一个企业家被问到以下问题：成功的秘诀是什么？他回答：“成功的秘诀就是秘密。” （埃里克·盖诺·巴特菲尔德）
在这半天里，这是我们从1997年开始并一直持续到现在的那一天的延续，我们必须探索企业家的属性，能力，知识，技能，偏好和需求之间存在的尽可能多的困惑-企业家不是它可以与“企业家职业生涯的发展”以独特而明确的方式联系起来，这通常被描述为中小企业公司到拥有大量人员的大公司的过程。
我们假设企业家和企业家选择他们所选择的组织安排，因此，他们的成功与他们在其中的表现有关，然后设法调和导致成功的某些个人特征。
我们今天要处理的不同组织类型如下。稍后，在下一次会议中，我们必须将这些不同的组织安排与考虑到实体产生的程度和水平的组织类型学联系起来。它们可以组合在一起。
1.自雇人士
2.少于10人的中小企业公司
这两个类别分别是“个体经营”和“少于10人的SME公司”，它们是在寻找让·路易斯·瑟文·施雷伯（Jean Louis Servan Schreiber）的特殊奖励（“商人的贸易”；Emecé-1990年）时创建的。他将其定义为“逃避严格的工资标准的奖励”。在逃避这一准则的同时，除了管理自己的时代的愿望和今生自主经营所必需的自尊外，尽管他认识到“在早期，他的收入比他本来可以拿到的薪水还少。”他愿意冒险。
从“自雇”到“少于十人的中小型企业”的跃迁仍然比有薪雇员向“自雇”的跃迁更为戏剧性。现在，他必须愿意为与他及其家人一起工作的人们承担“生活”的费用。而且他很快了解到，与他一起开始管理的人员在整个旅程中都不会对他有用，甚至随着时间的流逝，其中一些人的许多贡献也无法抵消他们为组织做出的贡献。
更糟的是，这位企业家必须迅速学习一些大学和书籍中没有考虑到的东西：“当一个人对自己的公司有能力和有用时，他可能会考虑将这个想法带给另一个人方面以及与客户…………如果员工没有为自己所消耗的资源做出贡献，他就不会离开。
他必须对“去参加公司”功能与生产功能不同感到满意（Eric Gaynor Butterfield：“商人节”； 2003年）。
3.“国家”中小企业公司（采用技术飞跃并考虑规模经济原则）
除了来自Power的野心之外，还有赚钱的野心。可以说，在与上述类别相对应的两种类型中，金钱可能不是主要动力。
但是，如果您想通过将技术（不仅在行政和销售流程中，而且在生产和物流流程中）并入技术来实现飞跃，并从规模经济中获得经济利益，您将别无选择，只能从中吸取教训。它发生在“金融和经济”世界中。读Robert Kiyosaki（“富爸爸，穷爸爸”；《时间和金钱》网络版-2000）非常好，尽管可能还不够。
现在，他决定将公司从孵化器中删除，并且愿意飞得比螺旋桨飞机高。在大多数情况下，他完全不知道等待的危险。
正如螺旋桨飞机多年来一直统治着天空一样，在其喷气机模型的第一个版本中，许多飞机都发生了致命事故。DC 7的历史解释了它们。
企业的性质是完全不同的，那些不迅速了解它的企业家可能会以失败告终。历史充满了他们。
个体经营者以及拥有不到10名员工的公司，他们在技术上进行了某些创新，并着眼于规模经济的各个方面，他们将很快了解到，那些被称为“盟友”的人可能是他们最可怕的敌人。 。
它可能已经决定改变其运营所处的法律地位，并建立了一个法律社会（更常见的是SA，SRL），而不是它习惯的事实上的社会。面对更大的业务量-由于它是针对规模经济的，并采用了技术领域的创新-银行认为它更具诱惑力，并开始迫使它在财务状况，目标和使命方面权衡他们的经营方式更多地是从服务职位转向客户。
从现在开始，它们就是他们发送的号码，银行必须让他们知道。
您还将有另一个“伙伴”，即国家，该国家可能发送并非总是正确的消息，并且可能与商人进行竞争。
政治家和经济学家没有阅读约翰·梅纳德·凯恩斯的原始版本，但始终有一个亲近的人，他们总结了他们心中可以凝结的东西，这两种交易的原则之一是“与未来的期望一起工作”。 ”
应该提到的是“我们正在增长”，而统计数据又足够狭窄以“解释”不现实的事物。有传言说该国的总产值正在增长，而且似乎人们将有更多的钱可用于消费。但是事实证明，这笔钱当然不是在人民手中，而是在银行和金融实体中，当然还有政府。
在这里，拥有10个以上人员的商人将意识到，在收税员的眼中，他将变得更加可见。在收税员的眼中，他绝不能失去立足点，任何举动或想要做出的举动，例如当他的年收入不足10岁时员工，这不应该那么容易。
它不希望失去的一些客户可能是跨国公司的大型子公司，而企业界在供应商及其周围环境中所钟爱的是可预测性。
他们谈论变化，但他们不希望变化，这就是为什么这些类型的公司努力垄断或寡头经营。企业界关于自由竞争的所有言论都与他们所做的事情无关。另一方面，拥有10人以上的中小企业企业家将很快学习自由竞争如何最终导致几家中小企业之间的价格战，只有在他有足够的资金支持的情况下，他才能生存，而且要靠运气。
税收义务以及如何处理它们是您不习惯的；此外，它没有像大公司这样的税务专家，他们可以通过拥有专业税务服务的“五大”审计师来审计自己的公司。它也没有足够的游说来改变这种情况的可能性。
按行业和商业公司的类型划分的不同分庭几乎完全消失，这清楚地表明，它们不再具有与国家，省或市级政府代表进行对话的选择权。
不仅财政部必须关注它们。现在，他了解到，他的公司有10名员工，有一个工会代表，负责确保其余员工拥有一切必要的条件，以使公司无法在国际市场上竞争。
这位商人已对技术进行了投资，以寻求更大的销量-基于规模经济-能够进入国际市场。
但是，国际市场很大程度上是以价格为准的，特别是对于没有“严重贸易历史”的欠发达国家。这名第11名员工（生产力水平接近零）不能容忍高产量，因为那样的话，其余的员工（他应该捍卫和保护他们）会感到不满。
因此，由雇主为实现有竞争力的生产而支付的经理和老板不再负责。生产力级别由工作组设置，而工作组主要根据第11位员工的决定进行设置。
谁说在阿根廷的经理和高管管理？
实际上，在大多数时候，高管和经理所做的就是他们所谓的“共识”，这简直就是用语言来表示下属认为自己可以做到的事情。
领导一个没有管理的组织就像相信自己是没有舵的船的船长，或者拥有舵但指南针错误的船长。
但是，中小企业企业家现在已经知道他敢于成长，还有其他事情。您不仅应该了解经济学和金融学（运用规模经济原理，并且在与银行和金融机构的互动中不让自己处于不利地位），而且不仅应该了解会计，因为您的会计师可以使您建议您在预期将要缴纳的税款将吞噬您需要运营的营运资金的同时，还必须了解税款，因为在很多情况下-经过多年的努力-您意识到，不仅仅是企业家，您是代理商。收税员。
但是，要显示一家少于10家的SME公司与超过10家的一家SME公司之间的区别，我们必须补充说，它还必须学习律师知道的所有知识，尤其是专门从事劳动诉讼的律师。
在许多法规中，就像在阿根廷一样，对工作风险没有确切的限制，并且由于抗逆转录病毒药物公司（金融实体）已经确定了责任限额，因此一次审判就可以摧毁该公司。这位商人一生都致力于此。
您还将了解到，尽管您已经建立了一个雇用员工的法律协会，但它必须与您的个人资产（即您的汽车和房屋）相抵触。
因此，他不仅会失去他梦growing以求的成长中的十多人的中小企业公司，而且使他的每一项资产（包括自己的房屋）都处于危险之中。
当然，您不会天真地相信-如果您偶尔“赢得劳动诉讼”-您应该没有费用。尽管看起来令人难以置信，但即使赢得了审判，您也必须付钱给律师以及诉讼人的律师（是的，是输掉审判的人）。
在经历了这些经历之后，企业家很快就学会了回头意味着什么，并且还了解到他必须与那些直到现在仍是他的致命敌人的人有真正的联系。
成为国家承包商的可能性似乎是一个很好的选择，另一种方法是做与大公司在其国内子公司中所做的类似的事情：设立为垄断者或寡头垄断者。
在这里，您必须学习“与在该国制定规章制度的人一起工作”。如果此时有人问这位“新企业家”他是一位企业家，那么他可能会对问这种问题感到震惊。
从“超过10人的企业家”这一节开始，我们谈到了金钱的重要性，从现在开始，与“自由职业者”和“少于10人的公司”所发生的情况不同。但是，最好考虑一下Jean Louis Servan Schreiber（“企业家的职业”；Emecé-1990年）的声明：“从现在起，我们将冒这样的声明：您很少选择当企业家来发财，但是如果您他想发家致富，他需要成为自己的老板”。
在某些时候这可能是正确的，或者至少是部分正确的。由于我们对拉丁美洲不同文化中的企业家的发展特别感兴趣，因此我们将努力坚持下去，而统计数据并未显示出，赚钱最多的是属于已经看到的三个类别的企业家和企业家。
在拉丁美洲国家，州承包商，政府官员，金融家和一些工会主义者居于首位（这证明了罗伯特·米歇尔（Robert Michels）的“铁法”：“政党”；多佛出版物-1959年的有效性）流离失所的企业家和上述三个类别的企业家。
4.工商公司（超过国家和具有财务杠杆）
如果将一个“少于10人的公司”领导为一个“拥有10人以上的公司”的事实是一个改变，那么进攻比所谓的本国领土还多是一件很了不起的事。
因为商人已经生活了许多世纪，所以这不是仅后工业革命的企业家和企业家所面对的东西。
罗马皇帝奥古斯都就是这种情况，他认为他打算占领其他敢于“超越自己的国界”的市场，这与另一位罗马皇帝阿德里亚诺（Adriano）的政治决定不同。罗马。
这两种政策显示了不同的方向，尽管它们不一定以权力或市场的占领和控制为导向，而是以“萨宾”妇女的俘获为导向，但它们所取得的成果和后果却截然不同。
在产生后果之后，如此显而易见的事情是令人难以置信的，就像金融，商业和技术全球化的情况一样，被先验接受是令人难以置信的，在他们看来，每个国家都坚信每个国家都可以占领国外市场，实际上，在大多数情况下，它们不仅没有在国界之外取得成功，而且它们本身也受到第三方的侵犯。
因此，这可能是企业家在迈向新的组织安排的道路上必须经历的最大变革之一，而这已经超出了我们所审查的前三个。
如果企业家在三种组织选择之一中不得不做出改变，那么他现在必须学会转变。 Robert Golembiewski（在“实践组织发展：顾问指南”中； Ed。William Rothwell，Roland Sullivan和Gary McLean-Pfeiffer，1995年）是指不同的汇率，而Eric Gaynor Butterfield则是指三种汇率。以汇率为例，它引起了我们1000多年以前习惯的传统变化，直到上世纪中叶，从上世纪中叶到金融全球化开始的过渡变化，最后是金融和商业全球化实施的后果。
该组织的死亡率与人民的死亡率没有任何相似之处，因为其死亡率在第一年达到25％，在第二年年底之前达到35％。
因此，企业家和企业家必须具有以下事实的特征：他有能力创建和重新创建自己的组织。
埃里克·盖诺（Eric Gaynor）与他的客户在Warketing实施计划（“ Warketing Workshop”-厄瓜多尔基多-2004年）中分享的其中一个短语是以下内容，我们建议您记住：
“一个人必须能够摧毁一个人创造出来的东西。” 最常见的是，如果我们不破坏我们创造的东西，那么另一个人必须破坏它，我们必须继续前进。
因此，随着时间的流逝，创建公司的魔力得以维持。Jean Louis Servan Schreiber（“商人的交易”；Emecé，1990年）在这方面做了一个有趣的描述：
“就像创建它需要特殊的规定一样，可以从一开始就对其进行描述，这将保证这种新的脆弱生物的寿命。
当然，您将需要合格的合作者，足够的资金，良好的组织和相当大的运气。
更重要的是，这要取决于企业家，因为自行车因向前运动的影响而保持平衡，因此必须提供不断变化的能力以维持公司的活力。
这种预见变化然后适应周围环境的能力会产生疲劳，有时甚至产生戏剧性，但是比固定资本或超现代设备更重要。
除了我们之前提到的大学专业知识和企业家必须具备的所有专业知识和实践之外，企业家现在必须成为超越自然界限的法规专家。满足ISO要求的产品和服务的生产标准，您还有另外一项任务：成为其他文化的专家。
这位商人从没想过他必须增加对工程师，建筑师，会计师，行政学士，律师，税务和劳工专家，工会管理行家的专业知识，再加上一类：人类学家/民族学家。在此之前，他对另一种文化的了解仅限于“两种货币的汇率不同”，并且根据他其他家人的兴趣来参观博物馆和购物。但现在他必须在其他文化方面取得相当大的专业知识。而且不用付钱，而是减去它所花的时间-稀缺。
（政府官员像跨国公司的管理者一样学习它，但是他们有很大的优势：学习它是有报酬的；企业家必须在金钱和时间上付出代价。）
5.像金融业务这样的公司
在第1、2和3类中的过渡以及商人和企业家的过渡都是“流动的”，并且在某种程度上也是线性的，上下波动。
我们已经看到，第四类商人和企业家的入侵是一个重要突破，因为突出了通常在组织的前三种类型中通常不提出的一些要求，这是一个重大突破。 。
目前，进入第五组，公司可以充当金融企业，关于金钱的重要性有了更大的加速。大多数人都认为麦当劳的生意是“快餐”，毫不犹豫地说。但是，该公司总裁本人表示，由于其财务影响，它们在“房地产”业务中地位很高。
如果我们必须选择一个与企业家个人形象相关的短语，以展示企业家如何从第三类金钱中获得越来越多的特权，并且它在实体的成果和成功中起着主要作用，我们可以采用以下内容：“他们是非常乐于用钱赚钱的人。”
从前三类到以下三类，个人的努力，手工的工作，过程的享受似乎都结束了。
一位与清洁用品生产相关的中小型企业企业家告诉我们：“金融行业的人们无法享受流程，因为它们涉及时间和精力。他们会实时评估结果。我不能说我公司的行为每天都在变化，甚至每分钟都在变化。美国有线电视新闻网谈论金融价值每天如何变化，但关于不发达经济体的情况却一无所获。他们只是对赚取利息感兴趣。”
6.银行实体
许多人从社区中的简单“钱桌”或小型“社区合作社”开始，最后有了银行。石油等重要公司的所有者在不同的拉丁美洲文化中也是如此，后来他们决定进入金融部门，例如阿根廷的Perez Companc。
这是另一个重要的飞跃，正如罗伯特·清崎（Robert Kiyosaki）（已引述）所说，金钱是企业家必须学会使用的杠杆因素。最后，正是吊索的杠杆作用使David击败了Goliath。
无论如何，一些拉美商人除了取得了巨大的成功外，还曾以非常成功的身份成为银行所有人，但也遭受了挫折。
在拉丁美洲的一些国家，金融机构的数量已显着减少，正如这些银行家的初始利润似乎显得一无是处一样，一些银行家的利润也几乎没有。银行家也有例外，他们做了很少的拳击手要做的事情：准时退休。
当实施金融全球化时，这是绝对必要的，这迫使拉丁美洲的当地企业家退出这种类型的公司：
在当地市场筹集资金的成本是在国外筹集资金的跨国公司分支银行的成本的两倍以上，而且至今仍然如此。
7.金融业务
这是一个特殊类别，企业家可以在此类别中进一步促进金钱的使用，以作为更多金钱的来源。
信用卡，工作风险保险公司，养老基金所从事的业务与许多人认为的不同。
您是否知道地球上哪个国家的每日百万富翁人数最多？嗯，在美国每天有3,000名新的百万富翁出现。现在，下一个问题是：您知道您从事什么业务吗？财政资金。
这里的处理涉及许多新的方面，并且商人不再玩本地卡，而必须非常迅速地了解到游戏规则是由他不容易访问的其他人建立的。
8.金融集团
实际上，属于不同拉丁美洲文化的人们禁止这种商人。花旗集团（CitiGroup）就是由于金融全球化而在拉丁美洲掀起了强烈的金融集团。
它不再只是参加世界音乐会，而是与世界上的权力中心打交道。很少有人参与这个游戏。
快速浏览不同类别后的建议。我们不应该将创办一家维修公司，喷漆店和一家家庭零件业务的人与那些在金融业务，银行实体，
金融业务，金融集团或国家承包商公司。它们并不完全相同。从一开始就必须明确这一点。
如果您有兴趣成为一名企业家，那么要决定的第一件事就是要成为哪种“企业家”类型，什么与特定的组织安排有关。
它们的路径各不相同，在本条约中，我们对于确定想要帮助成为金融业务，银行机构，金融业务企业家，金融集团或国家承包商公司（我们称为这些业务伙伴-ADN）。
这本书主要是针对那些没有足够的继承力而不必工作的人，以及那些对他人创造和创造创造性作品感兴趣的人。我们称他们为创造力产生者（EG）。
商业文献面临的最大问题之一，恰恰与以下事实有关：将这些不同的角色，特征和方向混淆在一起。
这就是为什么没有任何特征可以描述产生创造性工作的企业家的特征，而企业家是真正帮助社区真正发展的人。
这种方案类似于约瑟夫·熊彼特（Joseph Schumpeter）所说的“创新企业家”的概念，与“ DNA企业家的角色”形成鲜明对比，后者是约翰·梅纳德·凯恩斯（John Maynard Keynes）领导的相反思想中的经济引擎谁赞成货币的角色，以及货币作为纸的角色。
对于那些希望开始开展独立活动的人而言，没有企业家模型，因为不同的角色和形象因其差异而感到困惑，因此他们需要不同的特征，形象，方向，偏好，需求和职业。
在阿根廷
从1940年开始，雇主开始被视为躲在黑暗中的剥削者，虐待工人，逃税和不遵守既定法规的剥削者。
这种影响产生了这个十年中期的新观念，以至阿根廷在世界上处于领导地位（现在也为它的“位置”感到骄傲），它现在紧随最不发达国家。
通过将这些与“国家承包商”区分开来，我们可以得出与传统结论不同的结论。
例如，银行和金融机构在某种程度上是否不是与在职政府有关的国际金融方面的笨蛋？如果不是这种情况，银行有可能没有退还其客户合法存放的钱（与银行发行的银行对账单中的钱相同），并且政府（实际上是特定的统治者）已经批准了这种管理。 ？
在工业和商业领域，没有这个事实的世界先例。在这个庞大的客户数量中，一个实体已经停止履行其义务，允许其继续经营，甚至为此行为而得到政府的补偿！
业务类型
该创新的企业家根据Jean Jean Servan Schreiber（“商人的职业”；Emecé-1990年）的说法，正是他“对产品或服务有一个想法，并认为在他之前没有人知道”。我们建议确实是一个“对产品或服务有一个想法，并相信没有人能比他更好地实施它的人”，这有所不同。后来的让·路易斯（Jean Louis）意识到创新的企业家很少是发明家，从而“改变了观念”，以罗兰·莫雷诺（Roland Moreno）为例，他完善了磁存储卡后，花了近十年的时间才收集真正的特许权使用费。他甚至强调说，创新者可能更喜欢在其他地方尝试过他的想法，因为他不介意模仿，因为它更多地关注成功而非原创。最后，他强调说：“因此，创新不一定存在于新产品中：创新可以通过价格或关税，一种行为方式，以及它所针对的公众部门来体现。”
该不耐烦商人谁“是一个谁可以快速识别一个组织或系统的缺点或缺陷”（吉恩·路易斯塞尔施雷伯（“商人的交易”;Emecé年- 1990年）对我们来说，此配置文件可以被定义为。 “英雄企业家”，是从事超出成功可能性的项目的人。
在高管和专业人员中也发生了这种情况，他们对大型公司的言论和观点深信不疑，并参与项目管理，直到他们最终在接近最终阶段发现分配给他们的一名人员中为止在组织内部，导致其失败的三个特征是：它们削减了资源，减少了项目时间，并且陈述了并不清楚的目标。
有兴趣的读者在由国际组织发展研究所出版的《专业自杀或组织谋杀》一书中对此过程进行了详细介绍，该书由唐纳德·科尔博士和埃里克·盖诺·巴特菲尔德共同主持。
这些类型的人清醒，躁动不安，并且坚信组织经常宣讲但不做的事情，很多时候，他们发现组织外甚至有“更好的东西”，例如离开福特汽车公司安家时的李·伊卡卡（Lee Iaccoca）。克莱斯勒公司全球总裁。
并非所有不耐烦（或英勇）的企业家都会遭受同样的命运。
还给出了“ 工匠商人 ”的简介“谁是爱对象的人，做得很好，有时会后悔没能一直把手伸进机油罐中”（Jean Louis Servan Schreiber（“商人的生意”；Emecé-1990）为此，他引用了拥有电视频道Canal +的AndréRousselet quein的话：“怀旧的是，当您要计算车库库存的最佳性能时，唤起了称量螺栓而不是计算螺栓的便利。” Jean Louis-它没有考虑到企业家所面向的不同组织类型-尽管它确实是一代企业家，但它低估了工匠企业家的作用；而且，他们可能是那些比其他人更倾向于一代的企业家。为他人创作的和真正的作品声明（不幸）：“说企业家是工匠不应与夸奖相混淆；相反，这表明它很难逃脱。
但是，那些知道如何在成为工匠的同时变得重要的人所拥有的优点是，在任何商学院中都没有教过：产品智能（我们将其与实践智能的重要部分联系在一起）。
“七项情报发展会议”，布宜诺斯艾利斯-2003年。
让我们看一下让·路易（Jean Louis）在提到工匠企业家时所具有的有限企业家的概念，并将其与他发现难以逃脱的事实联系起来。如果让·路易斯（Jean Louis）再次考虑到我们提到的不同组织类型（基于各种组织安排），并真正享有真正的创造就业机会的企业家（EG）的特权，那么他将使自己暴露于必须在“内部”运作的企业家形象。我们将螺旋桨飞机称为“（Eric Gaynor Butterfield：“商人节”； 2003年）。在这一天，解释了有多少企业家看到他们的公司倒闭，因为他们想不受限制地飞行并敢于达到最高境界。埃里克·盖诺·巴特菲尔德（Eric Gaynor Butterfield）是一位成功的工匠企业家，是行销全球领先公司软件产品的领导者，他要求年复一年地持续增长的新的年度目标。
满足上述目标的压力使他在该国实现了很高的销售水平……这最终导致该软件公司派遣其一名雇员“开放业务”，这是工匠企业家先前开发的。
这使工匠企业家脱离了他成功发展的营销业务。
一位著名的审计和控制系统顾问也发生了同样的事情，他经营着软件许可证并成功将其安装在市场上，发现他们在国外总公司决定不续签其代表，这迫使他停止销售带有服务的产品。
这些情况的严重性不仅意味着这些手工企业家在销售中蒙受了损失，而且还失去了与客户的所有联系和关系，因为由于缺少“新版本”，他们无法继续为客户提供服务。
相反，我们在类似业务中向其提供咨询服务的代表更愿意将自己定位在“我们公认的螺旋桨飞机区域”。
这个概念与以下事实有关：与喷气飞机不同，高山和山区的螺旋桨飞机必须在高于山脉本身但低于许多山脉的水平上操作云。
还有其他商业示例表明，对于手工艺企业家来说，如果他们对自己的生存感兴趣，必须将其业务推向非最高绩效水平，这一点非常重要。
另一种类型是“ 企业家之子 ”，它与是否可能“由出生成为企业家而不继承家族企业”的问题联系起来，正如让·路易斯·塞尔万·施雷伯（Jean Louis Servan Schreiber）所说（“企业家的职业”；Emecé-1990）。对于这名作者-考虑到生物学家尚未能够识别出商业染色体-“这宁愿是模仿的媒介效应。”
我们做了一个小小的区分，表明它不仅是模仿，而且在行为科学中我们所知道的“胜利学习”和“建模”也在起作用。人们，在这种情况下是儿童，他们会接触企业家的日常活动，并且从企业家（他们的父母）的内心生活中了解这些行为，实践，信念和愿景，因而比其他人具有真正的竞争优势。
有些孩子没有利用他们与其他孩子相比所享有的优势，这一事实并没有削弱以下事实：建模，指导，指导和替代学习是发展精神和商业行为的有效手段（Eric Gaynor Butterfield：“会议：企业家-2003）。
让·路易斯·塞尔万·施雷伯（Jean Louis Servan Schreiber）（已被引用）指的是“聪明的商人”，根据他的说法，他是“生活中的人了解关于贸易或商业世界的两到三件事的人”。突然之间，他发现自己想为自己的利益应用他在他人的家中或为他人所做的工作”。
他举了一个例子：“那些经过5到7年培训然后建立了自己的计算机服务公司的IBM高管”。如果我们考虑到让·路易（Jean Louis）所指的类型学的创建必须以不同类型彼此不同这一事实为特征，那么我们将假定其他类别将由“未准备好”组成；任何外行都可以观察到的。
企业家的发展阶段
我们必须牢记，在本节中，我们必须区分企业家和企业家通过其不同的发展阶段会发生什么，从而澄清说，没有像亚伯拉罕·马斯洛（Abraham Maslow）那样的“更高”阶段。 “人类动机理论”；《心理学评论》（1943年）中提到“人们的更高需求”。
在这里，与马斯洛的构想不同，新阶段不一定包括其他发展阶段的能力，属性，偏好，需求和方向。
因此，没有更高的阶段，而只有不同的发展阶段，企业家和企业家成功所需要和要求的推动力互不相同，并且，反对。
当企业家-企业家选择以“自由职业者”或“少于10人的公司”的身份进行经营时，通常在家里或隔壁进行他们的活动。
它甚至可能走得更远，但企业迁出企业家所在的社区（企业家与家人同住）非常不寻常。让·路易斯·塞尔文·施赖伯（Jean Louis Servan Schreiber）（已引述）作了一个简短的评论，值得复制：“莫里斯是Boulonnerie Savoyarde（一家螺栓工厂）的所有者。由于他住在工厂隔壁的房子里，所以他是早上7点开工场的。
然后，他分发生产时间表并与他的工头讨论。每天，他的工人几次见过他走在大厅。他知道他们的名字，然后把它们塞进去，开个玩笑，把手伸进容器中拿出一块。
如果发生故障，请立即进行诊断。如果不严重，则将其修理，或致电德国制造商的代表。
有时，打工仔会看到他穿着西装打领带。他们知道他可能会拜访安纳西的银行家，或跳入巴黎与PSA的首席采购官（工厂的主要客户）进行谈判。”
让·路易（Jean Louis）想知道这位商人与盖伊·德约瓦尼（Guy Dejouany）担任Generale des Eaux公司总裁的共同点，该公司是工业和服务业的巨头之一，因为它拥有约12万名员工和12亿净利润1988年，
并回答说，是他们最终做出最终决定，并对年终业绩负责。但是我们建议在这些方面进行平行比较可能会使经验丰富的读者感到困惑。
在拉丁美洲文化中，很少有本地企业家可以将自己定位为全球的企业领导者，如果他们尝试这样做，他们必须迅速了解第四种组织安排（超越国家水平并具有财务杠杆作用的工商业公司）。 ）要求其能力，属性，偏好，职业和价值观与他所经营的组织安排区分开来，在上述情况下，这与第三位描述的组织安排相对应（SME公司有10名以上的员工）。
此外，盖伊也有可能以“公司作为金融业务”（选项5）的组织形式来经营他的组织，从而出现了新的更大的区别。
成为个人企业家的各个方面
“企业家的行为超出了他的思考和反映的程度，超过了他的写作”（Jean Louis Servan Schreiber：“企业家的职业”；Emecé-1990年）。这可能就是为什么对企业家知之甚少以及成功与商业失败有何区别的原因。
如果行为科学的学者和研究人员要质疑他们，也要给他们必要的时间，例如记者所做的，正如让·路易（Jean Louis）肯定的那样，“雇主有很多话要说，他们喜欢这样做。”
发电机企业家（EG）是“一种能量”。 “因此，在我看来，导致选择该功能的意志是一种与冲动最接近的事物，受到无意识的青睐……但是顽强的冲动，不可抑制的渴望离开中间地带，过着独特的命运。”吉恩·路易斯强调“在绝大多数员工看来，工作仍然是最好的假设，这是必要的邪恶”，这就是为什么雇主的角色包括对他人采取行动的措施在上帝的士兵中，基于这样一个事实，即“永恒的力量迫使我们靠额头的汗水挣钱”。
因此，企业家的角色与让许多其他人自己做自己不愿做的事情紧密相关。这就是为什么他在总结时指出“成为企业家还意味着派遣他人去做他们不感兴趣的事情，或者命令他们以与他们选择的方式不同的方式去做”。
让路易斯与企业家区别开来的一个独特方面是企业家和企业家与其他人，特别是与工薪阶层的区别，正如让·路易（Jean Louis）指出的那样：“面对企业家职业的不确定性和风险（以及存在的这些风险，与对权力的渴望或对利润的诱惑：自由的乐趣相比，它需要更根本，更持久，更原始的能量。”
关于“企业家和企业家”的绝大多数条约都没有考虑到他们所从事的组织安排的不同，因此，实际上不可能定义一个成功的人（Eric Gaynor Butterfield）。 ：“商人节”； 2003年）。我们建议-根据我们的现场工作-企业家根据他们选择经营的组织安排以及其中的特定发展阶段，开发出不同的形象和方向以取得成功。
大多数理论家，顾问和研究人员都倾向于直接将企业家与组织的发展阶段联系起来，而很少关注设计公司和运营公司的特殊方式。
此外，我们的研究结果表明，每种类型的组织安排中的企业家和企业家都必须表现出一些与其业务成功相关的特定特征。
在某些时候，人们认为-考虑到组织发展存在不同的“层次”-我们遇到了“累积性”特征，例如亚伯拉罕·马斯洛（Abraham Maslow）（1943年-已被引用）的概念框架所涉及的特征。不同的需求遵循优先顺序，但不能忽略那些先前或主要的需求。相反，我们的工作表明并不一定是这种情况，而是我们的建议与人的发展阶段中的Erik Erikson（“心理发展阶段”-1955年）的工作更相似。增长的方向或力量。稍后我们将不得不再次讨论，但是对于我们来说，此时使它变得重要似乎很重要。
这位商人和企业家之所以存在，是因为他做了某人“以前不敢做”的事情。因此，他是一个自然的创造者。
没有没有创造力的企业家。当我们扩展并离开前三类企业家（个体经营者，少于10人且超过10人的企业家）时，我们可能发现创造力可能不完全掌握在企业家手中。
由于最新的类型是不同的组织安排，因此高层管理人员通常委派创造力。
研发部门只是其中的一个小例子。
现在，企业家做哪些事情似乎对他们所有人都是共同的？
我们的发现表明，他们所有人对公司的愿景都有清晰的定义，并且他们还花了很多精力，资源和时间来将愿景传达给其他人，我们称之为组织使命之路。
如果我们必须以一种简单而实用的方式来区分愿景和使命，那么我们就可以说愿景与我们对客户的看法有关，而使命与我们自己的人员（人力资源）为代表客户（Eric Gaynor Butterfield：“商人节”； 2003年）。
因此，企业家共有的东西与以下事实有关：您可以想象不存在的东西的存在，并且能够通过将其传达给必须实现其业务目标的其他人而将其赋予生命。 。
想象从无到有或从无到有存在的某种东西的能力对于企业家来说是很普遍的，即使对于那些位于组织机构1和2中的人也是如此。
这不仅仅是买便宜的东西然后卖掉，或者买礼物便宜地卖掉的问题。这是关于无所作为的事情。我们将看到位于选项5（金融企业等公司），6（银行实体），7（金融企业）和8（金融集团）中提到的组织安排中的企业家是如何被区分的，因为他们他们确实倾向于购买存在的东西，然后以更昂贵的价格进行销售。
创业不是您面临的主要挑战，而是购买和出售企业之间的差额获得货币回报的事实。
实际上，他们实际上做了银行家多年来做得很好的事情，除了现有的东西（有时称为“利息”）之外，还获得了额外的钱。
那些精通“谈判艺术”的人现在已经知道-在21世纪-谈判艺术真正暗示的并不一定与立场（或价值观）有关：重要的是利益。
许多少于10人甚至超过10人的SME企业家-即在组织安排2和3中，已经昂贵地了解到，享有特权而不是公司利益的代价太高了。
取而代之的是，那些将自己定位在享有特权的不同组织安排中的金融家，发现自己产生了重要而显着的收益，如电影《漂亮女人》中所示，理查德·基尔（Richard Gere）扮演金融家的角色在这里生活得很富裕。当一个充满爱意的妓女问到“你到底做了什么（那么好）”时，他为自己的许多行为不是针对创造而是为了创造而感到困惑。公司的破坏，通常伴随着大规模的裁员。
正如Jean Louis Servan Schreiber（已引述）所指出的那样，想象的能力必须与简化的能力相伴，因为这是企业家的策略可以转化为策略，并最终由员工通过明确的方式进行表达的方式。日常做法和程序。
成功的商人，对于从1到8的组织安排，这是很常见的，“必须能够使所有可能被例化的日常化”（Eric Gaynor Butterfield：“商人节” 2003年）。人们错误地认为企业家-企业家及其公司是永久性的创造行为，这是完全不正确的。
有时，您想将自己的角色与艺术家的角色联系起来，并假设演员（例如戏剧演员）是惯用的创作者。
普通人对于爱乐乐团的小提琴家的看法也是一样。
这些人可能没有注意到的是，成功的戏剧演员（即在广告牌上停留了很长时间的演员）是每天重复扮演自己的角色，并且每天晚上不断重复相同的对话以达到完美状态的演员每天不止一次。
专业小提琴家也遇到同样的情况，在经过三分钟以上的站立鼓掌之后，第二天早上8点恢复工作以进行新的“排练”。
让·路易（Jean Louis）这样说：“由于公司是相对的世界，因此每天都要简化工作，以便强调优先事项，因为不可能同时为每个人提供服务。” 卡尔·韦克（Karl Weick）在《组织的社会心理学》（1968年）中指出，公司需要专注于明确地处理其许多流程和程序，因为否则肯定会降低效率。
所有人，我们也有意识和无意识地做到了。我们所有人都以自动化的方式简化了生活并简化了操作-尽管很多时候我们既不希望也不相信它。
在中午之前，我们已经执行了数百项操作，其中绝大多数是自动执行的，在很大程度上省略了决策过程。
如果人们在起床之前或之后要洗个澡，他们不会在起床时打坐。他们会在穿衣服之前自动执行此操作。在组织的生命周期，小组和工作团队的生命周期中也是如此。
大型组织相对于企业家（企业家）的优势在于，负面结果驱使股东以及相关的利益相关者“将具有远见卓识的人纳入公司”，即顾问。
企业家-企业家并不总是能看到这些迹象。
定义
根据Jean Louis Servan Schreiber（“商人的交易”；Emecé-1990年）的说法，商人“是世界上第二古老的交易-他经营着具有生产力目的的人类系统-他定义问题，向他人表明他们必须做的事情他们的报酬很高。许多人渴望实现这一目标，只有一些冒险这样做，一些成功。
弗朗索瓦·米其林（Francois Michelin）：“从您不接受成为雇员的那一刻起，您就是企业家。”
定义商人的另一种方式（让·路易斯）：“没有老板的人”。
企业家的特点是他的冒险精神，其中自由发挥了主导作用。而且，只要他摆脱了仅因使用金钱而给予的利益，即仅凭金钱获利，商人就相当私人，而不是海盗。让·路易（Jean Louis）这样说：“每个真正的商人都对让·巴特（Jean Bart）有所了解，他是一个私人但不是海盗。在他的工作人员面前，没有他他什么也做不了，他就是选择路线，确定路线并准备打击的人。
在上帝之后，您可以自由束缚自己对自由的渴望”。
企业家如何出现
如果“企业家”是成功，自由，权力和创造力的最具体体现之一，那么
为什么会有这么少的梦想如此实际尝试的人，却又真正如此尝试的如此之少呢？让·路易斯（已引述）强调，商人“演员或作家也有同样的事情：渴望成为这样的人比真正拥有能力并且最重要的是需要性情的人多”。
有些人认为影响基因的主要因素是伯纳德·塔皮（Bernard Tapie），他坚信一个人出生于成功的基因，而另一些人则认为，这是基因的诱因。
一个自然而然的问题是：为什么有那么多人想要从事政治事业？为什么这么多工人努力成为工会代表和代表？
为什么有那么多人竭尽全力成为国家，省和市政府的“雇员”？为什么商业界有那么多人对成为“国家承包商”感兴趣？
为什么这么多人想加入跨国公司？最后，为什么这么少的人选择支持自己，而其中的少数人甚至敢于“为他人创造工作”，即成为企业家？
统计数据，来自不同国家和国际实体的报告以及事实和证据表明，企业家的发展是国家和社区发展的主要原因。
众所周知，企业家数量和质量的下降必须使社区和国家与之相反的方面：不发达。
正如让·路易斯（已引述）所肯定的那样，“由商业竞赛组成的俱乐部仍然相对私密”，理由是在法国只有“ 725,000名雇员中的至少1800万雇员互相雇用”。
许多没有文凭的人都可以创办维修公司，油漆厂，家庭零件业务以及许多其他活动，这与许多文凭一样，他们急于获得文凭被视为“获得良好第一份工作的机会”。 ”
要记住的一个方面是，到达顶峰通常比及时待在顶峰更容易。并非所有25岁的企业家都必须在65岁时保持这种状态。
创业企业家（EG）-或约瑟夫•熊彼特（Joseph Schumpeter）的创新企业家-从一开始就必须有成为一个企业家的雄心，为此，他毫不犹豫地“有一天要与自己的经济体开业务，并为自己的抵押贷款公寓”。
这位商人从他对现实的模仿中脱颖而出，当他不仅能够适应现实时，他还致力于形成现实。
在几乎没有商学院的程度上，与商人和企业家有关的一切都是完全现实的。
最好的商学院中通常讨论的概念可以由政府官员以及跨国公司的公司经理使用，但企业家（或有志成为企业家）很快就会远离他们而成为被称为“辍学”。
比尔·盖茨（Bill Gates），拉里·埃里森（Larry Ellison），迈克尔·戴尔（Michael Dell）以及其他许多人就是这样，他们甚至不能孤身一人领取文凭。
要开始做一些事情来塑造“不存在”的企业家，必须从一开始就知道如何接受所有反对意见，而且还必须接受不止一个信徒，许多次以自己的妻子的形式，在取得成功后告诉他：
“我告诉你这是一个好项目。” 在“公司”项目的两个不同时刻以这两种相反的方式生活是商人和企业家可以不感到震惊的生活。
尚·路易斯（Jean Louis）强调说：“刚创立自己的公司的商人就像母亲抱着刚出生的婴儿紧贴身体一样兴奋。
该生物移动，尖叫，但它会生存吗？即使您认为自己已经预先预知了一切，准备了阶段，安排了融资，精心制作了这些，但总会惊奇地发现，最终一切都会发生！
更改
我们已经把这方面留到最后，但这并不是最不重要的。反过来。
由于多种经验，实地考察和可观察的事实，我们试图缩小我们的初次观察与一些初步结论之间的距离。
我们已经说过，到目前为止，识别出成功企业家与其他企业家之间有何区别的自然问题之一是，无论其来源如何，文献中最常解决的话题是，无论是顾问，学者或教授，研究员还是从业者。心理学的影响，尤其是对初期工业心理学的影响，似乎与这有很大关系。
我们还没有找到企业家的理论-企业家，因为这个主题非常复杂，而且简单的模型无法确定一个人应该带领或不应该成为企业家的素质，属性，特征，喜好和方向，这太简单了，它没有用。
在假设企业家（企业家）由于特定变量（例如组织的规模，公司利润的金额，实体的重要性）而随着时间的推移而增长的情况下采用的“线性模型”对我们来说似乎不够有效这就是为什么未发现与成功创业相关的那些因素的主要原因。
这种线性模型是在教育系统中采用的一种模型，该模型被假设为一种假设，即，更大，更好的培训是由博士而非硕士或研究生组成的培训，而反过来，这些培训则比那些拥有更大，更好的培训的人更胜一筹。他们以中学毕业生或商业专家的身份完成了中学的学习，最后，后者比仅完成初等教育的人要高。
我们建议，这种路径或过程在寻找导致我们走向创业，发展企业家的条件时是无效的。
此外，根据我们的建议，即``它不是线性的''或``累加的''-或增量-每个企业家-企业家选择一种以其定义的运作方式为准的组织类型学。
从一种组织安排转移到另一种组织安排的事实并不意味着我们将自己从较低的阶段转移到较高的阶段。
我们不认为拥有少于10人的公司的SME企业家可以将拥有10人以上的公司，甚至后来发展成为他最初创立的国家之外的公司作为发展的一种方式您的活动。
相反，恰恰相反。恰恰是在进行投影时，这种线性愿景通常是许多企业家失败的原因。
通过具有这种线性愿景和累积观点，了解导致企业家发展的过程的机会-企业家变得乌云密布。
这种观点在教育者和教育过程中产生并得到了加强，它假设人们有一个``职业''，因此就有了``职业发展''的观念。
但是企业和企业家没有这种“职业”。它的起伏是戏剧性的，就像它到达最高峰一样，它有时也必须在最大的鸿沟中共存。
根据我们的建议，我们还能够确定与企业家相关的重要方面-企业家。
由于路径既不是线性的，也不是增量的或累积的过程，因此我们现在知道关键变量由“中断”表示。
在这些中断中，企业家（企业家）选择的组织安排主要是其随着时间的推移成功（或随后失败）的关键。
这些突破必须向我们表明，当企业家-企业家试图从一种类型的组织安排转移到另一种类型的组织安排时，不是要添加一些特定的能力，能力，偏好或方向。可能最艰巨的工作之一是与“学习”他自己融入的许多概念和实践有关，而不是学习。库尔特·莱文（Kurt Lewin，1947）已经警告我们，也许劝阻反对变革的力量比继续徒劳地推动变革的力量更有益。
