平衡业务并实现合并的策略取决于每项业务所依赖的四个基本支柱，就像一张桌子取决于其四个方面是否强大甚至稳定一样。
通过这种简单的类比，可以随时确定您的业务哪个方面需要更多关注，并集中精力进行工作。
商业寓言。
我认为我们都熟悉表格。当然，我指的是普通桌子，其操作就像支撑木板的四个腿一样简单。此外，我们知道在表运行良好与否时，如何毫不费力地进行区分。当它的四个支脚结实时，它们紧紧地连接在光滑，做工精良的木板上，并且长度足够长，这样桌子就不会摇晃了，因此我们可以确定桌子可以很好地发挥作用。但是，让我们考虑以下问题：
- 如果其中一个桌腿比其他桌腿短，或者更糟，它只有三个桌腿，会发生什么情况？一个桌只能由两个桌腿支撑吗？腿没有牢固地附着在木板上？
您肯定会问自己：一张桌子与生意有什么关系？很多时候，如果我们从一个事实开始，那就是每个企业，无论其规模，年龄或业务范围如何，都表现得像桌子一样。让我解释这个比喻。
企业的四大支柱
为了健康并实现其创建的目的，每个业务都需要四个基本支柱，同样，它们之间必须有一个平衡，以便充分支持业务，否则，就有消失的风险。 。对于那些即将开始或几乎没有开始（不到两年的生存时间）的人来说，尤其如此，如果在初步计划中将这四个方面中的任何一个都搁置一旁，将很难产生足够的惯性来满足需求。即使在看起来有希望的开端的情况下，企业仍可以设法在中长期内巩固自己。
四个支柱a是（参见图1）：
1. 资本。每项业务都需要一定的资金才能运作；金额取决于业务范围，规模和范围，涵盖诸如设备或机械投资，促销和广告支出或营运资金等概念。现金流对于诸如机油之类的企业而言，无论其实力如何，都不会“使机油陷入困境”。
2. 技术知识。如果您是锁匠，则必须知道如何打开金属板。如果您是一名水手，则最好知道如何区分舵和锚。尽管在这四个方面中，这通常是最强的方面，但我遇到的案例中，对业务打算追求的目标并没有真正的了解。如果我们不掌握业务的技术方面，我们的客户迟早会注意到这一点，他们将与一位真正的专家一起离开。
3. 行政知识。在企业中，必须至少具有某些管理概念，否则，我们眨眼间就无法控制日常情况；如果业务增长，我们将不知道如何正确地组织自己。简而言之，没有适当的管理，就不可能有秩序和增长。听起来有点熟？
4. 营销体系。如果客户努力寻找和/或购买我们的产品或服务，或更糟糕的是，他们不知道我们的存在，那么您拥有多少资本，您有多高的专业水平，或我们的员工拥有多少高级管理硕士和硕士学位都没有关系。失败几乎可以肯定。一般而言，这方面不仅涵盖销售，还包括促销和交付。让我们的客户知道我们在做什么，并有效，及时地遵守这些优惠至关重要。
平衡所有四个腿
如果我们观察到，就不可能说这些支柱中的哪一个是最重要的，因为这四个支柱彼此密切相关，而其他任何支柱都无法提供。例如，根据我为公司提供咨询的经验，我发现，通常来说，对所有者和/或管理人员造成最大问题的资本方面是能够实现对营运资本的充分管理。
这通常是由于行政知识方面的问题而导致的缺乏控制，这主要是受到有关支出决策的影响。同样，如果营销系统内的销售进展不佳，资本也会受到影响；如果技术知识不能很好地发展，那么长期销售也不会良好。因此，我们看到所有事物都是相互关联的。
即使我希望能够在后续文章中更详细地讨论每个“桌腿”，但我认为从这个寓言的角度来看提供了一种评估企业当前状况的简便方法。问你自己：
- 我的业务的四个“分支”是否平衡？我需要加强哪个或哪个分支？如果我成长，哪个“分支”将是第一个受到影响的公司？如果我开始新的业务或业务类别，它将有四个“分支”吗？脚”坚定？
桌子的形状，即业务的类型和特征，取决于您和您的创造力，但如果要成功，最好确保有四个非常牢固的“支腿”来支持它。直到下一次。
