中国家电企业美的的发展战略

摘要

由于高度的商业化和高度的竞争力，家用电器行业被认为是中国制造业的领导者。家电行业的发展战略对许多中国公司都有深远的影响。

美的集团有限公司成立于1968年，已有50年的历史。在家电行业被称为“冠军”。它通过经验，新技术和不断创新来进行合作，以改善人们的生活质量。美的已经从白色家电领域的一家小型公司发展成为世界一流的公司，在全球拥有130,000多名员工。在研究，制造和营销平台下运作。如今，它已成为全球领先的白色家电制造商，并有能力为全球客户提供最佳服务。

美的成功的关键因素是什么？您的发展策略如何？

这项工作分析了美的的发展战略，总结了其成功经验。

关键词营销，竞争，发展战略，家用电器。

美的公司发展战略分析

介绍

美的集团有限公司。成立于1968年，但1980年正式进入家用电器行业。美的始终保持强劲，稳定和快速的增长。在1980年代，其平均增长率为60％，在1990年代，为50％。自21世纪以来，其年平均增长率已超过30％。如今，家用电器产品在中国市场上非常出色。它是《福布斯》（Forbes）评选的500强公司之一，生产全球20％的空调。美的被选为中国十大上市公司。截至2017年底，公司市值达到36.3亿元，年利润率超过100％。

美的成功的关键因素是什么？您的发展策略如何？

这项工作的目的是分析美的的发展战略并总结其成功经验。

这项工作分为三个部分。首先，介绍了美的公司的主要业务；然后，分析其发展战略的重点，最后分析其发展方向和领导地位。

美的集团的主要业务

美的集团有限公司是一个技术集团，生产优质的家用电器，空调和暖气，机器人技术，工业自动化系统和智能供应链。该公司提供广泛的产品和服务，包括厨房电器，冰箱，洗衣机和各种类型的小家电（作为消费电子服务的核心）。它还拥有专门用于家用和中央空调，供暖和通风系统的业务。库卡集团是安川机器人及其他合资企业，是机器人技术和自动化系统业务的核心。Ande和Zhilian是集成解决方案的服务平台，并提供智能供应链服务。

美的坚持“为客户创造价值”的原则，努力创造美好的生活。它专注于不断的技术创新，以提高产品和服务的质量。每年，它为近3亿用户，各个领域的主要客户和战略合作伙伴提供令人满意的产品和服务，使生活更美好，更舒适。

美的是一家全球公司，其业务和客户遍布世界各地。迄今为止，它在全球拥有70,000多名员工，200多个子公司，60多个海外分支机构和12个战略单位。同时，美的集团是全球领先的机器人自动化公司Kuka Group的主要股东。

美的电器连续三年获得最高评价。获得S&，惠誉，穆迪三项国际信用等级。该评级保持世界领先地位。根据2017年Fortuna 500强排名，美的名列第450位，2016年比去年排名481位。根据《福布斯》 2017年全球2000强企业排名，美的排名335位，比上一年高67位。根据全球最大的通讯服务集团WPP的数据，Brandz在2018年最有价值的中国品牌中排名100位，美的的排名已经名列第26位。

家电行业

家电行业的发展具有以下特点：

（1）由于宏观经济流动性，产业结构和消费升级，新商品兴起等诸多积极因素，家电行业不断加强技术创新和产品结构调整，面临压力原材料成本和房地产调控：主要经营指标均实现了持续增长。

（2）家用设备网络中的购买渗透率创建新记录。

（3）它基于互联网技术，硬件平台，软件和云计算。智能家居生态系统的远程控制，电器之间的互连，自学习等功能逐渐成为主流。

（4）深化健康观念。

（5）厨房，浴室和家用电器将继续推动该行业的增长。

机器人与自动化行业：

自2013年以来，中国已成为第一个消费机器人国家。与其他国家相比，中国的机器人密度仍然相对较低。根据世界卫生组织的数据，到2050年，中国将有60％的人口超过60岁，成为世界上最古老的国家之一。劳动力短缺和辛苦的工作成本上升还将推动工业公司向自动化方向发展，包括工业机器人和智能设备。他们的需求将迅速增加。

1）美的是家用电器行业的全球领导者，可以为用户提供全线产品和类别服务计划。例如，美的微波炉具有最能满足客户需求的蒸汽功能。

2）美的集团相继建立了全球性的“ R&D”安排和多层次的“ R&D”系统。它具有基于用户体验和产品功能的先进技术投资。他在包括中国在内的9个国家/地区建立了20个研究中心。其“研发”人员超过10,000人，其中300多人是外国专家。

3）美的拥有稳定的沟通渠道和智能的供应链系统：这些为公司业务的持续增长提供了坚实的保证。

4）您拥有成为工业互联网公司的坚实基础。

5）公司治理机制和有效激励机制为公司持续稳定发展奠定了坚实的基础。

美的集团发展战略重点

波特先生的五种力量

对于美的公司，米歇尔·波特的五种力量可以总结如下：

1）谈判能力

由于家用电器制造商的数量众多，因此竞争非常激烈。供应商的数量更少，买家可以选择的替代品更少。每个买家不能是供应商的主要客户。从这个意义上说，供应商的谈判能力相对较高。

2）现有公司之间的竞争

该行业公司之间的竞争非常激烈，这可以从以下方面明显看出：

该行业经济效益的增长率正在下降；产品差异性不大，运营成本降低；生产能力从稀缺到过剩，产品从数量增加到增加。家电行业是一个投资巨大的行业，尤其是树立品牌，需要大量资金和技术的行业，因此存在进入和退出的障碍。

3）新公司的威胁

美的是一家品牌公司，现在它不受新公司的威胁。

4）对替代产品的威胁

对于美的，同类产品竞争激烈。

竞争策略法

美的的总体战略目标是成为白色家电行业的领导者。满足消费者对家用电器多样化的追求是他们的出发点。

总体策略基于：

公司战略：

电器行业是美的的主要业务，坚持“做大做强，产品多样化”的信念，这是其基本战略的主线。

在内部，它拥有强大的电子营销团队，同时拥有强大的销售网络。此外，它还具有品牌优势和良好的产业能力。

美的的产品不仅包括空调，冰箱，洗衣机和家用电器，而且还扩展到个人护理方面，以扩大市场竞争力并为公司创造更大的价值。

市场策略

在竞争战略部分，美的一直在寻求“全方位”的竞争优势，坚持“成本，产品技术和外观的优先驱动趋势”。在销售渠道，销售点，促销和广告等方面，它们获得资源并引起公众的注意。

以下是美的营销策略的一些示例：

美的牵手分销商开店。展出的产品，促销和服务品种齐全，品牌形象得到提升：这是销售渠道的创新。假期期间，美的有大量的促销活动，媒体促销活动多种多样。例如，参加彩票，在线组织响应，从低价到强调产品的价值和质量。今天，美的电器退出了低价竞争，调查了消费者的需求，引进了技术人员来生产更合适的产品，并利用了新的市场机会。

财务策略：它基于通过自有资金进行的强大投资和融资。

投资策略

该投资战略旨在扩大家用电器行业的生产和技术能力。美的对先进技术，研发的投资至关重要。

融资策略

随着公司运营的完成，将为公司的运营和投资融资筹集必要的资金。在融资政策中，考虑了公司的财务风险和资本结构，目的是降低融资成本。

双向缩短供应链策略

供应链中物流的速度和成本始终是公司的问题。一方面，美的致力于原材料的库存寻找零库存标准。另一方面，它以建立合理的库存为目标，加快资金和资源的运作，并利用供应链整合成本。

股利分配策略

稳定的股息政策适用于维持和增加您的股票在交易所的价值。

公司治理机制和有效的激励机制对公司的发展至关重要。战略合作

美的继续支持政府，经销商，客户等之间的关系。通过慈善社交活动，树立良好的企业形象。它还利用新闻和媒体的优势，提高了公司的知名度和声誉。

美的于2017年表示已与Elix公司合作，并将德国品牌AEG引入中国。此外，同年美的公司与毕贵元公司达成合作协议。

美的的管理和领导

1968年，美的集团有限公司由何向健创立。它已经有50年的历史了。在其发展过程中，遇到了许多困难，但最终，美的已成为世界知名品牌。他们的成功归功于正确的方向和领导才能。何香健具有许多领导才能。最相关的是：洞察力，全球概念，冒险精神，并能够在不同情况下做出有效的战略决策。

在1980年代中期，虽然风扇在中国很流行，但他预计空调将取代风扇。1986年，空调开始爆炸。因此，美的是第一家生产和销售该产品的中国公司。

微波在1990年代在中国出现，如今，销售量持续增长。当时，受欢迎的品牌是Granz，Haier，LG和Panasonic。美的于1999年进入微波市场，并在两年后取代了LG。通过市场调研和分析，何香健发现了村庄的购买力，但没有在这个市场上实现预期的销售。 2008年，政府发布了“家电下乡”政策，美的电器还开展了促进消费的活动，并将新功能和新知识传播给了消费者。美的对此交易不感兴趣，但对参加活动的人数感兴趣。他们有信心在城镇中形成市场。

根据微波部门的信息，在全球金融危机的背景下，美的的微波仍具有很高的销量。面对激烈的竞争，LG在2006年退出了微波行业。一年后，海尔宣布暂停其微波生产线。

结论的

美的集团有限公司成功的关键因素他们有几个：从总裁到普通员工，他们都有完整的运营系统。每个部门都有其专业使命，每个环节都有适当的策略。美的的发展战略发挥了重要作用，并对其总体战略目标做出了回应。

当然，领导和领导对于公司的成功至关重要。它的首席执行官具有领导才能。最相关的是洞察力，全球概念，冒险精神，并能够在不同情况下做出有效的战略决策。

从战略环境，产业发展和竞争力的角度来看，美的的市场很大，因为健康的概念正在加深，厨房，浴室和家用电器将继续推动该行业的增长。随着人口老龄化，对美的的需求将继续增加。

参考书目

战略竞赛，Micael E. Porter，1980年

竞争优势：创造并保持卓越的性能麦克·埃米尔·波特，1985年

美的集团股份有限公司2017年年度报告 2018年

企业集团的财务策略和财务政策，张艳波，2002年

美的的网站：www。Chinamd.com

埃斯特雷塔吉卡财务管理公司，罗福开，2000年