蓝色的海洋。业务战略的坚定性和承诺

太阳剧团（Cirque Du Soleil）：1980年，加拿大魁北克省圣劳伦斯河附近的小镇Baie-Saint -Paul的街道上，由Gilles Ste -Croix领导的一群艺术家在其中杂耍，他们跳舞并演奏音乐。

海蓝伊芙琳

1984年晚些时候，盖伊·拉利伯特（GuyLaliberté）在加拿大发现450周年之际进行了巡回演出，进行了一次新颖而令人惊讶的展览，并以太阳剧团（Cirque Du Soleil）的名字命名，象征着“青春，活力和力量”。

从这一刻起，一系列演讲开始，1987年到达美国洛杉矶市，完成了在加拿大开始的提案。

这种马戏团是蓝海战略的最好例证，在该战略中，寻求创新作为组织的力量，而不是与已有的事物竞争，而是追求尚未发现的事物，并趁机加以利用。

什么是蓝海

这个词源于其作者W．建立信任和承诺”。

然后，出现了“由两个海洋组成的竞争性宇宙：红色和蓝色的海洋，其中红色代表当前的公司，蓝色代表那些尚不存在的产业”（Chan，W.，&Mauborgne，R.，2005））。

在红海中，通过竞争分析，价格变化，品牌，提议的实践，找到了争夺市场“一块”的斗争。

蓝海是尚未发现市场壁ni的地方，这就是为什么它们不为人所知的原因。因此，由于人们认为没有确定的“游戏规则”，因此具有很高的盈利能力。

这也可能被视为不利条件，因为没有任何书面内容或没有规则可以遵循，这允许创造自由，但增加了其中的风险。

下图显示了对创建蓝色海洋的影响研究：

资料来源：Chan，W.，&Mauborgne，R.（2005）。蓝海战略。波哥大：诺玛。

作为战略一部分的创新

有一种被称为“破坏性”的创新，它试图改变当前的思维方式，并促进激进创新的文化，产生不存在的商业机会，并通过新的实践“寻找”环境中的机会。。

蓝海战略中的术语是价值创新，因为无价值的创新是针对技术方面和存在的东西，而价值创新“是在公司设法使创新与效用保持一致时发生的，价格和成本头寸”（Chan，W。和Mauborgne，R.，2005年）。

“在公司的行动对其成本结构和购买者的价值主张产生有利影响的地区，创造了具有价值的创新”（Chan，W。，&Mauborgne，R.，2005）。

鉴于此，将价值创新视为一种策略，从整体方法来看组织。红色的海洋提供了结构并迫使组织在其下竞争，而蓝色的海洋没有边界或结构，因此可以从头开始建造。太阳马戏团（Cirque Du Soleil）就是这样，打破了最佳马戏团惯例，创造了一片蓝色的海洋。

蓝色战略的六项原则

重新制定原则

1.重建市场前沿

2.关注大局，而不是数字。

3.超越现有需求。

4.制定正确的战略顺序。

每种原则都可以缓解风险因素。

â搜索风险。

â计划风险。

规模风险

Business商业模式风险。

执行原则。

5.克服关键的组织障碍。

6.将执行纳入策略。

每种原则都可以缓解风险因素。

组织风险。

管理风险。

资料来源：Chan，W.，&Mauborgne，R.（2005）。蓝海战略。波哥大：诺玛。

蓝色战略工具

当一个组织已经有了竞争，并且由于将消除公司的本质而不会改变其生产的产品时，有一些工具可以使该组织从红海到蓝海。

其中之一就是战略框架，这是“价值创新和创造蓝色海洋的基础分析方案”（Chan，W。，&Mauborgne，R.，2005）。

战略图片

它的功能是提供一种诊断，该诊断使您可以了解组织当前的情况以及适用于所分析业务的变量。

这样可以确定竞争的特征，例如美国的葡萄酒行业。

在这种方案中，可以观察到当时市场上的大多数葡萄酒都具有相同的规模，没有产生差异的因素，从而找到了制定建议的机会。

四行动计划

为了从分析中确定的价值要素生成“新的价值曲线”（Chan，W。，&Mauborgne，R。2005），提出了四行动方案，该方案是提出质疑以指导该项目。

消除和减少问题旨在提高当前成本，而创造和增加问题则为创新提供了机会。可以以矩阵方式应用此方案，以将其转化为行动。

以葡萄酒公司为例；在进行此分析时，提出了一种名为“黄尾巴”的新产品，该产品可以满足不了解葡萄酒的部门的需求，也就是说，该领域处于饮用啤酒和其他酒精饮料的人的范围之内，不会造成损失进入行业，但扩大了市场。

价值曲线

该分析的一个重要方面是检测值曲线，该曲线必须包含三个重要特征：聚焦，差异和强烈的中心信息，以免引起混乱。这样可以分析提案的可行性。（Chan，W.，&Mauborgne，R.，2005）。

在这一点上，您必须从检测到的变量中进行选择，这些变量将被重点处理，以免浪费能量，产生与竞争对手不同的变化。传达您的不同之处以及您在提案中的赌注。

重要的是，如果在分析中该公司比其竞争对手要优越，则必须在其财务业绩中反映出来，否则，就客户认为有价值的东西而言，它所提供的收益超出了应有的水平。

价值创造创新的六种方法

根据撰写此策略的教授进行的研究，发现了6种方法来打破市场中该行业的构建方案。

“这些途径对许多公司的战略所依据的六个基本假设提出了质疑”（Chan，W。和&Mauborgne，R.，2005）。

跨行业。通过这种方式，可以为行业中存在的但具有相同目的的替代或替代选项。

通过战略集团。这条路线旨在为市场上已经存在并已成功合并的企业提供替代选择。

通过买家链。谁进行购买与谁是产品的最终用户之间的区别，例如，患者易于使用的产品设计，但医生会推荐该产品，并且会对最终用户的购买决策产生影响。

通过互补效益/报价。它不仅仅考虑产品的销售，还可以在产品达到客户手中之后对其进行改进或工作，并以此方式提供一种使用户能够珍惜投资的改进。

通过功能和情感上的吸引力。工业通常倾向于其中一种，而另一种建议是产生替代我们现有产品的替代品。具有情感吸引力的公司会将功能集成到其提案中，反之亦然。

通过时间/趋势。这指的是在环境中可以观察到的趋势，无论是金融方面还是技术方面，例如苹果公司，随着数字音乐使用的增加，产生了Itunes音乐商店的提议。

建立对创新产品的需求非常重要，因为作为新产品，没有客户的期望。

应用策略的四个步骤

视觉觉醒。这意味着管理层被认为需要变革，通常他们伴随着危机或被说服的变革推动者。

视觉探索。建议高级管理人员去实地观察。

视觉策略展。在不超过十分钟的时间内共享捕获的内容，以确保它是一个简单的想法。

视觉交流。与员工分享从提案中获得的新策略，并确保他们的理解。

策略应用的正确顺序

该顺序是由作者提出的，目的是使其成为公司的可行，强大且有利可图的策略，考虑到在每个策略中进行的分析都可以忽略该策略，因此每个步骤都将提升到一个新的水平。，每个序列的帮助工具如下所示。

买家实用程序

所有创新都必须代表公司的效用，否则就没有理由进行创新，因为这将意味着浪费资源，也不会为其带来优势。

这就是为什么作者提供实用程序图，以便对提案进行评估，从而降低投资风险的原因。

在购物体验的每个阶段，都会询问问题以评估您的位置，如果市场上已有该矩阵内的产品，那么您就不会处于一片茫茫海洋中。

价格

该策略的另一个重要点是不影响现有行业，这就是为什么它包含一种价格分配方法的原因，该方法从确定产品价格带开始，以继续指定价格范围内的价格水平。从乐队。

费用

必须保证公司的盈利能力，这就是建立模型以估算成本的原因。

您无法始终满足为企业提供高利润率的成本；它力求依靠“成本合理化和创新以及建立联盟的杠杆”：（Chan，W。和&Mauborgne，R.，2005），但是当这些不足时，他们依靠的是第三种价格创新杠杆，尽管您可以从一开始就对其进行创新。

蓝海创意指数

在采用顺序中，必须考虑对手。员工，组织的盟友和公众。

每家公司都存在抵制变革的能力，尤其是对未知的恐惧，为此，必须与所有相关人员进行沟通和整合，使他们感到参与和考虑。

蓝海指数是一项评估它是否已经正确工作以为新策略提供实力的测试。

蓝海创意指数	革新	竞争
效用	有特殊用途吗？是否有令人信服的理由购买所提供的产品或服务？
价钱	价格对大多数购买者而言容易获得吗？
成本	成本结构是否符合成本目标？
采用	从一开始就解决了采用障碍吗？