“ El Dorado”的承诺使年轻的企业家开始征服新经济。
一段历史，征服者到了。1521年，埃尔南·科尔特斯（HernánCortés）征服阿兹台克帝国（Aztec Empire）激发了人们对征服和财富的渴望，这与12年后与秘鲁印加人的弗朗西斯科·皮萨罗（Francisco Pizarro）相似，吸引了许多其他人开始新世界的旅程。
“艾尔多拉多”这片土地曾许诺着惊人的财富，总是隐藏在下一座山的后面或穿越下一条河时，进入了征服新世界的史册，随着时间的流逝，它成为了传说中的一种奇怪仪式的传说。征服众多征服者的目标。
好像这是对新经济的征服，许多年轻的企业家开始征服新的市场壁ni。
带着热情，知识和新技术，他们仍然看到Internet上有待探索的领域。
首先是创新还是需求？
新市场的创建伴随着以下四个事件：
- 新技术开发的机会（偶然或幸运的）。
- 由于这项新技术的发展，进入不确定市场（承担风险）的公司流量开始增加。
- 与这项新技术相关的产品和服务的起步缓慢，随后对既定的主导设计感兴趣的消费者激增。
- 一旦主导设计出现，大多数早期进入者及其产品就会死亡。
互联网的发展就是一个例子。早期没有人涉足技术领域，对最终产品的范围一无所知。
这种明显的计划外，非系统性的技术发展似乎是工作的方式和工作人员，研究机构和大学的大多数科学家和工程师的结果。
当互联网出现时（主要设计：“杀手级应用”），出现了许多商机。起初很模糊，但很吸引人，可以吸引具有各种商业模式的新先驱。
事实是，这些技术的开发花费了一些时间，并且它们的存在和发展无法满足明确的客户需求。
此外，工程师“玩弄”新技术将新市场推向了毫无疑问的人群。这种行为从根本上引入了新市场。这些市场很少是由需求或客户需求创造的。
随着现有市场的增长，“需求驱动的创新”可以发展和扩展。
这些创新通常以产品扩展或流程创新的形式出现。如果不带走价值，这些类型的创新就不会创造新的市场。
有证据表明，新技术设法进入市场是偶然创造的。
创新的过程驱动需求，发明人的目标很模糊。实际上，大多数新产品都是经验的产物。客户只需使用它们即可对他们形成明确的偏好。
新世界，新经济
所有这些表明，新市场是动荡且不可预测的，其特点是高科技和客户不确定性。
这些市场的标识是：公司进入和离开新市场的数量和频率，以及产品及其变体的数量。
为了在这种环境下生存-尽管这是令人兴奋的荒凉之举-开拓者必须充满热情。
具有广泛的科学技术知识。并表现出对尽可能多地利用它的特殊兴趣。
这意味着开拓者具有冒险的能力，他们致力于使新产品超越既定范围的项目。先锋是“天生的企业家”。
许多人出现而很少成功
鉴于有可能发现一个新市场，成百上千的参与者希望进入以征服它。
但是在该市场发展的某个时刻，出现了“主导设计”，该设计使产品或服务标准化并定义了其服务的市场的标识。
因此，大多数选择错误设计的早期推动者都破产了。少数赌赢设计的人可以生存下来，并有可能继续占领新市场。
市场领导者是那些战略性地投资于市场增长并吸引客户的公司。
征服者和殖民者
创造新产品和服务的公司很少是引导他们进入新市场的大众市场的公司。
这是出于简单的原因，发现和发明所需的技能，思想和能力不仅与商品化所需的技能，思想和能力不同，而且常常不兼容。
那就是：那些对发明有利的人不幸地对营销不利，反之亦然。
一些公司是“自然先驱者”，能够快速有效地探索新技术，并将其转化为满足客户需求的产品或服务。这些公司擅长创造新的市场壁ni。
其他的是“自然定居者”。他们有能力组织市场，定期服务，吸引消费者并有效地制造和分配给大众市场。
很少有公司擅长两者。
征服者或开拓者充满热情，敢于冒险，并与客户分享对科学和技术的兴趣。
理念：许多开拓者将失败，他们将不得不征服征服者的身分，为殖民公司做准备。如果您能够找到一个利基市场，使您的产品设计更被市场接受，那么您将有更好的机会。
征服者，开拓者。
新世界中征服者的特征。谁和征服者是谁？
美国的大多数征服者都是卑微的人，他们对冒险，名望和财富有着不可否认的渴望。他们中的许多人已经参加了西班牙国王在欧洲举行的战争，并且在武器处理方面非常熟练。
机长必须兼顾公司的融资（船舶，武器，马匹，食品……）以及其军事和政治管理。
在征服公司结束时，如果顺利结束，就达成和解：从所获得的战利品中，扣除与国王相对应的费用和部分。其余的分配给探险队的所有成员。
征服后的征服者：
征服者除了在征服中获得名望和财富外，还渴望成为“领主”（也就是说，与西班牙的贵族类似）。
他们想要土地，并且想要“附庸”。最有雄心的人也渴望成为被征服土地的州长，尽管他们承认西班牙国王的权威。
他们取得的成就要少得多。开拓者。
先锋们必须保持灵活性，并适应新技术和新市场的发展。
他们需要相对开放，不受外部影响，并具有促进持续学习的内部过程。另一方面，他们不需要营销技能（他们往往只照顾少数关键客户），也不需要生产技能。
他们的组织不必太大或太复杂，因此先驱者不必具有深入的组织知识，也不必具有管理复杂帐户，人员或复杂分发系统的能力。
先锋们通常会很快进入，他们的竞争优势在于敏捷和灵活并能够准确地瞄准不断变化的目标的能力。
殖民者
定居者必须增加大众市场的市场利基。他们需要赢得主导设计的战斗，并统一潜在市场。
通常，这意味着要大量投资以利用规模经济，遵循学习曲线，强劲的“品牌”发展以及控制分销渠道和大众市场。
由于这些原因，殖民者行动缓慢。投资于巩固市场涉及大量成本，因此不应掉以轻心。他们是规避风险的。
可以想象，试图团结，组织，文化和过程以促进先驱者和殖民者在同一组织中共存的复杂性。
每种活动的动机和投资范围截然不同，并且很少并存。对风险的态度是不同的。我的思想和行为各不相同，因此无法共存。
我们正在走向开放式创新或创新外包（《外包创新》）
传教士和传道者，品牌创造。
伴随着殖民化，有人尝试了基督教化。负责这一改变的是传教士，他们试图改变土著人民的习俗和宗教。
传教士与传教士之间的区别在于，传教士是受命令派遣的人（卖方，他们为他的工作付钱）教书和讲道。传福音的人是在没有明确委托的情况下专门讲道的。
进入市场后，通常是对产品感到满意的用户或消费者，他们试用了该产品并将其利益传达给邻居，朋友和影响领域。通过口耳相传。
这些术语在技术中被广泛使用，我们找不到自由软件的传播者，例如Linus Torvald。
殖民者具有“创建品牌”的能力，他们可以访问交流渠道，以将新产品的收益带给用户/消费者。
开放创新，创新外包。
在这些类型的不断变化的环境中，创新驱动需求，大型公司需要与最具创新力的公司建立，维持和建立联盟。
大型公司可以将他们的勘探需求外包，并专注于将想法发展到大众市场。
这些外包创新策略是制药，生物技术，金融服务，计算机和能源等许多行业的普遍接受的做法。
也许这将成为一种惯例，我们将越来越被接受：大公司可以作为从事征服新市场利基市场的年轻创业公司的风险投资家。
市场营销不断传授并重复其中一项黄金法则，即专注和定位。同样，我们将不得不分析我们的优势和劣势，机会和威胁。这种方法将使我们能够对自己的创业视野提出更现实的期望。
