销售策略必须与买卖过程保持一致，并根据客户需求进行调整，然后将其应用到商业世界（在商业或工业社会的意义上），在商业世界中，通常是最高目标结果将是维持和增长市场，以客户为中心的战略和应用对于增长销售额至关重要
买卖过程。营销不可缺少的关系。
作者：里克·贾伊勒·拉蒙·米兰达·罗克。
没有任何销售过程像任何购买过程一样容易，因为它涵盖了从公司下达订单，进行市场研究到运输和交付等各个阶段的所有开发过程。商品，包括过程中要执行和说明的一系列操作，以及必要文件的准备，以使过程成功进行。
这整个过程需要合格和专业的人员来执行其每个功能，如果没有您的干预，就无法执行。但是除此之外，公司还需要组织，详尽的控制以及对过程中生成的文档进行适当的分类和排序，以便在任何时候都可以轻松，直接地访问在操作中生成的信息。 。
当我们谈论买卖公司的过程时，我们指的是从客户要求公司购买某种商品到开票，交付和付款为止的整个过程，此外还包括会计，记录和归档文件。起源。对于此过程，重要的是要考虑客户所说的需求，目的，目的和预算，以便进行良好的采购管理，使客户满意。
但是如上所述，对于他们来说，一系列关系中必不可少的过程是必要的，因此第一步是招聘，这是各方同意并发展的地方所有未来的购买和未来的销售。这是第一个基础，我想说这是商业管理中最基本的基础，因为一旦确定了当事方，就购买的一般条件以及买卖双方的义务达成了共识。 ，最佳价格和付款方式，双方对所购买产品中隐藏的不良或不合格的索赔以及证明产品的质量和保证。
必须牢记，在商业关系中，购买组和销售组对公司或实体都是巨大的利益，或者在进行共同工作以实现使命和愿景的同时将两者合并该公司建议，但是不应忽略购买与销售之间的关系，因为该中间件在很大程度上定义了活动本身，我们可以将其定义为：
“经济过程的发展，会发生存货的积累和流失，但不超过公司目标的实际需求，并且总是能够充分利用，这取决于公司或实体为以下目的提供的销售或服务：随后的商业化。” （作者自己的标准）。
考虑到上述概念，有必要永久性地管理这些库存，以使其具有正确的轮换状态，从而不会被分类为缓慢移动和闲置，并为它们的最快动员（包括清算）建立路径。 ，因为这对商业经济和营销流程本身造成负面影响，它们正在抵押和老化其余额。
在买卖关系中，买卖双方都必须牢记以下作为营销ABC提及的术语，因此，在此过程中，其定义为：
购买周期：购买以替换商品的行动。保证销售周期或生产过程的库存，符合消费标准，计划的效率水平和先前的市场研究。
销售周期：从在营销网络中准备销售商品开始到实施为止的时间。
补货周期：库存覆盖范围可确保在下一个阶段收到之前满足需求。
覆盖范围：使用当前库存确保需求满足的时间段。
存货：用于实体的消费（作为其自身或生产性投入）或用于其商业化的物质资源的存货。
轮换：在给定期间（通常为一（1）年）需要更新库存以满足需求的次数。
对于管理人员而言，重要的是，他们还必须了解竞争，产品，客户概况和业务计划。
买卖时要记住的一个方面是，在此过程中正在开发库存，这对于商业化至关重要，这就是为什么公司的现实情况表明您必须对商品需求进行估算。 ，产品和服务，其中必须有替代产品，这些替代产品设法在其可用性（实体的服务水平或商业化程度）之间建立平衡，以便成本收入指标之间具有良好的相关性，因此不要抵押存货，这并不意味着从事市场营销的实体不应在存货中存有存货，相反，存货对于销售至关重要，因此，所述公司或营销人员必须提供其库存中的可用性以确保其执行的流程的连续性。
正确的库存管理有利于产品的购买和销售，因为它可以降低运营成本和所提供服务的效率。对于想要保持市场竞争力的公司而言，销售策略至关重要。要在两个极端（买卖）与您的公众和公司的需求之间找到一个中间点，这是真正有效的库存管理的挑战。
这就是为什么销售策略必须在购买和销售过程中保持一致，并根据客户的需求进行调整，然后将其应用到商业世界（在商业或工业社会的意义上）的地方，如果最高目标是维持和增长市场，则以客户为中心的策略和应用对于增长销售额至关重要，这使其作为市场营销中必不可少的关系而有利于买卖。
参考书目。
Bastida Bonilla，埃德温：强调物流和供应链；工程学院：2010年。
•Berrio Pousa Luis博士：市场营销或销售：这是问题所在：杂志
Espacio-Cuba：2002年。
•https：// www.educarm.es市场营销：买卖过程。于2018年1月29日咨询。
•https://es.wikipedia.org商务。于2018年1月29日检索。
•库存管理：数字格式的文档。2001年
•http://destinonegocio.com如何进行有效的库存管理。
咨询02/27/2018
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