战略与竞争优势

1.简介

当公司在竞争中处于比竞争对手更好的位置时，就可以赢得竞争优势。竞争优势的来源很多：最高质量的产品开发，为客户提供优质的服务，在竞争对手中降低成本，地理位置更佳，设计出性能优于品牌的产品竞争。

竞争策略包括公司为解除对手公司的武装并获得竞争优势而采取的行动。公司的策略基本上可以是进攻性或防御性策略，根据市场情况从一个位置更改为另一个位置。世界各地的公司都在尝试采用各种可行的方法来击败竞争对手并获得市场优势。

竞争策略的三种通用类型是：

力争成为行业领先的成本生产商（努力成为低成本生产商）寻求将竞争对手提供的产品与众不同（差异化战略）专注于市场的更有限部分，而不是完整的市场（方法和专业化策略）。

特征类型

战略目标竞争优势基础产品线生产重点Mkt方法战略保存

低成本领导

大量的市场代表样品；比竞争对手更低的成本；优质的基本产品，几乎没有多余的元素；在不牺牲可接受质量的前提下降低了成本；以低成本转变了产品的特性；经济价格/高价值。

差异化

市场的广阔区域能够为竞争者提供与众不同的产品产品的多种变化发明为买家创造价值的方法整合客户愿意支付的功能使用功能来建立声誉和形象品牌

焦点

市场细分市场有限，服务于细分市场的成本低，适应目标细分市场的特殊需求，适应细分市场，传达满足买方需求的能力，完全致力于满足细分市场。

重点和专业策略

它们包括对市场利基市场的选择，在这些市场中，藏家有特定的偏好或需求。利基市场可以通过地理排他性，产品使用的特殊要求或仅吸引利基市场成员的产品特殊属性来定义。例如：劳斯莱斯（豪华轿车）。

在以下情况下，重点战略很有吸引力：

在以下情况下，重点战略的竞争能力会更大：

快速增长的细分市场足够大以实现盈利，但又足够小以至于不会吸引大型竞争者，没有其他竞争者专注于该细分市场，并且细分市场的购买者需要经验或使用特殊的产品。

专注公司的能力强加了进入壁垒，这就是为什么其他非利基公司发现很难进入的原因。

发起战略进攻的6种基本方法是：

1.攻击竞争对手的优势：

为了成功，发起者需要足够的实力和资源来至少从目标竞争对手那里获得市场份额。

2.-攻击竞争对手的弱点：

与在实力较强的地方挑战对手相比，您更有机会成功挑战较脆弱的对手，尤其是在挑战者在对手较弱的地区拥有优势时。

3.-在许多方面同时进攻。

这是为了发起一项强大的竞争攻势，其中包括若干重要举措，以试图使对手失去平衡，分散他的注意力并迫使他分配资源以同时保护他的所有战线。

4.-横向进攻

他们避免直接对抗，而专注于创新的产品属性，技术进步以及及早进入竞争较弱的地理市场。

5.-游击式进攻

它们是为既没有资源也没有市场可见性的小型挑战者量身定制的，可以对公司进行全面攻击。

6.-拨款打击

他们通过将侵略者置于主要竞争地位来创造竞争优势，而竞争对手则无法进入竞争者，或者他们感到灰心并且不愿与之竞争。

2.解释“竞争优势的构建和侵蚀”

下一个图说明了某些公司用来确保竞争优势的进攻策略的使用。

首先，在左边的方框外，我们具有“竞争优势的大小”，即公司将要应用的进攻策略能走多远，在方框外的底角，我们有“时间”来表明在这三个阶段如何制定进攻策略以取得竞争优势。

发展的第一阶段是指公司开始实施一项或多项进攻战略以应对其竞争的时间。如果成功的竞争攻势得以实现，则会有一个受益期。

在此受益期内，享受了公司实现的战略成果。该利益期一直持续到竞争对手或竞争对手（公司）发起反攻并开始关闭公司已获得的竞争优势为止。但是其他公司可能要花费很长时间才能关闭其他公司已获得的收益。

当这些反攻存在时，侵蚀期就开始了。在此期间，反攻可以以公司已获得的初始优势结束，因此建议采用第二种进攻策略，因为公司必须始终领先于竞争对手（公司）一步。

所有公司都进行进攻性攻击：两家公司拥有丰富的资源并超越竞争对手，所花费的时间超过了将自己定位为市场领导者并获得竞争优势所需的时间；就像那些没有资源或市场可见性的公司无法对行业中的领先公司进行全面攻击一样，他们可以使用游击式进攻策略（选择性地攻击可以在何时何地利用它的攻击）为了您自己的利益暂时搁置这种情况。

3.防御策略

在竞争激烈的全球化市场中，所有公司都受到竞争对手的攻击。

攻击通常是由新公司或寻求在市场中恢复的公司两种类型的。

防御策略的目的是降低攻击风险并减弱等级的影响。

尽管防御策略通常不会增加公司的竞争优势。

有几种方法可以保护公司的竞争地位：

扩大公司的产品线，以填补挑战者可能面临的空白和空缺;引入与竞争模块相匹配的型号或品牌;使这些型号的价格保持低廉;与供应商和分销商签订独家协议。廉价或免费培训；及时提供，优惠券和折扣；缩短交货时间；增加保修范围；专利替代技术；与所有供应商签订独家合同；避免与为竞争对手提供服务的供应商。在法律诉讼中挑战竞争对手的产品和做法。

这种类型的变动不仅可以巩固公司的当前地位，而且可以为竞争对手提供不断变化的目标。

好的防御措施包括迅速适应不断变化的行业状况，有时还采取第一步来阻止或阻碍潜在侵略者的行动。

移动挡泥板总是比固定挡泥板好。防御策略的第二种方法包括在挑战者攻击时发送强大的反防御信号。可以通过以下方式将信号发送给潜在的挑战者：

公开宣布维持当前市场份额的承诺；公开宣布增加产能以满足不断增长的需求的计划；提前提供有关新产品或新技术的信息，或计划引入新产品。品牌，等待挑战者推迟行动直到他们确认已宣布的行动；与公司竞争，以与竞争对手提供的价格或条款相匹配的政策公开参与公司；对弱势竞争对手的行动做出有力的回应，以提高形象。成为坚强的拥护者。