全球化带来的后果触发了当今大多数组织所具有的强大竞争力。但是，由于这种现象，已经出现了使公司和社会都受益的行动，因为它们被迫在创新产品出现的情况下寻找新的替代品，进取的人们想取得成功并打破范式遍及整个社会。这种详尽的搜索涉及许多公司的失败，一些试点试验的试验，改进思想，这些思想使组织的晋升世界被同化了。
这就是通过这种方式产生不同策略的方法，这些策略引导着人们做出改变，做一些新的事情的愿望，这些事情尚未被发现，但是已经沉浸在太空中，等待被发现并投放市场。影响他人。但是，其中一些策略通常具有侵略性，因此面对自己组织的较高职位，它们会直接进入竞争的局面，正是在这种情况下，新的模式诞生了，打破了日常工作的计划，使总体陷入不确定性并将这种异常强加于人，引起人们的兴趣，并成为人们的必需品。
它无非就是海洋蓝战略，它是一个模型，它渗入构成通常用于创建业务的方法的所有方面。他管理的计划是创建自己的市场，而无需考虑其他公司的所作所为。这是本文目的的出现，目的是能够与读者分享不同的战略构想，使他们了解正在实施的新替代方案，这些替代方案已使许多公司取得成功。
新策略的诞生
人们渴望以一种系统和实际的方式来进行思考，这种思想将停止在已经被征服的水域中航行，并朝着没人能拥有的未知海域前进，这导致了制定新战略的出现。在目标市场之前加紧开发新思路和突破方案。这就是W. Chan Kim和RenéeMauborgne的不同之处，并实施了新战略的制定：“蓝海战略”。
正如作者所指出的那样（GiraldoMejía和LealJiménez，2011年），这种新方法并不是一朝一夕就能创建的，而是“基于对大约100年来制定的150项战略行动的研究。在三十个行业中，作者针对业务战略提出了一种高度创新的新愿景。”并且由于该因素的一部分是创新远景，因此被认为是一种能够被描述并理解该策略想要实现的术语。现在，战略，一个具有很高期望的单词，同时具有不同的观点。
尽管定义什么是创新术语很重要，但是注意到在这一广泛而有趣的主题中将策略一词作为参考的情况。首先，重要的是要提及在蓝海战略中确定的基本概念，以便最终澄清该主题，以便读者熟悉将在本文中介绍的概念，从而产生一个新方向的场景。
基本概念
海洋蓝战略获取为获得主要思想而必须描述的术语，并在此基础上清楚地捕捉到了蓝色海洋的定义，其中将描述以下概念：
第一个概念。-策略
在《基本营销策略》（出版，1989年）一书的基础上，他提到“策略”一词来自希腊战略家，其含义是笼统的，而在希腊，“策略”一词用于表示所谓的将军艺术。 ”。如何从战争中使用的单词来分析这个词，这就是今天所采用的方式，正如本书所指出的，它带来了不同的含义：
- 资源和行动计划过程；将计划分解为实际领域中的精确而具体的行动；在冲突区域中寻找利益和对立面；建立目标：取胜；使用各种资源：物质，人力，智力等。
因此，在战略绩效中建立五个基本因素：资源，行动，人员，控制和结果。
第二个概念。- 革新
根据作者（Bueno，2008年）在其著作《创新与技术过程：战略与公共支持》中提到的观点，“首先在经济领域引入技术和非技术问题创新术语的研究人员之一是熊彼特（1934，1942）。作者将创新定义为：
作者与我们分享的另一种定义是由欧洲委员会的《创新绿皮书》（1995）所定义的，它表明：
因此，从这些定义开始，对它们的解释最终会被推理，其中“创新”一词包含各个方面，其中与其余部分不同的新事物的创建相互影响，其目的是解决问题。这对人，对社会都有贡献。
第三个概念。-比赛
竞争一词通常就其含义获得两个不同的观点，一方面，它通常归因于一种能力，例如人们发展的能力和能力，另一方面，它通常指市场问题中的竞争。有两个或多个组织对其业务范围有相同的需求。在此主题下，将讨论第二个主题，因此将更明确地公开其明确的定义。
作者（Kotler&Keller，2009）将比赛定义为：
他们在最后一句话中向我们明确指出，竞争不仅必须属于同一行业，而且要满足任何市场的相同需求。
蓝海VS红海
现在，一旦您熟悉了先前的概念，就可以从它们开始建立一个广泛而又具体的概念，以了解“海洋蓝”战略的组成部分（英语）。如前所述，作者W. Chan Kim和RenéeMauborgne是该策略的创建者。创建基于与他人有所不同的策略的前提始于改变心态。大多数公司天生就有针对已知市场的创造理念，其信息通常基于现有组织作为基础，并且要根据这些组织来划分需求和需求。为什么不？在别人面前成为领先的公司。
大多数人会想到做上述事情有多厉害，答案是否定的，每个人都有权创业并以实现成功为目标。在这两个人物进行搜索和无休止的研究与调查时，他们意识到，在开展新业务时，大多数都是基于人们已经熟悉的事物，称之为产品，服务，方法论。 ，商业世界变得越来越强大。
反过来，他们意识到人们很难冒险在未知领域中进行推断，因为不寻常地咨询并不允许他们“打开”未来的全景图。这就是商业世界中出现两个新术语的方式：红海和蓝海。通过这两个概念都产生了极大的鸿沟。但是，这两个概念有什么区别？非常简单，以《蓝海战略：如何在竞争无关紧要的新市场》一书为依据（Kim&Mauborgne，2005年）：
蓝海被理解为所有创建于未知市场领域的公司，这些公司涉及创新的有形和无形资产，以及尚未为从组织本身创造收入的人提出的方法和工具。这是基于将尚未被其他公司涵盖的东西引入市场的一个重要特征点，即通过增加产品的价值来鼓励创造新的东西（这是指有形的或无形的东西），因此它确实逐渐成为一家可持续发展且盈利的公司。
针对另一个极端，红海是指所有已经存在的公司，所有其他公司的竞争都指日可待。这个海洋的另一个特征是，产品在功能和对人们的需求方面确实是相同的，从而导致所有组织都希望“改进”已经被他人入侵的产品。是什么导致每个人之间的极端竞争，他们倾向于采用咨询策略，使他们更加创造竞争环境。
蓝海战略
正如所指出的（Kim&Mauborgne，2005年），蓝色的海洋以“未开发的”市场为标志，与红色的市场不同，“游戏规则已经众所周知”。这两个可视化的一部分是正确的，但是，蓝海战略的思想是基于红海的思想，因为在一个已知的环境中发展，市场反复出现，竞争激烈，朝着蓝海没有与其他公司竞争，而是通过“用鲜血染红海中的水”来剥离并形成竞争的循环。
源自先前的背景，作者（Chirinos，2011年）将蓝海战略解释为“领先的公司创造了一个新的市场空间，从而使竞争无关紧要，创造并捕获了新的需求，使企业的所有活动保持一致。旨在降低成本并同时增加产品价值的组织”。正如提到的“战略”一词所强调的那样，它强调它是用军事术语创造的，它通常类似于他们在红海中引起的竞争和竞争。
但是，正如作者已经指出的那样，此策略不是要与其他公司已经做的事情抗争，而是每个行业都在发展，不断变化，其思想不固定并创建新市场这一事实。 ，一片蓝色的海洋，在这里，思想经常发生革命，而不必打别人，以达到一个在一定时期内处于崇高地位的立场，但是必须“保护牙齿和指甲”的所有生命，并照顾别人提出了另一种竞争策略，并实现了明显的剥离。
作者Kim和Mauborgne在他们的调查中，以同样的方式专门研究了蓝色海洋对红色海洋的影响，并发现了整个海洋的市场（基于建立了代表整个组织群体的样本） 86％是红色海洋，因此14％是蓝色海洋。但是，这86％的人成功地创造了62％的收入，而利润为39％，另一方面，蓝海获得了38％的收入，实现了61％的利润。
这就是“魔术”问题的来历……您是否注意到这两个海洋之间的差异？这些数字表明并理解了蓝色海洋所带来的好处是真正的感知，尽管另一方面，据说它们没有获得两大海洋倡议之间的成功率，但绩效却是卓越的。对这种主动性进行新的研究将是一个很好的机会领域，因为它可以找到真正驱使蓝海并在新市场中取得巨大成功的根本原因。
新战略的势头
在进行了调查（Kim&Mauborgne，2005）之后，他们致力于创建工具来增强蓝海战略的实施。对企业家施加激励态度很重要，但是，这样做将无法实现该策略。这些作者指出的是，首先要建立战略框架，在此基础上可以诊断出建立战略基础的计划。该图表的目的是双重的：捕获当前市场竞争格局以及向买方提供的产品水平。
这是为了在构建新的价值曲线时为客户构建“价值要素”。在此基础上，创建了四个基本问题来加强这些要素，称为“四个行动的方案”，简化为以下确定的内容：
- 消除行业理所当然的变量减少行业标准下的变量增加行业之上发现的变量创造行业从未提供过的变量。
随着这些变量的减少和消除，获得了与竞争相比能够降低成本的想法。反过来，为了补充这四个行动方案的工具，出现了矩阵
“消除-减少-增加创造”的目的是鼓励公司针对先前方案中提出的问题采取行动。正如作者指出的那样（Kim&Mauborgne，2005年），如果对这些工具进行补充，将获得以下好处：
- 寻求差异化和低成本的方法，尽早确定他们对成长和创造所遵循的方向，任何级别的管理者都可以理解，并对他们所竞争的变量进行详尽的研究。 。
蓝海战略原则
能够实施蓝海战略的目的是诱使任何组织走出去并探索新的领域，使他们能够离开自己沉浸在红海水域的区域，从而能够将自己与竞争区分开来。在这种情况下，作者（Kim&Mauborgne，2005年）定义了六种基本方法，根据“六种方式”将它们分组，以此作为支配蓝色战略的原则，下文将对此进行介绍。
第一路-探索替代产业
以前，它是在竞争的背景下确立的，因此没有必要像他一样在争夺市场需求的情况下将其视为“竞争对手”。在执行该原则期间，必须考虑到必须打破愿景，并且不仅仅关注这些类型的能力，而是关注这条第一条路线的标题所指的其他“替代方案”。例如，有必要将重点放在目标是同一目标的公司上，以满足诸如赌场和饭店等特定需求领域，它们都具有相同的目标：分散客户的注意力，并产生一种选择，将它们作为消磨时间的理想之地。
第二种方式-探索每个部门内的战略集团
战略集团被理解为在同一领域内执行相似战略的整个公司。正如这些作者所指出的那样，可以将战略集团分为两个维度：绩效和价格。这些公司在这些战略集团内发展的“关键”是了解客户决定从一个集团转移到另一个集团的因素。
第三条道路-探索买家链
的确，许多生成的产品并非从工厂精确地定向到最终客户。该产品可以经过多个分销点，其中每个分销点都有不同的期望和要求，例如交货时间，质量，形式或处理方式。在这里，必须仔细研究每个中介的需求，以便在感到满意的地方正确交付。
第四条道路-探索产品和服务的补充报价
虽然大多数企业家的任务是寻找满足消费者需求的东西，但许多人倾向于新事物的想法，而这些思想并没有被发现。但是，它们可以在互补的产品和服务下受到保护，也就是说，正在寻求解决方案，以解决人们在购买产品或需要服务时出现的问题。
第五种方式-探索对买家的功能或情感吸引力
产品在市场上展示时所表达的功能非常重要，但是，由于最初并未产生基本需求并且必须诉诸于此，因此许多公司在情感上打动消费者，要求他们购买产品。在另一个概念之前。
第六条道路-探索时间的维度
每家公司都必须随着时间的推移而发展和变化。正确管理所呈现的趋势至关重要。
结论
建立成功战略的重要性非常重要，但是，蓝海战略开始革新并打破了许多组织所遵循的范式。蓝海的思想使人们可以重新构想并覆盖一个新市场，在该市场中成本降低，收益最大化，利润提高到最高水平，从而产生了一个真正盈利的公司，并且能够满足愿景所寄托的客户的需求。和现代视角。
该策略获得的有趣之处和巨大价值是，它不会与其他公司产生争斗和竞争，它完全消除了竞争并敢于探索新领域，留下了阻碍组织和机构不断发展的红海世界。必须进行改进。这并不意味着在蔚蓝的海洋环境中将无法保持持续的创新，而是有必要对每一天进行专业化处理和照顾，以产生对其他公司有所作为的创新建议。
谢谢
感谢行政工程基础知识教授Fernando Aguirre yHernández博士，他通过提供技术知识和准备工作来促进本文的发展。向Orizaba技术学院提供培训，以培养卓越的学生，并提供在不同工程领域进行专业改进的机会。致国家科学技术委员会（Conacyt），该委员会为促进科学发展的研究生研究提供财政支持。
论文提案：探索新的替代方案，在蓝海领域建立创新。
目的：开展一系列研究，以便建立针对新市场的互补替代方案。
参考资料
好吧，MJS（2008）。创新和技术过程：战略和公众支持。Netbiblo。
Chirinos，C.（2011年）。市场利基：蓝海方法。工业工程，（29），171-179。
吉拉尔多·梅亚（GiraldoMejía），集成电路设计公司和杰拉尼斯（LealJiménez），JE（2011）。蓝海战略模型应用于Davivienda商业区（BS论文）。麦德林大学。从http://repository.udem.edu.co/handle/11407/318中恢复
Kim，WC和Mauborgne，R.（2005年）。蓝海战略：如何开发一个竞争不重要的新市场。社论Norma。
Kotler，P.，&Keller，KL（2009）。营销方向。培生教育。
出版，米（1989）。基本的营销策略。Díazde Santos版本。
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