计划打入国际市场的公司将不得不制定和设计各种策略，以应对与我们不同的营销系统的复杂性。
有许多因素需要考虑。
文化因素是出口时要克服的挑战，我们必须对我们打算向其销售产品的文化特征进行全面研究。对于某些国家，这个词还不够，一切都变成了合同，而对于另一些国家，仅此一词已足够。语言是要考虑的另一个额外挑战，同时易于理解和令人惊讶，因为在学习汉语方面进行培训的业务需求增加了，这是大型市场产生的巨大吸引力。重要的一点是看非语言的语言。例如，西方人比东方人更健谈。有必要去使馆和商业专员来获得这些报告。毫无疑问，对不同文化的了解和理解是实现任何形式的谈判的最佳途径。
出口质量是什么意思？一种质量是针对外部市场，另一种是针对内部市场。没有两种质量，只有质量，质量才能满足并满足客户（我们的客户）的需求和期望，不仅来自国外，而且来自所有客户。我们必须意识到，不能通过下达订单来实现质量，而是要创造质量。无论规模大小，质量是公司文化的一部分，无论大小，它都是大小。
创造质量，您如何在一个国家或公司的组织中营造一种文化？它既不下达命令，也不规范，也不训练。通过榜样和培训来创建组织文化。对于公司而言，该示例由其主管部门，所有者，经理（即管理层）提供。他们所做的比他们说的重要。
社会上已经认识到，父母是孩子教育的榜样，类似地，他们发生在公司的方向相同，方向是员工基准的公司中。
在全球化和不断变化的环境中，决策并不局限于方向或心情等类似的事情，而是必须基于可验证的信息数据做出决策。公司的所有成员，包括管理层，都必须学会制定决策。产品和/或服务的出口必须作为公司的日常活动，因为这是为本地客户提供的。我们不应该期望会有异常的操作，因为同时由于您的客户无法违约，您将失去他们的客户。留住国内外客户的唯一方法就是进行文化变革，使公司能够始终满足所有客户的需求和期望。
一些TIPS在国外开始运作
a）知道我们的公司是否有能力出口，通过对公司的统计数据，我们将能够知道近年来的生产和销售量，库存的变化，成本分析可以定义当前和将来的销售表。
b）验证当前的技术是否适合要出口的货物生产。如果未来的期望超出了当前的能力，则应考虑结合具有所需技术进步的新设备。
c）选择要出口的产品应基于产品和市场研究，因此，在国内市场上销售的商品可能不在国外市场上。
d）它是易于适应的产品吗？如果我适应它，我的费用是多少？耗材容易供应吗？是否需要公司人员或将聘用外部人员？
为了准备我们的产品，我们必须问自己这些问题，并决定是否要征服外部市场。
对于某些产品，最好先制造几台，然后再尝试在选定的市场上销售，如果没有预期的成功，则尝试的成本会更低。尽管有些公司聘请了国际营销专家，但它们是每个公司的决定。
当公司必须面对国际经验时，无需复杂就可以做出决策，例如：
a）政治，经济和社会条件。
b）比赛
c）关税限制
d）文化，宗教和语言方面。
e）交通通讯设施
f）新的购买习惯
g）新的消费者偏好
在大多数情况下，所分析的国家/产品市场报告是向公司提供实用，相对快速和易于阅读的信息的最合适方法之一。
关于市场研究，促进该任务的工具是获取，订购和分析有关产品，市场，消费者，促销的信息的过程，以便评估每个因素的发生率和行为提到并得出结论。
市场概况最好是在单个产品上完成的，或者是指同一市场上的一组产品，研究应向我们提供出口商所需的信息。
必须考虑到公司决定出口的两个根本原因。出于必要或出于信念。
第一个原因将取决于国内需求的下降，并出现出口的可能性；第二个原因是最严重的，使出口成为计划行动的结果。
为了使出口可行并随着时间的推移持续下去，有必要进行先前的研究和分析，同时考虑到公司存在可控变量（价格，产品，渠道，销售力量，促销）和其他不可控变量。 （市场，竞争，技术，当前法规，文化因素等）请记住！您对目标市场越了解，成功的机会就越大！
考虑出口策略时的另一个细节是知道我的产品在国内市场上是成功的。我们必须知道我们不会将空调出口到格陵兰的市场特征。例如，文化，气候差异，原材料的可利用性，每个政府实施的控制措施，我们在市场中管理您的产品的规范（我们尝试使用的规范）（健康证明）。
绝佳的信息来源是与您所在国家/地区的商会或商业公关联系，在与您联系并通知您产品后，向您提供关税信息后，商业公关处可以为您的产品提供重要数据。 。还分析竞争如果我们提到需求量很大，请当心市场规模的差异。请记住，计划就是一切-业务的成功在很大程度上取决于。总结您获得的所有信息，设定一般和特定目标以及执行这些目标的步骤和方法。
创建一个活动日历，考虑每个活动的成本。详细说明将出口哪种产品，进入国外市场需要进行哪些修改（可以很简单，例如更改包装，了解买方的个人资料，如何计算最终成本，是否要加收海关附加费？将您的产品拒之门外，因为成本已转嫁给买方。
当我们要专注于出口项目时，规划和营销策略是齐头并进的。我们可以有四个路径：
1.出售给实际出口我们产品的本地客户。
2.出售给外国客户的当地代表。
3.通过中介出口。
4.直接出口
在第一种选择中，本地客户是承担风险，获得利润的客户。
第二，他们将产品出售给公司，分销商等，供应商知道他们的产品已出口，但仍由卖方承担风险并处理出口明细。
如果通过中间商间接出口（第三种情况），则后者有权为其产品寻找市场和购买者。您可以利用中介的经验来了解不同的市场及其可能的竞争对手。
在最后一种形式中，直接出口，在这里您拥有所有控制权并承担风险。这是一种可以为您带来最大利益的出口，同时也需要最奉献和最专业的知识才能获得出色的结果。
另外公司要增加出口并提高国家竞争力，各国需要特定的电子商务策略。什么国家必须问问自己，数字网络的普及会影响其开展业务的方式吗？电子商务是信息和通信技术（ICT）的应用，旨在提高公司的出口竞争力。能够利用ICT来改变其流程并提高竞争能力。发展中国家面临战略选择。例如，他们可以将ICT引入传统的出口部门，或将资源专用于ICT构成产品或服务的全部或部分的新经济。选择将决定电子商务对出口销售，促进失业和减轻贫困的影响。
每个国家都必须根据全球趋势和竞争国家的供应量来确定哪种资产最适合电子商务。但是，所有这些都必须与每个地区的商会和商人进行协调，不断更新的信息对于最新趋势至关重要。
为了在新市场中占有一席之地，目前，我们必须了解如何应对新的市场规模，重点关注并分析将来会产生资源的领域，并有可能在国外开展业务。重要的是要消除对出国的恐惧。
