我已经准备好这些概念，以便在技术管理和谈判中进行咨询。明确定义了组织中技术转让的决策过程中涉及的要素。技术谈判必须响应组织定义和计划的策略，在这种情况下，方便的是在不同的规模和级别进行计划以生成多种谈判选择。
应该考虑到它们是通用性，适用于每种业务环境，业务状况，战略和竞争地位。
- 哥伦比亚的技术转让
当获得专利或受保护为工业秘密的技术知识的持有人决定转让该技术知识时，存在经济原因，可以通过许可协商机制进行协商。
在这里，可以确定技术传输或转让的直接和间接机制。作为直接机制，提到了使用技术和销售技术的许可证，它们构成了传播技术知识的最清晰方法。当这些合同与质量标准相关联时，间接合同包括外国投资，技术援助，聘请专家，购买固定资产和设备以及租用商标。
许可证是通过租赁转让技术的方式，销售合同是转让技术的方式。“转让”的概念包括域更改的概念，而通过许可，只有知识才被出租。
技术销售是一种不像许可证那样频繁的机制，通常被称为专利技术，用于处置工业产权。
可能导致许可人授权使用技术的因素千差万别，例如销售市场的位置，其结构，产品类型，产品所针对的市场领域，用于批准的交易控制。东道国的许可合同，关税结构，关税和价格控制系统，税收法规，产品分销系统，知识产权保护保证，国际收支进口国的产品或技术，原材料的存在和质量等等。
将必要的知识转移给许可证购买者的过程是一个复杂的过程，尤其是在涉及非建议产品或过程时。当涉及专利时，因为有起点，所以简化了过程。传递的其余信息是进行技术会议，访问许可方工厂，派遣专家到被许可方设施等的原因。甚至许可人也将不得不与被许可人一起进行一些试点操作，以培训他如何正确使用所转让的技术。
在技术许可协议中，当事方必须面对谈判，为自己提供一些东西，以便以后分发结果。许可证颁发者是授予许可证的人，即权利的持有人，他必须采取了解当地市场状况的态度，而不考虑不可持续的状况。被许可人是为使用专利权付费的人，对于他而言，他必须了解自己正在获取已经以高成本开发的知识，并且必须为专利的使用付费。您必须知道保护该知识并尊重它的知识产权，因为这是它可以享受专利制度赋予的优势或保护工业秘密的唯一途径。
哥伦比亚在《安第斯价值宣言》中有预见，在第56号中有与进口商品有关的特许权使用费和许可费或特许权使用费，这扩大了海关估价基础。
1.1。技术转让工具
在每个技术水平较高的公司中，都有一个人或一个专门部门，具体取决于公司的规模及其活动量，负责管理行政事务，不仅确保更好的技术，而且是使用其专利进行业务的方式。
这已成为有效管理的主要目标之一。该领域的负责人负责计划，推广，出售或获取新发明，向第三方授予许可，并总体上促进旨在实现或保持公司技术领先地位的行动。为了实现这些目标，组建一支合格的多学科团队至关重要，工程师，技术人员，律师和管理人员都应参与其中。
现在，他们的任务越来越复杂，因为他们负责准备有关公司感兴趣的专利和技术的地图和信息图形，并与公司想要许可的，公司不拥有并要收购的谈判和谈判。
关于专利的最常用技术之一是“交叉许可和付款”技术。它包含两个在同一地区拥有专利的公司比较其地位或衡量其发明实力：一个位置更好的公司从另一家公司那里收取资金，以换取对没有的公司的许可。如今，如果不拥有另一方感兴趣的专利，就很难就一项高级发明进行许可谈判。
从技术接受方的角度来看，他们需要获得许可才能继续或开始生产整个产品，从技术提供者的角度来看，鉴于当前存在的许可证，他们需要授予许可证。几家具有相同技术水平的公司无法假装保存技术；市场的存在方式是，如果一家公司拒绝许可另一家公司，它就会这样做，这就是为什么供应商拒绝授予许可并不那么容易的原因。他的主要关注不是授予与否，而是找到一种在比赛前改进其发明的方法，为此重要的是从发明中获得金钱利益，即：他寻求保持领导力并同时开展业务。
1.2。技术谈判的主要方面
许可协议通常以序言开头，这在发生冲突的情况下非常有用。序言有助于确定订立合同时指导双方的真实意图和精神。为此，重要的是要明确各方为庆祝该法案而考虑的目的。这将表示许可人拥有的技术知识的类型以及被许可人希望满足的技术需求。
接下来，合同包含一系列术语的定义，这些术语将在其通常的措辞中使用。这些定义旨在避免对合同中使用的每个法律和技术术语进行真实解释时遇到任何困难。
合同的目的是其必不可少的部分。指示许可证属于哪个知识产权；无论是专利，专有技术还是两者都有。次要方面也将包括在内，例如技术援助，人员培训，原材料供应，商标，行政和控制系统。
当涉及专利许可协议时，将说明其是否包括相关的专有技术。如果合同中包含专有技术 许可，则被许可人确保在合同本身或其附件中适当地描述了被授权使用的知识。在某些情况下，订立准备合同（例如保密协议）可能特别有用，通过该协议，未来的被许可人可以了解以后可以获取的信息的主题内容（在保密的情况下）。
许可证将指明被许可人可以使用的地理区域；如果这些地方不同，则会记录所获得产品的制造和销售地点。
许可的性质也必须在协议中说明；将指示它是否是排他性的。如果是排他性的，则必须明确指出被许可人将在哪些国家享有这些专有权。通常定义排他性的含义，以避免出现解释问题。
向许可人支付一笔款项是在谈判中要达成的最艰巨的任务之一。此付款通常以外币支付，通常表示为许可方销售的定期百分比。这种周期性和百分比付款被称为版权，这与其它类型的付款不同诸如肿块总和或在进入合同（DOW付款）的时间的基本付款。特许权使用费也可以每单位出售的固定金额表示。
某些国家/地区设定了使用许可技术生产的产品的销售使用费的最高百分比，例如，韩国在3％至8％之间，巴西在5％以下，在印度在1-5％之间。
关于使用费，必须详细说明计算依据。通常不包括营业税，并扣除商品收益。应考虑被许可人作为营销政策或批发销售给予客户的价格折扣。通常规定的百分比在销售额的2％到5％之间，这些百分比通常也是净值；也就是说，在扣除对被许可人所在国家有影响的所得税后。
始终值得商de的主题是与被许可人可能会介绍给被许可技术的技术改进所有权有关。在这种情况下，为了保持对技术的充分控制，可以在合同期限内约定销售承诺或授予独家免费许可证的条款。
许可方对使用许可技术所取得的结果提供担保符合许可方的极大利益；也就是说，它可以满足许可人在序言中所述的内容。
合同中应明确规定的另一个方面是指有义务通过及时支付涉及专利和商标的年金来维持有效的许可工业产权的义务。
当授权被许可人授予再许可时，许可人通常有权获得前者将获得的部分报酬。通常，这种报酬大约是被许可方从分许可证获得的报酬的25％，该费用与任何技术购买中介收取的费用非常相似。
有些合同将许可证与强制购买某些原材料或中间产品联系在一起，这一条款在大多数法律中被视为限制性条款。但是，在某些情况下，由于缺少替代供应商或由于质量标准要求，被许可方必须诉诸许可方来获取这些产品。
合同的期限是被许可人在谈判中必须非常清楚的另一个重要问题，以便能够在给定的时间段内收回其成本。有一些法律规定了许可合同的期限，并为续约规定了一些限制。
各方就可能导致合同提前终止的条件达成协议是很方便的。通常，如果被许可人破产或破产，公司契约发生变化，被许可人所在国家的内部动荡，被许可人所在公司被没收以及类似原因，则许可人有权这样做。如果在合同有效期内合同订立时的现有条件发生重大变化，则还必须建立保障条款。
通过将冲突提交给国际贸易规则和惯例来解决适用于合同的法律问题，并将争端的解决移交给仲裁庭。
尽管合同可能有不同的翻译版本，但各方必须同意以某种语言对合同进行正式翻译。在双方之间发生冲突时，翻译问题可能会带来一些意外。
这些是在不同许可协议中最常见的方面，而并非唯一。每个许可协议都是一个特殊事项，必须根据其自身的特殊性，许可对象的性质以及各方的特征来进行分析。
1.3。技术谈判的形式和机制
有人说，所有谈判都是一个过程，通过这个过程，有可能朝着共同和特定的目的调和或相互折衷对立的利益。它也可以被定义为一个知识和行动领域，其目标是在讨价还价的情况下取胜，在双赢的情况下进行合作。
但是，在所有这些方面，三个核心要素都脱颖而出：谈判始终是一种和平行动，将暴力作为一种机制排除在外；它是基于谈判双方的真诚，并打算达成双方可以接受的协议。
但是，现实表明，计算机仍然无法有效替代人类活动的某些领域。其中之一就是使我们能够将谈判说成一门艺术，其中涉及一系列无形的要素和技能，这些要素和技能构成了成为好谈判者与不成为好谈判者之间的区别。
在技术的情况下，如上所定义的谈判可能涉及能够合法交易的任何物体，物质或非物质。
1.4。技术谈判的要素
进行谈判的一个好方法是使双方完全了解自己和另一方的利益。还必须明确确定要实现的目标，因此这些目标是多个，方便地根据优先级列出有序列表。
简而言之，谈判是指有效利用信息和权力影响有关各方。
1.4.1。信息
这是谈判中最重要的元素。它影响着自己对现实的评估以及根据现实做出的决策。当无法获得或尝试获得准确的信息时，这是因为倾向于将自己与他人的谈判视为事件或有限事件。
经验不足的谈判者很少会期望他会需要信息，直到他面临导致一系列无法预测，无法预料的后果的危机。
当这个人改变主意时，通常是因为他们已经收到了更多的信息，或者已经习惯了原来是一个新的或创新的想法。
当您知道如何使用和解释信号时，信号也是协商中的重要代理。
一个好的谈判者必须对任何交流中的非语言因素敏感。因此，在协商过程中，如果信号是整体的一部分并指示运动的方向，则这些信号很重要。
1.4.2。议价能力
它包括实现一个人自己的目标并对人，事件和情况进行控制的能力。从本质上讲，权力既不是好事也不是坏事，这取决于每个人的目标以及他们珍视所获得的东西的能力。
在谈判本身的领域中，可以通过几种方式赋予权力，其中一些可以是：形成竞争：如果对任何商品产生多种选择或需求，其价值就会增加。显然，人们对产品的需求越多，其价值就越大。对于生产者而言，此元素适用于所有类型的服务和商品；对于消费者而言，该元素适用于金钱。
在这里应该指出的是，通常，谈判涉及至少两个主要方面。技术和金融家。除此以外，还可以增加法律和税收方面的内容，如果是国际谈判，则最终还可以包括比较立法或国际条约的内容，这将对上述所有方面产生影响。
前述理由证明，谈判需要一支跨学科的团队来详细了解每个可谈判的组成部分。如果谈判很重要，则您必须做好准备并花时间进行谈判。
今天，不可能成为所有领域的专家。通常，在大多数谈判中，最需要的知识是能够提出聪明的问题并知道是否收到准确的答案。
每个部分的需求都不同。如果您可以合理地猜测对方的需求，那么您可以确定地预测与该人的任何关系会发生什么。不应忘记，在每个人际关系组织的背后，都有普通人在努力满足其基本需求。
要求对方提供最大时间：如果您让对方在谈判中投入大量时间和精力，则他们拒绝最后留下的困难要约的可能性就会成比例降低。
感知因素：必须从每个人都不同的基础出发，以便对某人有益或无害的事物对另一个人是危险的。
在技术签约关系中，谈判者绝不应自我抵消对方的权力。您必须始终以为自己愿意使用它，除非您获得让步以换取此事实。在没有得到回报的情况下，不应公开淘汰期权。
识别：最大的谈判能力将通过获得其他人对谈判者提议的认同而获得。这可以通过保持合理的职业举止来实现，从而从与您打交道的人员那里获得合作，忠诚和尊重。
这使得必须有一个谈判团队的负责人，并且在其中要给出准确的规则和指示。应当强调不便之处，就是要看到不止一位对话者正式负责领导谈判团队，其他人只能作为顾问或分析人员，并仅就其专业主题参加公开会议。
尽管看起来似乎是这样说的，但应该记住，谈判团队内部的讨论绝不应该透露给另一方：必须向他们提出坚实而统一的立场。
坚持不懈：如果您想说服某人，则必须向他们展示所表达的言论的直接相关性和价值，以满足他们的需求和欲望。从这个意义上说，态度和态度很重要。
为自己进行谈判并不总是那么容易，因为压力和顾虑过大。在您所有的谈判中保持轻松和轻松的态度将带来三个好处。一个人会拥有更多的能量，因为当您享受自己的工作时，总会拥有更多的能量。第二，您将有较少的选择。第三，您将获得更好的结果，因为态度将引导自我控制和自信感，这表明了选择。
以上对于许多人可能是未知的；但是，这并不能避免在选择谈判团队负责人方面遇到的严重困难。
谈判者必须是经验丰富的人，有足够的能力来管理它。谈判是一项复杂的事情，需要准备和事先的努力，并且不能即兴进行。通常情况下，谈判小组成员不仅会令对手感到惊讶和不满，还会给自己的工作小组以某些陈述，使他们感到惊讶和不安，这些陈述经过更仔细的分析后才发现是不利的，这通常比预期的要频繁。
时间很重要，您必须知道如何以自己的喜好处理时间。在任何谈判中，都希望在截止日期之前不久可以达成一些重要的让步和协议。谁知道对方的时间，或者谁拥有更灵活的期限，总会有优势，因为随着期限的临近，压力会增加，需要更多的让步。
限制通常是由自己以自律和控制自己的时间的态度施加的。因此，没有必要盲目地遵守最后期限。也不应该忽略它，但是应该进行分析，因为协商的结果取决于此，也可以进行协商。
一旦选择了许可人，初步谈判就开始完善并确定许可的最终内容。
然后任命一位老板领导谈判过程中的对话。要使未来的被许可人确信所提供的技术和条件是他所希望的，将是许可人的工作。
任何技术谈判都涉及复杂性，因此建议对其进行跟踪。并不是在记录每个会话的过程中，因为仅仅知道知道正在说的内容就抑制了参与，因此失去了自发性和流利性。最好由各方委托某人做各自的注释，这些注释甚至只能记录正在采用的协议，而忽略讨论。
担任秘书的人必须在每次工作会议后准备摘要会议记录，以便在下届会议的谈判小组成员之间秘密地分发，并在准备最终协议的建议时加以考虑。
重要的是要注意，准备最终协议草案的一方将比另一方具有显着优势，因为它将使其根据其提案在语言，风格和节奏上进行工作。
1.5。技术合同谈判技术
以技术交易或知识转让为目标的合同的谈判与其他合同的谈判没有很大不同。值得简要记住的是，合同是两个或两个以上人之间的遗嘱协议，产生的法律效力是当事人的权利和义务。
重要的是要记住，在不影响一系列语义区别的情况下，“合同”一词既是“惯例”的同义词，又是“协定”的同义词，而“协定”是大学定期运营的名称。他们称其为合同，但实际上协议是合同。在国际一级，涉及国家之间或国有公司之间签订的合同时，经常使用“公约”，“条约”和“议定书”等词。公约，条约和议定书最终是合同。
当然，由于所有谈判都是和平行动，因此不包括暴力。如果通过某种暴力手段强迫一方当事人的意愿被雇用，就不可能有有效的合同。
其次，谈判意味着寻求各方利益的平衡和公正的会议。这一点非常重要，因为当您面对与技术相关的谈判时，如果您仅想赢得一切，就会犯下严重的错误，因为在这种情况下，您的对手将退出谈判，没有任何合同，或者感到如此受损。执行，随后的协议履行将是困难的，并且会引起问题。
情感的第三个方面是严肃性：当您进行谈判时，您已经以某种方式做出了决定，因此，您应该对打算真正得出结论而不是在无聊的讨论中浪费时间的意图感到鼓舞。最后的庆祝活动。
在销售机械时，合同的目的将是提供设备，并且不一定以任何方式涉及机械中未必包含的知识转移方面，例如为机械操作提供技术支持，为操作提供技术支持。机械，工厂可提供的基本维护技术支持以及定期备件服务。
在协商过程中，可以分为三个阶段：协商的准备，协商和后协商。
1.5.1。谈判准备
必须有一个准备谈判的起点，必须从一个参与者清楚地了解雇用兴趣的那一刻开始，而参与者通常是要获取技术知识的参与者，但也可以那些想出售它的人，尤其是在供应机械时，生产设备的公司迫不及待地被发现：他们发送了产品目录，访客和卖方。
- 准备团队的组成：决定与某个对应方达成协议，一个人必须完成的第一项活动是组建将准备谈判的团队，人力团队。这必须是一个多学科的团队，因为其中必须至少包含四个专业。信息收集：一旦准备小组组成并且要准备进行谈判的人员已经任命，他们每个人都必须收集更多的信息。尽可能详尽地介绍技术，财务和法律背景，以及公司的战略，这是管理层可以做出的贡献。
还必须收集有关对方的尽可能多的信息：其法律性质，其执行人员，其偿付能力，信誉，与其他人或机构签订的财务条款，与工业产权相关的条款或，一般要进行技术转让。
- 意向书：当谈判涉及工业秘密的转让时，通常有必要通过意向书来参与当事方，从而规范当事方的意图。
这些意向书不是最终希望获得的合同，而是它们本身构成的在先合同，考虑到在合同中声明的利益，未来的许可人可以通过该先前的合同表明愿意向未来的被许可人透露哪些知识以便利其决定，并且有义务对它们保密，除非达成最终协议，否则不得在生产中使用它们。
准备团队必须一起检查和讨论所有前因。如果准备团队的成员分开工作，则谈判是不会有成果的。
在这里，奇怪的第三方的存在起着重要的作用，即来自不同地区的人们的参与。例如，在检查详细的工程规范时，经验表明，财务专家和法律顾问（由于他们参与了整个业务准备）都做出了宝贵的贡献。这些通常是很重要的要点，正是因为这些事实，他们才逃过了专家的考验，或者失败了，提供了专家通常没有的概览。
- 模拟练习：当谈判复杂时，有一种方法可以通过模拟练习来预测对手方的主张。
为此，准备谈判的团队分为两组，其中一组必须假装它是对方，并使用最大程度的可用信息来估计可能是对方不让步的要点。在什么时候可以获得它们。
- 先前的谈判模型：当谈判很复杂，因为它涉及许多不同性质的要与对方解决的问题时，建议准备一份有关这些问题的书面指南，其中概述可能的解决方案，甚至指出对观察或反对意见的回应可能会出现在桌子上。谈判人员自然必须非常小心，以确保这些准则不会超越另一方。
在准备谈判模式的过程中，必须明确指出哪些是不能妥协的最重要要点，在哪些方面可以达成让步。
1.5.2。谈判中
根据一些经验，对谈判人员的概况进行评论很有趣，谈判人员的概况通常是由参加公开招标的公司或跨国公司推动的。
- 幻影谈判者：每个谈判团队都必须拥有做出最终决定的权力。谈判开始时，谈判结束时以及会议中的可预见要点不是极端矛盾时，必须在谈判桌上具有这种权威。艰难的谈判者：艰难的谈判者是一个从不微笑的人，他是一个永远不会微笑的人。吵架时负面摇头的男人，因为他不同意那里发生的任何事情。这使对方感觉到他的方法和让步不够令人满意，使他倾向于灵活一些，并鼓励他软化自己的方法。友好的谈判者：理解力强的谈判者是一个人那个微笑通常，在谈判中占上风的人是了解对方的立场的人，他的行为为达成某些让步或解释和达成某些观点开辟了道路。猫头鹰谈判者：感兴趣的是观察者谈判者。该谈判人员没有发言权，但在谈判过程中要专心于其他团队成员可能会忽略的方面，做笔记，传递简短的书面信息并带有观察结果，以打开红色或绿色的灯光。另一个有趣的角色是观察员谈判者。该谈判人员没有发言权，但在谈判过程中要专心于其他团队成员可能会忽略的方面，做笔记，传递简短的书面信息并带有观察结果，以打开红色或绿色的灯光。另一个有趣的角色是观察员谈判者。该谈判人员没有发言权，但在谈判过程中要专心于其他团队成员可能会忽略的方面，做笔记，传递简短的书面信息并带有观察结果，以打开红色或绿色的灯光。
准备就绪后，可以方便地分析以下问题。谈判哪里方便？您应该在房内玩耍还是在探访中玩耍？答案并不容易，因为两种选择都有其优缺点。
在家玩游戏的最大好处是可以使用我准备进行谈判的所有设备，因为它就在眼前。
主要缺点是团队成员无法花费所有时间进行谈判。家庭认为此人必须正常生活，因为他在居住地。它所属的公司或机构要求您像没有进行任何谈判一样履行职责。它也必须专注于此。
关于语言。如果您打算与讲西班牙语的对方谈判合同，则不会遇到语言问题，除非偶尔会有其他语言的技术文档。在后一种情况下，必须坚持各方同意的翻译；在哥伦比亚处理技术合同时，需要正式翻译才能进行注册。
但是在餐桌上，经常会有这样的情况，那就是对方不说西班牙语，说英语或说法语。实践表明，在这种情况下，您应该请口译员，说英语的人与在美国或英国出生的人无关。因为即使您不完全理解另一方在说什么，请口译员为您翻译也会使您有更多的思考时间，而这在谈判桌上非常重要。
合同文本必须易于理解，因此不应该超载。因此，技术和财务问题的细节通常应在单独的文件中确定，这些文件是合同的一部分，但作为合同的附件，这样，对合同的阅读和理解将变得容易快捷。
在谈判中必须检查的所有这些类型的文件中，通常最好从更详细的文件开始，然后再到在更全面的空间中合并该详细信息的文件。
谈判陷入僵局时会发生什么？谈判何时似乎会破裂？一种替代方法是组建一个联合委员会，在仍在总公司进行交易的同时分别进行讨论，并提出解决方案。这是一个很好的机制，但是最好同时中止主要谈判，因为谈判团队不完整。因此，成立了一个工作组来澄清分歧，它必须坚持等待他们的提议，然后才能继续进行谈判。
文本的修订。在每个谈判日结束时，都必须以团队的形式审查和讨论书面谈判准则，以进行调整并进行必要的修改。筹备工作不可能预见到餐桌上可能发生的所有情况，可能收到的所有意见或建议，对方的所有论据，因此不可能在每天结束时，如果可能的话，在休息时间在中午时分，您必须检查您的谈判要点，并为第二天或会议准备方式。
谈判的结果可以稍后在“最终协议”中最终确定。团队仅应在没有待决问题时给出最终协议，在解决所有问题之前永远不要给出最终协议，以使谈判后没有任何要解决的问题。因为由于多种原因，以后可能出现分歧可能会破坏谈判本身。
像任何企业一样，谈判必须正式结束，为此存在所谓的“关闭风险”。结束谈判时，当达成总体协议时，应在团队领导的干预下结束该过程，在团队领导中表示满意，但绝不要凯旋，因为如果各方的自我受到影响，则以后可能会受到负面影响合同的执行或履行。
至于社会关系。通过这些非常基本的要素，可以说已经涵盖了在餐桌上谈判合同的过程。但与此同时，还有其他重要方面，即社会关系。午餐或晚餐都有交叉邀请。如果与之交易的公司具有公共关系，它将向代表团团长或整个代表团发出邀请。其中一些邀请对两支球队的所有成员都是一种友善的行为。
重要的是要记住，这些邀请并不具有严格的社会热情好客的目的，而且还可以获取有关谈判过程中的想法，意图，共识和分歧的主要内容的更多信息。
1.5.3。谈判后
谈判后，有两个重要阶段需要强调：形式化和工作人员鼓励。
手续包括以与在谈判结束时表达的收据相类似的方式发送确认书，并按照既定条件认真履行通过的承诺。
激励自己的员工很重要，因为它是机构内部维持其动力的一项政策。
要进行谈判，有些技能是天生的。有些人是天生的谈判者，有些人天生就没有这种素质。克服这种缺陷的方法（如果可以这样称呼）恰恰是组建团队，并使用这些技术和其他技术进行工作，因为团队成员所贡献的品质之和会产生预期的结果。
2.技术投资
2.1技术作为公司资产
在公司的资产负债表中，该技术被列为资产，表示为：
- 营运资金建筑物机械车辆人力资本技术
2.2评估技术的主要方法
有几种评估技术的方法，它不仅是其账面价值，而且还包括其使用价值和商业影响。
固定金额：
- 基于研究成本的费用（人员+费用+资本成本）基于预期销售的费用基于预期利润的费用基于协商的费用
可变付款：
- 销售特许权使用费。通常，利率从1％到5％不等，持续1至3年，通常长达5年。费率通常为5％至20％，最高为30％。
2.3混合理论公式
该公式在中国用于评估技术：
PT =技术付款
G =科研经费
S =工资
CC =用于调查的资本成本
r =技术发展中的平均风险
n =使用该技术的公司数量
t =公司使用技术的年度时间
p =格兰特在用户利益中的参与
使用该技术的公司获得的利润率增加。
2.4特许权使用费的计算方法
在谈判结束时，最重要的是要知道企业家精神或创新产生了哪些特许权使用费。
- EM =根据猪只的说法，尽管该表达方式贬低了该行业的市场价值或客户标准，但其利润净研发成本的25％或33％加上采用成本核算的利润分析方法的百分比：IRR的差异：是使收入等于某项投资替代方案产生的支出的比率。考虑货币的时间价值，IRR的主要假设是所有现金流量始终以相同的比率进行再投资。未来净值等于零。内部收益率的计算采用反复试验法，投资回报率是一种获利能力指标，可以计算投资产生的获利能力，但无需考虑货币价值随时间的推移，也无需考虑组成部分可能带来的变化。他们定义它。制造成本差异价值附加差异现金流差异：某项投资替代方案产生的收入和支出组合方法
2.5影响技术价值的因素
- 创新的重要性：激进的或渐进的技术生命周期：与引进，增长，成熟或衰落有关的阶段是什么？技术的发展状况：技术的最新状况是什么？产品产生的实用性：关于获得的利益；许可的专有特征：地域或空间上；市场规模和质量：根据创新所属的领域。在不同的工业或服务领域进行创新？专利或商业秘密的强度：就创新保护策略而言，工业产权很强？新技术的优势：相对于先前的技术。其他技术：它是更有利可图还是面对可能的替代品会有风险？市场竞争程度：是否有其他具有相同特征的技术竞争？许可期限：及时投资以使用新技术：该产品的价值是什么？投资？特许经营权的技术水平：有技术能力？授予许可：已批准将许可授予第三方？生产计划：规模，标准或人格化？初始付款：专利的特许权使用费及其费用是多少？它具有技术能力吗？授予许可：已被批准将许可授予第三方？生产计划：是按规模，标准还是人格化？初始付款：专利的特许权使用费及其费用是多少？它具有技术能力吗？授予许可：已被批准将许可授予第三方？生产计划：是按规模，标准还是人格化？初始付款：专利的特许权使用费及其费用是多少？
2.6。保密协议
为了保护企业家活动中产生的各种创新，也出于对思想和创造力的尊重，产生了“保密合同”的概念。这允许对某种类型的业务进行临时保护，在信息的访问和使用方面限制竞争的活动，并给业务带来更高的重视度。
2.6.1。保密合同范本
我在下面介绍了“发明和技术开发事项中的保密合同”的起草模型。
第一条：定义。就本合同而言，将根据以下条件考虑所使用的条款：I）合同方。他们是根据适用法律被视为具有法定年龄的自然人或合法构成的法人，其识别数据出现在本合同的附件中，一方面被称为所有者，另一方面被称为感兴趣的方。 II）所有者是已经获得专利或能够获得专利的技术开发或改进项目的作者，该项目也在本合同的附件中列出。 III）感兴趣的一方是计划评估相关项目的技术和商业可行性，以便以任何形式进行开发的人。IV）信息的机密性。为了遵守本协议的目的，术语“信息保密”包括有关相关项目的任何类型的信息。所述信息将由接收者保密，并且不会以任何方式全部或部分地披露给非本合同一方的任何自然人或法人。
第二条：对象。为了进行旨在实现拟议目的的谈判；所有者承诺向感兴趣的方提供有关相关项目的所有机密或非机密信息，这是评估其技术和商业可行性所必需的；就其本身而言，感兴趣的一方承诺以保留的方式使用上述机密信息，并将对所有者承担责任，无论是其本身还是由其代理，代表或受抚养人承担。保密义务和使用所提供信息的义务将无限期继续有效。
第三条：感兴趣的一方的特殊义务。
感兴趣的一方承诺在收到他们的书面请求后，立即将其提供的所有机密信息副本或还应书面请求，完全归还所有者。机密信息的销毁必须由感兴趣的一方以书面形式确认。
第四条款：所有者的特别义务。所有者承诺通过第10条提供的方式将感兴趣的一方收到第三方提出的签署合同的要约的通知，该合同的目的是对相关项目进行任何形式的开发，本合同中规定的谈判仍在进行中。 。如果感兴趣的一方符合第三方提供的条件，则其有权以相同的方式在自通信之日起最多十天内做出回应。一旦上述期限到期，而没有感兴趣的方的回应，所有者将有权与第三方进行谈判。
第五条：领土范围。如果在本合同框架内进行的谈判结束，则该项目的商业开发将在附件所提及的国家或地区内进行。
条款六：制裁。在不遵守各自义务的情况下，双方同意：1.分别索赔相应的损害和损失；2.他们同意自动默认；无需任何司法或法外干预；3.事先同意采取有利于遵守当事方的预防措施，而无需证明损害的存在。
第七条：解释规则。本合同将根据以下注意事项进行解释：I）本协议统一并取代了各方之间就其目的而言的所有先前或同时达成的书面或口头协议和谅解； II）未经双方书面同意，不得放弃本合同的条款或条件。任何一方在合同任何方面所允许的放纵或宽容均不构成对协议条款或条件的放弃； III）每当本合同的上下文有此要求时，男性性别将包括女性或中性；单数将包括复数，并且对一个或多个当事方的提及将包括该当事方的所有受让人；IV）本合同中包含的参考文献和标题是出于实际方便的目的，并不以任何方式影响合同的含义或解释； V）如果本合同的任何规定被视为无效，非法或不可执行，则不会影响合同的其他规定，这将被解释为从未商定的无效，非法或不可执行的规定。条款8：仲裁，适用法律和适当法院。一）仲裁。由三名成员组成的法院将在不上诉的情况下解决因解释或适用本合同以及出现不可预见的情况而引起的分歧，其中两名成员由每一方任命，经双方同意将指定第三名成员谁将担任总统，根据所讨论的问题，它必须是合适的。仲裁员必须按照平等原则解决。法庭每个成员的任期为十五（十五）个日历日。法庭应自其成立之日起30（三十）个日历日宣布其裁决。二）适用法律。附件中指定的国家/地区的法律将适用于本合同引起，执行或后果的任何事项。 III）主管法院。在不损害本条第I）款的规定的前提下，适用法律的国家的司法法院将有权理解本合同引起的事项。仲裁员必须按照平等原则解决。法庭每个成员的任期为十五（十五）个日历日。法庭应自其成立之日起30（三十）个日历日宣布其裁决。二）适用法律。附件中指定的国家/地区的法律将适用于本合同引起，执行或后果的任何事项。 III）主管法院。在不损害本条第I）款的规定的前提下，适用法律的国家的司法法院将有权理解本合同引起的事项。仲裁员必须按照平等原则解决。法庭每个成员的任期为十五（十五）个日历日。法庭应自其成立之日起30（三十）个日历日宣布其裁决。二）适用法律。附件中指定的国家/地区的法律将适用于本合同引起，执行或后果的任何事项。 III）主管法院。在不损害本条第I）款的规定的前提下，适用法律的国家的司法法院将有权理解本合同引起的事项。法庭应自其成立之日起30（三十）个日历日宣布其裁决。二）适用法律。附件中指定的国家/地区的法律将适用于本合同引起，执行或后果的任何事项。 III）主管法院。在不损害本条第I）款的规定的前提下，适用法律的国家的司法法院将有权理解本合同引起的事项。法庭应自其成立之日起30（三十）个日历日宣布其裁决。二）适用法律。附件中指定的国家/地区的法律将适用于本合同引起，执行或后果的任何事项。 III）主管法院。在不损害本条第I）款的规定的前提下，适用法律的国家的司法法院将有权理解本合同引起的事项。在不损害本条第I）款的规定的前提下，适用法律的国家的司法法院将有权理解本合同引起的事项。在不损害本条第I）款的规定的前提下，适用法律的国家的司法法院将有权理解本合同引起的事项。
第九条：地址。附件中建立的地址构成本合同所有目的的特殊地址。如果一方更改地址，则必须在该日期后的15个日历日内通过以下条款规定的方式通知另一方。
第十条：通知。就本合同而言，同意带有回执的便笺是一种有效的通讯方式。收据的回执必须包含日期，全名，签名，对签名的澄清和接收人的身份证明，并注明文件的类型。
关于发明和技术发展的保密协议附件
第一条：定义。
所有者：
ID：
家：
感兴趣的：
ID：
家：
技术发展或改进项目：
描述：
2.6.2。新闻稿
在下文中，我提到了一些在谈判之后或之前发布的新闻稿，这些新闻稿旨在为公众舆论和某些战略协议的竞争提供信息。
NASD与日本软银公司签署了合并的协议
新的电子股票市场“纳斯达克日本电子股票市场”将于2000年第四季度投入运营
1999年6月15日
联系人：NASD Andrew MacMillan
（212）858-4150
NASD斯科特·彼得森（Scott Peterson）
（202）728-8955
夏洛特·拉什（Charlotte Rush），软银
（212）503-5468
纽约，纽约-全国证券交易商协会（NASD®）和软银公司今天在东京签署了一项协议，以创建一家新的合资公司-Nasdaq-Japan-，以发展并投入使用日本正在建立一个新的电子股票市场，该市场将于2000年最后一个季度投入运营。
日本纳斯达克项目将根据纳斯达克股票市场®所使用的证券交易电子市场模型建立，并将使用互联网作为其主要沟通渠道，以提供最新的股票市场。这个新市场将为日本投资者提供投资新技术行业中最强股票（无疑是当今增长最快的股票）的机会，并将促进新兴日本公司的股本配置。
NASD总裁兼首席执行官Frank G. Zarb表示：“在适当的时候，这是自然而然的合作伙伴关系。在我们强大的日本合作伙伴软银的帮助下，我们将充分利用互联网的潜力来创建能够刺激创造就业机会和经济发展的股票市场。软银和纳斯达克®将联手，经验，专有技术和技术，为日本投资者提供与世界上最重要的证券进行交易的可能性，从而促进市场的发展，在这个市场中，新兴的日本公司将有更多的机会来寻找公司融资。
软银总裁兼首席执行官孙正义（Masayoshi Son）表示：“纳斯达克（Nasdaq）作为世界上最先进的股票市场的创造者，将有助于我们为日本建立一个能够刺激资本和商业活动增长的股票市场。都麻木了。我们将在日本共同建立的系统将具有无与伦比的流动性和透明度，并将提供
日本投资者从未获得过商机。它将很快成为国际金融互连的典范。”
市场结构
日本纳斯达克将推出一种创新的市场结构，该结构将利用纳斯达克做市商模型固有的即时流动性，同时通过集中订单流提供高透明度。该市场将全天24小时运作，以确保不间断地获得日本纳斯达克及其子公司的最大投资机会。
上市证券
由于有了这个新市场，日本投资者将能够投资世界上增长最快的股票。NASD和软银预测，将有可能与在纳斯达克上市的所有证券，纳斯达克100指数追踪股票SM（代号QQQ）以及决定在日本纳斯达克上市的不断扩大的日本公司的代表性股票进行交易。 。
日本纳斯达克的做市商
在将组成日本纳斯达克电子市场的做市商（做市商或交易对手）中，将包括一些日本和美国最大的证券公司。实际上，与领先公司的谈判已经开始，以建立最初的Market Makers组。
日本纳斯达克所有
Nasdaq-Japan将作为一家私人营利性公司成立，该公司将由NASD和软银同等拥有。双方预计，日本和美国主要金融公司将大量参与股权资本。纳斯达克日本分公司将主要使用当地资源，并将由一名日本经理领导。
规
软银和NASD将向其投资者提供最高程度的保护，并绝对尊重现行法律。新广场将使用最先进的技术进行市场监督和检查，以确保其所有成员充分，透明和符合法律的规定运作。
优点
新市场将提供多种优势，包括：
透明，高效，易于访问，监管完善，即时流动的市场。得益于完善的电信网络，可以从全球各地与股票基金发行人建立联系，这将使日本纳斯达克与全球金融业务之间实现无缝连接。日本投资者可以投资在纳斯达克上市的许多证券，选择进行交易的日本高科技公司的证券以及纳斯达克100指数追踪StockSM等结构性产品。由于在日本纳斯达克市场和纳斯达克股票市场这两个市场的双重上市制度，美国投资者可以投资日本公司。通过充满活力的市场，在日本创造就业机会并促进经济发展，这将成为投资者与企业家之间的纽带。
有关NASD的信息
NASD是美国证券市场上最大的自我监管组织，是纳斯达克-美国证券交易所市场集团和NASD监管公司的母公司。NASD通过其监管分支机构负责制定规则和规定。构成解决争端的论坛，并监督其成员的行为，以维护和保护投资者的利益。NASD通过Nasdaq-Amex Market GroupSM来管理Nasdaq股票市场和美国证券交易所
（美国证券交易所，Amex®）。NASD的监管能力扩展到5,600家经纪公司和经纪公司，以及超过50万证券行业的专业人员。NASD可以根据要求向消费者提供有关参与市场的公司以及单个经纪人或中介的专业和纪律报告。它还提供了提出索赔的建议。
有关NASD及其附属公司的更多信息，您可以访问以下网站：http://www.nasd.com; http://www.nasdaq.com; http://www.nasdr.com; 或Nasdaq-Amex NewsroomSM新闻服务：http：//www.nasdaqnews.com。
关于软银的信息
东京软银是电子信息领域最大的日本公司之一。它还是该国最大的计算机软件和出版物发行商，并参与了60多家与互联网相关的公司。软银拥有Yahoo Japan Corporation（JOTC：4689）51％，GeoCities Japan 60％，ZDNet Japan 100％，broadcast.com Japan 50％，ONSALE Japan 60％，50％来自CarPoint Japan，来自InsWeb Japan的53％，来自E-Loan Japan的60％，以及来自E * TRADE Japan的58％。在美国，软银拥有Ziff-Davis Inc.（NYSE：ZD）69％的股份，雅虎26％的股份。 Inc.（Nasdaq：Yahoo），金士顿科技（Kingston Technology）的80％和E * Trade Group Inc.（EGRP）的27％。有关软银的更多信息，您可以访问以下网站：http://www.softbank.com。
互联网上的信息广告
为了提供有关此事件的更多信息，已在以下地址创建了一个特殊网站：http://www.nasdaq-japan.com英文和日语版的视频显示了在东京签署该协议的视频：http： //webevents.broadcast.com/softbank/index.html。
关于日本纳斯达克的一些有趣事实
合作伙伴：软银公司和纳斯达克股票市场将分别以50/50的比例为创建日本纳斯达克提供资金。一群最重要的美国和日本金融公司将担任做市商。
所有权：Nasdaq-Japan将成立为一家私人盈利性公司，由NASD和软银同等拥有。双方预计，日本和美国主要金融公司将大量参与股权资本。
目的：为日本投资者提供机会，以代表世界上最先进技术，最具增长潜力的证券进行投资，并为日本发展中公司提供便利。
参考书目
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