以下是一个真实案例，向我们介绍了一家生产农业投入品的公司，更确切地说，是一家生产大豆的孕育剂的公司。
这是一家家族企业，由于大豆的大量生产及其在市场上的价格上涨，受到不断扩大的市场青睐，收入丰厚。这导致有关公司大量出口了孕育剂。但是，就像许多取得重大成功的公司一样，他们的所有者和经理对获得的收益也更加着迷，而对市场和竞争者的深入分析就没有了。
因此，如果没有发展战略，也没有考虑到市场的关键特征，他们就会走上一条通往悬崖的道路。按照这种顺序，所讨论的公司想出一个更好的主意，而不是任命一个亲戚成为该国主要大豆地区之一的销售代表。与之相关的活动是将销售视为次要的医生。
他负责照顾病人，并在剩下的时间里负责这家有利可图的家族企业。
正确的做法是选择一位在销售和市场营销方面受过训练和技能的农艺师，同时还要遵守公司的战略。供应商的选择和/或选择及其相应的现场工作并非小问题，它们是任何公司最重要领域之一，在高科技农业公司中则更为重要。它动了数百万美元。那些犯错的市场迟早会完全不在那些市场之外。
公司的选择以及随之而来的政策表明，经理和所有者对战略完全无知。由于它是处于产品生命周期第二阶段的产品，而且具有非常重要的盈利能力，并且是与生物技术相关的产品，因此它增加了大公司获取最大份额的压力。通过利用“经验曲线”进入市场，从而可以降低成本，从而降低价格，并使竞争退出市场。
没有专门奉献的100％专业销售政策，就给其他公司提供了接管市场的可能性，这意味着销量增加，进而导致市场定位和成本降低。由于业务链中最薄弱的环节，专业卖家所服务的其他市场将下降。
没有捍卫和增加市场份额的战略，就不可能与大型跨国公司在成本上竞争，这些跨国公司不仅涉及化肥，农用化学品和孕育剂的销售，而且还涉及谷物的销售，而他们却没有获得任何竞争。不仅是规模经济，而且还有强大的范围经济。如果不管理这些战略概念，不仅会宣布该公司的终结，而且还会宣布试图参与竞争激烈的市场的其他任何人不仅意识到上述市场的结构和特征，而且也没有意识到所有人必须应对的复杂性。董事会的碎片。
在评论案例中，事实不仅表明缺乏商业策略，而且还完全缺乏对营销策略的认识。他们来自这些企业家，他们认为，在创造大量收入的同时，一切都很好，没有什么新东西可学。
