销售策略和激励措施

我很年轻就知道并学到了什么“销售策略和激励措施”，但是在第一阶段我就误解了。幸运的是，尽管有错误，偏差和很多工作，它们仍然为我工作，但是如果我不让自己被年轻的热情所困扰，那么我会早日取得成功，这就是我接下来要告诉你的想法，偏离目标。

在80年代，我有机会进入社会保障机构担任销售主管，在那里我与3位经验丰富且成功的供应商交了朋友，他们在第一步中为我提供了帮助，并教会我“他们的销售策略”，它由100％的赌徒组成，他们为在“晨班”中实现他们的每日目标而感到自豪，因为它为他们服务，他们达到了他们的每日和每月目标，因此我开始关注他们，并很快开始有我的第一个结果。

这些使用此策略的“成功”供应商以勤奋和合规而著称。我说“成功”，是因为从第一天起，我就一直看到他们在销售委员会中脱颖而出，这是当时用来记录每日销售额的，我对自己说：“ 这就是我想要实现的目标 ”，我让他们知道很快，他们邀请我与他们一起参加，展示了100％的“销售策略”，因为直到那一刻，他们才告诉我第一部分。

当我了解第二部分时，它似乎充满了冒险和挑战，但是由于他们取得了预期的结果，我接受了邀请。这是因为他们计划了前一天的计划，因此第二天他们就很清楚他们将从何处开始，从而有效地提高了他们的“上午”工作效率，并实现了所有目标。

您会想知道“战略的第二部分”是什么构成的……现在我向您解释：凌晨结束时，他们中的三个在下午2:30在瓦尔帕莱索的一家餐厅见面共进午餐。午餐后，他们清理了桌子，并在上面放了早盘，其他参与该策略的2个供应商对其进行了审核。

如果卖家的销售不符合他们的日常目标，他们应立即离开餐厅继续下午并履行承诺。由于这是他们之间的约定，因此他们严格遵守。如果确实他们在桌子上进行的销售符合他们的每日协议，则该卖方“得到了他的其他2位同事的授权”在下午呆在同一家餐厅“打台球”，从他们的角度来看，这是“激励措施”和成就奖”。

因此，过去10个月中，这4个供应商大部分时间都可以在下午继续享受“激励”，因为我们一直遵守自己，家人和公司的要求，直到现在由于我的良好业绩，受邀接管该团队的销售监督。

显然，我不得不退出这个“战略联盟”，当时我与这3个供应商达成了一项协议，其中包括授权我每天下午继续制定此协议，如果这3个供应商确实都达到了当天的目标，他们做了很长时间了。

我所揭示的所有真实故事，只是为了向您展示深层的承诺策略在您发挥作用时确实有效。对我来说也很清楚，如果我们将整天与这些卖家一起用于销售，那么这段时间对于我们每个人和公司来说都会有更高的生产力，但是我们对我们满足了每月预算并且超出了目标感到满意。该公司的。

我从这种“经验”中获得的积极的收获是，它帮助我成长并批准了成功的销售公式，下面总结一下：