在世界的任何地方，都有人开始从事销售工作。
根据这一重要步骤的来历和原因，以及采取的成功途径，它将朝着取得出色的管理成果，产生满意客户和日益合格的潜在买家的方向发展。
实现它需要什么
让我们同意，在以销售为职业的所有个人中，并非所有人都能达到本文标题所表达的目标。
我们将在下面进行的分析对于那些决定独立开始管理的人，对于那些活跃并且想要知道可能尚未解决并可能得到加强的方面以及对于RR负责人而言都是有效的。 HH。负责为组织中的销售结构搜索和选择代表的重要任务（4）
像任何行业一样，销售也有其执行要求：
个人资料。由于该行业旨在销售从最简单到最复杂的各种产品和服务，因此，根据每个组织及其偏好，存在许多概况。重要的是要指出，其中一些特征是必不可少的，例如：流利的口头表达，性格外向，同情，良好的治疗，对活动的智力，学习欲望等。
职业。通过提供解决方案和对他们所提供的服务的满足感，引发与其他人合作的热情非常重要。最高的职业水平是您真正爱她的时候，而最糟糕的水平是您出于必要或只是想赚钱而不是从事其他工作而行使它。
专业精神。在渴望并愿意从最佳资源中永久学习的构想下，避免产生偏差和弊端。因此，重要的是选择最佳的初任老师，然后由他来指导您进行现场管理的第一步，直到您达到良好的管理水平（1）。
积极主动。机会带来的“面对面”行动是唯一会产生结果的事情，因此，您应该永久地着眼于获得机会并让管理层高兴的行动。这种情况的对立面将是消极的，反映在诸如让一切都发生并采取“等待他们从您那里购买”之类的态度上。
好奇心。这种渴望每天都了解更多的素质，正是这种素质会不断引导您进行调查，告知自己和学习，从而使您成为该领域产品或服务销售的真正专家。技术创新，市场竞争是某些方面，应始终在其中进行更新，以在每次采访中进行展示。
行政。您日常接触中所产生的所有丰富信息的组织都应以不会遗漏任何承诺的方式进行管理。作为生产力的关键方面之一，这是唯一使您能够有效地管理工作日中每一分钟的宝贵时间，从而产生最大可能收益的方法（2）。
初始编队（1）（3）
在任何开始或合并时，下一个不可避免的步骤即刻对应于初始培训，包括概念和应用技术。
通过正确的论据知道如何适应产品或服务以适应受访者的要求的相应领域是现阶段不能推迟的细节之一。
这是必不可少的步骤，它将巩固其管理，因为那些忽略或用其他资源替代它的人会通过即兴创作来行使它，这些即兴创作受到赞赏，而这只是他们不知道，没有能力或想要得到的结果学习。
这样做的人将进行低风险，低风险的飞行，而不会损害自己的形象，产品或服务，品牌及其所代表的公司。
结论
在行业中，有一种谚语在每次面试的培训中都得到了应用：“没有第二次机会获得良好的第一印象。”
也许可以改进，但是如果第一次正确完成，一切都会变得更加高效。
在这个出色的职业中开始职业生涯的唯一选择仅仅是开始，因为这必须得到基于先前已经提出的要求的个人资料分析的支持。
仅完成其中一部分并不意味着您将无法执行它，而是将阻止您实现最初预期的质量和/或生产率目标。
不幸的是，即兴演奏是该行业中最普遍的选择之一，由于它是在公然的不当行为下进行的，因此今天仍然继续声名狼藉。当您错误地认为复制或模仿其他卖家会取得成果，从他们自己的错误中吸取教训，并以牺牲潜在买家的不满为代价时，就会发生这种情况。（2）
双方共同承担继续存在的责任：申请销售的人，没有意识到自身缺点的人，以及基本上由那些决定将其纳入销售团队的人，而忽略了先前分析过的内容。
经过分析之后，对于双方来说，最后一个大的反思是：我想成为什么样的销售专业人员？以及我们真正想如何启动并行使关键职业来成功发展公司提供的产品和服务？
参考文献：
（1）电子书《 La Venta Profesional》
（2）电子书《成功销售的秘诀》，以进行有效管理。
（3）专业远程销售课程或“公司内”专业销售课程
（4）管理咨询
©版权所有2007，作者MartínE. Heller
