在最常见的市场情况下，购买产品的决定是通过分配给产品（其图像）的质量和价格之间的折衷来处理的，这是对消费者的重要报价进行的比较。
但是如今，由于多种因素的综合作用，维持品牌形象变得越来越困难：刺激物的污染导致消费者将其铭刻在脑海中的可能性越来越小，品牌竞争日趋激烈。销售点中的操作具有创新性和重要性。
这导致产品的销售价格起着更为重要的作用，因为：它通过价格提高了购买决策，而且价格不仅代表了消费者的产品成本，而且代表了产品形象的又一个指标。
因此，需要永久照顾价格政策，但是建立正确的价格政策是多么困难，最重要的是，随着时间的流逝而不断发展！
消费者不断受到大量报价，促销活动的影响，并接触到越来越多的媒体，消费者不断改变对昂贵和廉价商品价值规模的看法。
作为企业家，是否有可能拥有有助于随着时间的推移制定一致且可持续的价格战略的机制？
是的。在这方面有一种称为“感知值”的方法。
但是随着时间的推移，它会产生连续的结果吗？
全年必须系统地衡量感知价值的事实允许这种连续性。
感知价值意味着什么？
通过将产品或服务的提供纳入他们的思想，在消费者的头脑中形成了这种感知。这体现在它的三个或四个主要属性中，这将引导消费者做出购买决定。
如何确定主要属性？
通过对一组消费者的动机研究，分析了他们对所提供产品的购买行为。由此将出现倾向于购买产品决定的三个或四个基本驱动因素。
这些属性如何测量？
将重要性的百分比（从0到100％）分配给每个属性（总和显然必须为100）
，另一方面，将每个属性与理想属性进行比较（100％ ）每个等级（0到100％）
产品的感知价值如何量化？
加权平均值是通过将重要性权重乘以属性的资格，然后将所有属性的重要性相加而得出的。
价格变量从何而来？
产品的最终价格必须与产品的平均感知价值相关联
那么，如何根据市场上现有的竞争对手确定价格？
通过对销售点的审核，可以衡量产品在市场上的平均价格。
另一方面，研究了竞争产品相对于先前确定和分配的值的主要属性如何合格。感知值被计算
所有竞争对手的平均值。
计算平均价格对应的市场平均感知价值。
通过三个简单的规则，可以确定我们拥有其平均感知价值的产品的价格以及市场平均值（感知价值和价格）。
自然地，定价策略既可以导致价格变化，又可以增强感知属性。
有趣的是，该方法适用于产品生命周期的任何阶段（启动，增长，成熟度，消失）。此外，必须对确定购买决定的属性进行系统的“跟踪”，才能为我们提供找到产品的周期阶段的确切图片。
它甚至能够检测到替代其他属性的新属性，从而预测消费者行为的可能变化。
这样，将要概述的定价策略将与所遵循的产品策略完全一致（从后者中，我们将在以后的文章中详细介绍不同的方法）。
这种“价格营销”方法对专业管理的影响将体现在产品贡献率的优化上，从而提高了公司的未来盈利能力。
另一方面，将持续监视消费者对商业报价的感知，从而能够预期和预期产品图像的纠正措施。
在当今和下一个千年公司必须管理的全球化市场和动荡的环境中，有必要采用现代管理的实用工具。永久使用实际应用方法论的决策者的专业化将使公司能够随着时间的推移发展持续的比较优势。
最后，我们通过一个简单的示例展示其工作方式：
产品：dulce de leche（1公斤包装）
属性：乳脂状；味道; 相信
平均价格：70美元
重要权重归因于品牌X品牌和品牌Z
0.3奶油50 30 20
0.3口味50 30 20
0.4信任30 50 20
计算品牌的感知价值（vp）
标记X：50 *.0.3 + 50 * 0.3 + 30 * 0.4 = 42
标记Y：30 * 0.3 + 30 * 0。+ 50 * 0.4 = 38
品牌Z：20 * 0.3 + 20 * 0.3 + 20 * 0.4 = 20
平均感知值=（42 + 38 + 20）/ 3 = 33
VP与平均价格相关联：
33是$ 35
品牌价格
X：（42 * $ 70）/ 33 = $ 89
Y：（38 * $ 70）/ 33 = $ 80
Z：（22 * $ 70）/ 33 = $ 46
如果B品牌X的价格降到80美元，B品牌Y应该怎么做？
换句话说，BRAND X已将价格降低了10％。
品牌Y有以下三种路径：
1）将价格降低10％，以保持PRICE / PERCEIVED VALUE的价格，因此不会被认为更昂贵。
2）以与竞争对手的价格下降相同的比例增加您的平均感知价值。为此，它必须增强乳脂和口味属性，而这些属性实际上比BRAND X的感觉要差。
3）采取中间路线，将价格降低（例如：5％），使其低于BRAND X，但与竞争对手相比，其乳脂特性有所提高（5％）。
最后的反思：
本文和后续文章中的内容将在以后的版本中发表，旨在贡献和分享知识和经验。
那些具有较高理论复杂性的营销与管理主题的有趣读者，以及对本地现实的深入了解和简单理解的示例，将成为指导我们提出建议的使命。
