介绍
在当今世界,组织需要根据消费者的需求和需求,以整合的方式集中其资源和活动。为此,对他们而言,开发一系列工具不仅使他们能够研究客户,而且能够适当地处理所获得的信息,这一点很重要。
统计学作为一种工具,首先允许其用户准确地收集必要的信息,以便通过应用样本计算以及其他指标来尽可能准确地进行分析,然后还允许对可用元素的充分解释。
在这项工作中,将通过一个示例来证明提供给用户的好处,统计技术的使用:样本的计算,偏差,平均值等以及它们的基本解释。
发展历程
销售和进口“ Zeta”化学产品的公司,促进和开发化学产品的商业运作。
该公司已提议在2007年创建化学产品寄售服务,希望该服务可以扩大其产品组合,从而获得更大的利益并增加客户和业务数量。因此,公司必须决定是否创建服务,并在必要时在最需要产品的省份建立仓库。
产品寄售是公司将以非常有利的条件进行的一项活动。有兴趣插入其产品但没有市场的供应商将负责将产品放入仓库,以支付海关和运输费用,“ Zeta”负责营销。这样做的好处是,当客户需要它们时可以将它们保留在库存中,从而减少了法律程序。
寄售服务将使该公司有可能获得国家高需求的化学品,而由于存储,转移和保存的需求量很高,其他实体很少提供这种化学品。
这项工作的目的是找出是否有很大一部分公司愿意从“ Zeta”公司购买产品A,B,C和D,以及确定新仓库的位置。为此,有必要了解公司按产品类型划分的每月需求量,并确定需求量最大的实体属于哪个省。
该公司确定,如果调查发现有65%或更多的公司有兴趣通过“ Zeta”公司获取产品A,B,C和D,则必须创建寄售服务,否则,不能。另一方面,如果创建了服务,则仓库将位于有更多公司要求此类产品的省份。
调查是在哈瓦那城,克拉拉别墅和古巴圣地亚哥等省进行的。用来获取信息的公司隶属于以下部门:MINAGRI,MINAZ,MINBAS和MINSAP。问卷由每个公司的运营经理回答。由此,我们可以认为该研究在很大程度上取决于受访者的提问,即它是描述性研究。
因此,本研究的目的是提供有关特定假设的信息;我们需要高度的可靠性和最小的系统误差。
为了确定样本数量,经济和计划部要求提供信息,以查明有多少公司是这些新化学产品消费的潜在客户,其结果如下:
部 | 公司数目 | 代表人口(%) |
米纳兹 | 12 | 9.7 |
明格里 | 二十 | 16.2 |
MINBAS | 44 | 35.8 |
微型SAP | 47 | 38.3 |
人口(N) | 123 | 100 |
在这123家公司的总数中,我们计算样本量,为此,我们使用出现概率为50%,未发生概率为50%,误差为5%(也就是说,样本比例与参数没有差异) (大于0.05)和95%的可靠性水平。为什么我们使用此公式来计算样本量?因为在这种情况下,总体中的所有单位都具有相同的提取概率,但是由于总体是有限的,因此项出现的概率将取决于先前选择作为样本一部分的项。
该方程式如下所示:
n = n0 /,其中n0 =(Z²1- α/ 2 /d²)p(1- p);
对于这种情况,我们假设ρ= 0.5。因此,n的表达式如下。
n0 = 0.25Z²1-α/ 2 /d²
然后,
n0 = 0.25²;
n0 = 384.16≈385
现在我们开始计算样本大小:n = n0 / n = 385 / n = 385 / 4.12 n = 93.45≈94
n = 94
该样本的结构如下:
部 | 调查数量 |
米纳兹 | 9 |
明格里 | 十五 |
MINBAS | 3. 4 |
微型SAP | 36 |
样本量(n) | 94 |
首先给每个回答调查的人一个目录,其中包含“ Zeta”公司将提供的产品的详细信息。问卷包含五个基本问题,这些问题使“ Zeta”公司可以获得所需的信息。
问卷调查
化学产品的进口商和销售商“ Zeta”正在对一项新服务进行市场研究:化学产品的寄售。我们期待着您的宝贵合作,非常感谢。
- 贵公司向以下哪个部门汇报?
____米纳兹
____ MINAGRI
____ MINBAS
____ MINSAP
- 该实体位于:
- 克拉拉哈瓦那城市别墅□古巴圣地亚哥
- “ Zeta”公司正在研究是否可以托运产品A,B,C和D,从而可以在需要时将它们放在您的指尖,从而缩短了交货时间。您是否有兴趣通过上述公司收购它们?
____如果不
- 按优先顺序,最难获得哪种A,B,C和D化学品?(使用数字1-4订购)。
____ A B C D
- 贵公司按产品类型每月需要多少加仑?
____ A B C D
机器出发:
频率表
实体位置 | |||||
频率 | 百分 | 有效百分比 | 累计百分比 | ||
哈瓦那市有效 | 47 | 49.0 | 50.0 | 50.0 | |
克拉拉别墅 | 18 | 18.8 | 19.1 | 69.1 | |
古巴圣地亚哥 | 29 | 30.2 | 30.9 | 100.0 | |
总 | 94 | 97.9 | 100.0 | ||
缺少系统 | 二 | 2.1 | |||
总
他们所属的部委 |
96 | 100.0 | |||
频率 | 百分 | 有效百分比 | 累计百分比 | ||
有效米纳斯 | 9 | 9.4 | 9.6 | 9.6 | |
米纳格里 | 十五 | 15.6 | 16.0 | 25.5 | |
明巴斯 | 3. 4 | 35.4 | 36.2 | 61.7 | |
敏汁 | 36 | 37.5 | 38.3 | 100.0 | |
总 | 94 | 97.9 | 100.0 | ||
缺少系统 | 二 | 2.1 | |||
总
对Zeta供应的兴趣 |
96 | 100.0 | |||
频率 | 百分 | 有效百分比 | 累计百分比 | ||
有效编号 | 27 | 28.1 | 28.7 | 28.7 | |
是 | 67 | 69.8 | 71.3 | 100.0 | |
总 | 94 | 97.9 | 100.0 | ||
缺少系统 | 二 | 2.1 | |||
总
难以获得A |
96 | 100.0 | |||
频率 | 百分 | 有效百分比 | 累计百分比 | ||
有效没什么难的 | 24 | 25.0 | 25.5 | 25.5 | |
有点困难 | 26 | 27.1 | 27.7 | 53.2 | |
硬 | 30 | 31.3 | 31.9 | 85.1 | |
非常困难 | 14 | 14.6 | 14.9 | 100.0 | |
总 | 94 | 97.9 | 100.0 | ||
缺少系统 | 二 | 2.1 | |||
总 | 96 | 100.0 |
难以获得B | ||||
频率 | 百分 | 有效百分比 | 累计百分比 | |
有效没什么难的 | 5 | 5.2 | 5.3 | 5.3 |
有点困难 | 42 | 43.8 | 44.7 | 50.0 |
硬 | 36 | 37.5 | 38.3 | 88.3 |
非常困难 | 十一 | 11.5 | 11.7 | 100.0 |
总 | 94 | 97.9 | 100.0 | |
缺少系统 | 二 | 2.1 | ||
总
难以获得C |
96 | 100.0 | ||
频率 | 百分 | 有效百分比 | 累计百分比 | |
有效没什么难的 | 2. 3 | 24.0 | 24.5 | 24.5 |
有点困难 | 28 | 29.2 | 29.8 | 54.3 |
硬 | 26 | 27.1 | 27.7 | 81.9 |
非常困难 | 17 | 17.7 | 18.1 | 100.0 |
总 | 94 | 97.9 | 100.0 | |
缺少系统 | 二 | 2.1 | ||
总
难以获得D |
96 | 100.0 | ||
频率 | 百分 | 有效百分比 | 累计百分比 | |
有效没什么难的 | 二十一 | 21.9 | 22.3 | 22.3 |
有点困难 | 30 | 31.3 | 31.9 | 54.3 |
硬 | 35 | 36.5 | 37.2 | 91.5 |
非常困难 | 8 | 8.3 | 8.5 | 100.0 |
总 | 94 | 97.9 | 100.0 | |
缺少系统 | 二 | 2.1 | ||
总
相关性 |
96 | 100.0 | ||
对Zeta供应感兴趣的实体的位置 |
实体位置Pearson相关性1,000,049
信号(2尾),639
N 94 94
对Zeta Pearson Correlation的兴趣,供应0491,000
信号(2尾),639,
N 94 94
描述性统计 | |||||
ñ | 最低要求 | 最大值 | 意思 | 标准偏差 | |
的需求
加仑A型 |
94 | 90 | 250 | 154.15 | 47.14 |
的需求
B型加仑 |
94 | 90 | 245 | 116.70 | 30.79 |
的需求
加仑类型C |
94 | 90 | 245 | 120.11 | 36.37 |
的需求
D型加仑 |
94 | 90 | 245 | 113.62 | 29.60 |
有效N(按列表) | 94 |
根据以上内容,我们可以提出以下解释和/或结论:
样本中有50%反映出它属于哈瓦那城(Ciudad de la Habana)省,其中30.9%的公司来自古巴圣地亚哥,其余的19.1%的公司来自维拉克拉拉省。换句话说,样本需求的一半集中在资金上,因此,该公司将必须在此集中其最大的努力和资源。
另一方面,有71.3%的样本有兴趣在Zeta Chemicals Importing and Trading Company购买产品A,B,C和D,以此来创建寄售服务,鉴于上述百分比大大超过了相应决策标准中确定的百分比(潜在客户的65%)。
此外,我们可以辩称,一般来说,公司在需求时并不难获得一半的产品(请参见相应机器出口处的累计百分比),但是,另一个重要部分也很难。因此,如果“ Zeta”公司提出并遵守这项新服务,即在向客户提出要求时向其提供商品担保,那么无疑会以此方式赢得客户。
同样,实体的变量位置与提供产品的“ Zeta”中的权益之间的关系也不显着,即,一个不影响另一个,因为可以看出,相关百分比很接近归零。但是,鉴于古巴圣地亚哥有大量公司需要该产品,因此该公司必须评估仓库的位置以满足需求。
对类型A的加仑的需求是提供最高均值的变量,对类型A的加仑的需求要比其余的多,平均需求为154加仑,但这是提供最大标准偏差的变量,这意味着由于样本值与均值(47,14)相距甚远,因此样本值与其对应的均值之间存在很大的离散度。类似地,尽管程度较小,但随产品B,C和D的需求而发生。
产品A,B,C和D的需求最小值为90加仑,与最大值非常相似,尽管类型A的加仑需求超出5个单位,其余相同(245个单位) )。也就是说,所有产品的需求都是相似的,这可能是因为它们的消耗量大致保持不变。
建议以下实体“ Zeta”:
- 市场目前可以接受创建化学寄售服务,因此,实体必须此时假设将其包含在其产品组合中,以保证更好的服务,并且为了通过客户满意度来吸引客户,公司必须在古巴圣地亚哥省建立一个仓库,以便在客户提出要求时可以将产品重新供应给客户。以维拉克拉拉省为例,尽管有兴趣从“ Zeta”购买商品的公司所占的比例很小,但我们并不认为建立存储单元是最有利的,但是,该实体不应拒绝需求。那里存在“ Zeta”公司必须能够随着时间的流逝保持这种新服务的有效性,否则可能会失去客户。