谈判是一种策略游戏

要准备进行谈判，您必须有一个好的策略，知道如何交换变量，捍卫最重要的变量，最重要的是要安排好时间。

我们同意？我们将一路停下来，对协议进行反思。

让我们刷新内存。您是否注意到我们每天达成的协议数量，但其中许多协议并未通过谈判达成？有些是因为我们不感兴趣，而有些是我们感兴趣？

我们都知道，进行谈判是要在两个相对的政党之间达成令人满意的协议，这两个政党希望使立场更加紧密，并愿意为某些事情让步。它看起来像个游戏……而且肯定是。游戏几乎总是竞争性的，只要您想赢得比赛，在谈判中就不必那样。就像任何游戏一样，都有竞争性谈判，但也有合作谈判，双方都认为自己赢了。

为什么我说这是游戏？

如果我们仔细观察，就会意识到，我们内心深处都知道谈判游戏，但是很多时候我们需要停止思考和计划战略。一种适合我们的策略，经过分析和设计可实现我们的目标。

游戏

让我们发现游戏和谈判。当我们要在一个地方进行两方谈判时，这就是众所周知的谈判表（在游戏中，它是一个棋盘）。在该谈判桌上，我们从最初的对抗状态开始，这种对抗状态由一组必须进行管理和交换的变量组成，并设法使我们的初始位置尽可能耐心地靠近另一方的位置。同时也这样做。

筹码

协商变量在游戏筹码中（如果您先移动一个，然后移动另一个，以此类推，而又不匆忙地进行），我们就在协商表（面板）上移动变量（筹码）的位置；我们正在接近职位。我们都知道或应该知道所有变量及其值。因此，当我们交换变量时，如果我们想赢，让我们为相同或更高价值的其他人做，或者为预先准备好的策略，为价值较低的其他人做。

现在，我们将进行游戏并将游戏进行谈判。我建议您将谈判视为国际象棋游戏，双方必须寻求竞争性或合作解决方案（游戏结束）（所有国际象棋游戏都是竞争性的，但是，谈判也可以是合作性的）。董事会是谈判桌，变量是黑白棋子，有很多棋子，有主教，车行，骑士，还有王后和国王。请记住，必须知道所有变量才能进行可能的交换。

比赛

比赛开始了，我们开始接近立场：谈判开始了。我们要做的第一件事是使典当变得更近，这些价值很小的变量为地面做准备并采取立场。我们在谈判中处理立场。随着比赛的进行，具有更大价值的变量开始发挥作用：骑士，主教和白痴。比赛继续进行，要谈判的主要变量开始发挥作用，其中价值最大的是女王和国王。这是在知道所有成员及其在董事会中的位置后，我们必须谨慎对待所交换的内容和所移动的部分，因为我们可能会失去一些而无法意识到。

当他们都在玩耍时，位置不断变化，新的情况出现在棋盘上，所有棋子都从一侧移到另一侧。寻找替代品。

交换的时刻到了。在这里，您开始看到谁知道如何更好地玩游戏；重要的是要与其他变量一起保护主变量（国王）。在协商中，您必须将变量交换为变量，但是最基本的事情是知道交换什么。好的谈判代表将他们的棋子换成骑士，新手或主教。理想的情况是将其交换为国王或王后。

游戏结束

游戏在继续，交流在继续，我们到达了董事会的最终位置：游戏可能的解决方案；谈判的可能解决方案。

将军

游戏结束，达成协议，结束；可能是白人或黑人获胜，这取决于各自采取的策略。在这种情况下，谈判将有赢/输或输/赢的局面，双方都更好地捍卫了自己的利益，双方都进行了合作（双方之间的立场更加紧密），但是一方比另一方做得更好。

一个最捍卫自己利益的人赢了，另一个输了。

我们在桌子上

国际象棋中的表格，双赢局面（竞争者将其理解为输赢，如果我们与白人一起玩，国际象棋棋手在遇到这种情况时会感到沮丧，因为这将是输/输，但在谈判中是双赢的解决方案）。如果我们从双方交换了变量并最终陷入双方都不比对方多的局面的角度看待这一点，那么双方都将给予平等的回报。两者已经改变了他们的开始位置，使位置更加接近，交换了变量并达到了终点，但是两者仍然在板上有他们没有交换过的筹码。

这些变量的价值对它们两个都很重要，因此很重要，以至于它们已经捍卫了它们，并且不愿意让步。

谈判中的表格是可能的解决方案之一，取决于我们愿意捍卫自己的利益的方式。

这是在谈判中要实现的最困难的局面：最困难的游戏，最长的游戏，各方要认真准备和计划其战略，分配变量并妥善管理时间。想象一下，您想下棋，从一开始就想以平局结束，您将以某种方式停止竞争，成为合作伙伴。

为了使谈判中出现双赢方案，双方必须捍卫自己的利益并进行合作。与国际象棋不同，您捍卫自己的利益，并且想赢。

如果我们从谈判的角度分析平局，我们将它们理解为达成协议的可能解决方案，在这种协议中，双方都认为自己是赢家，尽管象棋的平局可能会使双方中的一方感到失败（怀特）。