对于卖方而言，至关重要的是开始积极进取的一年，热情地度过这一年并以成功告终。在专业销售人员必须具备的所有技能中，必须开发一种技能以应对销售活动所具有的拒绝，挑战和工作超负荷的数量：自我激励的能力。
对于这些时代的卖家来说，新闻广播所做的无非就是表明一切都是多么糟糕。客户生活在哪里，他们担心自己的费用并受到工作压力；在这种不安全感使他们的任务更具风险的同时，在其经理设定的目标越来越令人沮丧的情况下，很难维持所有销售书籍所推荐的笑容。但是，对于卖方而言，更难的是找到激励他的人，鼓励他的人和赋予他力量的人。对于前面提到的，获得成功的唯一选择是知道如何自我激励以及如何在心理上进行编程以面对任何逆境。这是我的书以及我对疯狂销售的想法背后的另一个原因：要快乐，没有外部原因，只有选择的冲动，您需要有点疯狂，疯狂销售。
超级动力卖方可视化目标，计划和策略。
动机是调动和引导人的资源实现目标的能量或冲动。因此，如果没有目标，您将找不到做某事的动力。如果没有目标，就没有动力或精力来成功完成任务。它不是销售目标，购买目标或生存目标，而是个人实现的目标。
当被问及他十年的模样时，超级动力供应商几乎可以准确地描述他在哪里，他将做什么以及他将赚多少钱。因为您必须在每一步，每公里，每时每刻都在思考，因此您要建立自己的梦想并计划如何实现它。他知道失败者选择不考虑未来，他们更喜欢那些时刻听广播，听音乐或分散精力去思考努力和计划。
亲爱的读者，请您立即思考一下这个问题：“'十年后我会怎样？'”（在继续阅读下一段之前，请仔细考虑答案）。
如果您以十年后会看到的准确而具体的方式回答问题，例如“一家纺织企业的所有者，该纺织企业有六个分支机构，将其称为TextilÉxito，这将每月收取十万美元，并将位于，它将带有这个漂亮的徽标，并会在其中打开，等等，等等。”这是因为您有一半保证成功。相反，如果他的回答是“比现在更好”，“有家人”，“有很多钱”等等，等等。是您没有考虑过，然后您只能依靠运气来获得它。如果您的情况如此，并且您很幸运，请跳过本章。如果您回答诸如“比现在更糟”，“如果我不被踢出这里，我会做同样的事情”或“我希望一切都好”之类的话，那么您将不会或希望这样做，因为以这种态度，您甚至一定会破坏自己的好运。
使用通常在船舶和生命之间进行的类比，我相信有四种方式可以成为我们生命的船长。
1.没有目的地的帆船
当没有特定的目的地或目标可到达时，船长会接受所有顺风，并不断改变航向。如果您问他想去哪里，他一定会说“去美丽的港口，美丽的海滩，天堂般的地方”。他的成功愿望非常明确，但他完全取决于风的命运。当他旅行结束时，他在战争中最严重的一个港口结束时，他肯定会说：“我出色地航行，我是一名船长，没有一个错误，但是生活把我带到了这里，我对其他人不走运” 。同样，那些有愿望但没有方向，计划或策略的人可以管理自己的生活。
2.目的地帆船
当有某个目的地或目标可以到达时，即使出现了更有利的风，机长也不会偏离航向，尽管他必须经过暴风雨。您对要去的地方非常清楚，并且想去那里。如果您问他这次旅行，他会说：“去加勒比海，去世界上最好的海滩，去那个天堂，朝这个方向离开这里六英里。”但是，尽管目的地很清楚，但是他没有计划或旅行策略，因此，一旦风吹过他，他就不知道该如何应对，并在远离原本要去的地方结束了旅程。在旅行结束时，他会说：“我非常想去哪里，但是生活在不利于我，这给了我所有的反方向。”以同样的方式，生活在知道自己想去哪里但不准备面对逆境的人们身上也会发生。他们说“我知道我想做什么，但我没有运气，没有机会”。
3.具有目的地和防御逆境策略的帆船
如果风逆转，这位船长知道他必须放低风帆以避免后退。当发生这种情况时，请在那个地方等到有利的风吹向您的目的地。如果这种情况没有发生，他将结束旅行，并说：“我从不退缩，风永远无法将我带到他们想要的地方，但是长途旅行后运气并没有给我带来任何好处，我不得不在这里结束我的旅程海洋”。与某些人的生活完全相同，他们没有达到生活中的预期目标，最后说：“我从未跌倒，但我不走运，这就是我的问题。”
4.带有目的地的帆船，防御逆境的战略和计划。
这位船长知道，仅仅知道如何防御逆境还不够。这就是为什么他制定计划并准备，研究，思考并得出结论，依靠运气是非常大的风险，最好依靠自己，如果遇到逆境，则应该以自己为乐。不知何故。因此，他发现通过将帆斜对着风，他的船便朝那个方向前进，因此，他曲折地到达目的地，但后来到达。
他也是拉斯·文塔斯（Las Ventas）的傻瓜，他结束人生说：“晚了，因为生活总是对我不利，但是我成功了，因为我有了一个计划，我全心全意地遵循了它”
像最后一个示例一样，“傻瓜销售”行为也是如此。在他生命的尽头，他说：“我花了很长时间才能实现它，因为生活总是不利于我，我成功了，因为我有一个计划，我全心全意地遵循”
曾经有一位教授问我一个问题，让我思考了一会儿，我应该花更多的时间思考和计划自己想要的生活。他问我：“您为学习和工作写了几张纸？您读了几本书，了解您学习的主题和所做的工作？我自豪地回答：“今年有两到三本完整的笔记本，数千本计算机工作表和七本以上的书。”老师看到我意识到写作和阅读的数量后，问了我一个动员的问题：“您写了几张纸和几本书，以了解您的生活中想要什么，想要实现什么以及如何实现？ ？”。我记得他对他撒谎说“很多”，但事实是我一周没有花一个小时来计划自己的生活。尽管当时我在工作和学习生涯中取得了成功，但我无法向任何人保证我正朝着自己一直想要的方向前进，今天，我可以从很远的距离确认自己不是。
即使这是他有过的最糟糕的经历，超级动力卖方也喜欢他的工作，因为这始终是他计划的一部分。
正如我们之前所看到的，超级动力卖方的生活计划使他思考长期战略，不接受偏离他目标的机会，有时接受不理想的工作或不理想的工作。他会在制定计划之前就选择了它，但是由于经验，他们拥有的方向或可行的机会，它们可以作为成功阶梯上的垫脚石。
在外部因素中寻找动力很难。我们所有人都希望有激励性的工作，激励老板的生活以及充满外在理由的幸福生活。事实是，唯一的方法是在清晰，自我设计的生活计划中找到自己的动机。我总是对我的学生说一些我希望在学生时代听到的话：“很高兴你是你一生的主角，但也开始成为编剧，没有人写给你他们必须扮演的角色，你选择当小男孩英雄”。
