市场和产品可行性研究
1.总结
市场研究试图确定商品或服务在特定市场中所占的空间。通过空间可以理解为1-当前和潜在消费者在限定区域内对产品的需求。2-他们还确定生产公司和商品供应条件。3-价格形成机制以及生产公司的产品到达消费者和用户的方式。
在可行性研究中，它充当进行技术，工程，财务和经济研究以确定企业生存能力的前提。
市场研究是由块组成的，旨在识别和量化参与者以及影响其行为的因素。
市场研究试图证明，在一定条件下，有足够数量的消费者，公司和其他实体提出某种需求，该需求可以证明在一定时期内对某项产品的生产计划进行投资。
出于实际目的，它们以块的形式构造，以试图分析过去的行为并预测参与其中的代理商的未来。
图1。市场研究的框架
2-产品
在这一部分中，必须定义所分析商品或服务的特定特征。
1-主要产品。必须收集数据以识别主要产品，并指出其物理，化学或任何其他特征。必须与技术研究的数据保持一致。有必要弄清它是传统出口产品还是新产品。
2-副产品。指出副产品是否起源于主要产品的生产以及如何使用。
3-替代产品。应该指出类似产品在市场上的存在和特点，以及它们可以在市场上与它们竞争的情况，指出它们在何种条件下可能会或可能不会偏爱正在研究的产品。
4-配套产品。指明产品的使用或消费是否受其他商品和服务的可用性限制。确定这些互补产品，以突出它们与产品的关系，以便将它们包括在市场研究中。
消费者。
1.人口。估计可能的消费者或用户的扩展范围，并确定将在市场上购买该产品的人口群体。
1.当前的消费者和增长率
2.按年龄段，性别和其他影响产品规格的性别进行相同的空间分布。
2.收入。消费者的潜在购买力应通过以下数据表征。
1.收入水平和增长率。
2.当前收入阶层及其分布变化
3.商业化的限制因素
您必须识别它们，它们可以是
1.可变
2.不可改变
这可能是基础架构，市场制度，用户特质，法律限制，距离过长等方面的缺陷。
2.1。产品需求
在这里，确定了消费者愿意购买的商品数量，并证明了执行生产程序的合理性。必须量化消费者群体的真实或心理需求，要有足够的购买力并具有确定的口味，才能获得满足其需求的产品。您必须了解当前对商品需求的演变，以及对某些特征和条件的分析，这些特征和条件可用来解释其可能的未来行为。
它们应包括：
1.需求现状。
对所生产商品的当前消费量进行定量估计。以这种方式展示它们。
a-基本的统计序列，可以在足以估计长期趋势的时期内确定产品消费的演变。
b-当前需求估计
c-消费者的空间分布和类型。表征需求并显示其在地理空间中的集中或分散程度以及消费者的多样性。
2.需求指标。
根据先前的统计序列使用理论指标和系数，并像这样呈现它们。
至。所考虑期间的年消费增长率
b。价格，收入，交叉弹性的基本指标。
3.未来情况。要进行估算，您必须预测项目生命周期中的未来需求。它应基于已知的统计数据。为此，您必须执行以下操作：
1.从统计角度预测历史趋势，对于个别研究，建议使用最小二乘法进行回归分析。
2.然后考虑未来需求的约束条件，可以。
- 人口，收入的增加，分布的变化，总体价格水平的变化，消费者偏好的变化，替代产品的出现，经济政策的变化，经济体系的演变和增长的变化。 。
3.使用先前的因素预测调整后的需求，您将获得该商品的未来需求。
3-产品报价
研究市场上要提供的商品生产商提供的数量。分析最重要的生产公司的生产条件。它将参考当前和未来的情况，并且必须提供基础以在现有竞争条件下预见该项目的可能性。
1.现状。提供并分析足够的统计数据以表征报价的演变。为此，请遵循以下方案：
a-生产和进口的统计系列。
b-量化当前市场上提供的产品数量。
c-对主要供应商进行关键盘点，表明该行业主要公司的生产条件。您应该指出以下几个方面。
- 生产量市场参与安装和使用的能力技术和管理能力相对于消费区域的位置价格，成本结构产品质量和介绍营销系统，信用，分销网络广告客户协助特殊保护制度。
2.市场制度分析。提供足够的信息，以了解产品市场的结构是否处于完全竞争，不完善及其各种细微差别中。
3.未来情况，要约的可预见的演变，提出有关将影响产品参与未来要约的因素的假设。以下内容应突出显示：
a-增加当前生产者闲置产能利用率的可能性。
b-存在计划和项目，以扩大当前生产者的装机容量。
- 分析可预见报价变化中的影响因素。检查以下方面的数据：经济体系的可预见的演变；提供者市场的变化；经济政策措施；价格制度，交易所市场；随机和自然因素。
c-根据上述因素预测调整后的供应量，您将获得该商品的未来供应量。
4-产品价格
在这里，我们分析产品市场中的价格形成机制。
1.培训机制：在市场中制定价格的可能性有不同，应指出一种与产品特征和市场类型相对应的价格。这些方式包括：
- 国内市场给出的价格类似进口产品给出的价格政府设定的价格基于生产成本的估计价格基于需求的估计价格（通过弹性系数）国际市场价格出口产品。
2.确定价格时，有必要指出产品单价可能波动的可能的最大值和最小值，以及其对商品需求的影响。一旦选择了价格，就应该将其用于项目的财务估算。
5-潜在市场
市场研究的目的是预测人群能够在不同预期价格水平上消费的产品数量。从这个意义上讲，有必要计算未满足的需求。要确定它，请按照这种方式进行。
1.将预计需求数据与预计供应量交叉。
2.如果需求大于预计的供应，则意味着将有未满足的需求。
3.将其与项目将涵盖的产品报价进行比较，并对其进行量化。
4.在没有这种差异的情况下，应提及可以占领已经覆盖的市场或纳入未来可能的扩展的因素。
5.请记住，此潜在需求将用于财务估计。
6-营销
它们是与产品从生产公司到最终消费者的转移有关的活动，可能会导致项目产生成本。
1.必须详细说明从产品出厂到到达用户的营销链。有很多模式，您必须指出公司生产的产品是否要出售
- 在工厂门口。批发商级别。零售级别。消费者级别。
2.确定您是否打算使用广告来促销产品，包装，客户服务，运输和其他，以及它们给产品带来的成本。
结论
1.通过市场研究，可以清楚地确定要投放市场的产品或服务的特征
2.这项研究使人们有可能分析过去的行为并预测对商品的未来需求，分析影响消费者的各种因素。
3.它还研究生产产品的公司在市场中的行为和条件，并预测未来的行为，以在某些假设下确定其未来发展。
4.一旦知道了供给和潜在需求的演变和预测，就可以估计商品市场上存在的未满足需求，并计算出将覆盖项目产品的那部分需求。
5.最后，这项研究使我们能够估计对产品的预期未满足需求，以及在给定收入水平和价格的情况下，消费者是否能够购买该产品。
参考书目
- 白色Adolfo。项目的制定和评估，托兰（Torán）版本，第4版ILPES。提交项目的准则。二十一世纪的编辑。10版MARIOTTI John。行销 Mac Graw HillPAIVA安东尼奥。类指南。
