为什么要承担？，“没有任何理由可以证明事件的发生”，“如果您想变得富有，快乐和成功，就应该献身于自己热爱的事物”
“小机遇是大公司的开始”（Demóstenes）
制定计划业务演示成为或不成为企业家
如果您不确定这个决定，我邀请您回答以下5个问题：
1.您是否清楚自己的能力，梦想，理想和激情？
2.您愿意全力以赴实现自己最想要的梦想吗？
3.即使您周围的每个人都认为您想做的事是错误的，您会这样做吗？
4.如果您做的事情失败了，您是否会根据需要重试多次？
5.您是否愿意踏上新的冒险之旅，并愿意从生活中的多种经验（正面或负面）中学习？
如果您对所有问题或大多数问题的回答都是肯定的，请不要三思而后行，您的命运就是承担。
您有两种选择：完全致力于和献身于实现自己的目标，或者让自己受到恐惧的指引，最终过上自己不想要的生活…
决定权由您决定。
技能就是您的能力。动机决定了你将做什么。态度决定了您的工作水平»（Lou Holz）
“没有犯错的人都不会尽力而为”（Wess Roberts）
您的时间有限，不要浪费时间去实现别人的梦想。史蒂夫·乔布斯
在美国，披头士乐队的发型被忽略了。
“ 80％的成功只是基于坚持”
“除了思想之外，恐惧无处不在”（戴尔·卡内基）
没有成功吗？去找他 （Marva Collins）
它必须是清晰，具体和精确的文件，能够说服潜在投资者该业务所带来的机会。它还必须是公司成立的指南。
资料来源：商业计划书Karen WeinbergerVillarán。
商业计划书的重要性
•在做出重大财务和个人承诺之前，先说服自己。
•向银行贷款。
•吸引潜在投资者。
•说服要与之建立联盟的其他公司。
•向打算与之建立中长期合同的公司合作，说明公司的工作方式。
•吸引员工。
•协助经理制定长期目标和计划。
•通过为该想法提供一个更现实的框架，它可以起到很大的激励作用。
•帮助组织和完善企业家的想法。
•验证企业的盈利能力。
•它是重要的销售工具。
商业计划书是如何写的？
重要的是要知道要编写业务计划：
-不必完成对业务计划各个阶段的分析就可以继续下一阶段。
-业务计划的编制没有顺序，其索引仅是参考。
-参与业务计划制定的每个参与者都必须发挥自己的创造力，灵活性，知识和主动性。
-应该以螺旋方式进行开发，也就是说，每次在业务计划的某些部分做出决定时，都必须检查该决定是否需要调整计划的其他部分。
“不应以为有不可企及的东西”（欧洲共同体）
目标和范围比较
目标工具范围方法规划
商业计划确定商业机会以及企业的技术，经济，社会和环境可行性。·周边分析
·内部分析
·业务模型
·战略计划
·各个领域的行动计划
·证明业务构想的可行性。在分析机会以及经济，技术和市场可行性方面。
战略计划
可行性研究
项目评估基于对组织的环境和内部环境的分析，建立公司的长期计划。·周边分析
·愿景，使命，战略目标，通用战略，理念和机构价值。在公司的投影。
在定义项目的主要元素时，了解实施投资项目的可行性。·市场研究
·技术方面·行政方面·财务方面。从根本上从技术或运营角度评估项目的可行性。
了解投资项目的经济和财务盈利能力。比较收入和支出的流量。·根据现金流量确定净现值和内部收益率。在评估项目的流动性和盈利能力方面。
“谁使用昨天的公式成功当今世界的商人可能没有企业的明天”（约翰·梅森）
如果你的企业想法是不危险的，那么你就不是承诺
“领导者的卓越表现是通过将问题转化为机遇的能力来衡量的”（彼得·德鲁克）
业务计划的结构
新公司的业务计划
执行摘要
-经营理念的制定-
机会分析-
商业模式
的介绍环境分析
-行业，市场和
需求分析- 需求估算
策略计划
SWOT - 分析
-Vision
-Mission
-Objectives战略
-Strategy通用
-fonts竞争优势的
战略营销计划-Partnerships
运作计划
-人力资源结构和计划设计
财务报表的预测
财务评估
结论与建议
附件
“唯一真正的错误是我们从中学不到的错误”（约翰·鲍威尔）
摘要概述了公司的概况，要提供的产品或服务，要满足的目标市场，将用于实现目标的战略，预期的经济成果以及计划的财务指标。商业。
▪这是对业务计划最相关方面的简要说明。
▪这是最重要的部分。
▪它必须能够引起投资者的好奇心。▪其最大长度约为3页。
“至高无上的梦想是拥有足够大的梦想，在追求梦想的过程中不要忽略他们”（威廉·福克纳）
“人才赢得比赛，但团队合作和智慧赢得冠军”（迈克尔·乔丹）
«即使以最小的举动，也要投入您的心，思想，智力和灵魂。
这就是成功的秘诀»（Swami Sivananda）
-这个想法是如何诞生的
-自从它诞生以来
-它被创造出来的原因是
-在它的发展和演变过程中发生的最重要的事件
“问问自己，如果今天做的事情能使您更接近明天想成为的地方”（詹姆斯·布朗）
“机会是困难的核心”（布鲁斯·李）
“只有全世界的人才能站起来，寻找环境，如果他没有发现环境，就会创造环境”（乔治·肖）
周边分析
经济因素
企业家必须知道：
汇率，通货膨胀和利率的行为和趋势，按部门划分的国民生产增长。家庭平均收入和人口的储蓄能力。就业和失业率以及就业指数等。
社会经济因素。
对公司影响最大的社会经济因素是：
目标市场所在国家/地区的人口规模和社会经济水平中的人口分布。
人口的年龄结构及其地理分布。现有劳动力的素质以及工人的技术和专业能力。
人口的教育和文化水平以及穷人和文盲的百分比。
•目标受众购买和消费习惯的意愿。
周边分析
政治和法律因素
出口公司必须考虑：
•您必须支付的直接税和间接税。
•反托拉斯法。
•关税偏好。
•该国某些地区的投资促进政策。
•出口国政治结构的变化。
•关于每个国家可以做什么和不能做什么的国家和国际规定。
•当地法规和放松管制。
•当地和国际官僚机构和腐败程度。
技术因素
技术可以大大提高公司的竞争力。
技术对于分析行业中可能出现的威胁或机遇至关重要。
环境因素
世界发展产生的影响：
• 全球暖化。
• 水资源短缺。
•从以粮食为主的作物向以能源生产为主的作物的转变。
•水污染。
•造成重大自然灾害的气候变化。
•空间污染。
•将大片林区转变为农业区。
•将农业地区转变为城市地区。
市场调查
企业家通常有很多问题，市场上的二手货源并不总是能提供答案。
创业团队必须进行市场调查或委托顾问或专门从事市场研究的公司进行研究。
a）关于客户
潜在客户的概况如何？
我的潜在客户的行为如何？
产品或服务的接受程度如何？
“只有特殊的品质才能取得成功。首先是毅力，方法和组织的工作»（VíctorHugo）
b）关于竞争对手
企业家必须非常清楚与谁竞争以及与谁没有竞争。
分析竞争时，应回答以下问题：
谁是竞争对手？
什么是替代商品或服务？
他们卖什么产品和服务？
他们一年卖多少钱？
比赛的价格是多少，与我们的价格相比如何？
我们的产品与竞争对手的产品相比如何？
谁是市场领导者，什么才能识别出您的身份？
“如果发现自己的热情……那就不再是工作！” （LA Reid）
c）关于供应商
选择合适的供应商与确定公司营销策略所针对的目标市场一样重要且具有战略意义。
在这种情况下，重要的是要知道：
您与输入提供者有什么联系或关系？
您与财务资源提供者之间有什么关系？
您的付款条件是什么？
他们提供短期或中期信贷吗？
我们每天都在做。因此，卓越不是一种行为，而是一种习惯”（亚里斯多德
行业分析
对行业的分析意味着对那些可能直接影响公司的发展和业绩的力量的研究。
它不应该是变量的描述，而应该是可以回答以下五个问题的深入分析：
1.-进入特定行业的障碍是什么？
一个行业最常见的进入障碍是：
•高规模经济
•现有产品或服务的差异化
•高资本要求
•难以获得分销渠道•政府，地区或市政法规
“人在遇到障碍时会发现自己”（Antoine （来自圣艾修伯里）
2.-公司供应商的议价能力是什么？
在以下情况下，供应商的议价能力通常很高：
•供应商市场由少数但大型供应商主导。
•新公司要在供应商市场上寻找替代商品并不容易。
•新公司对供应商而言并不重要，因此对其提供的兴趣不大。
•由于新输入的质量对于公司的成功至关重要，因此新公司被迫从某个供应商那里购买。
•更换供应商的成本很高，因为两家公司之间的流程已经标准化。
“无论身在何处，力所能及”，（西奥多·罗斯福）
3.-我的客户或买家的议价能力是什么？
通常，在以下情况下，买方或客户的议价能力很高：
•他们购买了该行业总产量的很大一部分
•在某个行业中购买的产品代表了供应商销售的重要部分
•当您可以以非常低的成本更换供应商时
«克服恐惧是财富的开始»伯特兰·罗素
4.-谁是竞争对手，他们之间的竞争水平是什么？
•应该对战略集团进行分析，以确定哪些公司具有相似的特征，以及
•哪些
公司采用相似的战略来对待客户•所有具有相似特征和战略的公司都将被视为直接竞争对手。
该分析是必不可少的，因为将基于此计划来考虑营销计划和运营计划。
“您不能成功庆祝成功，但要克服失败”（Orison S. Marden）
5.-行业退出壁垒是什么？
•投资额通常是最大的退出壁垒，因此他们不能在未履行义务的情况下退出该行业
•与工人产生的义务•
与客户签订的合同
«停止思考局限性并开始考虑可能性»（Ferry Josephson）
视图
通过制定理想的项目形象并将其书面形式来实现愿景，以创建公司未来的梦想（与所有参与计划的人共同实现）。
建立愿景的优势
•它激发组成组织的所有部门的热情和承诺。
•鼓励从首席执行官到最后加入公司的员工，他们根据愿景的指示采取行动。
请记住，高层管理人员必须以身作则。
•足够的视野可以避免修改，否则任何实质性的更改都会使公司的组成部分缺乏可靠的指导，从而加剧了总体的不安全感。
“犯了一个错误并且没有纠正它的人犯了另一个重大错误”（孔子）
任务
这是成为公司的原因，也是它存在的原因。
任务的重要性
正确陈述公司的使命至关重要，因为它可以：
•定义清晰明确的企业形象，这有助于建立组织的个性和特征。
•它使公司有机会了解谁是潜在客户。
•在执行的操作中提供稳定性和连贯性。
•确定在公司可能多元化的情况下出现的机会。
“没有使命就没有领导者，没有激情就没有使命”（Sergio Pascual）
经营策略
策略是指组织如何实现其目标。
成本领导策略
它通常适用于企业家想要占领很大一部分市场且不重视差异化的情况。
成本领导策略通常在以下情况下有效：
•市场由许多价格敏感的买家组成。
•实现产品差异的机会很小。
•买家不看重一个品牌与另一个品牌之间的差异。
•当大量买家具有相当大的议价能力时。
“当其他人已经退出时，成功似乎是一个坚持不懈的问题”（威廉·羽毛）
差异化策略
•他们一直在努力保持表现出差异的特征或属性。
•他们必须有良好的营销预算，以使客户知道使他们的产品或服务与众不同的特征。
•您的产品必须受到客户的重视，因此愿意支付高于市场平均水平的价格。
重点战略
•公司仅将重点放在已经明确定义的市场的一部分或部分上。
•这可能是因为企业家对覆盖大部分市场不感兴趣
•他的资源，能力和核心技能使他无法进入市场的重要部分。
“通过将每一步变成一个目标，并将每个目标变成一个步骤来实现成功”（CC Cortez）
产生竞争优势的资源
竞争优势是公司拥有的，可以为客户创造价值的优势，这是当前或潜在竞争对手很难或难以模仿的。
•品牌，专利，知识产权注册处
•优越的地理位置，才华横溢和敬业的员工
•领先和有远见的企业家
•管理信息系统，可让您预测环境的变化并做出快速而明智的决策
“那些说不能做的人经常会被做它的人打断”（乔尔·巴克）
营销计划
细分变量可能很多，而且变化很大，但是重要的是选择一个或多个与区分消费者群体相关的变量。
营销目标
每个计划都必须包含目标，而营销计划的首要目标是：
•销售
•应基于市场调查中的估计需求来确定
•满足企业家的期望以及公司的生产能力和负债
•此目标应以货币和单位来设定
我认识的所有男人在某种程度上都比我优越。在这种意义上，我向他们学习（拉尔夫·W·爱默生）
“未来属于那些相信自己梦想之美的人”（埃莉诺·罗斯福）
营销组合
产品或服务说明
描述产品时，请参考：
“人在面对障碍时发现自己”（Antoine de Saint-Exupery）
价格策略
价格表将根据公司的成本结构，竞争价格，客户的看法以及企业家期望的经济结果来确定。
质量和价格之间可能的组合表
“任何可以做或梦想的事情，都要开始。大胆本身包含天才，力量和魔力»（歌德）
分销策略或地点
它指的是达到最终客户或消费者的方式。在这一点上，有必要分析行业拥有哪些分销渠道，即：
•是否直接出售给客户？
•是否使用了销售代表，分销商或代理商？
•使用第三方销售的利弊是什么？
•您如何访问“有价值的”客户？
•那里有多少个分销商，它们在地理上如何分布？
•分销商有议价能力吗？
•分销商有关联吗？
“人直到尝试才知道自己的能力”（查尔斯·狄更斯）
推广策略
促销策略的基本目标是与目标市场进行交流，并使目标市场知道所提供产品或服务的好处。
促销策略涉及：
•广告活动。
• 直销。
•个人销售。
•促销。
•优惠券。
•赠品。
•联合促销。
•忠诚度计划。
• 公共关系。
“失败击败失败者并激发赢家。” 罗伯特·清崎
定位策略
为了在消费者或客户的思想中占据一席之地，企业家将努力使自己与众不同，以便因某些特殊属性而被人们铭记。
•这些差异必须非常重要，以便目标受众可以轻松感知和记住。
•必须有足够大的需求来重视额外的利益，并且能够认可比赛提供的产品或服务的实质性改进。
在危机时期，只有想象力比知识更重要。（艾尔伯特爱因斯坦）
运作计划
如果企业家在便利的位置没有合适的基础架构，并且没有有效的生产和分销系统，那么尽管产品或服务受益，但企业仍难以持续发展。
该行动计划旨在建立：
1.基于营销计划的“生产目标”。
2.基于产品或服务的属性的“生产过程”。
3.提高生产效率，满足客户需求和股东期望的盈利能力的“生产标准”。4。将投入转化为最终产品或服务的“投资预算”。
“企业家看到机会，而别人只看到问题。”
迈克尔·格伯。
人力资源计划
人是企业成功的关键要素，因此优质的人力资源可能是公司的优势。
人力资源计划必须考虑：
•业务中所需的主要功能。
•每个角色需要的技能和知识。
•在公司中永久存在的费用。
•这些任务是临时的或需要高度专业化，因此可以由公司外部的人员或公司执行。
•关键职位和自己的人员将执行使公司与众不同的任务。
•代表公司总体结构的组织结构图。
•有助于管理人力资源的政策和策略。
•公司的工资单，即薪酬预算。
财务计划
它将使投资者知道用什么经济报酬来换取所投资的钱，也就是说，该计划在经济和财务上是否可行。
财务计划非常重要，因为它可以：
•确定执行业务计划所需的财务资源。
•确定业务的总成本，即生产，销售和管理成本。
•确定启动业务所需的初始投资额。
•确定融资需求。
•确定融资来源以及每种选择的利弊。
•计划财务报表，以指导公司运营时的活动。
•评估业务计划的经济和财务盈利能力。
成本分析
生产成本由以下组成：
a）直接材料
b）直接人工
c）间接制造
成本d）管理成本
e）营销成本
f）变动成本
g）固定成本
“只有放弃的人会迷路。” 汉斯·乌尔里希·鲁德尔
初始投资
初始投资预算将包括所有：
•开始业务运营所需的固定，有形和无形资产。
•一些固定资产可能是土地，运输单位，机械，家具，工具，计算机。
•一些无形资产可能包括计算机许可证，专利，技术转让等。
“您不能成功庆祝成功，但要克服失败”（Orison S. Marden）
营运资金
•营运资金用于在公司获得首次销售收入之前为其首次生产提供资金。
•它将用于资助原材料，支付直接人工，在首次销售中获得赠款，并具有业务所隐含的某些费用。
计算营运资金的例子
在此示例中，最大累计赤字为200，因此这将是为公司前五个月的运营提供资金所需的营运资金。
现金流量预测
现金流量是财务计划和项目评估的基本工具。
它的作用是：
•在一定时期内计划，订购和陪伴。
•查看是否可以在预定日期购买。
•评估管理额外资金的可能性。
•评估是否需要更改客户收款和供应商付款中的期限条件。
•确定项目的经济效用并估算其盈利能力。
“成功没有秘密。这是通过准备，努力工作和从失败中学习来实现的。科林·波维尔（Colin Powel）。
