全球化环境下的营销策略

在最近的几十年中，世界经济不仅以技术进步为特征，而且以众多自由贸易协定的产物全球化和一体化的现象为特征，这些现象迫使公司更好地理解这些贸易范式，以便制定连贯的策略并针对这些流程取得成功。

介绍

全球化意味着以相对较低的成本运营，就像整个世界或最重要的地区是一个实体一样。以相同的方式销售将导致决定采用新管理方式的公司发生重大变化，而这种新管理形式是在全球市场新潮流的框架下进行的，因为支持此过程的基础是高水平的竞争力。另一方面，经济一体化旨在消除国家间商品和服务贸易的经济障碍。

整合效率基于贸易扩展的利益。这些是由于扩大的市场所提供的优势而产生的，这些优势使区域间的资源利用效率更高，竞争条件更高，生产率总体水平更高。

全球化和一体化问题与世界上任何经济体中的营销实践都息息相关，这是由于大量进口一流商品的巨大影响，这些商品施加了竞争压力，可以相对容易地取代本国制成品。技术欠佳。不良的营销实践将是我们商业敌人的最佳盟友。

全球化与一体化。

全球化过程包括以相对较低的成本运营，就好像整个世界或城市中最重要的区域是一个实体一样。它将世界视为生产，产品获取和销售的市场，投入来源和行动空间。它的主要特征是，这种现象使国际贸易成为经济增长的引擎，而国际贸易则以国际竞争为主导，并以高水平的竞争力为基础，并着眼于解决其他经济问题，以为其提供优质服务。，价格和可靠性的监管框架必须使贸易成为世界经济的新动力。作为市场现象，全球化在技术过程中具有基本的推动力，尤其是一国从中转移货物，服务，金钱，人员和信息的能力。

全球化的驱动力。

全球化的驱动因素代表了市场条件，这些条件决定了与全球战略竞争的潜力和需求。为了帮助管理员更轻松地识别和管理驱动程序，基本上有5种类型的驱动程序，按其来源分类。它们是：

至。市场。它们取决于客户的行为，分销渠道的结构以及公司营销的性质。例如，全球和区域渠道的增长；全球广告发展运动；增加旅行，从而创造了全球消费者；行为举止像全球客户并平衡生活方式和品味的组织。

b。费用。它们取决于商业经济，例如加速的技术创新；继续努力实现规模经济；具有生产能力和低劳动力成本的工业化国家的出现；产品开发成本相对于市场寿命的上升；

C。政府的。它们是由各国政府规定的法律决定的，因此，我们可以说是降低关税壁垒。商业街区的创建；先前由国家主导的经济体的私有化。

d。有竞争力。它们取决于竞争对手的行为。在这里，我们可以提及世界贸易量的持续增长；使更多国家成为关键的竞争战场；决心走向全球的新竞争对手的出现；全球化而不是专注的公司增加；增加培训以实现策略。

和。其他驱动程序。金融市场全球化；更加方便的商务旅行，以及计算和通信领域的革命。

对于每个全球市场来说，驱动程序在很大程度上是不可控制的，因为每个市场都有其潜在的全球化水平，这取决于外部驱动程序。每个市场的驱动因素各不相同，并且会随着时间而变化。因此，某些市场比其他市场具有更大的全球化潜力，而且这种潜力也各不相同。

集成：优点和缺点。

贸易一体化最明显的好处来自伙伴国家之间贸易的加强。我们可以指出的最重要的是：

自由贸易，这意味着有更大的供求关系，更好的资源分配，更大的竞争；除了有利于竞争的效果外，它还可以消除效率低下和歧视的问题；在更广阔的市场中更好地利用规模经济；对消费者的偏好或对品种的偏好的满意度更高扩大商品供应的多样性；由于市场的扩大以及由此增加的投资机会，可能导致国家经济增长率的提高。

关于整合的消极方面，主要的方面是部门和集团的不均衡发生率，以及在每种情况下都可能导致生产设备重组带来的代价高昂且往往令人痛苦的调整。。从这个意义上讲，这些昂贵的调整的规模和分布将在很大程度上取决于每种特定经济体的灵活性条件。如果投资和生产流动对贸易自由化确定的新经济条件没有足够的反应，那么一体化进程的好处就会严重减少。整合的另一个负面或劣势是采用更具侵略性的策略，以及未缔结贸易协定可能意味着相当大的排斥成本；因为排除在外的成本将导致所涉国家的贸易条件恶化，从而可能降低该国与世界其他国家的谈判能力。

公司面临全球化和一体化的现象。

日益全球化和市场一体化以及技术变革是当今企业的特征。经理每天都面临着新的挑战。全球竞争，复杂的社会力量，创新和技术变革，企业需要高管人员具备维持和提高客户满意度，市场份额和利润的能力。这些新流程已经要求在制定业务策略时考虑新模式。就是说，为了达到既定目标，公司资源的行动和运用过程产生了积极的结果。

全球化和一体化领域内公司的新准则。

世界各地的公司必须适应新的准则，以适应全球化和整合的过程。对于寻求在当前经济秩序中生存的公司，应遵循的一些最重要的准则是：

在面对与自由进口产品和其他产品的激烈内部竞争时，公司的定位应面向出口，因此应面向更具竞争力的计划。这意味着操作系统要获得专业化和自动化，并伴随着最先进的技术，除了跟上技术革命和它所赞助的变化之外，还可以使它们更加灵活和高效。引导他们在公司开展的所有活动中不断追求质量，并在市场中竞争，在这个市场中，新客户寻找符合他们期望价值的商品和服务，无论他们来自何处或来自何处。创建。由于技术的飞速发展和迅速的发展，公司必须与自己的竞争对手合作，以保持最新状态，因为世界经济的不断变化会导致企业的发展出现偏差，因此公司在所有过程中都必须更加敏捷和高效。市场行为。公司越快地改变其走向市场的路线，就越能保持持续竞争的优势，这意味着：他们将有更好的条件继续竞争，这意味着：他们将有更好的条件继续竞争，这意味着：

计划，组织和控制机制应具有足够的灵活性，以使其能够适应新的当前条件，公司必须以长远的心态和积极的战略面向未来，并通过发展为导向创新与变革。

但是对于一家公司而言，制定全球战略需要一系列素质，以便它们可以提供与其他公司相比的竞争优势。尽管如此，应注意，这是必要条件，但还不够，因为还需要对公司进行组织方面，财务能力，商业能力和公司经验方面的充分培训，以实施优势条件。竞争的。

公司的全球化可能会由于协调性和信息需求的增加，甚至由于人员的增加，而导致大量的管理费用。如果过度的集权化会损害地方动机并降低士气，全球化也会降低每个国家的行政管理效率。如果一家公司使用的全球化战略比其市场提供的潜力少，那么它将遭受全球战略劣势。

公司在营销方面反对全球化和市场一体化。

作为全球化和集成市场的世界是已建立并正在增长的现实，这种增长是人们对满足人类欲望的不懈追求的产物。为了适应这些流程，决定在国际市场上开展业务的公司必须将营销重点从国内转移到国际。对于在国家市场营销方面取得巨大成功的公司，不能保证他们也会在国际市场上取得成功。要使它们取得令人满意的业绩，必须：了解国际市场环境，并确定必须将哪些管理方法和国家营销组合的要素直接转移到国际市场，哪些需要修改，哪些将被放弃。

如果组织的产品在两个或多个国家/地区销售，则该组织可以进行国际营销。为此，有必要发现不同国际市场的需求和欲望，以满足他们的需求，分析消费者的喜好以及生产决策，所有这些要素都是指定用于国际营销的任务。但是，这个概念不仅涵盖销售产品，还包括公司在海外扩张所需的一系列行动。

这种市场营销考虑到每个市场都有自己的特点和不同的竞争水平，因此，据说国际市场营销不应作为在任何外国市场中运作的独特而相同的工具。但是，应该指出的是，信息，商品和服务的自由流通使消费者具有国际力量，从而使他们成为“世界公民”，从而产生了可以满足全球需求的全球战略和组织。这个“无国界的世界”，从而形成了全球营销。

当企业在不同国家/地区针对营销组合的一个或多个元素使用相同或相似的方法或内容时，便进行全球营销。但是全球营销并不意味着营销流程的标准化。营销组合的每个要素都能够全球化：产品设计，产品和品牌定位，商标，包装，价格，广告策略，广告执行，促销和分销。像其他全球化手段一样，全球营销也可以灵活。企业可以使营销的某些要素更全球化，而其他要素则更少。

全球营销在地理覆盖范围方面也可能有所不同。几乎没有能够真正适用于整个世界市场的全球营销计划。在全球战略中，关键是要在本地适应和全球标准化之间找到最佳平衡。全球市场营销并不意味着盲目地遵守市场营销本身所有要素的标准化，而是一种不同的全球战略和计划开发方法，将灵活性与一致性相结合。

全球营销可以实现全球化潜在利益的四个主要类别中的一个或多个，例如：

降低成本。在全球营销中，降低成本来自于工人和材料的节省。当在多个国家整合营销职能并消除重复活动时，可以降低人员成本。由于广告以及全球化的促销材料和包装印刷，因此节省了材料成本。更多的客户喜好。全球营销有助于建立全球知名度，从而通过强化来增加客户的偏好。无论是通过商标，包装还是广告传达的统一信息，都可以增强您的意识，知识和对产品或服务的态度。方案的有效性更高。计划有效性的提高是全球营销的最大收益。好的营销理念很少见，因此克服本地异议并允许好的营销理念在地理上传播的全球化计划可以提高计划在全球范围内的平均有效性。更高的竞争效率。全球营销可以通过将资源集中在较少的程序上来提高竞争效率，从而大大提高营销工作的竞争能力。

全球化和整合过程导致了公司基本经营方式的替代方案，使他们将世界视为自己的新市场，在这个新市场中，他们必须开展所有活动和运营。因此，公司必须在全球范围内了解或发展经验，但是，必须分析其组织结构是否有助于他们适应不断变化的世界，这同样是正确的。这就是为什么在决定进入国外时，公司经理必须选择最合适的组织结构，使其不仅能够适应而且能够面对这些过程。

在国外市场进行分析的条件。

定期启动国际市场营销计划的策略与有关组织在每个国外市场上运作的参与程度的策略有很大不同。国际市场的运作更为复杂，每个市场周围都有许多非常特殊的因素。每个国家的经济和政治条件以及每个国家的文化特点都不同。这就是为什么在决定使用国际营销计划之前必须对这些因素进行分析的原因。

经济环境。

这是必须分析经济结构和收入分配的地方。在谈到经济结构时，他基本上是指国家所处的发展阶段和工业化程度，这将有助于确定可商业化产品的类型和特征以及可吸收的数量。市场取决于不同市场层次的购买力。了解经济结构的类型可以使我们对这些国家在不同发展阶段的主要消费特性有所了解，也就是说，只要知道了消费的主要特征，就可以更清晰地了解将要进行的营销活动。

第二个经济因素是与给定人口的购买力或购买力直接相关的收入分配。在发展水平高的国家，收入的分配对于实施国际营销计划至关重要，因为随着分配的公平化，越来越多的国家人们进入消费市场，营销机会增加。

政治环境。

由于可能会遇到政治障碍，因此国家之间的贸易比本地贸易更为复杂。一个国家在国际市场上拥有的经济活动程度在很大程度上取决于该国政府执行的国际经济活动和政策。事实是，政治影响可能是由于多种原因造成的，例如：在许多情况下，为了确保就业，缴纳税款或税收而保护国有公司的目的是为了实现一定的经济稳定，在其他情况下加强公共筹款。无论如何，政府在采取财政政策时都必须意识到，缴纳的会费会影响该国的经济活动。

文化环境。

尽管选择是个人的表达，但每个人都是他们所生活的文化的产物。消费者的反应和购买习惯可能是个人的，但它们周围的许多因素从根本上影响了它们。因此，营销计划必须符合人们的文化，传统，教育水平，用途和风俗习惯的价值观; 这些都是国际营销计划要考虑的一些主要因素。

国际市场中的营销组合。

为了执行有效的营销活动，必须将全球市场划分为一系列子市场，或者由大量购买者或潜在购买者组成，其方式应是通过使操作更好地适应每个特定条件来进行。其中之一，您可以完全满足您的需求，并获得公司所用资源的更好回报。

市场细分。

将整个市场划分为子市场或大量购买者或潜在购买者，这就是所谓的市场细分，它构成了所有营销活动的基础。根据某些共同的特征，根据允许将市场的不同成员进行分组的某些标准进行细分。目标市场是在基本市场中选择的一个或多个组，所有旨在推广和销售产品或服务的营销活动都将被引导到该组。公司可以使用细分标准（例如行为，心理，社会经济等等。

在研究了国际市场的环境之后，该公司准备设计一种满足消费者需求并实现组织目标的营销组合。因此，有必要修改国家惯例或在国际营销中完全取代它。从理论上讲，任何时候，任何地方都有一个需要满足的个人或公司就有市场机会。但是实际上，公司的机会要有限得多，因此，选择目标市场需要评估组织可用的市场机会；因为市场需求取决于经济能力，购买，给定人群的行为和消费习惯。市场分析是最清楚地观察到社会经济和文化变量影响的地方。在分析文化要素时，应考虑以下因素：家庭，习俗和宗教，教育，语言差异，政治局势，国际竞争，政府媒体，社会和文化。

产品。

一旦选择了将要在其中进行操作的市场，活动计划过程的第一步就是产品计划。该产品是所有营销活动的起点，因为如果没有事先定义将在新市场中提供的产品规格，就无法确定价格，寻找分销渠道或制定促销计划。在营销方法中，产品被视为“满足消费者需求的一组属性”。该产品不仅必须能够满足其所针对的消费者的需求，要求和愿望，而且还必须在该消费者的经济可能性范围内，并且还包括以竞争优势抵制竞争机会。

因此，国际市场营销必须考虑到并非所有产品都是全球性的，并且在设计新产品政策以分析每个国家的经济，商业，技术和文化问题时有必要，因为知道了这些困难在每个市场上，都可以满足他们的需求，而不必牺牲公司的个性，从而获得他们想要的一切。如果所述产品能够满足客户的需求，在他们的经济可能性之内并且具有竞争力，那么它将显然是一种可销售的产品。

价钱。

定价是产品计划过程的另一个基本方面。固定价格是管理的重要任务之一，而与责任相对应的又是更多的责任，也就是说，价格是消费的障碍。因此，考虑到公司的要求和市场情况，公司制定或实施明智的定价策略的重要性。尽管当前市场形势严峻，但公司选择的价格政策仍可以取得良好的效果。

在国际营销运营中最合适的定价方法是面向需求的定价方法。更具体地说，它是针对那些打算进入的国家的现有市场价格。在实践中，价格固定一方面需要了解产品将要进入的市场中存在的价格水平，另一方面需要了解基本的生产成本。市场价格决定了普通消费者接受的价格水平，因此构成了销售价格的上限；生产成本是确定所述价格下限的成本。重要的是要考虑到产品成本与市场价格之间的差异将决定公司必须设定其产品销售价格的保证金，以使其不仅适应消费者的经济可能性，并具有相对于竞争产品的竞争实力，但也可以弥补行政和商业成本，以及该过程中产生的费用，从而在企业中实现期望的利润百分比操作。包括行政和商业成本，加上该过程中产生的费用，从而在运营中实现期望的利润百分比。包括行政和商业成本，加上该过程中产生的费用，从而在运营中实现期望的利润百分比。

分销渠道。

产品在国际市场营销活动中的分配是一件非常复杂的事情，这是因为同一产品在不同市场上可以获得不同的形式和特性。总的来说，分销渠道是由生产者自己的销售组织加上参与营销过程的每个中介的单个销售组织形成的结构，通过该过程产品或服务转移给消费者或最终用户。换句话说，它是一个复杂的结构，它从安装它的国家的生产商开始，并到达消费者或风扇用户（视情况而定），在后者所在的国家。在国际营销运营中进行分销需要建立一种结构，该结构首先允许在将要销售的国家/地区引入该产品，其次，一旦引入该产品，就可以将其提供给消费者或最终用户，以便它可以获取它。这种要求在第一种情况下通过出口方法满足，在第二种情况下通过内部分销渠道满足，这些渠道通过整合分销结构构成了国际营销中所谓的总分销渠道。;也就是说，允许产品从生产者到达最终消费者的渠道，无论最终消费者在哪里，都可以在不同的国际市场上找到。首先，将产品介绍到将要销售的国家/地区；其次，一旦推出，将其提供给消费者或最终用户，以便后者可以购买。这种要求在第一种情况下通过出口方法满足，在第二种情况下通过内部分销渠道满足，这些渠道通过整合分销结构构成了国际营销中所谓的总分销渠道。;也就是说，允许产品从生产者到达最终消费者的渠道，无论最终消费者在哪里，都可以在不同的国际市场上找到。首先，将产品介绍到将要销售的国家/地区；其次，一旦推出，将其提供给消费者或最终用户，以便后者可以购买。这种要求在第一种情况下通过出口方法满足，在第二种情况下通过内部分销渠道满足，这些渠道通过整合分销结构构成了国际营销中所谓的总分销渠道。;也就是说，允许产品从生产者到达最终消费者的渠道，无论最终消费者在哪里，都可以在不同的国际市场上找到。将其放在消费者或最终用户的控制范围内，以便他可以获取它。这种要求在第一种情况下通过出口方法满足，在第二种情况下通过内部分销渠道满足，这些渠道通过整合分销结构构成了国际营销中所谓的总分销渠道。;也就是说，允许产品从生产者到达最终消费者的渠道，无论最终消费者在哪里，都可以在不同的国际市场上找到。将其放在消费者或最终用户的控制范围内，以便他可以获取它。这种要求在第一种情况下通过出口方法满足，在第二种情况下通过内部分销渠道满足，这些渠道通过整合分销结构构成了国际营销中所谓的总分销渠道。;也就是说，允许产品从生产者到达最终消费者的渠道，无论最终消费者在哪里，都可以在不同的国际市场上找到。整合分销结构，它们形成了国际营销中所谓的总分销渠道；也就是说，允许产品从生产者到达最终消费者的渠道，无论最终消费者在哪里，都可以在不同的国际市场上找到。整合分销结构，它们形成了国际营销中所谓的总分销渠道；也就是说，允许产品从生产者到达最终消费者的渠道，无论最终消费者在哪里，都可以在不同的国际市场上找到。

推广。

根据所讨论的产品或服务以及其营销方式，可能需要不同类型的促销行动，甚至在所选分销系统的不同级别（产品或服务）可能也会发生变化。服务从制造商或生产商转移到消费者或最终用户。促销是营销计划的基本要素，因为它处理了与公司与买方之间的沟通有关的所有问题，无论他们是中介，消费者还是最终用户。关于营销的这一特定方面，菲利普·科特勒（Phillip Kotler）说：“促销包括营销组合中的所有工具，其主要功能是说服性沟通。”

公司开展的促销活动构成了在所考虑的市场中进行销售操作的支持。每个促销计划都是根据有关产品的基本信息，将要销售的市场以及将要采取的行动的特定情况而制定的。

经济全球化导致越来越多的公司在全球竞争的市场中开展业务。国际战略实际上涉及所有公司，无论它们是否积极参与国外市场。公司应通过活动的国际扩张和对基本战略的适应来使其基本战略国际化。国际战略追求的目标可以有多种：

通过实现规模经济，扩大潜在需求，从而实现更大的产量，从而获得更好的结果；分散商业风险，依靠在不同经济环境中运营的客户并了解更有利的情况。产品寿命植入到发展水平不同的市场中，而全球需求却在不断增长，而公司的国内市场却日趋成熟，一方面通过多元化来保护自己免受竞争他们的地位，另一方面，监视竞争对手在其他市场的活动，降低他们的供应和生产成本，利用不同国家的比较优势。

市场营销管理的一般含义。

在管理层，环境的变化涉及整个公司市场营销的加强。为了面对经济，竞争和社会文化环境的新挑战，公司必须更新其基本选择。公司营销活动的加强除其他外，意味着采用以下新的优先事项：

转向具有更高附加值的活动，从而能够在新竞争者面前获得明显的竞争优势；根据对购买者期望的精确分析，采用按细分市场和产品市场区分的发展策略新的问题：对竞争活动的系统兴趣和采取旨在破坏优先竞争者行动的战略；对营销管理的经济和财务影响的控制日益严格，而营销管理往往缺乏严格的要求。它的决策程序：采用预测系统必须由预测系统来完成，以应对环境的动荡。加强对活动组合结构的警惕，关注保持增长目标与盈利能力之间的平衡，意识到公司有必要与其社会和政治环境进行对话在社会营销观点框架内的文化；这是一种管理取向，它认识到组织的首要任务是研究目标市场的需求和愿望，并以一种比竞争更有效的方式满足目标市场的需求和愿望，而且还以维持或改善消费者和消费者的福祉的方式进行。社区。意识到公司有必要在社会营销观点的框架内与其社会，政治和文化环境进行对话；这是一种管理取向，它认识到组织的首要任务是研究目标市场的需求和愿望，并以一种比竞争更有效的方式满足目标市场的需求和愿望，而且还以维持或改善消费者和消费者的福祉的方式进行。社区。意识到公司有必要在社会营销观点的框架内与其社会，政治和文化环境进行对话；这是一种管理取向，它认识到组织的首要任务是研究目标市场的需求和愿望，并以一种比竞争更有效的方式满足目标市场的需求和愿望，而且还以维持或改善消费者和消费者的福祉的方式进行。社区。而且还可以维持或改善消费者和社区的福利。而且还可以维持或改善消费者和社区的福利。

对于营销管理，环境的变化意味着公司战略营销的加强。为了应对经济，竞争和社会文化环境的挑战，营销主管必须寻求以其他替代方式更新战略。这种加强意味着将采用新的优先事项。

国民经济分析

从1980年代末开始，该国开始了一系列结构性改革，旨在实现经济的现代化，通过新的领土发展和新的结构将其动态地插入世界市场，改变国家的作用。与公民社会的关系，并纳入发展的环境方面，即可持续发展的概念。在这种情况下，在1990年代初，采用了寻求经济的现代化和国际化的新发展模式，在哥伦比亚被称为“开放”。

对当前十年经济状况的分析不能与哥伦比亚遭受的那些结构性变化区分开。广义上讲，1990年代哥伦比亚经济的行为特点是适度，可接受和持续的增长，通货膨胀率的逐步降低，活跃的外部部门，相对较高的国际储备，金融体系绝对强于拉丁美洲平均水平，物理基础设施的进步，特别是电信方面的进步，教育，健康和安全覆盖面的某些进步，以及经常项目逆差，但都用长期资本来融资。

但是，该国在同一时期面临的巨大经济和社会问题不容忽视。从经济上讲，公共财政状况一直在恶化，现在需要在财政领域进行认真和可持续的调整；利率和汇率等变量的行为不稳定，在商业部门产生不确定性；近年来失业率上升了，而上述情况又由于该国在国际关系以及与毒品贩运和叛乱的激烈斗争中经历了很长的困难局面而更加复杂；通常针对许多类型和因素的暴力。

关于增长，在91-97年期间，哥伦比亚经济年均增长4％，与拉丁美洲的3.5％相比堪称有利。哥伦比亚在此期间的增长进行了分析，这主要以非贸易产品生产部门为标志。在建筑业方面，1994年之前一直保持两位数的增长，然后进入减速和服务阶段，该阶段在整个期间一直保持高增长。值得一提的是在电信领域的努力。

与此相反，农业和工业部门的困难局面实际上在整个时期内都低于GDP总量，平均增长率仅为1.5％，这凸显了令人不安的去工业化进程。这些部门的放缓除其他因素外，主要是由于将国民生产暴露于更大的外部竞争时通常会进行的调整，而且我们认为非常重要的是，比索的重估过程具有很大的特点。期。

最近，由于政治，经济和社会不确定性局势，该国面临着困难的局面，这导致外汇市场高度不稳定和利率大幅上升。结果，经济活动受到影响，预计今年将有适度的增长。展望未来，一旦在政府的经济计划中特别是在财政状况方面确定了形式和实质的裂缝，这种情况有望得到有利的改变。

从对外贸易的角度看，从对外贸易与国内生产总值之间关系的演变来看，可以观察到良好的表现，这可以解释为经济国际化的指标。该指标从1980年代的平均23％上升到1990年代的30％，但是，进口的渗透率超过了出口开放程度，该国的贸易平衡如何从过剩状况中摆脱出来。在90年代初，赤字从93增长到了一个新的水平。此外，由于外国投资利润的修正和服务业的增加，服务账户的赤字也呈增长趋势。外债。目前，贸易逆差几乎相当于GDP的3％，而往来帐户的余额几乎达到了惊人的6％。

必须指出的是，哥伦比亚国际收支的结构以其坚固性为特征，其赤字已被长期资源，外国直接投资和长期外债所抵消。即使在大部分时间里，这些长期资源也超出了融资需求，这已经转化为储备的积累。在长期资源中，外国投资的参与最为突出，在1990年代，外国投资平均占长期收入的70％。在同一方向上，该国的外部实力体现在国际储备水平上，今天略高于90亿美元，相当于近八个月的商品进口，以及将近六个月的商品和服务进口。

至于汇率和货币，通过采用开放性模型，汇率管理也经历了根本性的变化，从创造历史的逐步贬值制度到最近逐渐消失的汇率区间机制。因此，在分析名义贬值的行为时，它从从95中期到96年6月的贬值压力，变成了从该日期到97年底的贬值压力。今天，外汇市场可以说已经有所恢复。其稳定性。尽管出现了贬值事件，但实际汇率在整个1990年代都呈现出明显的下降趋势，这就是该指数从1990年12月的177跌至98年4月的90点的原因，也就是说，尽管名义上的贬值幅度很大，但我们对哥伦比亚比索进行了实际的重估。在这一点上，重要的是要记住，在采用新的汇率制度之前，名义汇率大幅贬值了31％，实际汇率大幅贬值了9％。

与该交易所市场行为密切相关的是国内利率的演变。在91-97年期间，存款的实际平均利率为5.4％，贷款的实际平均利率为13.7％。尽管国际水平很高，但这些水平与哥伦比亚经济的长期利益相似。

让我们看一下公共财政。哥伦比亚经济面临的最紧迫问题是其公共财政的恶化。近年来，由于采用了尚未完全合并的分权化模型以及由于在预算编制过程中仍然存在巨大的灵活性，由于1991年《宪法》做出了更大的承诺，公共支出有了显着增长。国民。

这些更高的费用并未被更高的收入，更有效的管理或更好的逃避，避免或腐败控制所抵消。因此，中央政府的收支从90年代上半叶的相对收支转变为不断增加的赤字，而且加剧的情况是，未来的权力下放部门将不再呈现前几年观察到的盈余，这就是赤字融资。

哥伦比亚的全球化，整合和营销

哥伦比亚致力于制定协议，使其能够融入各国不同的贸易集团，同时意识到这一现实意味着我们市场内的更大竞争能力；与由于商业开放而生产的产品类似的产品的进口；由于整合使我们能够平等地进入其他市场，因此合乎逻辑的是，除了参与有效的生产过程外，我们还应假设：使我们能够适应即将建立的新游戏规则，这些流程也将直接影响我们的营销实践，因此，我们的公司必须充分调整“营销组合”的关键要素，以使其商品和服务成功商业化，并以此方式能够与其他市场的产品竞争并取得成功。

关于产品，我们的公司，特别是制造商，必须考虑到它不仅必须能够满足所针对的消费者的需求，要求和愿望，而且必须触手可及。这些产品的经济可能性，具有执行所需功能所需的足够质量以及相对于竞争对手提供的竞争实力。此外，它还必须具有消费者想要或期望拥有自己购买或想要购买的物品的属性；由于其自身的特征，这些属性可以为后者提供差异化的优势，因此不具有同类竞争产品。因此，市场营销专家应在计划相应产品之前仔细研究国际和国内市场的文化和经济环境。

所有这些都是因为市场的开放使我们处于对品味越来越高的需求者的面前，他们不仅需要本地，而且需要全球。

应当指出，营销和生产是与征服市场密切相关的两项活动，其中一项必须支持另一项，因此作为一个国家，我们必须坚信，我们必须专注于生产有效地提高产品的质量，数量和外观，同时降低成本并因此降低价格。另一方面，在高效生产之后，我们必须设计营销策略，以使我们的产品能够渗透到消费者的偏好中。

哥伦比亚无法对所有产品立即进行竞争，这是由于各国对协定之前的讨论中接受的某些产品存在某些保护制度；当这些产品与该地区其他国家/地区生产的同类产品相比处于不利地位时，但这种保护要持续一定的时间，直到达到一定的竞争平价，这意味着我们公司的市场策略原则上应面向具有以下特点的产品我们有条件在商业交易中具有竞争力。

从营销的角度来看，该国必须在新时期恢复的战略之一是针对有效生产的工业转型改革，这与应该有利于原材料进口的关税削减一起，将具有对产品的重大影响；即在质量，数量，外观和成本上。如果产品满足新的市场需求并以相对较低的成本生产，这将对价格产生有利影响，这意味着即使分配了分销渠道的利润，这些产品仍将以可承受的价格到达消费者手中，具有竞争性的营销活动具有显着优势，可以渗透到消费者的偏好中。

此外，我们的公司必须牢记，国际营销的定价必须以需求为导向，不仅要考虑要提供的产品或服务的成本，还要考虑到消费者的可能性。目的是要实现竞争并要面对的竞争是，一方面，他们必须知道产品将渗透到市场上的价格水平，另一方面，必须了解成本基本生产。

重要的是要考虑到产品成本与市场价格之间的差异将决定公司必须设定其产品销售价格的边际，从而使产品适应市场价格。消费者的经济可能性，同时具有对抗竞争优势的竞争实力，除了可以弥补行政和商业成本外，还可以承担过程中产生的费用，从而获得理想的利润百分比由公司运作。

关于国际营销业务的分销渠道，应该牢记，它需要建立一种结构，该结构首先允许将产品引入将要销售的国家/地区，其次引入后，就可以将其提供给消费者或最终用户，以便他可以购买。您可以在进行间接出口或直接出口之间进行选择，以介绍产品，从而与考虑的市场内部可用的分销渠道一起，形成使这些产品从其建立之初就可以到达的总分销渠道。，供消费者或最终用户使用。

从事出口业务最简单的方法之一是间接出口，它需要很少的投资，风险也较小。考虑到易腐产品需要在最少数量的中间商介入的情况下进行分销，而其他由于其数量或数量较大而需要通过中间人进行处理，因此可以通过使用代理中间人或商人中间人来完成。重量。为此，该公司必须考虑其经济和技术可能性，以便决定哪种分配方法将是最方便的，因为在上述过程中涉及的成本是一个直接影响上述选择的重要因素。

从语言学的角度来看，重要的是，我国在对外贸易中采用敏捷或动态的机制，为此必须将官僚主义降至最低限度。公司开展的促销活动将构成在所考虑的市场中进行销售操作的支持。公司必须考虑到促销过程的第一步是指促销计划目标的定义，并且所说的目标必须符合营销计划的一般准则，同时必须非常清楚地表明您想通过计划进行的促销活动获得什么。

这种促销策略必须适当，积极且计划周密，这使我们有可能与其他市场使用的广告和营销设计竞争。我们认为，如果我们对竞争战略和战略广告设计有清晰的认识，我们的国家将有能力竞争并在开放市场上取得成功。

在内部，我们拥有足够的交流手段，这对市场开发很重要，此外，我们拥有优秀的专业人员，这加上良好的信誉，远见，战略和进取心，可以确保在企业中的成功渗透。我们计划与之融合的协议的国外市场。我们的问题在于经济外部因素（暴力，毒品贩运，腐败等）的总和，这些因素使我们的经济和营销环境与整个大陆和世界其他地区的现实有些距离。我们经济的国际化必须通过良好的营销策略来克服这一差距，最重要的是要重申针对各个市场具有广泛竞争优势的产品。

我们已经说过，为了使我国在内部和外部市场上的一体化进程中取得成功，除其他外，这需要有效的生产和精心设计的营销策略，现在，我们补充说，所有这些都必须伴随着及时而进取的愿景，我们必须了解和解释我们的营销角色，并清楚我们的目标和可能出现的机会，因为我们的竞争对手会很好地利用我们的监督，因此，我们将在消费大众的偏好。

因此，有了市场，产品，价格，分销和促销管理，但没有战略眼光，我们将处于竞争劣势，而我们作为一个国家在全球化和一体化进程中的成功将受到威胁。

从营销的角度来看，我们还必须提高为消费者提供的服务质量；“及时”的文化，使我们的客户和消费者对我们的报价采取并保持接受的态度，这成为他们自己的消费习惯的一部分。我们确认这一点，是因为尽管许多市场确实受到质量，价格等因素的束缚，但也确实有其他市场被提供给他们的服务质量所征服。

最后，应该指出的是，要使市场活动持续进行，我国必须采用一种制度或机制，使其不仅可以在服务业，而且可以在产品和市场政策中保持对外贸易的质量控制，这样，通过全球化，整合成功所涉及的所有部门的监督，鼓励和激励，我们的总体战略就具有连续性

结论

我们可以肯定，由于生产要素国际化的持续趋势，全球化和一体化进程对我们的经济产生了积极影响。鉴于这种趋势，像我们这样的发展中国家除非通过一体化进程，否则就无法影响国际领域。应该让位给现有的内部冲突。

另一方面，考虑到世界经济发生的变化，没有一个国家可以孤立，形成经济块的趋势正是由需要扩大市场的公司决定的，公司可以利用这些市场来分配剩余的盈余。生产能力，因为随着时间的推移，由于上述能力的提高，由于技术的使用和资本积累的过程，需要更大的市场和规模经济。

我们国家的公司从全球化和一体化过程中获得的另一个优势是由这些产品的生产专业化概念决定的，这些产品与其他国家相比给我们提供了比较优势，同时还具有高效的生产过程它使我们能够通过销售产品和购买内部市场需要的外部生产的其他产品进入国际市场。

除了所概述的优点之外，还可以引用其他优点来介绍当前的集成方案，其中包括以下优点：