协商概念，现在我们将其定义为“…是两个或两个以上各方交换商品或服务并尝试商定其汇率的过程”。（阿莫罗斯，SF）。根据所提到的，谈判是商品和服务的交换，例如：法国政客约瑟夫·富什（JosephFouché）在法国大革命和拿破仑帝国时期行使权力，约瑟夫·富什（JosephFouché）表现出色，是一个雄心勃勃的商人，对权力和金钱抱有雄心，当他看着自己的脸庞时，他没有注意到任何手势，因此如果他是生气，悲伤或快乐，他的脸上都会有同样的表情。

发展历程

首先，我们将引述“如果这个人，即使在他一生中最热烈的时刻，都主宰着他脸上的每一个最后的肌肉，他就会开始。如果不可能感觉到他静止不动的脸上的愤怒，痛苦，情绪的激动，好像他被沉默围住了……”（E.Zweig，2006年，第4页）。毫无疑问，约瑟夫·福什（JosephFouché）是有史以来最好的谈判者之一，因为在达成协议时，他的脸上看不见任何手势，这说明在谈判中，我们执行的手势有助于我们了解是否这笔交易是正确的。

在谈判中，我们必须遵循四个阶段才能达成协议，双方均同意并同意该协议。准备，讨论，结束和协议。“谈判是在一系列行为阶段中进行的，这些行为阶段是随着时间的流逝而陆续阐明的。” （Ríos。，2005，第39页）。根据上述内容，我们现在将阐明必须继续解决协议的阶段：

首先，我们将解释“ 准备工作”，这是各方必须制定计划以实现良好谈判的地方。

在此期间，优秀的谈判代表必须尝试：

尽可能了解对手，获取有关您要与之谈判的人以及您工作的公司的最多信息，发现对方的弱点，长处和需求，例如对方，以便更好地说服对方对手：“关于谈判地点的决定起着非常重要的作用……”（Fernàndez。，2005，第3页）。根据上述内容，该位置可能是优点还是缺点，因为该位置很大程度上取决于对手选择谁的位置，因此请选择最合适的策略，这要归功于前面提到的信息，我们会发现这些位置。达成目标，但是在我们设定自己的目标之前，从这一点出发，我们看到我们愿意为实现这些目标而付出。以便能够克服谈判中可能出现的障碍，从而能够寻求快速解决方案。排练我们在谈判中的立场，就好像在检验我们是否准备就绪。

第二点，我们将解释“ 讨论”，这将是谈判的开始。在这一部分中，当我们第一次遇到对手时，这些第一刻必须是反复试验，我们不应该着急，但我们应该：