特许经营旨在通过以团结的商业联系为框架的人力和财力的结合来加速特许经营业务的发展
特许经营是一种产品和/或服务的分销系统，根据该系统，在特定业务领域取得商业成功的公司将其对原始业务的所有特定知识和经验传授给另一位独立企业家，以更改初始权利以及按月收取的特许权使用费的百分比，使您可以将其整体加倍，包括使用其商标和独特符号。这极大地减少了特许经营权获得者失败的机会。
尽管许多人宣称特许经营是现代性的，但是这种商业策略的背景可以追溯到19世纪中叶，当时SINGER将其创建为分销系统。然后，是1898年的“通用汽车”将其实施为其经销商网络的扩展策略。但是有些人说直到三十年代特许经营才作为一种扩张方法出现，但是，这种策略似乎并没有什么新意。
特许经营协议成功的根本原因是，作为一种产品或服务的营销体系，它不仅是非凡的多元化和营销策略，而且是大资本与中小企业之间的理想链接；因为它一方面可以扩展地理区域，而且可以征服未知的市场，占领区域，控制这些区域中的产品分配，并且尤其是可以提升品牌知名度。跨国特许经营网络COCA-COLA就是一个例子，它以前所未有的成功扩展到了世界不同的国家，我们也不应忘记在MC'DONALDS这样的连锁店中，几乎每个国家/地区都可以使用它分销和销售系统，为相关品牌增加越来越多的价值。
数量
根据美国商务部的数据，十年前开始经营的特许经营企业中有92％能够生存，而非特许经营企业中只有23％能够生存。
演员们
特许经营合同中基本上有两个参与者。
1.特许人：借出自己的品牌或商品名称，并传送其“诀窍”
2.特许人：每月向特许人支付其销售（特许权使用费）的一部分，并最初支付使用特许人名称和系统进行商业活动的权利的费用
优点
对于特许人：
- 加盟商承担投资费用
特许人在这个相关的贸易公式中发现了很大的业务扩展能力，而资本投入却不是很高。别人的钱。
- 外部人员扩大
通过开设分支机构来扩大业务将需要增加公司的劳动力，而这并非总是有动力的，因此会增加人员成本。
- 建立强大的品牌形象
将产生乘数效应，以增强特许人在市场上的品牌影响力。
- 不需要这种直接的管理控制
与加盟者相比，加盟商的动机更大，这将激励他取得自己的成功和成就。他对公司的成功产生了更大的兴趣，因为他已经投入了资本和工作。
- 轻松进入国外市场
扩展的可能性超出了本地甚至全国范围，并且可以通过特许经营总规则在其他国家开发。
- 更好地计划制造和采购职能
特许经营网络的发展意味着能够在制造，库存购买，材料，资本货物，…，
- 营销和沟通工作的盈利能力
利用多个规模经济的优势，这种规模经济可以源于几个从事相同活动，以相同形象经营的企业的共存
对于加盟商：
- 公众明确赞赏并确定了商业网络中独立性和集成性的保证。 。获得特许经营者的专有技术以及将要开展的业务的获利能力和可能性的先验知识。规模经济的利用可能源于多个从事相同活动，以相同形象经营的企业的并存。 （更优惠的购买条件，营销和沟通工作的获利性……）特许人经常会向特许人提供财务援助，以进行必要的初期投资。人员，广告和促销媒体的使用，由于特许经营者将继续进行新技术和产品/服务的研究和试验，因此特许经营者将能够从成功的测试中受益，而不会冒任何风险。特许人可以在预先确定的地理条件下利用特许人的专有技术，因为它将有一个专营领域来利用特许人的专有技术。特许人可以在预先确定的地理条件下利用特许人的专有技术，因为它将有一个专营领域来利用特许人的专有技术。特许人可以在预先确定的地理条件下利用特许人的专有技术，因为它将有一个专营领域来利用特许人的专有技术。
专营权的主要要素
*品牌许可*知道如何转让*特许权使用费*领土*保密性
参考书目
特许经营协议。JoséIgnacioArgañaras。澳大利亚大学，商学院。
