业务增长策略和公司人员分析

弗里德里希·尼采（Friedrich Nietzsche）说：“凡贵族都希望创造新事物和新美德，而凡是善于坚持旧事物并希望保留旧事物的人。Zarathustra这样说。

提出的主要论点基于针对商业团队及其内部支持部门的技能和才智的综合模型的发展，这绝不意味着该组织的其余框架将受到正常的动态变化的影响所有公司的劳务和商业活动，但要有一个简单而深入的想法，我们不应忽视：面对客户，在各个方面，整个公司都在出售产品。

不难得出这样的结论：整个公司，即组成公司的人员，在所有方面都负有责任，不仅要负责获得增长承诺，而且还要负责制定，指导，应用和发展所有战略，程序和任务，引领我们实现这一增长，重复实践中证明成功的一切，并改善在某些情况下似乎没有用的东西；我建议不要排除任何想法或可能性，即暂时不会奏效并不意味着如果我们改变环境就不会奏效，毕竟知道它不会产生结果是进步的，现在我们必须研究如何获得结果。

全球各种规模的公司的经验清楚地向其高管表明，他们将通过多种行动路径追求增长。我们可以将这些途径概括为大类：

1.-分析，更新- 投资组合的适应性和成熟度，或基于特定投资组合的细分市场的增长。

2.-经济与增长。

3.- 定义的营销和广告策略（社交网络和数字策略）

4.-市场份额增加（SOM）和创新。

5.-劳动力和创造就业机会。

6.-声誉和品牌管理。

经验表明，与仅停滞在其中一个或两个小组中的公司相比，在这些小组中同时且显着成功地执行完美定义的行动的公司增长更快，并获得更好的回报率。非同寻常-

在全球经济衰退的困难时期，那些在动荡的时期中尽力维持最佳状态并将这些小组应用到其全球业务战略中的公司发展得更快。

永久竞争的商业环境迫使公司定义并重新定义其增长目标，并制定非凡的计划-管理-监控其增长来源作为目标，方法是检查其业绩和目标。他们今天在这些方面的表现如何；更重要的是，它们的结合将如何改善结果。事实上，当公司的办公室和/加工厂位于本地，区域或全球新兴市场时，它们的增长速度会更高。比已经发达的经济体或竞争者封闭的成熟市场更多。

显然，成熟市场和新兴市场的百分比增长率可以使成本基础较小的小型公司的高增长与众不同，而小型公司的成本基础似乎较大且持续增长，但是，大型公司和小公司在萎缩的市场中也面临着同样的挑战。

与大公司相比，小公司的优势将始终是灵活性和初始吸引力，具有良好的服务计划和个性化的联系方式，在这种情况下，增长可以快速作为增长衡量传感器以市场份额的增长来表示。我们现在可以强调的是，资产组合的更新/成熟结合以及出色的广告和促销策略，对于大公司的成长而言，比获得市场地位更为关键；他们通常在相当成熟的市场中占有很高的市场地位。

在日常结果中，这些差异不足为奇。小型企业通常比其自身行业增长快，因为它们不受规模的限制，并且它们的增长基于他们可以提供的新业务模型，而不必担心蚕食自己的业务。但是，我们在这里为大型公司提供了一个教训：研究小型公司的行为，并认为它们可以作为自己较小的部门的管理模型，并且不仅可以在产品方面而且可以在各个方面进行比较。您的成长管理。

所有生产性团体，无论是提供成品，供立即消费，具有精确规格的中间零件，多样化的航空，服务和无形资产，都需要为周期性增长设定真正的期望，以便在短期，中期和长期内在市场上保持有效。目前，我们不会进入各种模型来分析公司在实施各种策略时所处的状况，但是我们可以坚持认为，以非常具体的方式了解公司的位置和安装水平至关重要。更新状态以使策略具有预期的效果，成功开处方时始终需要良好的事先诊断。

我个人认为，以最好的方式对公司人员进行的分析总是比合同的外部服务更好，因此出于高成本，他们可以告诉我们我们已经知道的信息，但有各种明显的原因。

实践练习

1.简要定义哪些增长策略在全球范围内应用，无论它们是否奏效，请询问您的合作者。

2.将您的列表分为两组，分别分析有效的和无效的

3.要求您的合作者分别分析每个小组，描述他们为什么工作，为什么不工作，在每种情况下都将外部和内部因素分开以进行更好的分析。

4.一旦分开，在成功的策略中选择成本/收益最有效的策略，并考虑如何对其进行改进，以适应公司的发展及其中长期目标。

5.在不太成功的策略中，分析它们为什么不起作用以及它是由于外部还是内部因素造成的，以及因环境的变化是否可以使它们起作用以将其纳入第一组。

6.什么可以立即应用/评估/复制？

与各部门负责人分享达成的协议，并考虑在合理的时间内应用上述某些策略来收集信息并进行测试，以正式安装它们以监视和评估结果。