谈判思维如何运作？

该交易心灵前提下进行操作：局势的控制。这与赢得或失去协商的内容没有直接关系，也不会以您想要的方式引导事情。控制局势代表着事态的发展不能克服。

谈判思维并不是针对特定的谈判而运作，而是理解其功能是在必要时进行谈判。这就是为什么无论事件多么令人满意，它都没有总结其成功的标准。

对于谈判思维，保持竞争思维是有意义的：过程才是最重要的，而不是结果，因为从统计学上讲，它不一定总是积极的。您以相同的频率获胜和失败（从乐观的观点确认这一点），那么该事件就没有超越的重要性。只有在流程的构思和管理方面高效，它才能随着时间的推移而有效。

对于谈判头脑，过程始终保持对情势的控制。在谈判中，这是一个非常难以捉摸的事实，很可能在任何时候由于他人的美德或自身的缺陷而失去对事物发展的控制。保持情势控制后，即使不利的结果也代表了利润。

所有谈判都涉及对立或遥远的立场的存在，也涉及各方谋求自己利益的意图。这产生了解决战略逻辑的典型冲突情况。

与任何政府管理方法不同，该战略通过冲突的存在为其工作辩护。对于有史以来的所有战略，没有什么比拥有情境控制更有价值。这是最终的战略优势。

拥有“情境控制”功能的人会大大增加解决冲突的机会，从而有利于他们。对于那些没有它的人来说，负面结果只是时间问题。

当具有相似素质的人在比赛中彼此面对时，结果始终是每个人在事物发展过程中保持专注，专注和节律的心理能力的结果。这应该被理解为情境控制。

总而言之，所有协商代表以下内容：

为了达成共同协议的目的而授予的过程当双方都输了时，您将获胜在正确的，当前的道德和法律的范围内，生活中的一切都经过谈判。

格兰特通过接受损失而赢。接近目标（不一定达到目标），并了解生命中的一切都需要谈判。

要实现这一思想，谈判者将重点放在谈判的目标上，将重点放在互动的发展上，并在所涉及的任务中保持不变的节奏。这就是“情境控制”的实现方式，这就是您乐观地期望事件结果的全部。

1.-谈判的重点是谈判的目的。

集中注意力是将所有注意力都集中在某个特定的事物上，但另一方面，它也意味着对不在选定的关注焦点中的事物进行“抽象”。对于交易者而言，后者比前者更为重要。知道什么无关紧要什么都值得。

所有谈判都可能受到故意干扰，在护理问题轴上进行预谋性更改，解决外围问题而损害中心要素等。就是这个！让“对手”失去平衡。

谈判思想集中于谈判的中心目标。他从不会忘记自己在追逐什么，就像鹰对猎物所做的一样。集中在关注“焦点”之外的元素不会被忽略，但是为了中心的利益而对其进行抽象。在此过程中可能会失去一些东西（因为最终所有谈判都涉及让步），但基本利益受到了保护。

该方法使我们能够“尽可能接近目标”，失去并屈服于外围利益，但保留核心。

谈判思想如何通过与中心利益无关的任何要素来实现焦点或抽象能力？对谈判的内容具有全面的知识和掌握。只有了解森林的所有细节，您才可以专注于特定的树木。它是“环境”的域，它允许“特定化”。雄鹰可以专注于猎物，而“忽略”其他环境变量恰恰是因为它支配着后者，因此当专注于第一个环境时，它就可以无意识地对它们进行操作。

谈判思想研究，调查和主导谈判主题，并将“焦点”应用于它感兴趣的方面。这样，您可以“屈服”和“失去”获得想要的东西所必需的东西。

该方法需要具有良好的外围视野，对环境的掌握，否则会冒着与中心要素以外的其他要素“碰撞”的风险。当这种情况发生时，您不仅会在“边际”方面损失过多，而且会浪费精力和时间来达到主要目标。

2.-互动发展过程中的谈判专心。

所有协商都涉及各方之间的互动，并且由一系列细节组成。这些因素中的任何一个，无论看起来多么小或无关紧要，都可以定义有利于一个或另一个利益的情况。

鉴于在任何情况下都不可能专注于细节，因为这超出了Focus所代表的含义，并且考虑到由于细节的数量和种类而“关注”细节也是不可行的，因此，协商思想集中于交互。

互动是“第三现实”。它源于当事各方保持的动态关系，在这种情况下，是指进行谈判的各方。交互绝不会采取其中任何一种的排他性形式，这并不是一种或另一种行为的反映，它始终是所有涉及的行为者的行为的产物。正如一对夫妇不是组成它的任何个人一样，谈判也不是。

互动才是最重要的！，它代表的是第三个现实。另一方面，与谈判本身同时结束。

谈判思想不会犯错误，即专注于自身或其对话者，而是按照关系需要的方式进行。他在那里确定情况，细节和机会。

谈判思想不允许自我控制互动，因为这将意味着立即失去对局势的控制。ME对谈判思想无所谓，HE也无所谓，相关的是美国。出于这个原因，可以说，绝对的礼节是，一场好的谈判是“所有人都输了”的谈判。这是对美国的暗示，是对最终拥有自己的实体的“第三现实”的暗示。

所有谈判都必须始终是非人格的，正是由于存在具有自己身份的第三现实。起始位置并不仅限于此：一个起始点，仅在交互作用开始时才形成，以后再也不会相同。如果在交互结束时任何起始位置保持不变，那将不是一个很好的谈判，也不会使任何人受益。

谈判思维不会在开始位置上建立任何东西，也不打算在相反位置上施加条件，而是可以工作，雕刻和建模正在交互中成形的“那个身体”。它专注于此，从而维护了情境控制。

如果谈判思想专心于自己，那将是自大的，假设相反的行动将永远是无关紧要的；而如果只专注于另一部分，它将从一开始就付出一切。注意力应始终指向互动。

3.-谈判思想控制着所涉及任务的节奏。

这是时间因素，一直是所有谈判历史中的决定性因素。

节奏定义了谈判各部分之间的互动展开的时间。谈判头脑知道谁控制时间就能控制局势。

节奏定义了打印到交互的速度，当然也包括从那里最终消耗的时间。步伐可以随时改变，它可以上升或下降，它可以根据“协商思维”的认为进行多次。在谁强加事物展开的节奏之前，很难与自己的位置抗争或捍卫自己。

谈判思维如何施加节奏？对于控制，他具有交互作用的发展，因为他专注于交互而不是自己或对手。作为独立实体，交互可以服从节奏，而各个部分则不能，或者至少不是简单地。任何一种征税方式都是使谈判复杂化的最快方法。一个重要的错误是考虑在谈判中打印自己的节奏，当然也要服从对方的节奏，但是将节奏打印到“交互”中，一切自然而然地出现了。