1.- MoleDoñaISI背景
墨西哥人的美食灵感在痣中达到了高潮。这就是为什么它是典型的节日佳肴：在庆祝大型活动时，只有一摩尔的火鸡在盛会的高度，足以观察存在的巨大痣以及我们几个世纪以来记录下来的痣的质量。条件是各国人民灵感的倾泻结果。但实际上，它们已经存在，并且煮熟的痣与炖煮的炖ws一样多，必须考虑到即使使用配方复制痣也几乎是不可能的，因为每位厨师目前都有许多以自己的方式解决的细节。换句话说，摩尔是美食的个体和特殊合成。
另一方面，mole鼠代表了墨西哥美食，与众不同。
在大约V个烹饪世纪的总和中，我们可以在我们的痣中最出名的痣poblano中看到它们。
或多或少常见的食谱包括本地食材，例如四种辣椒：an鱼，巴西菜，混血儿和墨西哥辣椒，以及烤玉米饼巧克力，茴香，葡萄干，洋葱和大蒜，当然也可以用猪油制备：东方种如丁香，胡椒和肉桂。
MoledoñaIsi位于恰帕斯州Berriozábal市，成立于2010年2月5日，是一家致力于恰帕斯州Chi鼠生产和销售的公司，其家族传统与实现了该产品的成功，这要归功于其与众不同的质量和良好的口感。
该公司由一群妇女组成，这些妇女在公司的行政管理中担任不同的职务，以使自己定位为生产痣最好的公司。
1.1。任务
通过为该地区的食品增值并在国内和国际上进行营销来成为一家成功的公司。
1.2。视图
作为一家定位于市场和高度出口的公司，能够满足客户对交货和安全性的要求。
DoñaIsi mole鼠产品针对的是墨西哥家庭，他们喜欢用不同的食谱和方式来制作墨西哥传统食品，下面我们介绍处理DoñaIsi痣的不同方法：
MoledoñaISI销售策略
1.3。胜任力
MoledoñaIsi拥有的直接竞争如下：
- 沿海地区生产了不同品种和展示方式的do鼠Ch蛇，分布在不同的商人那里。
间接权力之一是：
- Rogelio Bueno品牌在介绍tretra brikElmoldoñateresita的过程中处理mole鼠
1.4。苦战
| 实力 | 机会 |
| 泛滥 | 这是一个本地品牌 |
| 付得起的价钱 | 成长机会 |
| 作为家族企业 | 产品种类 |
| 100％纯天然 | 技术获取 |
| 良好的工作环境 | 产品出口 |
| 弱点 | 威胁 |
| 缺乏资源 | 经济危机 |
| 机械缺乏 | 知名品牌 |
| 未经训练的员工 | 自然现象 |
| 宣传不好 | 人口下降 |
| 产品寿命短 | 饮食文化的改变 |
1.5。分销渠道
MoleDoñaIsi具有间接分销渠道，因为它与镇上的大小商人一起销售产品，这些市场是：酒厂，山姆和杂货店，消费者可以在其中购买产品。
MoledoñaISI销售策略
2.目标设定
“ moledoñaisi”公司要实现的目标如下，这将有利于增长和发展：
- 通过对购买第二个盒子有50％折扣的盒子进行折扣来增加与我们中间商的销售量，并通过适用于最终消费者的促销来增加重复购买，例如：当您将2个标签放在一起时，您将放弃250克的免费产品。通过实施促销系统来提高产品知识，从而使消费者知道该产品。它旨在通过与营销商达成协议来在销售点进行展览，以展示陈列柜并测试产品（通过前面的两点，可以将产品保持在市场上，并能够与已建立的品牌竞争（面对竞争）。鼓励中间人带他们参观我们的生产设施，以观察产品的制作过程和执行过程。
3.促销活动
采购以增加销售：将两个doñaIsi mole小吃放在一起并交付给购买产品的机构负责人或直接交付到产品交付购物车时，将进行免费的产品促销。
这旨在重复购买产品以获得促销的好处并增加销售。
为了宣传此促销活动，将在大型营销商中制作海报，目的是实施产品的测试和样品展示点，以使其公众知道并使其与其中的品牌更具竞争力。产品以及可以用它制作的一些食谱。
在显示模块中使用购买凭单样本购买产品时，将获得以下购买激励：
- 一支笔和一支铅笔
在组织内部，将举行一场旨在增加他们的销售竞赛，但是在我们的销售团队中，前三名将获得奖品，这将增加员工的积极性，并鼓励他们尽最大的努力来获得奖杯。多娜·伊西（DoñaIsi）进行的痣销售竞赛的奖励措施。
展示架
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4.促进公司，客户或员工的利益
4.1。显示
MoleDoñaIsi的促销活动旨在考虑两种类型的场景，其中包括为公司和客户或消费者带来利益的活动，还有两种促销活动，即为参与此活动的人品尝和赠送礼物。
- 展览会给消费者带来的好处是它会带来天然成分产品多样化的好处；展览会给公司带来好处，因为它将向客户介绍DoñaIsi痣产品，并在与市场上已有的品牌和产品特征。
4.2。品尝
- 消费者的优势是产品测试可以亲自展示产品的一致性和风味，公司的优势是宣传产品并相对于竞争对手定位摩尔品牌。
4.3。礼物或礼物
- 消费者将获得在展示点所在的营销商（笔，别针，杂货商）购买产品时获得的礼物的奖励。公司将受益于通过提高消费者忠诚度和增加销售礼物或礼物。
4.4。促销活动将两个帽子放在一起并交换免费产品
- 消费者将通过将两个封面与促销一起获得免费产品的好处，该公司将受益于增加产品的销售并增加其消费量。
4.5。销售人员竞赛
- 对于销售团队中的合作者而言，这将带来与销量有关的前三名的优势（桌子，平板DVD播放机LG5 optimus）。公司将从中受益产品销售，并保持销售动力。
宣传促销
摩尔·多娜·伊西（DoñaIsi）随着形象的改变而渗透，旨在通过传单进行入侵，目的是宣传促销所具有的以下几点：
打算在展位上分发展览，品酒会和奖励购买产品的奖励礼物。
将在网站或MoledoñaIsi社交网络的墙上宣布宣传提供两个上限以交换免费产品的活动。
针对销售人员的竞赛旨在通过网站和组织内部的公告进行宣传。
4.6。ISI的官方Facebook页面
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4.7。MoleDoñaISI官方网站。www.moledoñaisi.com.mx
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5.-中试
该活动将在课堂上进行，该活动旨在进行由DoñaIsi进行的升职测试，他将执行以下步骤：
将举行展览，向摩尔的多娜·伊西（MoleDoñaIsi）的演示文稿提供公司食谱书，供该产品使用并品尝该产品，目的是使参加者对该产品进行小幅测试，并赠送礼物。促销，这些将在购买产品时提供。以同样的方式，将介绍对销售人员的晋升，这是出于对我们合作者的原因和激励。指望通过促销传单的方式来进行促销，展览地点将在传单所在的地方以及礼物的交付以及将两个封面和产品的礼物放在一起的促销自由。
6.-实施
实施针对MoleDoñaIsi的促销活动时，计划有5名员工将接受培训，并将在所有待开展的活动中进行分发，在分发传单时，工作将分配给2名员工，品尝1名，最后2名员工将需要向消费者提供奖品和展览。
促销活动将通过传单和称为facebook的社交网络以及moledoñaIsi的官方页面进行宣布，以便使客户知道mole dona Isi提供的促销活动。
奖品的交付（例如两次小吃和免费产品的会议）将通过送货车或与购买产品的员工一起交付给消费者，客户必须在其中购买带有标记的封面以验证促销。像钢笔，优惠券和杂货之类的奖品一样，这些将被送至位于自助式车上的陈列架，即chedrahui。
对于销售人员而言，旨在通过内部电话和社交网络宣布竞赛，竞赛将通过内部电话和社交网络进行宣布，竞赛中将指定竞赛有效期为一年的开始时间，以便了解获胜者，获奖者。获奖者将在同一个公司的同事面前展示，这是对合作者的激励。
7.-结果分析
从促销活动获得的结果的分析将通过在促销活动实现之前的销售统计计数来实现，而在促销活动之后则是增加。
它还将通过在展览岛上获得的注册进行评估，该注册将在购物中心中找到，在那里将收集人们的礼物数据。
利用技术，还将分析社交网络对促销活动的接受程度。
同样，对于由更改促销的机构或直接消费者对交付给送货车的封面进行注册。
结论
在任何组织中，销售策略都是非常重要的，尤其是考虑到它将有助于改善服务和各种流程，这些策略在重点突出时可以带来积极的变化。
当前的变化和能力在每家公司中都存在，无论是微型，小型，中型还是大型；因此，在谈论允许我们进行促销并做出改进的产品时，我们必须始终考虑销售策略。
信息来源
- 采访痣的主人DoñaIsidra。
