出售热情

我记得曾经读过“热情是一种精神状态，通过他的脸，声音和手势照亮了个人，使他成为一个活跃而有说服力的推销员。”

在从事该行业的积极实践以及咨询和培训方面数十年的经验之后，我在事实中证实了这一至关重要的补充，它将极大地影响为销售而产生的每个环节，并且被认为是卖方表达了热情。

如此重要的是，可以肯定的是，它构成了专业推销员真正想要在管理中取得成功所必须具备的必不可少的补充。

但是，当我们作为产品和服务的客户和潜在购买者时，我们可以同意，几乎没有机会让我们欣赏采访我们的卖方的热情。

热情是什么？

根据西班牙皇家学院的字典，“热情”一词来自拉丁语的热情，意思是“受到众神的启发”。

如果我们想更好地了解它是什么以及它对拥有它的人可以做什么，我们可以将热情描述为一种具有传染性和传染性的心理态度，对人们产生巨大影响。

扩展其描述，我们可以补充一点，它不容易获得，也不容易维护。但是拥有它的人可以转换所有措施来解决问题，也可以成功开展任何业务。

在所有销售情况下，可观的是，当卖方将自己的热情传递给被访者时，以他对自己的需要或问题的客观论点做出回应时，他会感知到并感染了这种感染，这与现场的可视化一起他设法获得满意或解决方案，并在适当的时候更加坚定地带领他做出购买决定。

您如何获得将其应用于销售的热情？

尚未有实验室发明出奇迹药或兴奋药。

考虑到生活中重要的事情是有代价的，想要获得热情以应用到他们的管理中的人们所要采取的第一步就是回答以下问题：我愿意投资以获得它并享受它允许我做的事情？在我的销售上得到它吗？

如果答案是真诚的，并且涉及为此目的动员您的思想和身体的决心，那么下一步就是在销售方面获得对您的产品或服务的深入了解。

有了这些知识，卖方将能够发现并欣赏其产品或服务所具有的利润能力，以广泛满足需求或解决其潜在买方的问题。这将增强您的信念和信念，使之在这种意义上是多么美妙，以至于产生一种自然的热情，当在面试中出现的每种情况下对它进行辩论时，都会感受到这种热情。

对产品或服务的分析是使每个卖方能够有效地建议和提供建议并“根据其每个潜在买方的要求”的关键基础。

通过简单的分析技术（请参阅电子书“ La Venta Profesional，网址为www.hellerconsulting.com/libros_de_ventas.htm），每个专业卖方都可以应用它来加深他们对产品和服务以及竞争对手的产品和服务的了解。，从而获得足够的优势以理想的方式参与所有咨询销售；也就是说，有效地争论他们的提议，并回应他们在面试中可能做出的任何反对，以做出最佳购买决策。

对于每个希望有尊严地代表其产品和公司的卖方来说，这是一个关键的形成阶段，这必须在加入团队以来与潜在买方开始接触之前进行。

他客观地发现自己对要约的信心，安全感和力量设法增强了他对分析和建议的热情，这些热情被感知并传递给每个受访者，只要他满足并解决他们的需求或问题，他们就会购买。

由于受过如此培训的卖方的建议所带来的满意度以及他的热情在每天与潜在客户的每次访谈中传递的效果，因此结果可以转化为更好，更高的销售收入。