各国对消费者行为的研究证实，超过70％的消费者购买决定是在销售点做出的。如果我们从分析中排除男性，则百分比会增加。
今天，公司之间不再存在竞争，网络之间已经存在竞争。换句话说，拥有最佳网络的公司就是获胜的公司（供应商-公司-渠道-客户）。制造公司将其商业努力集中在分销渠道上。据估计，40％的广告和传播投资都集中在创新的贸易营销上，以此作为一种实用的销售模式来吸引消费者的注意力并引爆他们在那方面的有利购买决定。
- 这种技术会有效地获得市场份额吗？以有吸引力的方式修饰分销渠道是否有助于加强商店，品牌和供应商之间的情感纽带？渠道相对于制造商的讨价还价能力，要求额外付款？产品在超市货架上的位置是否是决定是否要销售更多产品的决定因素？在消费变量和沟通组合，分类之间，消费者偏爱一种产品而不是另一种产品遵循的逻辑是什么？ ，价格，促销，图像，颜色，甚至是容器的大小？哪些因素使消费者与一种或另一种产品一起通过包装盒？谁在乎分析销售表面上的消费者行为，专门致力于知道品牌占80％的消费行为是否可以更换，是否方便的显示和充分的沟通对购买决定的时间和地点起决定性作用？
在消费产品中，三分之二的人不会再次购买同一品牌，这产生了为每个销售点专门设计的新颖多样的广告和传播元素，支持和品牌认可的外观。
在销售点吸引顾客时，我们应考虑什么？
- 了解渠道的优势和劣势；了解销售的面貌；了解消费者的购买行为；衡量销售点的位置；根据他们重视的属性细分最终买家；了解客户服务技术。（服务质量）与商品推销相关的需求，定义商业策略：营销组合，通过工具沟通销售行为。
在销售点赢得了产品大战，这迫使每个公司使用具有创造力的最佳武器。没有任何细节可以逃脱，您需要永久控制所有涉及的任务，否则，竞争就可以了。
POP（购买点）材料对上述内容提供了出色的支持，并且被理解为各种广告或促销品，它们以实用的方式记住了您的公司，而客户没有将其视为广告，但是更多很好的礼物。这完全取决于产品的生命周期，预算取决于要实现的目标。如果您没有电视或媒体广告预算，则POP在产品推出阶段非常有用。
在利马，有一些广告行业正在努力在销售点内提供信息和通信解决方案，例如：小册子，笔记本，钢笔，钥匙链，横幅架，横幅便携式展示架，空间站，地板架，装饰墙，柜台，展示台，桌面，定制便携式设备，文献展示，工作站，视频和音频，地板展示地毯和瓷砖，灯箱，展示架，办公室图像和生产力，3D通知，商品销售以及其他形状和颜色方面的新颖性，充当查看者的角色，能够告知和提醒商店内的消费者，品牌，产品，优势，差异优势，支持不同品牌的营销目标并帮助实现销售。
始终牢记，一个人进入商店时，在90％的情况下，这是因为他们决定购买。那你期望什么？
