摘要
销售队伍的结构：该策略包括对销售队伍进行结构设计，以使其在市场上发挥最大的作用。这些可以是：
公司相互竞争以获取客户订单。他们必须从战略上部署销售队伍，以便能够在正确的时间以正确的方式吸引正确的客户。
介绍
菲利普·科特勒（Philip Kotler，2003）将销售人员的结构定义为：
“营销部门可以按职能，地理区域，产品或客户市场进行组织。对于在其他国家/地区销售商品或服务的公司，全球组织是另一个考虑因素。”
销售人员的结构方式会影响公司与客户沟通的质量。有不同的方法适用于处理不同类型客户的不同类型公司。
我认为关键是要在组织结构与公司所需的沟通类型之间取得平衡，销售经理必须能够建立销售结构，因为他们了解公司的需求及其组成方式通过这种结构，他们可以吸引更多的客户并具有竞争优势。
发展历程
主要概念
确定销售人员的结构：由于个人销售非常昂贵，因此任何销售部门都无法承受混乱的局面。正确的计划可以帮助销售经理组织和委派销售活动，并按地区，产品线，市场或行业指导销售人员。
我认为公司董事和经理不断面临的挑战之一是确定如何构建他们的销售队伍。该决定取决于可能导致结构随时间变化的不同因素。其中一些因素来自外部因素，例如来自客户的需求，偏好和期望，竞争的销售策略，政治和技术变革等。
但此外，内部因素也可能出现，即那些来自公司内部决策的因素，例如新产品的发布，新市场的创建，分销渠道的扩展，新目标和挑战或希望提高效率的简单事实。
次要概念
结构：组织或订购整体的一部分的方式。
论证
就个人而言，在组织中销售结构的重要性在于组织销售工作，通常使用四个基础，每个基础都提供独特的优势，在某些情况下，使其成为公司的正确选择。
它可以根据每个公司的需求，特征和理念而变化，其中涉及销售部门结构的主要因素包括：
尊敬的读者，我建议您花时间分析结构中涉及的主要因素：
销售队伍的结构
结论
销售人员的结构在组织的整个生命中至关重要，因为它可以清楚地定义卖方的义务，地域责任增加了代表培养销售和当地人际关系的动机，差旅费是相对较小，因为每个代表都在较小的区域内旅行，尤其是避免了销售过程中的时间浪费
“获胜者不怕输。失败者做。失败是成功过程的一部分。避免失败的人也会避免成功。” 罗伯特·清崎
参考资料
- 丘吉尔/福特/沃克，麦格劳·希尔出版销售管理。
