每个企业家在其业务中寻求的主要目标是增加销售额。销售是推动公司发展，在市场中定位并使其生存的原因。但是，比销售额增长更为重要的是，那些不断增长的销售额也会产生利润。
并非总是会有更多的销售额，而是更多的利润。许多销售数百万美元的企业已经破产。我称之为“增长的讽刺”。
我的意思是什么？几件事：
1.企业家必须寻求销售增长。
2.企业家必须对这些销售产生利润保持警惕。
3.企业家必须知道这些利润是否已转换为现金流量。
4.企业家必须知道现金流是否正在变成财富。
我重复。并非总是更多的销售就是更多的利润。并非总是更多的利润就是更多的财富。
•发生以下情况。创建公司是为了创造财富。点。财富体现在三个阶段：
•首先，必须收回投资资本。
•其次，在项目的整个生命周期中，投资将继续产生利润。这些收益必须具有转换为现金流量的能力。
•第三，将现金流转用于业务本身的增长，从而创建更大的公司。尽管企业家也可以吸收这些现金流量，并将其投资于其他公司，房地产或其他投资。
您如何知道销售是否在产生利润？
企业家有必要深入了解每种产品的潜在利润。我是什么意思
•您必须每周按类别或产品线知道销售额。您应该为每个类别或产品线在总销售额中所占的份额制定一个目标。
•您必须每周知道您的日销售量，已发行的机票或发票数量，并计算平均机票。您必须为您的平均票价设定每日目标。
•您必须始终拥有更新的电子表格，其中显示了您要出售的每种产品或服务。对于每个人，您都必须了解以下内容：
-净单价
-可变的购买或制造成本
-销售和分配的可变成本
-信用卡销售佣金率以及政府对此类销售的预扣税。
-通常在该产品上应用的折扣。
-每个产品的边际收益。
-每种产品的参与度占总销售额的百分比。
对于我的咨询客户，我制定了要求每月销售报告的原则，该报告应显示每种产品产生的边际利润。这是做出决策的基本报告。它告诉您以下内容：
-每个产品每月净销售额的总值（无折扣，无信用卡佣金）。
-购买，制造和销售每种产品的可变成本。
-每种产品在绝对值和百分比上的贡献率。
当企业家掌握了这些信息后，便拥有了强大的决策工具。您可以决定哪些产品无利可图，哪些产品应受到刺激，哪些产品应调整价格或成本。还有许多其他至关重要的决定，这些决定将使企业家的生意能够产生更多的销售额，更多的利润和更多的财富。
我期待着您对此主题的评论和疑问。请记住，我们的使命是支持，培训和建议您建立更有利可图的业务。
