产品价格

当一家公司拥有所需的质量时，接下来需要的是能够竞争的价格，也许这是由于定价缺乏创造力而导致出现主要问题的地方。

许多经理试图管理自己的公司，努力优化部门，为每个操作制定适当的指标，这样做，对产品价值的感知将受到设计，生产，销售和销售部门的努力的强烈影响。交付产品。

为了计算价格，我们通常依赖于成本核算（假设它是真实的），而忘记了其真正的本质是计算产品的成本并量化产品承担的工作量。这意味着认为产品的价格必须等于成本加上合理的利润。

一直有人说，确定价格的机制取决于供求关系。供应商对他们所提供产品的价值有相当准确的认识，因此他们希望通过成本核算确定其价值看法来决定实际价格。另一方面，市场价值的感知与拥有该产品的利益有关。与其谈论供求，不如将其表现为公司对他们所提供产品的价值的看法与市场对它的价值的看法之间的冲突。

对公司价值的认识是基于他们必须做出的生产产品的努力，而对市场的看法则是基于其使用所带来的收益。价格和销量的确定越来越多地基于对市场价值的认识，而越来越少的是基于供应商对价值的认识，因此，完全满足于这种认识是成功的关键，并能正确竞争在即将来临的开放气氛中。

人们普遍认为，以低于产品成本的价格出售将（至少在长期内）导致亏损，这就是为什么不愿接受低利润订单甚至不愿淘汰低利润产品的极端原因。。删除低利润产品时，您会从购买该产品的客户那里赚钱。问题是，节省的金额是否大于该金额，因为尽管削减了可变成本，但固定成本并不能总是大大降低，而且更糟糕的是，甚至很多次可变成本都没有减少。

如果公司没有瓶颈，并且未削减作为计算产品成本一部分的所有成本，那么这将使公司自身处于风险之中。

尽管不同的细分市场可能有不同的需求，但人们相信基本上只有一个公平的产品价格，也就是说，即使对于可以获得不同价格的同一产品，它们也可能有不同的价值观念。必须采取行动来确保有效的细分，因为如果一家公司忽略了对这些行动的搜索和实施，如果一个细分市场发现了另一细分市场要付出的代价，那么它可以期望两个对价值需求有不同认识的细分市场同时为这两个细分市场付出代价。最低价格，。必须采取措施确保即使从供应商的角度来看它是同一产品，但从市场的角度来看它不是同一产品，这才是定价的真正本质。

航空线路中有一个明显的例子，机票的价格取决于您购买机票的时间，购买的位置，购买的团体机票或个人机票的时间，而无需花费时间。这些都与运输乘客的实际成本无关。最近，这种细分也出现在VIP电影院中，在同一部电影中，它们的价格不同，而附加值却在外围。

仅当一个细分市场的价格变动对另一细分市场没有影响时，才将两个市场细分为彼此细分。只要该市场包含具有不同需求的细分市场，公司就可以采取措施有效地细分目前看来统一的市场。

当实行单一价格时，允许具有较高价值感知的客户支付较低的价格，而相对于其价值感知，则淘汰价格过高的客户。。大多数公司没有利用市场细分中固有的巨大潜力。营销不适合利用一种更有前途的课程，而且几乎是处女课程。

如果我们想继续在外部和本地竞争，则迫切需要高级解决方案。重要的是要考虑客户认知度和供应商价值认知度，以产生足够的销售额。

当细分市场时，可以增加当前和将来的利润，甚至以负的产品利润销售产品。必须接受订单，因为它们会影响货币的产生量（吞吐量）和运营支出。

为了保护我们的企业免受新的竞争，所有容量必须以高于平均水平的价格出售，而不是低于平均价格。一种明显的方式是能够收取多种不同的价格，这意味着采取行动来分割表面上统一的现有市场，并充分提高市场对公司产品的价值感知。

从供应商的角度来看，由于该产品是实际的物理产品，因此众所周知，这种愿景提供的改进机会非常有限。

从市场的角度来看，产品范围更广，包括产品附带的服务，信用条件，担保，产品的销售地等等。产品是完整的报价。

尽管如今非常重视客户服务，但如果供应商谈论改进产品，则本应兑现承诺的日期，缩短交货时间，本能地将其转化为对工程，设备和大量产品的投资。天气。为了改变市场观念，需要改变的是外围，而不是产品本身的报价部分，而无需额外投资就可以很快实现。市场对产品价值的感知不是生产产品的努力，而是拥有产品所带来的收益。

有两种好处，增加积极的东西或消除消极的东西。增加感知价值的最有力方法是改善更多积极方面的整合，但最简单，最快的改进来自消除负面影响。客户完全了解他，没有必要说服他存在负面方面。有必要了解客户并确保他们适应他们的需求。

在解决客户问题时，您应该专注于解决客户的核心问题。处理症状是无效的，必须针对根本原因，这是纠正脊柱问题。

最后，虽然公司的一个不错的战略目标确实是“出售产能而不降低价格”，但另一个非常重要的目标是“拥有明显的竞争优势”，这只有在其明显改善的情况下才能实现。市场对您的产品的看法。