精益创业理念最初由埃里克·里斯（Eric Ries）于2008年开发，其初衷是为了将新产品或服务推向市场的个人，团体或企业而扩展。
精益启动方法源于近年来新现实和新公司的新需求。如今，精益创业公司的知名度已经超出硅谷（出生地）的范围，并且在全球范围内得到了扩展，这在很大程度上要归功于Ries畅销书：《精益创业公司：当今的企业家如何利用持续创新》创建根本成功的企业。
精益启动理念基于精益制造，这是日本汽车制造商（丰田）在80年代开发的精益生产理念。精益生产系统认为浪费了所有资源支出，这些资源支出专用于为最终消费者创造价值以外的目标，因此要消除这一目标。
精益思维从根本上改变了供应链和生产系统的组织方式。其原则包括：
- 知识设计工人创造力减少批量大小即时生产库存控制加快周期时间
精益创业使用不同的进度单元，称为经过验证的知识。使用科学知识作为标准，可以识别和消除困扰企业家活动的废物源。
定义
就其英语单词而言，“精益”翻译为支持，“启动”翻译为“启动”。因此，用Eric Ries的话，精益启动可以理解为是一种启动支持，它就是精益，因为它与构建可行的项目有关，这些项目试图充分利用每种资源，从而使资源浪费最小。
精益创业是一种针对不同形式创业的方法论，它围绕三种技术展开。企业及其创建者可以总是不同，但是技术总是相同的：
根据Steve Blank的说法，使用了3种精益技术：
- 业务模型的设计（使您可以可视化正在构建的工具的工具）客户开发（使您知道建立新业务应采取的步骤的指南）敏捷开发（允许敏捷性的方法，使用最好是免费工具，根据以下想法生产软件，实物产品或服务：产品发布日期应在考虑的同一天）。
主要目标
Eric Ries Lean Startup的基本前提是Startup不是一家公司，而是一个临时组织，其目标是通过一系列旨在学习，销售和成长的实验来寻找可行的，可扩展的业务模型，所有这些都围绕着很大的不确定性。
初创企业还有一个目标，一个目标：创建一个能够改变世界的繁荣企业。这个目标是初创公司的愿景。为此，初创公司采用了一种策略，其中包括业务模型，产品图，对合作伙伴和竞争对手的关注以及关于消费者将是谁的想法。该产品是该策略的最终结果。
精益创业方法是一套旨在帮助企业家增加创建成功创业机会的实践。它不是万无一失的数学公式，而是一种创新的商业哲学，可以帮助企业家摆脱传统商业思维的陷阱。
为什么精益启动？
精益创业可以最大程度地减少初始投资，或者因为有一个路线图可以指导您从创建到首次公开募股。精益创业比传统企业更好，因为传统企业可以在不到5年的时间内确保90％左右的业务失败。就其本身而言，精益创业将这种可能性降低到不到40％。
用埃里克·里斯的话来说
埃里克·里斯（Eric Ries）阐明了企业家精神的奥秘，并揭示了魔术和天才并不是成功的必要要素。
公司的成功不仅仅在于毅力和努力，还包括不断学习和教学的过程。它是关于在想法出现时就发布产品，即使它们尚未完善，但仍在不断发展和变化中，可以对首次发布进行改进。
“精益生产是一种起源于日本的过程，曾在丰田生产系统中使用，这是一种全新的生产实物产品的方式。我发现通过将精益制造理念应用于我自己的业务决策，并进行一些调整和更改，我有了一个新的理论框架的基础，该框架可以让我分析问题。这种思路演变为精益启动方法：精益思想在创新过程中的应用”。（Ries，2012年）
精益启动优先级
精益创业是基于对客户而不是产品的痴迷，因此它试图从产品在消费者中产生的每次迭代中学习，以检验各种假设，从而了解前进的方向。
换句话说，这种革命性的方法包括敢于以尚未通过传统方法的过滤器和批准的产品或服务进入市场，其主要目的是节省时间，评估所产生的影响以及由此产生的影响。进行适当的改进和转换的经验。
为了验证学习效果，至关重要的是要迅速采取行动，而不要等待完美的成品，只要可以与客户以真实的方式澄清和澄清假设，就可以节省时间来知道它是否正确或应该纠正。
精益启动方法
Eric Ries提出的精益启动方法的五项原则包括：
- 企业家无处不在。企业家精神的概念包括在创业公司（Startup）的定义内工作的任何人：一家旨在在极端不确定性条件下创造新产品和服务的人力机构，企业家精神是管理。初创公司是一个机构，而不仅仅是一个产品，它需要一种针对极端不确定性的新型管理方式。新兴企业不仅存在于生产事物，赚钱或为消费者服务。它们的存在是为了“学习”如何创建可持续发展的企业。它的核心业务是将创意转化为产品，衡量消费者的反应方式，并学习何时进行变革或坚持不懈。创建成功的初创公司的过程应旨在加快反馈电路的速度。应该衡量进度，设定里程碑（基准），确定任务的优先级等。
精益创业方法要求人们以另一种方式开始衡量他们的生产力。创业公司的目标是尽快找出需要生产什么，消费者想要什么以及他们将支付什么。一种看待创新产品开发的新方法，该方法同时强调快速迭代和消费者理解，广阔的视野以及极高的野心。
精益启动方法旨在教启动程序如何驱动。无需根据许多假设来制定复杂的计划，而是可以在所谓的Create-Measure-Learn反馈循环中进行不断的调整。
资料来源：Ries，E.（2012）。精益创业。西班牙巴塞罗那：Grupo Planeta。第54页。
产品在优化过程中不断变化（引擎旋转），策略必须时常变化（枢轴旋转）。但是，概述通常不会更改。
设定出发地点
初创公司可以创建其产品的完整原型，并通过其主要分销渠道将其出售给实际客户。单个PMV（最小可行产品）将测试初创企业的大多数假设，并同时在每个假设的退出点设置指标。
启动发动机
建立出口点后，启动公司可以朝着第二个学习里程碑迈进：准备好发动机。初创公司进行的产品开发，营销或任何其他活动的每项倡议都应以改善增长模型的关键因素之一为目标。
最小可行产品
最小可行产品（PMV）的概念就是这样诞生的，无非就是使用具有基本特征并且可以正常运行的版本，以最大程度地了解业务，产品和市场。
这种方法与传统产品开发周期的经典操作相冲突，在传统操作中，正确的顺序贯穿了产品创建的所有阶段，直到产品开发结束，才最终推出产品，并希望这些方法是正确的。
反馈圈子
精益创业中的信息反馈圈create-mediate-learn，将新的学习周期的经典开发周期更改为三个阶段：
- 建立：针对要检验的假设开发PMV。度量：我们建立了一系列评估实验可行的度量。学习：借助这些指标，您可以获得与您了解业务新细节以继续改进的信息。
此循环是迭代的，也就是说，对于要测试的每个假设，必须创建新的PMV或修改，然后启动它以继续学习。这是一种基于实验且开发周期非常短的哲学。
学习
学习是失败的最古老借口。当经理们无法实现他们所承诺的结果时，这就是他们的选择。
就其本身而言，经过验证的学习。这是显示行进路线的严格方法，它是从经验上证明团队已发现有关企业当前和未来可能性的有价值信息的过程。
验证在哪里找到？
创业失败的任何人都可以声称他或她从经验中学到了很多。他们可以讲一个引人入胜的故事。具有讽刺意味的是，当您的利润为零，客户为零且市场合并为零时，筹集资金或获取资源通常比数量少时容易。零会激发想像力，但零数字会引发有关大数字是否会实现的问题。
科学方法最重要的教训之一是：如果不能失败，就不会学习。
资料来源：Ries，E.（2012）。精益创业。西班牙巴塞罗那：Grupo Planeta。172。
举个例子
公司可以花时间改进产品设计，以使消费者更容易使用。假设新消费者的激活率是增长的关键因素，并且他们的起点低于公司的期望。为了演示经过验证的学习，设计更改应提高新客户的激活率。如果不是，则应将新设计判断为失败。这是一条重要规则：好的设计才能使消费者的行为变得更好。
坚持或奉献商业模式
遵循Eric Ries方法论，进行实验的另一个目标是知道何时坚持正在执行的生产线，或何时通过更改任何基本前提来转变业务模型。这些信息是通过MVP（最小可行产品）的学习而获得的，但最终决定始终取决于负责人。
由于不确定性程度与任何Startup的运作方式一样大，因此必须非常灵活地知道如何使业务适应市场现实，如果您找不到客户，那么坚持一个宏伟的业务构想是没有用的他们愿意付钱。
以此方式并通过各种实验，可以找到其他客户群，产品的其他实用程序，其他机会等，它们可以指导并带来成功。
必须以业务的方式和理念结合精益启动方法，以最大程度地提高成功的可能性，并最大程度地减少每次使用传统方法发布产品时产生的资源浪费。
精益启动在线课程
为了扩展和丰富有关该主题的知识，决定进入有关精益创业的在线课程。不幸的是，就像几本有关当代主题的课程一样，订阅它意味着经济上的支出，尽管这是值得的，但很多时候可用的资源还是不够的。
幸运的是，可以找到精益启动方法中包含的主要主题，借助这些知识，可以借助史蒂夫·布兰克的知识和帮助，以更广泛的方式来识别和启动启动相关的大量信息：
可以看出，所有这些方面都已被提及并将详细说明，主要在本文的“适用模型”主题中。所有这些对于启动公司的理想建立都至关重要。剩下的只有知道如何通过与合格人员建立的互动来解决这些问题。
创业与创新
初创企业使用多种类型的创新：新的科学发现，将现有技术用于新用途，提出可以释放隐藏价值的新业务模型，或者只是将新产品或服务带到新的地点或位置。以前被忽视的消费群体。在所有这些情况下，创新是公司成功的核心。
精益教育给世界带来了创造价值和浪费的活动之间的区别，并展示了如何将质量融入产品中。精益创业方法使这些想法适应了企业家精神的背景，提出企业家以不同于其他类型公司的方式来判断自己的进步。工业领域的进步是通过生产高质量的有形商品来衡量的。
企业家精神的全球理论
它应解决早期公司的所有职能：愿景和概念，产品开发，市场营销和销售，扩展，联盟，分销和结构以及组织设计。它应提供一种在极端不确定的情况下衡量进度的方法。
它必须为企业家提供明确的指导，指导他们如何决定他们所面临的诸多折衷：是否以及何时投资流程；基础设施的制定，规划和创建；何时独自一人以及何时寻求同盟；何时回应批评，何时遵循愿景，以及如何以及何时投资以扩大业务。
为什么启动失败？
在导致启动失败的众多原因中，可以精确地提到要考虑的两个基本情况，一方面是由于以下原因：
- 运用合并公司的战略采用有吸引力的计划运用坚实的战略极端的市场研究
另一方面，考虑到前面的观点以及当以前的传统计划失败时，只采取“做”的立场，使所有事情即兴发挥，并走向失败。可以看出，所有这些冲突是由于这样的事实，与已经合并的大公司不同，初创公司仍然没有关于其消费者和产品的信息，因此向他们的市场推出产品和服务以对其进行真正评估的重要性。
适用机型
精益启动方法与精益画布和业务模型画布（这两个用于设计业务模型的出色工具）都兼容。
瘦帆布
与精益画布一起使用时，必须考虑到它是一种灵活的工具，并且对创建一个完美的模型不应有痴迷。在检验假设时，必须通过完成和调整每个框来进行迭代工作。它的9个块是：
- 独特的价值主张：向客户提供的价值主张始终侧重于收益而非功能。客户群：针对谁？成本结构：应用于开发和交付已确立的价值主张的费用收入来源：项目将如何货币化，以及成本结构的盈利能力商业模型问题：已发现什么问题足够解决，这对很多人来说都是痛苦的。可以列出在特定问题上已检测到的三个最重要的子问题：解决方案：建议使用哪种解决方案来解决该问题。可以列出该解决方案的3个主要特征：度量标准：要查看哪些数字才能知道业务状态竞争优势：渠道：通过什么方式提供给客户产品组合的价值主张是什么呢？
在“精益画布”中，问题和解决方案块代表了业务构想的重新表述，以这种方式被迫反思潜在客户。竞争优势块可能是最难定义的，因为找到难以复制的差异确实很复杂。最重要的是找到与其他市场建议区分开来的钥匙。
当涉及到商业模型时，度量标准是新颖的。确定要注意的数字对于最大程度地提高成功机会非常重要。该公司不应被诸如访问次数之类的徒劳的指标所吸引，而应与诸如转化渠道之类的其他基本指标合作。
商业模式画布
创建业务模型的方法有很多，所有这些方法都必须回答常见问题，例如正在做什么，如何完成以及指导或关注谁。但是，在每种情况下处理这些问题的方式都不同。业务模型画布是用于创建业务模型的必要工具，该模型描述了项目正常运行所必需的业务构想的不同方面。
该工具不过是一个画布，具有不同的相互联系的部分，涵盖了企业的所有基本方面：客户群，价值主张，渠道，与客户的关系，收入来源，关键资源，关键活动，合作伙伴关键和成本结构。
- 客户群。它们代表着众所周知的市场细分，即您要向哪些人群提供服务或产品进行开发。描述为特定细分市场创造价值的一系列功能和优势。解释提供给客户的服务或产品。这是业务模型画布中未考虑的关键之一。价值主张的特征可以基于一系列标准：
- 新增：涵盖了尚不存在特定产品或服务的需求或问题。性能：与现有产品相比的性能改进：更高的质量，更快的速度。个性化：产品或服务由同一用户单独改编甚至共同创建。设计：相对于现有报价，提供更仔细或创新的设计。一个典型的例子就是苹果。价格：可以提供低成本解决方案。
- 臭名昭著：如何使人们认识公司。评估：如何帮助客户评估既定的价值主张。购买：如何允许客户购买可用的服务或产品。交付：如何向客户交付价值主张。离职后销售：如何为客户提供售后服务。
- 个人协助：显然是基于人与人之间的互动，即客户与公司代表的互动。自助服务：与客户没有直接关系，但是他们提供了所有必要的手段，以便客户可以自己解决问题。自动化服务：它是自助服务关系与自动化流程之间的混合体。
- 销售：这是最典型的收入来源。该公司将产品出售给客户，该客户将获得一次付款。每次使用付费：您为服务的使用付费，使用率越高，付款越高。订阅：使用服务的定期付款。
- 物理：机械，车辆，建筑物。知识分子：商标，专利，版权。人力：根据业务模型，在特定区域可能需要关键的人力资源。财务：现金，信贷额度，股票期权。
- 生产：例如设计，开发或交付产品。解决问题：适用于需要解决单个客户问题的公司。平台：如果模型以平台为关键资源，则将需要一系列关键活动来进行开发或管理。
- 优化和规模经济：公司无法在内部提供一切，因此有必要让供应商降低成本。降低风险：可能需要战略联盟来减少不确定性。资源或活动的获取：公司通常没有所有必要的资源，也不能在内部开展所有活动。
- 成本：在可能的情况下将成本降至最低。价值：专注于为客户创造最大可能价值的优质价值主张。固定成本：与业务量无关的成本。可变成本：与业务量成正比的成本。规模经济：收入的指数增长将每件产品的成本降低到更高的数量。
初创企业会计
初创企业需要一种专门针对颠覆性创新的新型会计。这是创新的考虑。
增长率从根本上取决于三个方面：
- 每个客户获得的利润率新客户获得的成本现有客户的重复购买率。
每个客户的利润率和重复率越高，获得客户的成本越低，业务增长越快，利润就越高。这些是公司发展的引擎。
创新会计如何运作？
增长会计分为三个阶段：
- 使用最低限度的可行产品来收集有关公司当前位置的真实数据。如果没有清晰地了解当前情况，无论您离目标有多远，您都无法开始评估实现目标的进度。 。这可能需要很多尝试。当初创公司进行了所有小的更改和产品优化以使其从起点转变为理想状态时，公司就达到了决策点：枢纽还是坚持不懈。如果公司朝着理想迈进了良好的步伐，则意味着它正在适当地学习并利用这种学习，在这种情况下，继续下去是有意义的。如果不，管理团队必须得出结论，他们的产品策略有缺陷，需要进行重大更改。当一家公司开展业务时，它将重新开始整个过程，重新建立一个新的起点并从那里开始准备发动机。良好的枢纽标志是，在枢纽之后，您的引擎调优活动比以前更有效率。
FACEBOOK启动示例
从所有方面来看，给投资者印象最深的是Facebook最初增长的两个事实。首先是活跃的Facebook用户在网络上花费的时间。每天有超过一半的用户访问该页面。这是公司如何验证消费者发现产品有价值的假设的一个示例。
Facebook成立初期的另一个令人印象深刻的方面是他们设法在第一所大学校园建立公司的速度。增长率是惊人的：Facebook于2004年2月4日启动，到月底，哈佛大学近四分之三的学生都在使用它，而没有花一美元在营销或广告上。换句话说，Facebook已经验证了其增长假设。
这两个假设代表着任何新公司面临的信仰问题的两个最重要的飞跃。
结论
我想到的两种个人经历非常相似，可能是因为我发源和幻想如此，或者可能是因为生活中的每件事或多或少都具有某种相似性，创业精神和学习能力。 。在这两种情况下都添加了第三个方法，即精益启动方法，这是学习的中心主题，并隐含在以下故事中。
识别情况
几个月以来，我一直在跟踪它们，我知道对此事采取行动只是时间问题，但是由于各种异议和障碍，实施一次又一次被推迟。除了在开始任何事情之前指导我的各种迹象之外，有人说这些迹象并不存在，而应该由他们来起源。但是我说这些迹象来自上帝，就像他一样，我们看不到它们的事实并不意味着它们不存在。
秤和她
更确切地说，一切始于六个月前，该业务需要在收集区域使用秤，-对新策略的影响-幸运的是，我们已经将其存储在仓库中，乍一看似乎运作良好，但与此同时测试它，我们意识到当按下数字“零”的键时，它没有响应。
同时，在那些似乎既常见又特别的日子里，那些日子，当你不知道自己要去找什么的时候，我正要进入那些给我生命的人的手臂上的一家服装店。我美丽的母亲，突然之间，当我等待您决定自己喜欢的一件衬衫时，没有寻找它或考虑它，您进入同一家商店，就像早晨的太阳一样，没有女人的形象。同样，也许是在不知不觉中，但是我们不止一次地缩小了视野。
我无法澄清，谁扩大了我的注意力，尽管她或她扩大了我的注意力，尽管可能很容易得出结论，但事实是两种情况都值得对比。
一切都掌握在命运之中
与秤一样，我决定不改变节奏和生活节奏，因此我在离开商店的时候一眼再见，却一无所知。虽然在当前条件下使用了秤，但没有寻找解决方案，所以我们在称重时省略了“零”，将数量四舍五入到最接近的值，即，如果价格为$ 20.00，则按$ 19.99。似乎无论是规模还是规模，这都是应对情况的最佳方法。
第六感
几个月以来，一切进展顺利。假定这两种解决方案都足够了，但是很快就通过了第六种感觉，即批准了科学，这是第六种感觉，因为尽管这些解决方案在起作用，但它们却没有起作用。产生最佳结果。标度的“零”和标度的“会”似乎同意在夜间困扰我。
展览的裤子
每当碰巧碰巧我经过她工作的商店时，记忆就被滋养了，但是时间过去了，恰好是十二天前，根据学校的展览，我被迫需要购买裤子才能穿得上衣服。我不知道她是否会在场，我带着极大的不确定性，恐惧感去这家商店，但最重要的是渴望再次见到她。在我走过的每一步中，我的要求都一次又一次地相同：上帝，如果这是为了我和她的利益，请允许我们彼此了解，但如果没有，让每个人都遵循他的道路，您就会完成。而不是我的。
离到达仅一步之遥，我的腿在发抖，不止一次想到要跑回去，但是找到她的喜悦，能够改变几句话并听见她的语气使我立足。幸运的是，不仅她在那里，而且我个人也照顾她。那天似乎一切都在我这边，没有其他客户，我梦见这么多夜晚的眼睛一直盯着我，我还能要求什么？我不知道那天她对我的印象如何，但是当我们说再见时握手后，即使没有她的名字，也没有她的电话号码，我知道我必须再次见到她。
在那些日子里，我选择修理天平，我不知道它到底有什么，也不知道确切的放置地点，或者花费多少，但是，第六种感觉告诉我我应该这样做。他们告诉我，我应该让它进行详细审查，并且准备就绪时，他们会通过电话与我联系，所以我同意。
暴露弹性
展览的日子比预期的要好，最后在上午9:00，我认为一切都归功于我的裤子具有某种神奇的力量，我几乎直奔它，然后回到商店，她在后台，我去见她，也感谢她在我送给她礼物的同时帮助我选择了上述服装，尽管她乐意接受这份小礼物。这次，我至少要离开她的电话，犹豫不决，我问她，她甚至写下了她回应所有美丽的名字。那天是很多人中最好的一天，我感到完全幸福和感激。
关于规模，他保持着最好的状态，如果他继续这样下去，很快就可以完美运行，但是…
通话
出乎意料的是，我的电话接到了一个我不知道的号码的电话，我能想象到的名字是她的名字-尽管没有提供我的电话号码-但尖锐的声音拒绝了我：
–早上好，我在谈论更换秤并检查设备的情况，我意识到问题不仅在于“零”键，还在于所有数字，因此我将不得不更换整个膜片。
-我了解，对我来说似乎很好，请进行所有必要的调整，以使其正常运行…在没有非常注意所有对话的情况下，我意识到情况并不像我想象的那么简单。第一条讯息
同一天，在多次问我之后，想知道是否是向他发送第一条消息的合适时机，在下午5:12，我敢将其发送给他，数小时过去了，就在睡觉之前，我回去给看手机，但答案仍然是空的 第二天，我希望电话会响起她的漂亮名字，顺便说一句，她的名字跟我的名字相同，但是当我看不到任何回应时，我会再给她一个惊喜，然后再响两个电话，甚至在Facebook上邀请朋友。令我惊讶的是，她仍然没有回应，她似乎不在另一边。因此，在我的许多猜测之间，我决定花点时间解决这种情况，并专注于修复秤。
连接点
必须维修设备的那一天到来，这是一个令人欣喜的消息，看到它终于处于完美状态，即将投入工作，当一切似乎都变得非常好时，结果发现缺少了四件之一稳定的基础。我对自己感到很烦恼，我不知道何时失去它，也许从一开始它就留在了汽车配件商店，或者也许我在途中迷失了它。立即的解决方案可能是购买一个新的基地，但是，第六种感觉又再次发生了，我怀疑我必须找出真正发生的情况。
如果您对成为朋友真的不感兴趣，并且不想给自己机会见我，我将理解，这是您的权利。我希望这个答案不是对我还是对我不利，我只需要听听她的回答即可。我从这些事件中学到的东西不能伴随着骄傲，怯ward，恐惧或羞耻。我需要知道自己做得如何以及如何改进，这样以后就不会再发生相同的情况了。
也许在接受这种情况之前，我应该确保所有期望都得到了满足，但并没有真正缺少某些东西。也许没有完美的情况，成功不是建立在第一次成功的基础上，而是一次又一次地失败，但是每次做的更好，都更接近于这个主观术语，我们称之为成功。意识：第六感
意识与每个人看待和面对生活的方式成正比。意识不仅限于输赢，它是在学习中综合而成的，其目标是尽可能减少错误的发生。这不是一遍又一遍地犯错误的习惯，而是关于从错误中学习以求成长的习惯。
要学习和改进，就必须有自由和信任，以及在有人认为必要时可以主张的灵活性和开放性，这是给自己机会，但这并不意味着就没有回头路。它不是基于犯错，而恰恰是在您要停下来倒退时。
目前，许多决定并不是完全属于我的，因为它们与其他人有关，但是，我敢肯定，无论每个决定的结果如何，它们都会受到上帝的引导和祝福，与我相对应的是知道事情已尽力而为。毫无疑问，精益创业方法的具体执行与人们的方式，他们的行为，态度，理想以及观察和体验生活的方式直接相关。
参考书目
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感谢
衷心感谢Orizaba技术学院成为并继续担任我们专业培训的母校。致研究生研究部（DEPI），鼓励我们寻求更美好的未来。向国家科学技术委员会（Conacyt）寻求支持和支持。最后，以一种特殊的方式，向构建不同愿景和成果的先驱Fernando Aguirre yHernández博士致意。
论文提案
精益启动模型在致力于韦拉克鲁斯州中部杂货和零售食品商业化的MSME中的应用。
目的：
确定精益启动模型的实现必须包含的主要元素（互斥和包容）。通过这种方式保证，提高该地区中小型企业的竞争力
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