计划（计划或计划）是一项行政职能，包括分析情况，确定目标，制定实现这些目标的策略以及制定向我们展示如何实施这些策略的行动计划。换句话说，计划分析了我们在哪里，确定了我们要去的地方，并指出了要去那里要做什么以及我们将如何去做。
计划是第一个行政职能，因为它是其他职能（组织，指导和控制）的基础。通过提出目标并指出要实现这些目标要做什么，它可以更好地组织领域和资源，更好地协调任务和活动，更好地控制和评估结果（通过将获得的结果与计划的结果进行比较） 。
及时计划（不匆匆忙忙或不那么即兴）的优点有很多，其中突出的是“减少不确定性和风险”，因为在实践中，计划是在预料之中，在预料中可能会出现问题。它使我们能够更有效地利用人力和财力，并且总体上，它降低了即兴创作的风险。
但是，而且通常比我们想像的要多，计划通常只被认为是商业经理，他们为他们的团队计划销售目标和策略，并且这种“总体计划”被理解为“订单”。 ”公司，并根据它，回答是或者，它必须被遵守。我同意这一点，因为如果没有这些指导方针，就不可能实现其所有者确立的目的和目标，毫无疑问，在他们的研究和后续计划中，他们必须考虑到销售人员的潜力，分析他们的最终的生产力以及激励他们的薪酬体系。实际上，问题在于该信息的“下载”方式，或者说，它是如何到达直接生产者的。如果仅以“秩序”的形式出现，那么它的实现很有可能会很困难，难以在它们之间找到“对立”，必须说，在大多数情况下，这些对立比逻辑上的原因更多。但是，仍然对目标强加“拒绝”。
最合乎逻辑的问题是，强加的目标与该生产者的个人目标之间是否一致？-如果该“链接”不存在，则“反对”会更大，最终结果可能会“不确定”。
不幸的是，大多数人只是为了满足“需要”而没有设定个人目标，因此他们的基本关注始终是他们是否能够达到一定的报酬水平。如果设定的目标远高于该目标，生产者将感到被目标“压迫”，并且会产生被拒绝的感觉，并且只会害怕失去工作。
上面提到的问题在大多数情况下会在以下情况下出现：雇用低薪期望和简单目标的人，而领导者无法帮助生产者“寻找和识别”与目标相符的个人目标。公司或公司，甚至是工作团队的公司。
一致性越强，对工作的接受，协调，行动的执行，对流程和工作环境的遵从性就越大。
领导者“必须”帮助制作人制定，发展和计划个人目标，使其与公司目标相一致，这项工作从招募和甄选开始，并永久进行，以帮助他确定目标。多少，什么，如何以及何时。您必须生产多少，必须做什么，必须如何做以及何时进行满足个人目标所需的各种活动。重要的是，这个个人目标不应“强加”，而应是生产者自身动机的产物（在逻辑上，领导者的表现极为重要）。
因此，不仅应该在管理水平上进行计划，而且还应该在我们每个生产者的水平上进行计划，这些生产者总体上通过增加不同的生产率来实现个人目标和公司预期的目标，或者公司。
拥抱
弗雷迪·海沃德
