墨西哥电子设备组装厂的策略

我记得1994年底在墨西哥出现了现在著名的“十二月错误”时，许多人和公司都失去了一切。尽管如此，尤其是在瓜达拉哈拉（Guadalajara），这场崩溃成为了一个机会，我们已经成为OEM OEM的天堂。

Solectron在我们的城市以雄心勃勃的计划成立，在创纪录的时间内建造了4座大型建筑物。然后是Jabil和Flextronics。SCI在我国已经有时间了，它正忙于增加生产工厂和建造2个工厂的浪潮。但是，繁荣并没有持续多年，现在我们面临着维持电子行业的挑战，为此，我们必须改变我们的使命，愿景和战略。

墨西哥1的ems电子战机的挑战和变化的电子设备

介绍

一般而言，在墨西哥成立的Maquiladoras（约3500家）创造了770亿美元的出口额，占墨西哥分支机构EMS（电子制造商服务）或Maquiladoras出口总额（158,000 M美元）的一半。电子方面，它们从一开始就被确立为财政数字（1965年），主要建立在与美国接壤的边界上。扩展到蒙特雷，奇瓦瓦州和瓜达拉哈拉。在该地区，电子设备制造商出口了430亿美元，雇用了360,000名员工。 NAFTA自由贸易协定帮助他们成长，因为他们可以免税进口零部件和原材料，因此，甚至索尼，NEC和Nat Steel等亚洲公司也在我国建立了工厂。

如今，加工厂已经成为他们自身成功的受害者，在过去的5年中，授予员工的薪水和福利增长了86％，平均每年为6,490美元。去年，马其拉多的工资平均比通货膨胀率4.4％高出7.2％，比索兑美元在过去三年中实际增长了28％。因此，尽管加工厂的发票主要以美元计价，但固定成本和某些成本却严格地与比索挂钩。

所有这些都增加了财政激励措施的缺乏，财政，劳工和能源等结构性改革的缺乏，安全性的缺乏等。结果，马基亚多拉斯（Maquiladoras）的外逃主要导致了那个已经醒来的巨人：中国。

宏观经济数据分析

鉴于特别是从外国直接投资中获得最多收益的国家是中国，我们将分析两国的一些相关数据：

您会在表1中注意到，由于其经济规模，中国已经是世界大国，不仅由于其低工资而吸引投资，而且它本身就是一个巨大的潜在市场。墨西哥的人均GDP较高，是中国的6.6倍，这表明两国的生活水平，因此通过投资生产性工厂来节省劳动力是多么容易。墨西哥熟练工人的平均工资比中国高57％。两国的识字范围相似。

表1.墨西哥和中国的宏观经济数据比较表

墨西哥

中国

单元

经济

$ 618,000

$ 1,200,000

美元

薪金*

$ 3,290

$ 2,087

美元

国内生产总值

-0.30％

7.30％

人均收入

$ 6,065

$ 913

美元

人口

102

1,300

百万

素养

89.6％

81.5％

所有这些数据都是2001年的数据，但识字率除外，

这是《世界概况》 1995年的估算

*这是技术工人的薪水。

资料来源：中国政府，美世人力资源顾问，

墨西哥政府，《 2001年世界概况》

在下面的表2中，我们可以看到中国的年增长率为+ 7％，是世界经济增长率的两倍多。

表2.各地区国内生产总值增长

墨西哥马奎拉电子产业对中国的SWOT分析

长处

知道如何。凭借几年在电子卡组装方面的经验，在了解和实现墨西哥所要求的高质量标准方面，它在这一重要方面超过了中国；但是，中国达到质量和人力资源专业知识水平只是时间问题。鉴于他们已经在墨西哥工作了38年，因此管理团队已经在管理这个行业如此苛刻的行业的运营和战略方面拥有丰富的经验。 GDL的SSCI是历史最悠久的公司，并且是哈利斯科州（Halisco）行业繁荣时配备人员的公司之一。在墨西哥，我们拥有一支技术熟练且随时可用的员工队伍，可以继续工作。企业文化。鉴于在墨西哥的电子行业中，盗版现象并未在一定程度上影响或拥有知识产权的公司，因此对于行业而言，这是一个强大的优势，我们对这些产品没有威胁，因此，因此，他们极不可能去已经存在此类问题的中国。竞争意识。现在，墨西哥的电子行业正在与不同的政府机构（SEPROE，CANIETI，SHCP）合作以获取支持，并继续将墨西哥提升为一个拥有合格劳动力的国家，不再寻找廉价的劳动力产品，但是产品会保留更长的时间。这有助于集中精力和选择我们可以在其中竞争并赢得像中国这样的国家的产品。

弱点

人工成本。经过分析，我们强调指出，我国的熟练劳动力比中国高出57％，这给国家电子马奎拉工业带来了不利。快速增长带来的行政失控的影响。尽管管理团队在此类工厂的管理方面有经验，但由于增长迅速，失去了库存控制，鼓励了员工盗版，这导致薪水远高于计划。

商机

地理位置。由于我们基本上处于同一时区，而且我们与美国之间明显的身体亲密关系，因此可以认为这是一种优势。从墨西哥运出的成品需要2天才能到达美国，而从中国运来则需要4周。货运成本发挥了作用，尽管在这种低迷的经济环境下，物流公司正在调整价格。具有熟练劳动力的资源的可用性。该领域不再缺乏资源，一些大学和技术研究中心（CEBETIS，CONALEP等）为受过训练的个人提供了培训，而在所有设有马奎拉中心的城市中都可以找到。靠近设计中心。由于地理位置接近，大多数设计仍在美国制造，墨西哥几乎可以立即进行工程更改。如果我们考虑到要监视的流程变更或试运行，将需要工程师飞往墨西哥和中国的4小时飞行时间，为18小时。相似文化。尽管我们的文化本身并不平等，但两者都有很多共同点，而且由于文化冲击很小，墨西哥人更容易谈判和理解美国人的需求。在自由贸易协定的美国合作伙伴中，我们在墨西哥制造的产品将享有零关税，这在95危机中起到了帮助作用，并继续为我们提供帮助。

威胁

经商成本。由于州垄断（PEMEX，Luz y Fuerza del Centro，CFE），我们存在成本问题，汽油的价格比在美国南部边境的价格高出近一美元，电价高出10％比美国多40％。收费公路的通行费高得离谱。缺乏税收激励措施。中国继续领导我们，其大会着重于促进该国的贸易，并且给予了墨西哥不存在的一系列让步。在表3中，他们将指出，墨西哥不提供保护区，即公司可以建立自己的地区，并得到政府的支持以将人员带入该地区，并将该区域确定为“带动”原料和改造他们的区域。保证其他税收优惠。在墨西哥，没有十年减税政策，没有再投资的诱因，直到最近还没有促进研发筹资的计划。这项措施刚刚实施，还处于初期阶段，因此尚未受到业内公司的好评。

表3.各国给予的税收优惠的清单

卡涅蒂喷泉

重估权重。尽管比索是自由浮动的，并且不是人为产生的，但直到最近，比索一直保持强劲，从而导致该行业的利润下降。表4进行了一项练习，其中考虑了美国和墨西哥的通货膨胀率以及INEGI和美国政府中央银行的现行汇率。在此图中得出的结论是，从94年12月到2001年9月，美元必须处于12.00美元比索的范围内，以便维持与行业比索有关的成本。甚至不意味着必须比索贬值来解决该行业的弊端，而仅是在强调某个比索在某种程度上导致缺乏竞争力的原因。

表4考虑通货膨胀的比索升值的组合的影响

资料来源：INEGI，墨西哥银行，美国EDF

商业模式和策略变更

1994年，所有EMS的商业模式是：大量生产，低组件混合，利用EMS的购买力与供应商协商价格，以期获得比最终客户更好的价格，从而也从材料上赚钱。 EMS谈判的力量几乎出乎意料地增长，现在他们已经建立了集中的采购中心，这些采购中心可以结合全球需求，沉迷于选择最佳报价并为其提供最有利的条件。客户的谈判实力很强；但是，自从OEM意识到他们的商业模式是协调设计并促进营销以来，它就变得从未如此激烈。制造零件被指派由专家管理，而无需管理原始设备制造商（OEM）的高成本。该行业的进入壁垒非常高，因此新进入者的威胁很小，例如，先驱之一的戴尔从未尝试过重返制造业。没有替代品。

在新的视角下，采用的新模型是：低至中量，高组分混合。在这里，客户的议价能力很强，我们已经看到了将完整的生产线带到中国的难易程度，我们实际上是在谈论几周的变化，以及所有具有超额产能的EMS，以及在全球宏观经济环境中，客户可以选择出价最高的人来组装他们的产品。由于全球需求低，与供应商的议价能力仍然很高。现在，新进入者的威胁比以往任何时候都少。

为了生存，EMS已对其经营策略进行了根本性的改变。以下内容应突出显示：

专注于更复杂和小批量的产品；寻找具有知识产权的产品，例如服务器，路由器和一般的通信设备；避免使用手机，无线电定位器，计算机主板，低质量的打印机首先从增值中心获得技术支持，以进行重新设计，工程变更和试运行，并与不同的政府机构紧密合作，以发表自己的看法并以其知识支持联邦政府的发展计划像状态。 CANIETI（国家电子，电信和信息产业协会）计划与立法机关进行专业化的游说活动，从而使其计划取得更大的成功。建立战略联盟，以便能够与您的客户一起提高最终客户的服务水平并改善您的销售。汽车行业就是这种情况，西门子，宝马，本田和通用汽车共同努力以实现更好的设计。

5。结论

对于墨西哥以及所有拥有大量劳动力的国家而言，中国构成了严峻的挑战。中国已经苏醒，没有阻止它的东西，它将继续吸引投资，我们必须寻求增加我们产品的价值，EMS遵循的策略是正确的策略，他们不再为制造任何产品而战，他们正在寻找卡片（多于一平方英尺（更复杂）的PCB，其生产量是中低档的。

战争环境可能会暂时影响投资决定，因此，墨西哥将成为远离美伊冲突的避风港。但是，这不应成为决策的决定性因素。

严重影响远东国家的SARS（严重急性呼吸道综合症）流行可不幸地被认为是制造产品的临时机会。直到今天，墨西哥还没有受到影响，而且听起来很疯狂，美国项目的领导人可能会拒绝前往中国，以确保过渡或生产达到最终客户的预期，因此墨西哥将被视为一个没有这种疾病和恐怖主义的“安全区”。

中国有一个我们必须利用的不利条件，那就是拥有知识产权产品的公司不愿在中国生产产品，知识产权是他们试图保护的无形资产，请记住，大约25年前几乎没有日本电视，知名度最高的品牌是美国，而在亚洲国家的加工市场中，知识产权（IP）丢失了，现在我们再也无法在市场上找到相同的品牌了。

需要政府的帮助，必须控制经济的基本面，必须进行结构性改革以鼓励投资。我们都可以做出贡献，电子行业并不会完全消失，而是必须面对新的挑战并找到具有附加值的利基市场。

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标题：“墨西哥电子设备的EMS（制造商）的策略的挑战和变化”

贡献者：劳尔·阿隆索（RaúlAlonso）Vá[email protected] 。

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