JuanPérez经营杂货店已有很多年了。他从不需要供应商的金融机构，因为他从供应商那里获得了信贷，并在满足了个人需求之后将其大部分利润再投资了。
他的故事始于15多年前，当时他是在宣布公共部门改组后被解雇后被解雇的。
由于该国当时正经历着艰难的经济形势，他未能在不同的私人实体中工作却没有取得令人满意的结果。有一天，他在穿过市场时遇到了一位老同学，她有一家化肥企业。他鼓励他以被宣布为盈余的补偿后的小资本开始自己的商业冒险。带着一些恐惧，但坚定不移，他开始了后来变成了他的生计。他在商业区租了一间小商店，买了必要的书架，并买了一些现金商品。一段时间后，他开始获得供应商的信任，并且他的业务逐渐开始发展。
在他的商业周期很简单。我购买了7天的信用额度并以现金出售。对他们而言，商品每月轮换四次。换句话说，如果今天他们从供应商那里购买面条，那么一周之内就可以卖掉所有东西。这意味着再次购买，然后出售，依此类推。也就是说，一个月中进行相同操作的次数是四次。
在业务销售方面，每月的费用为S /.50,000，毛利率为15％，这意味着销售费用为S /.42,500，其中考虑了商品的周转率（每月四次） ），则表示最低库存为S /.10,625（S /.42,500 / 4），由供应商提供资金。
一切进展顺利，商业周期完美：供应商信贷与商品营业额相匹配，没有信贷销售；直到一天，一位信贷分析师联系胡安·佩雷斯（JuanPérez），向他提供无担保的营运资金贷款，为期12个月，为他每月销售额的50％，即S.. 25,000，相当于两倍最低库存（S /.10,625）。
当时的胡安·佩雷斯（JuanPérez）曾听说有一次出售商业物业的要约价格为.15,000美元（初始价格为.10,000美元，余额分五期付款）。
故事的结果是已知的。胡安接受了贷款，支付了购买房地的初始费用，并且由于他从供应商那里获得了信贷，因此没有必要购买新的商品溶胶。由于付款期限非常短（12个月）：它违约了，不得不重新融资，在金融系统的风险中心被否定了分类，失去了供应商的信誉，现在即将破产。
这个例子虽然极端，但着重于突出不良信用决定如何使良好企业破产。在本案中，信用分析师做出了一个糟糕的评估：它没有考虑到客户不需要贷款作为营运资金，因为供应商信用为所有库存提供了资金并且没有应收账款。他应该询问其他信贷需求，例如为固定资产融资，这是客户的真正需求。并根据经济家庭单位的剩余额授予该期限。在客户方面，它应该表示它不需要为营运资金筹集资金，而是为获得固定资产而筹集资金，这不会引起所提出的问题。
当由于未考虑所有应收商业账款或未偿还银行债务，未正确验证应收商业账款或库存过高而无法正确确定企业的营运资金时，也会发生类似情况。事实意味着错误地计算了企业的真实营运资金，此外，还提供了大量的贷款，这些贷款后来被转用于其他商业活动或客户的个人支出。
另一个常见的错误是为企业的全部营运资金提供资金，客户不承担任何风险，并且一切都由第三方提供资金。正确的做法是为上限（80％）提供资金，并考虑与股本（0.80）有关的最大债务。
总之，值得记住的是，信用分析师是微型企业家的商业顾问。
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