如果我们公司的船在红色的海洋中航行，我们应该知道它具有这种颜色，这是因为为了获得最好的捕鱼而在船上进行的持续战斗。
这是一个危险但众所周知的海洋，我们试图在这个海洋中占领其他市场的份额，通常我们将不得不在价格基础上进行竞争。
是创造附加值还是在成本方面奋斗？游戏规则对于红海地区的人们是已知的，甚至可以理解所估计的需求水平。
随着竞争者数量的增加，实现制胜战略的机会减少，而商业努力的目的是突出与其他替代方案的差异。
即使这样，企业也往往会在知名市场和产品周围激增，因为尽管从长远来看，它们注定要遭受一场自相残杀的战争，但风险却较小。
在红海之外，新的视野打开了，这里的水仍然是蓝色，机会是全新的。鱼在海浪上跳跃，我们的船打开了创新之路，因为这是到达那里的唯一途径。
在这里竞争并不重要，因为我们将创造一个独特的特定市场，打破规则并创造新的需求。
红海和蓝海
红海和蓝海是在竞争性市场中采取行动并了解好的创意如何产生新需求的不同策略。
红海是对激烈竞争的描述，在这个空间中，您可以通过降低价格或提高质量来获得别人所付出的代价。蓝海从红海出发，到达未知水域，并实施了新的构想。在红海中有竞争法则。在蔚蓝的海洋中，不存在竞争。
蓝海之行始于红海，必须充满想象力。维护自己并不是一件容易的事，但它是一种享受，并且它迅速发展。它是关于将重要事项与紧急情况区分开来的，即兴战略已包括在内。蓝海没有提供现在所需要的东西，而是更好的东西。红海是所用思想以及已知，定义和接受的产品或空间的领域。当它充满了竞争者时，低利润和激烈的战斗。蓝海是一块未开发的原始空间，对进入它的人来说具有很高的价值前景。代表可能是未知的事物。在其水域中创造了需求。
红海战略
- 在市场的现有空间中竞争，挑战竞争，开发市场中的现有需求，在价值或成本选择之间进行选择，使所有构想与公司的活动体系保持一致，并做出差异化的战略决策。或低成本。
蓝海战略
- 创造一个没有市场竞争的空间；使竞争变得无关紧要；创造并捕获新需求；打破价值或成本的选择；使所有创意与公司的活动体系保持一致，以实现目标差异化和低成本。（蓝海战略，2010年）
早期的蓝海
- 重建市场边界。
寻求没有竞争的蓝海：在提供产品替代品的行业中；在用户之间，而不是在购买者之间；提供补充服务（例如售后服务）；具有情感或功能吸引力；或超出时间，预测趋势。
飞机公司的创始人Netjets寻找替代市场，填补了拥有私人飞机和头等舱旅行之间的空白。
家得宝通过提供专业装饰师的建议而以低于五金店的价格提供建议，从而做到了这一点。
在日本的男士发廊价格昂贵，速度慢且剪发少的日本，QB House提供便宜，快速，实用的发型。
斯沃琪（Swatch）用经济和纯粹功能的手表换取了情感指导下的现代感。
- 着眼于全局，而不是数字。
Kim和Mauborgne描述了如何绘制战略挂毯，而不是淹没在电子表格和预算中。
- 超越现有需求。
卡拉维高尔夫（Callaway Golf）并不专注于客户，而是发现许多人因为打球太困难而没有打高尔夫球，所以他们设计了一个更大头的高尔夫球杆。
建立正确的战略顺序。
您必须按照以下顺序构建策略。如果答案为否，那么您必须重新考虑问题。
- 买方实用程序。
您的经营理念是否为买方提供了任何特殊用途？认为实用程序与技术不同。
价钱
买家是否负担得起您产品的价格？创新的启动几乎总是始于价格下跌（所谓的“略读策略”）。但是在蓝海战略中，重要的是从一开始就知道什么价格会迅速吸引大量潜在买家。数量产生的回报比以前更高，对于购买者来说，产品的价值通常与使用它的人数紧密相关。
成本
您能否超过目标成本并以战略价格获利？
采用。
收养有哪些障碍？你要面对他们吗？蓝海战略构想威胁着现状，并可能在员工，公司合作伙伴和公众之间造成恐惧和抵制。指示恐惧。（贝尼特斯，2013年）
蓝海的障碍
尽管有其优点，但如何将工具，方法用于测试，校准和分析可在红海中操作的决策尚不知道。公司了解到的是如何竞争，但是随着供应的增加，关键是通过将能量注入来自相同事物的恶性循环中的想法来发明需求。在客户端，自定义阻止他们想象新的消费形式。当被问到时，他们通常会回答：“我想要的东西比我知道的少。” 为了创造新的需求，您必须将注意力从竞争对手那里转移出去，寻找替代产品以及当今的非消费者。（Krell，2012年）
成功案例：太阳马戏团
这家公司由两名街头艺人在魁北克成立，他们决定改变马戏团的历史，这是湛蓝的海洋的明显例子。
他们在太阳剧团（Cirque Du Soleil）寻求创新，并以更高的购买力吸引其他观众。他的创作方法基于展示没有动物的马戏团，具有社会责任感的工作并提供真实的表演。为此，它结合了音乐，戏剧，舞蹈和最先进的技术，并结合了这些元素，创造了令人难以置信的故事，使公众着迷。
它的愿景是成为致力于艺术作品的创造和实现的国际组织，其使命是基于激发想象力，激发感官和唤起世界各地人们的情感。
太阳马戏团（Cirque Du Soleil）在其业务实践中努力将自己定位为社区中的负责任的，积极的变革倡导者，从而追求梦想。
在其价值中，我们发现：
- 在创作过程中保持正直；承认并尊重每个人的贡献；扩大可能的极限；汲取灵感以及艺术和文化的多元化；激发青年潜力的提升。
它执行其行为的主要权力是：
- 杂技活动。舞蹈大胆敏捷优雅优雅艺术
马戏团的区别元素是：
- 用想象的世界创造故事；根据每个国家的文化用故事唤起情感；接触具有更大购买力的成年观众；为保护动物做出贡献；为自己的研发进行投资创意实验室，由世界上最聪明，最有创意的人才提出的项目，由创意产生器从头到尾一直发挥主导作用。
在人力资源部进行的管理：
- 在模板中包括有经济困难的年轻人，招募各个学科的最佳歌手，舞者，运动员，杂技演员，技术人员和专业人员；每年在不同国家同时进行选角巡演，以招募最优秀的人才。国家/地区，以便他们在马戏团中得到团队的支持。为所有员工提供梦想的可能性，并通过汇总自己的历史来实现他们的梦想;管理员工的积极性，为在马戏团中从事专业职业提供机会。工作时候。这些可以是演出制作，服装和配饰，市场营销，销售或交流。
太阳马戏团（Cirque Du Soleil）凭借其创新和创造的价值，已成功打入一个没有竞争的市场。该公司孜孜不倦地工作，并要求其员工在必要时进行多次演练，以确保没有错误。他们建议以最高质量呈现行为。（居蒂雷斯，2013年）
结论
在竞争激烈的市场中，最好的策略之一是创新，即在没有竞争的情况下向公众展示新颖和与众不同的东西，即用新产品或服务打开新市场。这主要是蓝海战略。
蓝海与当今的工业无关，尽管随着现有业务的不断扩展，大部分来自红海。底线是，当蓝色的海洋出现时，比赛变得无关紧要，因为比赛规则正在等待制定。
参考资料
贝尼特斯河（2013）。蓝海战略。从http://www.benitezrafa.es/estrategiadel-oceano-azul-ejemples/获得
Gutiérrez，M.（2013年）。红色的海洋和蓝色的海洋。从http://www.grandespymes.com.ar/2013/07/18/los-oceanos-rojos-y-los-oceanos-azules/获取
Krell，H.（2012年）。红海和蓝海。从http://www.ilvem.com.ar/shop/otraspaginas.asp?paginanp=422&t=Oc获得
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