每个组织都力求增加销售额，创造利润是每个公司的目标，营销策略成为不断努力以“赢得”更多领域，时间，资源，专注，战胜竞争，赢得胜利的不懈努力。利基市场是许多公司的生存之本，那么您如何认为一种有效的竞争方法就是停止与之竞争？
答案由W. Chan Kim和RenéeMauborgne提供，他们采用蓝色战略方法：当您停止思考竞争对手并通过创新创造价值时，将精力集中在客户身上。
九十年代，出现了“蓝海战略”，该战略旨在通过创新来扩大市场，将已知的市场（竞争）空间称为红海。（W.Chan Kim，2005）
发展。
定义什么是竞争很重要：
买卖双方数量未定，试图最大化其利润或满意度，并且价格完全由供求关系决定的情况（经济，2009年）
竞争可能来自不同的来源，并且在不同的时间段（短期，中期，长期）会有不同的结果，因此分类如下：
- 通用。所有公司争夺买家的钱。直接。它由相似的产品组成。间接的。对于替代产品或那些不是竞争对手的产品，可能会在将来出现，因为它们满足相同的需求。
这样就可以设计出一系列策略来战胜任何类型的竞争。（Jaime Rivera Camino）
一旦了解了竞争的概念，就可以解决蓝海战略的重要性，当构成红海的激烈竞争被抛弃，所有现有行业都被抛弃，市场眼光打开，从而产生价值时，通过创新。
这些蓝海的特征是在当前未被考虑的地区创造市场壁ni，从而为将来的可持续增长创造机会，要找到它们，必须考虑蓝海的六项原则。
配方原则：
降低的危险因素
- 重建市场边界。搜索关注全球视角，而不是数字。规划超越现有需求。规模制定正确的战略顺序。商业模式
实施原则：
克服组织的主要障碍。组织
将执行纳入策略。管理。
这些原则的重要性在于考虑风险因素，以便正确执行策略。（W.Chan Kim，2005）
这样一来，您就可以停止在每个人所在的地方竞争，并寻找处女市场。最著名的例子之一是太阳剧团（Cirque Du Soleil），这是加拿大最重要的文化出口产品之一，冒险进入一个已恶化的行业，归类为儿童和儿童娱乐。成人厌倦，他们在公司和成人客户中发现了一片蓝海，他们愿意以与传统马戏团不同的价格付出相当高的价格，以换取不同的体验。他们发现了差异化因素，并通过创新，最大化机会和最小化风险来增加价值，这是利用该策略的基本原则。 （W.Chan Kim，2005）
其他公司（例如eBay）也可以考虑进行在线拍卖，Wii游戏机（已经考虑了其他非客户），创造有趣设计且价格合理的Swatch手表，星巴克咖啡店（其共享空间宜人，甚至Netflix，这项互联网服务已经达到了一个喜欢在家看电影和连续剧的细分市场，并创造了自己的新产品和连续剧。（戈麦斯，2014年）
重要的是要考虑创新的定义：
实施想法或发明的过程。此过程可产生增值，降低成本或在市场上提供新产品或服务。（经济，2011年）
这就是为什么蓝海战略考虑利用机遇创造不同经验的附加价值，这是其战略的基石，它建议将我们的目光转向非客户及其共同价值，重点是要了解什么他们所需要的或他们作为消费者所拥有的经验，通过与市场的相对距离来区分。
“非客户”的分类：
- 第一级。附近的客户将要跳下第二级船。他们有意识地拒绝选择组织的市场。远离组织的市场中尚未开发的客户。
非客户的三个层次（Restrepo）
非客户的三个级别（Restrepo）。资料来源：（W。Chan Kim，2005年）
蓝海战略的工具：
- 战略图片，也称为战略画布
它具有诊断性，反映了构建当前竞争策略，要考虑的变量以及消费者购买的变量的模型，这很有趣，因为它确定了行业购买决策，从而决定了行业对更多变量的投资，它可以是：图像，服务，包装，风味等，因此，生成了价值曲线，反映了考虑竞争变量的公司的相对绩效。这里最重要的是将策略导向替代方案和非客户。
- 四行动方案。
减少。什么变量应该减少到低于行业水平？
去掉。应该消除行业理所当然的哪些变量？增加。哪些变量应该大大超出行业标准？
创造。由于行业从未提供过这些变量，应该创建哪些变量？
所有这些将导致生成新的价值曲线。
- 删除减少增加创建矩阵
太阳马戏团矩阵示例
| 去掉
星星 动物表演 走廊的优惠 多轨 |
增加
单级 |
| 减少
有趣而幽默 悬念与危险 |
创造
一个主题 高雅的氛围 多种作品 音乐和艺术舞蹈 |
通过创建具有这些特征的矩阵，可以正确地集中精力。
战略的补充素质。
- 重点。战略概况通过价值创新从其他企业中脱颖而出。强烈的中央信息。清晰地传达想法并如实地宣布要约。（W.Chan Kim，2005）
重要的是使此策略适应每个组织的素质，每个组织都有其独特的特征。
结论
最重要的是不要让红海陷入困境，什么才是必要的，将取决于每个组织，蓝海战略使我们能够打开视野，为那些未满足需求的非客户找到替代方案，这就是为什么根据以下四点，观察蓝海战略的顺序很重要：
- 买方价格成本采用的实用程序。
在只有两个响应变量的情况下：是或否，如果继续该过程是肯定的，则为否，请重新考虑，并允许重新思考该情况以实现蓝海的生存能力。（W.Chan Kim，2005）
这是一种策略，可以使您以不同的方式做事，并设法进入新的细分市场，重要的是将注意力集中在非客户上，始终将机会最大化和风险最小化，每家公司都会在这里找到蓝海。
论文提案
通过蓝海战略设计战略图和消除，减少，增加和创造的矩阵，以创建不同的细分市场。
目的
通过使用蓝海战略原则重新定义细分市场，实施RICE矩阵和战略画布工具以获取新客户。
参考书目
- 经济（2009）。伟大的经济学百科全书。从http://www.economia48.com/spa/d/competencia/competencia.htmeconómica，Z.（2011）获得。经济区。摘自经济学词典：http：//www.zonaeconomica.com/innovacionGómez，AJ（2014年5月29日）。数字报告。从Digital Report获得：http://reportedigital.com/transformacion-digital/innovando-internet-estrategias-oceanosazules/Jaime Rivera Camino，M。d.-R。 （sf）。营销管理，基本原理和应用。马德里：ESIC.Restrepo，RB（sf）。蓝海战略（W Chan Kim的理论，RenéeMauborgne的理论）。波哥大，罗萨莱斯（JL）（2015）。蒙特雷信息技术门户。从蒙特雷信息门户网站获得：http://www.itesm.mx/wps/wcm/connect/snc/portal+informativo/opinion+y+analisis/firm as / dr。+ jose + luis + ortiz + rosales / op％2815jul14％29joseluisortizChan Kim，RM（2005）。蓝海战略。波哥大：诺玛。
