为什么如此强调需要制定计划，生活计划，商业计划，国家计划，世界计划，成功计划等。许多人认为，要获得成功，您就不需要计划，因为他们遇到的成功人士没有计划，只是拥有者的本能，而有些人的计划写得很好，却没有实现他们想要的成功。
没有战略，没有行动的计划是一纸空文，这些计划是动态的，市场，生命，宇宙和商业也是如此。世界上每时每刻都有变化，这些变化会影响和修改关系，方向和趋势，以及影响客户，供应商和市场之间关系的变量复杂性之间的现有相关性。
计划是一种非常有价值的工具，它可以预测和管理复杂性，并根据发生的变化产生“计划的行动”。计划允许计划期望的未来，期望的未来的照片，未来的愿景和理想的乌托邦，被称为“客观情况”（SO）。该客观情况（SO）从以下因素的角度描述并描述了理想的未来“愿景”：外部因素和内部因素。
- 外部因素（机会和威胁）
- 财经政府政策地理（分销渠道，进入市场和接近市场）技术，社会和文化（买方的行为，偏好等）竞争（谁是竞争对手，产品和策略）市场（客户与供应商的关系，品牌规模，客户购买力和供应商的销售力，价格和数量）。
- 所需的能力独特的能力（我们做的是竞争所没有做的）比较能力的清单（表明我们超越竞争对手的地方和超越我们的地方）。
该计划还包括根据上述因素描述“现状”（SA）的特征，并用于表征“目标情况”（SO）。随后，必须对两个特征进行交叉和分析，以识别必须通过“计划的行动”弥补的现有差距，并确定从“当前状况”到“目标状况”的“方向弧”。 （请参见下图）。
可以看出，有外部和内部力量在起作用并改变市场的当前特征（环境，政府，竞争对手，供应商，客户，工会等），新的竞争者进入，其他的毕业生进入，新的产品和服务进入，产品替代服务，与客户的偏好，要求和关系，以及供应商施加的压力和产生可能会偏离或偏离“方向弧”并需要新的“中间情况”（SI）的技术和营销方法“计划的行动”作为纠正产生的偏差的响应。 （请参见下图）。
外力是干预市场的不同变量之间存在相互关系和相互依存的结果，并产生新的中间状况（SI），与“当前状况”（SA）完全不同。出于分析目的，此“中间情况”（SI）将被视为新的“初始情况”（SA）。如您所见，该计划正在不断地进行审查和分析，以识别产生的变更，评估新的初始情况的威胁和机会，确定变更对我们有利还是不利，从而远离“客观情况”（SO）并规划“行动”是针对所产生的变化。 （请参见下图）。
一旦记录了当前情况的特征，客观情况，确定了需要弥补的“差距”，必须定义和确定“战略业务目标”的优先级，必须定义导致定义“案例”的“倡议”。业务”，因此必须根据优先级，财务资源的可用性和预算执行“项目组合”。
因此，必须建立计划监控矩阵，其中包含目标，倡议，项目和职责。（请参见下图）。
战略规划过程是周期性且反复的，必须经常对其进行审查和更新。
