谈判在我们的生活中起着基本作用，因为这是通过适当执行谈判使我们实现目标的一种手段。
根据Carlos Altschul的说法：谈判是这样一个过程，在这个过程中，面对一个特定的项目，要发现冲突的紧张状态，要研究机会，要扩大自己的资源，解决个人差异和特定的客观情况并获得利益。 ，不可能独自实现。
全球每天都有不同国籍的公司之间达成数千个协议，因此，了解如何进行谈判无疑是公司高管人员的基本管理技能之一。
全球每天有数千个协议在不同国家的公司之间签订，因此对于那些在国际上工作的高管来说，知道如何进行谈判是一项基本的管理技能。
国家和国际谈判以不同的方式进行，因为它们之间存在文化，法律，意识形态和语言障碍。因此，至关重要的是负责执行谈判的人员必须掌握有关国家及其议定书的必要信息，以了解这些差异并进行调整，以使拒绝可以以最令人满意的方式得出结论。
（Llamazares，2015）在他的《国际谈判》一书中提到了一些必须考虑的方面：
法律框架
由于法规会根据国家/地区而变化，因此了解要与之进行谈判的国家/地区的财务，劳工和商业法规非常重要，以备有足够的信息准备，从而避免这些法规会延迟甚至阻止达成协议。
来自对方的信息较少
与来自其他国家的公司打交道时，获取信息成为一项复杂的任务，因为许多公司倾向于完全保密其历史记录，销售额，财务报表等。
更大的不确定性和风险
与位于不同国家的公司进行谈判时，更容易发生急剧和突然的变化，尤其是当两者之一处于经济不稳定的发展中国家时。由于有许多直接影响它的因素，例如；经济和政治危机，自然灾害，社会冲突等。
双方之间的不平衡
在大多数谈判中，都有一家公司会产生第一个联系，因此会引起最大的兴趣，要么是因为您想与之达成协议的公司在您所在的国家/地区都有很强的知名度，它将帮助您扩展业务组合，允许您在自己的国家/地区开拓市场等。这是发现公司之间不平衡的地方，规模在其中起着重要作用，因为取决于公司的规模，这将是您所具有的谈判能力。
在本节中，我们将重点介绍拥有大型公司的国家，例如德国，美国和日本。在相反的情况下，以中小企业为主导的拉丁美洲国家。因此，拥有来自潜在国家的公司作为盟友意味着对中小型公司的巨大优势。
不同的业务惯例
这是业务协议变得高度相关的地方，因为它使我们能够了解该国的商业方面，例如工作时间，通常在哪里进行谈判，他们的特征以及在开展业务时的行为，适当的礼节，以及通常非常重要的其他因素，这些因素会帮助我们避免由于我们希望进入的国家的无知而损害谈判。
总之，重要的是，在与一家国际公司接洽时，我们需要花一些时间详细研究有关该公司，我们将与之交易的人，该国的习俗和传统的所有信息。 （时间表，信念，问候方式，通常使用的着装礼节，假期等）。考虑到这些方面，您可以大致了解情况以及谈判如何展开和避免会产生障碍，从而延长甚至延长封口时间。
