谈判中的非语言交流和肢体语言

非语言交流的过程-肢体语言-在任何社交领域都起着重要作用，在商业世界中，不良手势可能会破坏良好的商业，尤其如此。

人际交流是关系的一个连续过程，在大多数情况下，它包含一系列行为形式，有时独立于我们的意愿。不必所有的信息传输都是有意识的，自愿的和故意的，实际上，在他人在场的情况下的任何行为都是交流的载体。

良好的举止和良好的举止在谈判中非常重要，但有时我们的手势可以表达相反的意思。通过非语言交流，我们可以和很多对话者交流，并向对话者学习，我们可以说出与我们所说的不同的东西，因此我们必须意识到在讲话时我们必须“协调”和打手势。

我们必须了解并遵守肢体语言，以充分利用业务，这一点非常重要，因为这会使我们的信息更易于理解，并且会引起另一方的注意。另外，您必须密切注意对方的肢体语言，因为它会告诉我们有关此人的信息以及您要处理的谈判者的类型。

非语言交流作为谈判力量

如果我们面前有一个合作谈判者，他会在问候我们时与他握手，这与竞争性谈判者恰恰相反。协作谈判员通常要做的另一件事是，走路时把手放在臀部上，这意味着容易达成协议，在参加商务会议时，以及我们准备时最重要我们的演讲还准备了将要使用的肢体语言，始终睁着耳朵充当别人的口头信息的接受者，并观察对话者的非语言交流，只有这样，您才能获得完整的信息以进行响应。通过我们的手势可以减少或增加对话者的信心。它可能是一个讲话轻松但姿势严肃且不友好的人。另一方面，他的言语表达能力可能较低，但是微笑和友善的性格可以“赢得”他更多的追随者。适度。正如我们所说的“语言失禁”一样，必须限制语言和手势。不能以夸张的方式打手势，相信这种态度会给我们的展览带来更多的活力。看眼睛。我们必须努力保持坚定，避免回避对话者的凝视（凝视在场的所有人之间，不特别注意其中的任何一个，除非我们要特别强调某个经理或执行人员）；这会给人以缺乏诚实，欺骗和不揭露真相的感觉。外观说话，很多次让我们失望。外观告诉我们听众对该主题的兴趣，以及他们在我们的展览中最感兴趣的部分，等等。看起来应该总是朝着身体的上三分之一。您不应从肩膀下方看，而应从上至下看，反之亦然。您必须与凝视交流，而不是用凝视分析自己。微笑使我们的对话者倾向于我们。它改善了沟通，使我们看起来更亲密，更实惠。认真的手势使我们显得更遥远。微笑并不缺乏严肃性。微笑是一回事，成为一个有趣的家伙大声笑是另一回事。卡斯蒂利亚人说得很对：“一滴蜂蜜比一桶胆汁能带来更多的收益。”你必须笑着照亮你的脸。当我们坐着时，双腿会说很多关于我们的事情。

大开，除了破旧的姿势，在任何情况下都是无法忍受的。

脚踝稍微交叉，显得有些不耐烦。

一条腿越过另一条腿，意味着我们处于防守状态，并抱有某些期望。

双腿并拢而不交叉，给人一种不信任和虚假谦卑的感觉。

略微分离是推荐的位置之一，因为它们给人以亲切，舒适和自信的感觉。即使不是手势，衣服也可以代表我们对话者的性格（在许多情况下，大公司就是那些强迫或“推荐”工人服装的公司。

服装取决于行业。有银行，金融公司等公司。他们通常穿着很经典。还有更多的选择选择非正式服装的``现代''公司，甚至在某些情况下选择过于运动的服装，例如一些软件公司，广告代理商等。如有疑问，我们选择在正式和运动之间选择既不经典也不现代的“中性”衣橱。您可以选择与其他经典款式搭配的时髦服装来减轻对比度。例如，剪裁和配色的现代西装外套，搭配更加经典的衬衫，可以与整体融为一体。

男女配件很少，而且质量很高。

我们随身携带的所有物品都在谈论我们。谁没有评论其他人，因为他戴着一条粗金链，因为他以某种方式佩戴手表，因为他穿着某种鞋。我们穿的所有东西在某种程度上反映了我们的个性。