赞助，赞助和业务推广

由于赞助在商业环境中所起的作用，由于该学说在这种情况下占主导地位，因此我们从商业世界的角度对赞助进行研究。在这里，我们将分析赞助商的业务范围，以及与其他形式的业务推广相适应的交易，以及与广告有关的赞助商信息的特殊性。

商业促销方式

为了将产品投放市场，该公司必须建立沟通流程，以告知和说服潜在客户，每当仅向客户提供价格合理的优质产品或服务时竞争不足以保证您的成功。正如SANTESMASES所指出的那样，业务推广旨在传达产品的存在，宣传其特性，优势和其满足的需求。因此，术语“促销”表示与“目标”市场的一组交流活动。这些活动，即“促销”的工具或手段，基本上如下：销售人员（个人销售）；广告;打折促销;和公共关系。

“销售人员”一词是指公司的销售人员为了实现其产品或服务的销售而对潜在客户的作用。 “个人销售”是直接促销的一种形式，它的一个缺点是有时很难与潜在的买家接触；此外，它需要足够的供应商培训；因此，使用它意味着高成本。另一方面，它具有一定的优势，例如灵活性以及可以立即了解潜在购买者的反应的可能性，在商业推广领域，广告被定义为通过大众传播媒介传播的非个人信息。大众（新闻，广播，电视等），通过广告或广告商支付的广告费用。广告被认为是具有商业目的的交流过程。为了提高沟通效率，公司必须计划其广告活动；也就是说，您必须确定要定位的受众，正确构建要传达的信息，选择最合适的方式来实现目标，等等。商业目的将该数字与宣传区分开来。因此，尽管第一个旨在说服，但第二个则针对社会，政治，宗教等，但并非出于商业目的。除其他说明外，此促销工具的特征在于它是一种非个人交流的形式，有时会降低其使用效率。作为优势，始终显示发件人控制的消息。最后，应该指出的是，不仅商人生产者或商人都需要这种机制（广告）来揭示其产品的利益，因为消费者还需要广告来宣传商品和服务的知识。市场报价与广告一样，促销有多种定义。其中之一就是科特勒（KOTLER）所倡导的一种，它将其定义为一组激励手段，通常在短期内，旨在迅速刺激消费者或商人购买某些产品或服务。用于此目的的技术千差万别，可能包括价格折扣，免费样品交付，礼物，奖品，示威等

尽管促销是短期内刺激购买的非常有效的手段，但是，如果没有其他因素有助于维持需求水平，促销可以减少以后的购买。此外，购买者有可能习惯于在促销时专门购买产品

“公共关系”一词是指组织开展的一系列活动，其通用目的是实现，保持或恢复对各种各样的受众的接受，信任和支持，但并不总是与产品或产品相关。公司或实体进行的活动。根据这个定义，可以肯定的是，公共关系的目的是为组织内部和外部的公众（工人，中层经理，供应商等）以及外部的公众创造并发展良好的形象。（公共权力，供应商，分销商，消费者等）。

因此，SANTESMASES系统化了公共关系呈现的特征：第一，这是一项有计划的习惯性活动。不规则和即兴的行为在公共关系中不存在；第二，采用这种技术是要获得公众对其的信任。没有直接的销售主张，但是有间接的主张。预期获得的信任将导致积极和有利的意见，从而倾向于购买产品或支持进行促销活动的人的主动行动；第三，它针对众多不同的受众群体； 4，沟通不重复。正如重复是广告的特征一样，在公共关系中它也起到负面作用； 5号该信息比广告或个人销售更微妙；第六，该信息比该公司的“商业传播策略”中使用的其他工具更可信。

赞助作为业务推广的一种形式

在处理这一点时，似乎应该首先提到通常反对将赞助作为一种商业促进形式考虑的主要论点。根据GILLIES可以在以下方面进行综合的论点：

担心劳动力会对此做出反应。这些机制要求的高预算可能不会为工人所理解，尤其是在公司可能因关闭一家工厂而受到威胁的情况下。引文作者对此观点提出质疑，指出实际上反对劳动力对公司在电视宣传活动中产生的费用的反对是不现实的，如果公司承担某些活动的赞助，这种信念仍然存在。受到大量要求的约束，这种信念可以成立，但与管理现代商业生活的计划和管理标准相冲突。公司在这些问题上的公司政策无疑可以消除这一缺陷。管理层认为这些技术没有任何价值。 GILLIES通过询问是否真的解释了赞助来反对这一点。如果公司总裁不区分捐赠的“赞助”，那么困难就很大。可以很容易地看出，针对这种情况的补救措施是在有针对性的信息中找到的，有时会引起法律上的困难，例如法律不允许促销这种或那种产品（例如，酒精）。但是，在这些情况下，有时赞助被证明具有巨大的商业效用。实际上，正如SAHNOUN和DOURY所强调的那样，在广告受到监管的工业领域中，赞助活动的使用非常频繁，有时，公司可以规避法律并做广告。

简而言之，如我们所见，反对将赞助作为一种商业推广形式的论点并不令人信服。实践证明了公司使用这种促销技术所获得的绩效。

好吧，面对作为一种商业推广形式的赞助概念的不利立场，现实的力量增强了，显示出使用赞助作为商业推广工具的生动性和逐步传播。 ROCA提到了影响其快速发展的因素，其中突出显示了政府政策的变化，其对烟草和酒精饮料广告的限制导致公司寻找新的方式来展示自己的形象。;广告费用大幅增加；政府对促进体育运动以利用其形象用于选举或机构目的的兴趣日益浓厚；所谓的“提升公司形象”（“企业形象”）的繁荣发展；公司可以或应该在国家扮演的社会角色的重要性的不可阻挡的发展；赞助的范围要归功于媒体，最后是休闲时间的增加-SLEIGHT用类似的术语表示。就何塞·安东尼奥·戈麦斯·塞加德（JoséAntonioGÓMEZSEGADE）而言，他强调了赞助的发展对人格权（尤其是名称权和个人形象权）商业化方面的态度变化产生了影响。;如果过去有人允许使用其姓名或名称作为获得产品或服务的索取权是不光彩的，今天，相反，如今自然而然地出于广告目的转移其可能性。

简而言之，正如BELLO所指出的那样，经典的通信方式在某些情况下不足以传输某些图像，而在另一些情况下，由于各种因素（例如成本高，饱和度高，电视广告空间等在这种框架下，赞助作为一种新的沟通形式而增长，CEGARRA称之为“行动沟通”。 BELLO强调了这种新的沟通方式在公司中的相互联系，这种新的沟通方式在市场，产品和公司之间产生，并在该联盟中引入了新要素：事件或事件。结果，这种联系带来了与已经提到的要素的相互关系，使交流具有自己的个性和价值观。

在这一点上，有必要询问赞助是否构成自主的和有区别的商业促销形式，或者相反，是否必须将其纳入上述促销模式之一。好吧，根据一种流行的理论流派，赞助似乎本身并不代表实质性和独立的晋升形式，但它表现为公共关系中的一种可归纳形式。实际上，通过赞助商，赞助商试图在目标受众中创建并确认其公司及其产品的良好形象，这使他倾向于获取其产品或支持其组织。

选择赞助作为业务推广手段的原因

根据要实现的目的选择业务推广手段是公司的首要任务。因此，必须对使用的手段进行分析，以便在结果中反映出公司的沟通需求。像其他公司媒体一样，赞助为广告商提供了接触特定受众的可能性。但是这种可能性需要更详细的分析。

指出了两种选择业务媒体的标准：定量标准和定性标准，这是PIQUET等的分类标准。让我们看一下其中一些可能的标准，特别提及赞助可以带来什么。

媒体选择和发行

销售点的动画化以及公司与商业伙伴之间关系的改善是公司认为可以定义自己以支持包括赞助在内的特定促销技术的可能标准之一。显然，某些事件类型完全符合这种目标。如果我们考虑赞助一级方程式赛车，那么很容易看出该赛事对于广告商邀请供应商以改善与客户关系的理想方式。但是，为了使赞助成为分发网络动画的有效工具，必须考虑所有参数并正确评估它们。因此，该事件可以在区域的各个部分发生并且广告商可以利用该事件来满足需求的便利性。

选择媒体和“目标”受众

在交流方面，通常将直接受众和间接受众区分开。第一个术语是指实际出现在活动现场的人数，第二个术语是指听说过该事件，在电视屏幕上看过该事件或在报纸或杂志上阅读过的人的数量，或者在广播中听到了。当然，并非所有事件都具有相同的受众，另一方面，事件类型的选择将影响此事。另一方面，应该指出的是，对于公司而言，分析受众和进行交流的活动非常重要，并没有意识到赞助的众多失败是由于目标受众与实现该目标的选择沟通手段之间的不足所致。

媒体选择和预算可用性

SZYBOWICZ和MAGISTRALI指出，赞助作为一种传播技术，需要的款项几乎总是少于经典广告的数额。但是，此声明并不意味着不应对此问题进行认真考虑，因为对成本的不良预测通常会导致事件失败。大多数作者将预算中的两个部分区分开：参与或竞争预算和运动增强预算，并建议仔细计划

应当指出的是，特别是在体育领域，每年的费用往往会增加，因为要确保成功，很多时候必须在技术上投入大量资金（例如，在一级方程式或航海运动中）。）。关于这一点，ROCA指出，鉴于该行动的商业性质，“赞助是由广告预算而不是由好工程预算承担”

媒体的选择和所销售产品的类型

正如已经曝光的，体育或文化活动的选择与市场上出售的产品或服务有着直接的联系。显然，并非所有事件都传达相同的图像并且适用于某种产品。这在体育领域很明显，在体育领域中，每个人都根据他们想出售的商品被选为赞助对象。

因此，举例来说，网球是运动服制造商非常适合的视觉传达手段，赛车运动也是如此-考虑与汽车销售相关的一级方程式-伟大的汽车制造商（雷诺，法拉利等）寻求赢得大奖，向公众展示其技术的有效性。这种机制显然很简单，因为当获胜时，或者只是在竞争中得到很好的分类，激烈竞争的技术形象就会延伸到制造商的其他产品。这种类型的赞助在展示产品时表现出“全面的行动”，称其为SAHNOUN和DOURY为“信誉赞助”，同时力求建立对产品潜在接受者的信任。

媒体的选择和信息的性质

传输消息时，并非所有媒体都具有相同的特性。该声明对古典媒体有效（例如，选择广播电台是因为其准时性，并且公司可以迅速做广告），也适用于各种形式的赞助。再举一个例子，电影院是将与某些产品（化妆品，香水等）相关的梦幻或虚构信息传递给品牌的潜在接收者的适当媒介，他们为体育或文化服务具有自己的质性特征；在这个意义上，有人说，作为赞助对象的文化活动更适合在中长期内达到更高的“目标”水平，而体育赞助由于即时性和大量电视观众而迅速普及。。按照这种方法，JUAN DEANDRÉS将文化赞助与公共关系和企业广告紧密地联系在一起，将体育赞助与促销活动紧密地联系在一起。显然，并非所有体育运动都传递相同的侵略性图像或美学图像，艺术界也是如此。因此，尽管古典音乐具有超越语言和文化的国际影响力并且具有广泛的范围，但其他类型的音乐却可以影响特定的听众。另一方面，某些艺术（例如摄影）可以通过双重方面来表达其信息：艺术方面和科学方面。无论如何，都必须对选择进行分析。

商业通信的赞助和信息。

在商业通信领域，在商业消息，中立消息和人际消息之间进行区分。

关于商业消息，应该注意的是，消费者所接触的大量消息会产生饱和效果，其必然结果是其信誉非常有限。面对这种交流，消费者怀疑自己受到了操纵。根据最近的研究，一家超市买家被轰炸约6,000个广告。广告创作者意识到这种情况后，会尝试使用普通消费者（通常是女性）的形象或展览中的明星，基于信任感来构建自己的信息。但是，由于提供的图像被证明是一种刻板印象，因此该消息经常不会传递给公众。所以，当使用女性形象时，碰巧广告专业人士将其与传统角色（妻子，母亲）联系起来；并且，当涉及到节目的明星时，该消息不会被吸收，因为广告的接收者不具有相同的价值或不认同推荐公司产品的明星。

与此相反，赞助被证明是真实可靠的。它在真实事件中以真实人物为框架，从而使消息变得可信。例如，如果发起了打破世界纪录的尝试，那么公众会认为它是真实的事物，其中之一是因为没人知道该纪录是否会被打破。

中性消息指的是来自对产品销售没有直接兴趣的组织的信息。想一想消费类杂志，说明性出版物等。这种通信方式使接收者可以比较或比较公正地了解他们打算购买的产品的报告。此信息的性质通常是技术性的，面向的是知识渊博的有准备的消费者，因此与赞助商没有共同点，因为其中的信息是针对所有人的，也针对所有对主题感兴趣的人。事件。

最后，那些来自个人的信息是人际交往的。由于具有直接和直接的性质，因此这种具有个人性质的信息源更为有效。针对特定受众的特定角色，比主流媒体的信息更能导致购买行为。当针对更多的人时，后者会失去效力。

好，毫无疑问，公司赞助很大程度上是在人际交往中进行的。消息中有一个单独的连接。参加演出的人们与表演者或表演者的身份相符。可以说，赞助将受众引导到具有特定生活方式的兴趣和活动，它通过他们个人感兴趣的活动来吸引受众。毫无疑问，从媒体购买者在电视和杂志节目中预留空间的意义上来说，经典广告也可以做到这一点，这会使观众倾向于针对特定产品的领先节目。关于现有的差异，SLEIGHT坚持认为不会赞助，通常，给出直接销售信息，但试图传播一堆信息，并希望以一种微妙的方式做到这一点。

赞助的最大优势之一是可以在广告，公共关系和促销中作为内置主题发挥作用，从而确保您在市场武库中占有一席之地。与单独的广告活动相比，这产生了更强大的综合效果。

赞助实现其目标是因为它实现了媒体追求的目标之一：它实现了特定的受众是特定的一组消息的对象。因此，由公司确定想要覆盖的受众群体的概况，可以对这些受众群体进行调查，以发现他们可能有哪些共同的娱乐活动。一旦实现这一目标，赞助商就会以非商业方式（即在社交和轻松的环境中）与特定受众联系。

关于广告主题的宣传信息的特殊性。

VERDE综合了广告和赞助信息之间的差异。实际上，广告涉及持续时间短的直接消息，而在赞助中，该消息以间接的方式进行表达，持续时间越长。 GATTI还强调了赞助商信息的这种特殊性，他指出，公司的控制权在广告方面要优于赞助商信息。显然，在第一个中，公司或其广告代理商可以准备电视广告，几乎没有出错的机会。 PORRAS强调了公司对广告行使的控制权，并以一种非常生动的方式说明了公司在其中决定“何时”，“如何”，“为什么”和“为什么”发布广告。反过来，在赞助活动中，公司和负责事件的代理机构中有一些外来因素可能导致其要发送的消息完全失败（例如：公司取决于摄影师的技能，他可能会决定不拍摄正确的广告牌;事件的主角可能会生病，等等）。当然，正如GATTI所说，这种限制可以通过以下可能性来弥补：公众参与广告赞助的可能性更大，更自发地参与，从而提高了接收消息的有效性。此外，人们不能忽视这样一个事实，即在广告中，公众可以自愿删除消息（例如，快速翻开广告页面），而在赞助中则不存在这种风险，因为如果消息的接收者是这样的话，他本人就会剥夺自己感兴趣的运动或赛事的权利。另一方面，应该强调消息在上述第一类中的广泛传播，因为它的目标受众是广泛的接收者。相反，在赞助中，我们正在处理选择性媒体。仔细选择您要赞助的活动或事件就可以大大降低分散费用。最后，关于这两个人物之间的差异，我们着重强调在赞助中如何以中性，微妙的方式介绍或打算介绍该信息，而在其他类别中，该信息对观众的负面影响很大更明显（例如，在一定程度上，公众对电影广告中的剪裁引入了反应。

简而言之，赞助可以说是一种全球交流机制，可以与其他技术以相互关联的方式使用。正如SLEIGHT所指出的，此时，该图的灵活特征可用于多种用途，例如名称识别，图像增强，媒体曝光，新市场开发，进入决策者，与员工的动力和沟通，抽样，社区关系等。这种广阔的前景并不意味着赞助活动必须与其他媒体隔离开来，但是当使用广告时，赞助活动可以更加富有成效，促销和公共关系技术，以阐明有关赞助主题的全面交流。

赞助目标

赞助

ROCA将赞助者（或赞助者）的目标分为总体目标，与产品相关的目标，销售目标和媒体报道目标。

这是根据该作者的赞助目标的分类表：

广告赞助目标的分类*

一般目标	目标有关与产品	目标卖	目标覆盖范围媒体报道
a）改善公司的声望。	a）改善恶名。	a）赞助=烟草和酒精饮料的可能性（¿）。	媒体中是否存在。 -国民 -地区 -当地
b）改善公司的形象或改变对公众公司的当前看法。	b）改善形象。	b）赞助=与赞助体育直接相关的产品的促销。 -阿迪达斯和运动服 -本田和摩托车 -法拉利和一级方程式赛车 -米其林和体育比赛。	什么样的媒体： -电视 -收音机 - 按 -一般或专业杂志
c）在意见领袖中树立积极的态度。	c）修改公众对产品/品牌的看法	c）赞助和公共关系。	可以实现什么类型的消息：臭名昭著或形象，什么内容。
d）帮助吸引合格的人员，优秀的供应商和高级管理人员。			时间：活动之前，期间和之后。品牌的大小有多长？
e）抵制相反或负面的宣传
f）帮助改善内部关系：共同的项目，对公司归属感的骄傲。
g）改善公司在当地的执行情况。

至于胡安·德·安德烈斯（JUAN DEANDRÉS），他将重要的竞选目标和总体目标区分开来。首先是产品知识，声誉，品牌形象和定位；关于品牌形象，必须记住该品牌在现代营销中发挥的重要广告功能，正如AREÁN所强调的那样，他指出，它已不再扮演简单的业务出处指示器的角色，也已成为该产品的认可标志。产品和服务的质量以及高效的广告资源。同样，PORRAS区分了营销目标和公司传播目标。首先包括与产品和服务的品牌形象相关的目标，在公司沟通目标中，将那些旨在获得声名狼藉的目标和旨在实现既定和有效的公司形象的目标置于其中。

在所有这些目标中，很有趣的是在这里看到了与产品或公司的声名狼藉和改善形象相关的目标。

臭名昭著是指对赞助商的品牌或名称的想法或判断容易被公众记忆；根据ROCA的说法，在提及它时，很方便考虑自发恶名和辅助恶名之间的区别。第一种是关于被采访消费者对产品的召回信息，而没有帮助他们记住产品；第二种是通过引用赞助商的问题来帮助消费者记住产品名称。声名狼藉的赞助从根本上说是要使给定的受众知道产品或公司的名称，以便最大数量的潜在客户能够想到它。为此，至关重要的是赞助商的强大广告形象和媒体的关注，从而使活动的受众增加。很多时候，他们赞助的公司都是专门寻求声名狼藉的。特别是对于那些广告宣传受到限制的产品制造商（例如烟草，酒精），他们必须简单地采用赞助方式，以免忘记他们在市场上的存在。消费者对公司的看法：他们如何看待公司，如何思考，如何定义公司等。 GILLIES综合了图像在以下方面必须执行的功能：定义和传播企业文化和战略；整合公司的沟通和信息，以寻求人类团队的参与；寻求改善董事会的活动和绩效；传播恶名和声望；优化可能性和商业潜力；准备市场以推出新产品或服务，以促进重新销售；在资本市场上保持良好的态度，并审查广告的效果。

在这种情况下，公司的形象并不表现为抽象的概念，而是代表组织生命和效率的重要组成部分。这将成为公司战略和文化的具体体现，从而象征存在的理由，其在市场竞争中的定位以及与众不同的价值。这三个参数是相互关联的。因此，为了提高声望，以前需要知识。如果这是通过常规广告实现的，或者因为受众和事件是本地的并且因此是已知的，则可以增加存储时间。发起人可以诉诸解决此问题的方法，以增加广告量，使他们更加频繁和众多。 ROCA补充说，静态广告指出，这是实现这一目标的好资源，但不是唯一的，因为对旨在壮观的创意活动的赞助也能带来很好的效果。在这种类型的动作中，交流得以加强，从而保持在观看者的潜意识中。

来自赞助

赞助者追求的基本目标是开展赞助活动；为了使它能够在将来继续进行，您必须努力与赞助商保持和谐的关系。从这个意义上讲，遵循BAGEHOT和NUTALL，可以将赞助者的目标系统化，以期与他建立良好的关系，如下：

设法使赞助商具有良好的形象和类别，以适当地策划活动；寻求对赞助商财务能力的验证；赞助者必须知道事件的所有潜在成本，以避免不良的成本预测破坏事件；赞助者试图验证赞助者在事件背景方面的兼容性；这方面必须格外小心，因为否则可能会发生不良后果。实际上，如果赞助商不适应该项目，则宣传似乎会变得愤世嫉俗，并因此产生负面影响；例如，如果一家烟草公司资助了与肺部疾病有关的研究，就可能发生这种情况。和，您还应检查双方签署的财务协议的严肃性，特别是在打算长期赞助的情况下；由于财务困难，赞助商的频繁更换不利于事件的形象，因为毫无疑问会传播管理混乱的想法。在活动名称与赞助产品名称相关联的情况下，这也将给消费者带来极大的困惑。在活动名称与赞助产品名称相关联的情况下，这也将给消费者带来极大的困惑。在活动名称与赞助产品名称相关联的情况下，这也将给消费者带来极大的困惑。

标准化效率的评估和测量

处理评估和衡量问题是制定赞助政策的最重要部分之一。根据SLEIGHT的评估涵盖两个方面。第一个涉及遵守赞助商的期望，特别注意要为整体传播策略带来的赞助商部分，您希望影响哪些受众以及传递哪种消息。第二方面是对每个赞助机会的严格评估。

度量是指用于提供有关所选项目成功或失败信息的研究。衡量成功的方式将取决于评估过程中建立的标准。

以VERDE为首的意大利学说强调了经典广告和赞助之间在估值和衡量方面的差异。因此，已经指出了在第二种情况下，与广告不同，费用是不确定的，因为通常这种赞助活动是伴随着一系列并行的动作来进行的，例如支持广告，雇用技术人员，他们使成本预测非常困难。

VERDE指出，经典广告的效率可以通过某些研究方法来衡量，而在赞助商中，结果却无法以相同的方式获知。相反，BELLO认为，这种新形式的交流可以通过与传统交流相同的方式和标准进行衡量，即通过覆盖率指数，评估有用的受众等，然后指出一些困难。评估是基于受众本身的量化以及评估公司或品牌形象与事件的关联可能带来的正面或负面影响的方法。

与广告赞助的另一个重要区别是，在策划不当或错误的情况下放弃了广告活动。在广告中，如果竞选活动被证明是错误的（考虑到干预这些活动的“ alea”是可能的假设），则其放弃将很快并且不会产生明显的后遗症。相反，VERDE指出，在赞助活动中，事件赞助协会的长期存在决定了错误的赞助会扭曲公司形象，以至于后来无法轻易纠正。同样很明显，在所有这件事上，都暗示了赞助与赞助的区别，正如MOUSSERON所指出的那样，使用赞助的公司试图与产品建立某种或多或少的直接关系，而在光顾顾客时，它希望赋予其某种个性或形象，或者想要修改现有的个性或形象。

当时，某些指标用于衡量赞助的有效性，例如：赞助商与活动类型（赛车，帆船，足球等）的关联；公司和产品级别的恶名变化；记住发起人的名字；赞助商与活动的联系，以及针对特定产品的图像更改。

一些作者强调了如何尝试区分某些类型的赞助（例如美国的“认可”）（美国赞助）和盎格鲁-撒克逊主义所谓的“赞助”，并指出“认可”的目标“他们本质上是量化的，因为他们专注于品牌知名度，而第二个目标（即所谓的创意赞助）呈现出质的差异，指向公司的机构形象，这导致了这种情况，在评估和测量结果上有一定难度。

应当指出，对这些形式的交流的评估很大程度上取决于使用它们的公司的战略。如果我们根据事件的存在与否，参考可能的赞助方方式分类，就可以清楚地看出这一点。实际上，第一种形式是指强加给发起人的已经存在的事件。第二个是事件的创建，它要求赞助者将创建事件所需的所有元素统一起来。这两种交流形式具有不同的特征，并导致发起人承担不同的义务和不同的期望。

在第一种模式中，发起人的组织自由受到限制，因为该事件已经存在，因此要遵守日历，公众等方面的义务。相反，如果他创建事件，则他将享有更大的自由度和灵活性，对结果有更大的控制权和控制权。面对这些优点，还有一些缺点，例如可能缺乏信誉。起初，为会议量身定做的赞助商冒着很大的风险，即只发现公众和新闻记者的怀疑和怀疑。确实，在早期，新的示威活动通常在广告方面并未得到广泛的报道。在这些情况下，如果事件已经存在，则缩短达到期望的恶名的截止日期，而当该活动是临时组织时，平均需要几年时间才能获得可观的商业效果。在第一种情况下，有时六个月就足够了。 PIQUET认为，从长远来看，该活动的创建将更加有效，因为它可以实现相同的目标，同时使公司能够控制运营，管理，组织，开发和影响。它的剥削及其影响。它的剥削及其影响。

BELLO认为，在衡量赞助效率时将考虑以下参数：1。为了交换我们的投资而传输的通信量（自然而然地验证，以先前定义的意义进行通信），第二。通过调查知识，恶名，观众人数，公司形象，品牌等进行评估

可以说，赞助者对结果的评估不能在单一模型的棱镜下考虑。必须是公司本身，必须根据自身的外观和身份发展自己的分析模式，而不会遗漏诸如管理风格和程序，公司文化等因素。

圣玛丽，米格尔。营销：概念和策略。第2版，马德里，皮拉米德，1992年，第2页。532。

菲利普·科特勒。营销管理：分析，计划，管理和控制。第七版，纽约，Prentice-Hall，1995年，第1页。720。

关于此问题，请参见何塞·安东尼奥（FRSEZ BREA）和瓦雷拉·冈萨雷斯（VARELAGONZÁLEZ）的文献研究。打折促销。圣地亚哥，托尔库洛，1990年。

有关此重要的营销工具，请参阅KOTLER。同上 cit。，p。731。

垃圾邮件。同上 cit。，pp。624秒

吉莉丝同上 cit。，pp。24秒

SAHNOUN，Pierre和DOURY，Nathalie。如何找到赞助商。马德里，Maeva，1990年，第1页。18岁

ROCA，Quim。赞助：广告展示。第2版，巴塞罗那，《发行咨询》，1987年，第1页。144。

长。同上 cit。，pp。9-10。

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