毫无疑问，答案是肯定的。中小企业需要战略，我们将在全文中阐明原因。
很多时候，他们与商人交谈时告诉我：“ 我们对我们的战略计划很清楚。我们没有书面形式，但是我们都知道我们在做什么，我们的目标是每年增长20％ ”
是的，但如何？您真的对成长感兴趣吗？您是否对增长或盈利能力更感兴趣？您将如何实现这一增长？您是否预见到了降温的影响以及即将到来的危机？您需要什么投资？未来几年您的财务状况如何？您对哪些细分感兴趣，并且在其中具有什么获利能力？你有什么比赛？您是否考虑过互联网如何影响您的业务？还有全球化吗？……还有一百多个问题。
考虑到人的方面，整个公司是否同样清晰？他们同意？人力资源领域有什么计划？是否有明确定义和商定的目标？…以及其他五十个问题。
所有这些问题都是公司没有明确策略的问题。他们在市场上，从一侧跌落到另一侧，但对目的地或到达目的地的方式不太清楚。
当前，环境变化非常快，新技术越来越影响公司的管理，互联网等现象影响着经营方式，人才越来越稀缺，全球化正变得越来越重要。…
因此，所有公司都需要弄清其公司在市场中存在的原因以及它想去的地方，时间，方式以及人力和经济资源。此外，团队必须同样清楚，以便内部沟通是最终的。
许多经理和商人告诉我：“ 我们的利润越来越少。竞争对手变得更具攻击性，我们必须经常牺牲利润。”
这是没有定义策略的症状之一。
几年后，我们一直对运营效率着迷，并采用了全面质量管理中的实践，例如基准测试，持续改进，及时生产（JIT）等。我们正处于许多公司在相同的市场和细分市场提供相同的产品/服务的时代，为了使自己与竞争对手区分开来，价格越来越重要。这不可避免地导致利润率急剧下降的行业。
我们已经发现了一些问题，但是解决方案是什么？
解决方案是战略方向。它由战略的计划，实施和控制组成。
但是战略规划包括什么？
在战略规划过程中，在对公司，市场和竞争进行分析之后，必须开发各种替代方案。在开发出多种选择之后，您必须选择最佳选择。
该策略很复杂，需要做出重要的决定。它正在选择一条道路。但是在进行选举之后，该公司清楚了自己想要的未来，选择的道路以及原因。
引用迈克尔·波特（Michael Porter）的话：“ 没有战略的公司愿意尝试任何事情 ”。正是要避免的事情。如果清楚选择了哪条路，公司就清楚什么是重要的，什么不是实现目标的。
但是很明显，任何战略都必须定义为一系列获得竞争优势的行动。
但是什么是竞争优势？这是与客户所感知的竞争的长期差异，并且与时俱进。竞争优势的一些例子是：一个公认的品牌，已经开发出难以复制的创新产品或服务，拥有自己的技术，成本低于竞争者…
如果我们分析定义，那么有几个非常重要的元素：
1. 客户感知：我们无法谈论客户无法感知的竞争优势。
2. 随着时间的推移而持久：竞争优势必须基于长期的持久点，而不是短暂的优势。
现在，我们必须问自己，我们在公司中拥有哪些竞争优势？
如果答案对我们不明确，那么我们可能应该制定一项战略来实现这些目标，并在其中实现目标，我们当然应该考虑创新。
