两个重要的推动因素构成了公司最佳的战略选择。
行业性质和竞争条件。
公司本身的资源和竞争力，市场地位和机会。
决定工业战略的主要条件是竞争条件，而竞争条件则围绕着其生命周期的哪个阶段，其结构。五种竞争力的相对强度，工业驱动力的影响以及竞争性竞争的作用范围。
公司的具体基本考虑因素是：
公司是行业领导者，有前途的公司，还是努力生存的失败者
公司的优缺点，竞争能力和市场机会
考虑到六种经典类型的行业环境中存在的战略设计挑战，可以将战略与形势等同起来。
新兴和快速增长行业的竞争。
高速市场中的竞争。
行业竞争日趋成熟。
瘫痪或衰落行业的竞争。
分散行业的竞争。
国际市场竞争。
并在三种类型的公司情况经典中；
公司处于行业领先地位。
公司名列第二。
竞争能力较弱或危机不堪重负的公司。
新兴产业竞争策略
新兴工业是处于形成初期的公司。
公司面临的两个战略问题是：
如何在销售开始之前为启动和初始运营提供资金。
在试图取得领先地位时，他们应寻求什么市场细分和哪些竞争优势。
获得成功。公司通常必须遵循以下一种或多种途径。
- 勇于进取，勇于进取，勇于创新，勇于创新。它们通常会为获得第一个竞争优势提供最佳机会，包括压榨技术以改进技术，提高产品质量并开发具有吸引力的性能特征；随着技术不确定性的消除和主导技术的出现，请立即采用。与主要供应商结成战略联盟，以获取专用功能，技术和关键材料或组件的权限。尝试保留先行者的任何优势，捕捉经验曲线的影响并取得良好的所有权。在新的分销渠道中搜索新的客户群，新的用户应用程序，并进入新的地理区域，使首次购买者更容易，更便宜地试用第一代Ind产品；利用降价吸引下一个对价格敏感的购买者。 。随着Ind的销售开始增长，预期已经建立并采取积极策略的外部公司的加入，并且降低对Ind的投资风险。随着Ind的销售开始增长，并以积极的策略来预测成熟的外部公司的进入，并降低投资的预期风险。随着Ind的销售开始增长，并以积极的策略来预测成熟的外部公司的进入，并降低投资的预期风险。
在高速市场竞争的策略
高速是个人计算机，电信，互联网网络空间或公司内部网络以及医疗保健领域的微电子，硬件和软件中的主要条件。
在瞬息万变的市场中取得成功的竞争往往取决于将以下要素纳入公司的战略：
- 积极投资研发以保持对技术见解的最新动态；发展组织能力以快速响应重大新发展；与第三方供应商和生产相关产品的公司信任战略合作伙伴关系他们具有专业经验和能力的行业总价值链中的活动。
深入的市场，深入的经验，速度，敏捷性，创新，机会主义和资源灵活性是至关重要的组织能力。
在日趋成熟的行业中竞争的策略
在成熟产业中，要过渡到增长缓慢的环境并不是从容易预测的面包开始的，而是可以通过其他技术进步，产品创新或其他使标记需求焕发活力的驱动力来进行这种过渡。
- 买方需求增长的放缓导致对市场份额的直接竞争，买方变得越来越老练，往往对购买顺序进行更困难的讨价还价。成本和服务：公司在提高产能时会遇到“盈余”问题，很难找到产品创新和最终用途的新应用，这会加剧国际竞争行业的盈利能力会过早或长期下降。更严重的后果是导致前竞争对手之间的并购，将行业中实力较弱的公司驱逐出境，并且通常会导致行业合并。
随着行业成熟度的新竞争性质逐渐确立，公司可以采取几种战略措施以增强其竞争地位。
- 报告产品线更加强调工艺创新，增加对现有客户的销售以低廉的价格从竞争对手那里购买产品国际化赎罪能力开发新的或更灵活的功能
公司在日趋成熟的行业中可能犯的最大错误之一是在低成本，差异和重点之间寻求折衷，最终以令人困惑的策略，定义不清的市场形象，没有竞争优势以及成为领导者的前景太少。
行业停滞或下滑的公司的策略
单靠停滞的需求不足以使该行业失去吸引力。出售业务可能不可行，并且关闭业务始终是万不得已的方法。
最强的竞争对手可能会从较弱的竞争对手那里抢走优势，而较弱公司的收购或退出将为其余公司获得更大的市场份额创造机会。
通常，停滞不前的公司可以使用以下三个战略主题之一。
- 寻求确定，创建和利用行业内不断增长的细分市场的重点战略，强调基于质量改进和产品创新的差异化，并坚持不懈地努力降低成本。
在零散行业中竞争的策略
支离破碎的行业的突出竞争特征是缺乏市场份额很大或获得广泛认可的市场领导者。
与努力争取更广泛的市场吸引力相比，专注于定义明确的市场细分市场或购买者细分市场通常具有更大的竞争优势潜力。在分散的行业中，合适的选项包括：
- “配方”设施的建设和运营成为低成本运营商通过整合为客户增加价值按产品类型进行专业化按客户类型进行专业化专注于有限的地理区域。
在分散的行业中，竞争者通常享有广泛的战略自由。在低成本或差异化基础上进行广泛竞争或集中精力寻求竞争优势。
竞争国际市场的策略
出于以下任何原因，公司都有动机进军国际市场：
- 为您的产品或服务寻找新客户；降低成本的竞争需求；充分利用您的技能和资源优势；在其他国家获得宝贵的自然资源存款；在市场基础上分担您的业务风险。更宽敞。
关于国际运营所特有的情况，有四个注意事项：国家之间的成本差异，汇率波动，东道国政府贸易政策以及国际竞争模式。
行业领导者的策略
领导者是众所周知的，而那些根深蒂固的领导者则具有可靠的策略。
领导者的主要战略关注点在于如何保持领导地位，也许是成为领导者而不是领导者。
正在为行业领导者和主导公司开设三个相对立的战略职位：
- 坚持进攻战略，加强和捍卫自己的战略，跟随领导者的战略
次要业务策略
排名第二的公司很少能通过模仿策略成功挑战领导者。
当规模经济的影响很小并且增加的市场份额不会产生成本优势时，排在第二位的公司具有更大的战略灵活性，可以考虑以下六种方法之一：
- 职位空缺战略专家战略产品优势战略满意的追随者战略通过收购获得增长的战略独特形象的战略
弱势企业的策略
对于竞争能力较弱的公司，战略选择包括发动适度的攻势来提高其地位，捍卫自己，被另一家公司收购或采用收获战略。
制定成功商业策略的十三项原则
- 将战略措施的设计和执行放在首位，以增强公司的长期竞争地位。了解清楚，一致的竞争战略，如果设计和执行得当，将在业界赢得声誉并拥有独特的地位;一种经常变化的策略，旨在抓住暂时的市场机会，避免使用“陷入中间”策略，这些策略在较低的成本和更大的差异之间以及在广泛和有限的市场吸引力之间做出折衷。创造可持续的竞争优势；实施积极的进攻以创造竞争优势，并采取积极的防御措施保护自己；避免仅在最乐观的情况下才能成功的策略。在寻求僵化或僵化的策略以长期锁定公司时要保持谨慎，由于市场条件的变化，僵化的策略可能会过时，不要低估竞争对手的反应和承诺，避免对竞争对手的攻击。没有强大的竞争优势和广泛的财务实力的有能力和熟练的竞争对手；考虑到攻击竞争性弱点通常比攻击竞争性优势更有利可图，风险也较小。有一个确定的成本优势，请注意，采取积极措施将竞争对手从市场份额中夺走，通常会以营销“军备竞赛”和价格战的形式进行报复，在寻求差异化策略时，力争在质量，服务或性能特征上打开非常明显的空白。
