任何成功的道路总会经历错误。这似乎是自相矛盾的，但这是一个通常由于社会偏见而通常被我们忽略的事实。
尤其是在商业世界中，要想在一项计划中取得成功，往往需要先前尝试的失败。没关系！为了从错误中学习，我们必须犯错误。
之所以如此，是因为商业冒险不是一门科学。它远不是可以计算和预测结果的活动。无论他们试图建立模型或方法的多少，任何业务计划的成功都无法得到保证。在业务活动的核心部分，不确定性将始终存在。
为什么公司总是存在不确定性和相关风险？这个问题有一个非常直接的答案：因为发展公司从根本上是基于与人打交道…而人是不可预测的。
公司就是他们的员工这一话题具有深远的影响。当我们与银行进行谈判以给予我们信贷政策时，我们实际上是在与分支机构的负责人交谈，该分支机构的名字和姓氏都有其标准和偏见。运营的成功将取决于我们如何（对每个人）传递对我们业务项目的足够信心以及我们执行该业务的能力。同样，当我们拜访客户提供服务时，如果我们希望他们信任一个人，就会将其出售给他们。
我们的供应商也必须有同样的信心，让我们在他们为我们服务后的几个月内向他们付款。同样，我们必须引导和激励与我们合作的人们最佳地做到这一点，显然，个人待遇在其中至关重要。
从这个意义上讲，首先基于与人的价值观，敏感性和需求相配合的人类活动既不是一门精确的科学，也不是一种技术。它更像是一门艺术。因此，企业家将不得不发展与艺术家类似的能力。
如果在精确的科学中重要的是开发方法论和技术，那么在艺术中发展什么重要？艺术中最重要的是敏感性。现在，这种对业务的敏感性如何发展？让我们看看商业世界中每个艺术家所需的功能。
一个商人的必要能力，例如画家或音乐家的能力，分为三种类型：知识，技能和态度：
知识
技术
战略
营销
财务
运营
等
技能
团队管理
谈判
沟通
创造力
等
态度
领导
风险承受力
承诺
责任
适应
合作
等
实际上，通过对一个人的知识，技能和态度进行这种分类，无论他做什么，我们都在定义一个人。根据一个人拥有的知识，他们在生活中发展出的技能或他们在行为中表现出的态度，我们将面对一个人或另一个完全不同的人。这些能力的发展影响着我们作为人，因此也塑造了企业家。
但是，这些类别（知识，技能和态度）中的每一个都有不同的影响。他们对人的影响与我们为获得他们而付出的努力成正比。
因此，知识是最容易获得，也最容易忘记的知识，它属于理论的“世界”，对人的进步的影响很小。
技能更难实现，需要练习才能掌握。但是，它们会陪伴我们一生，它们属于体验的范围（例如，学习驾驶或骑自行车）。
但是最难实现的是态度，人们没有记住或实践过这些态度。他们必须通过榜样或模仿我们敬佩或希望遵循的人来获得。态度是对人的更深层定义，因为态度决定了人们真正想做什么。它们与我们的价值观直接相关。
但是最初的问题是，为什么失败是未来成功的关键？
的确，要想在创业冒险中取得成功，人们必须发展出缺乏成功的技能。
在所有这些中，最重要的将是那些与技能特别是态度有关的技能。
要获得他们，您需要经验，并在许多情况下与不同的人见识过自己。仅凭经验，我们才能成功解决出现的问题。因此，起初，我们经常会犯错误，并且会失败。但正是这些因素成为我们学习过程的动力。
简而言之，在公司中，唯一有效的进步方法是“试错”。通过纠正所犯的错误，我们正在进步并走上自己的道路。
这种基于“试错法”的学习机制，反映了我们是否意识到要掌握一种能力，其次反映了我们是否有能力（占主导地位）。
让我们举个例子：一个学习谈判的人在他们第一次尝试与供应商达成交易时可能会“蒙蔽”，而不是意识到自己不知道如何谈判。在达成交易后，当您在办公室里静默冥想并意识到协议有多无利可图，以及对您的提供者而言有多不利时，您将变成“无知”状态，意识到他们无权进行谈判。
他将立即以“学徒”身份工作，并尝试通过实践来提高他的谈判技巧。在此过程中，您将努力使每笔交易都做得更好，并完成不良，常规和“不良”交易。随着时间的流逝，您最终将掌握协商的能力，而您将无意识地这样做（就像经验丰富的汽车换档驾驶员一样）。您将达到“明智”的阶段，谈判能力将伴随您一生。
在从“盲人”到“明智”的所有过程中，只有错误和失败才能使我们意识到自己的缺点，并帮助我们发展所需的能力。因此，失败是未来成功的序幕。
在我们的文化中，失败常常被视为将人们标记为“失败”（无用的代名词）的污名。这与其他文化的愿景截然不同，在其他文化中，例如因求职面试而出现自我面试的人被认为是非常有价值的候选人，因为他们经历了学习过程，非常有用，并且具有其他方式无法获得的功能。
例如，在美国，当企业家向投资者要钱时，投资者通常会问他以前失败了多少次，与我们文化中似乎合乎逻辑的情况相反，他更相信已经失败的企业家。几次。
作为结论，我们可以说“反复试验”是人类学习的动力。业务决策总是伴随着失败率。这是要最小化此百分比。
80％曾因业务失败而从事另一种经历的人成功。
