在本文中，我们旨在证明竞争力分析不仅是一项没有社会意义的经济评估活动，而且相反，它旨在确定通过创造就业机会来促进更具竞争力的国有企业的方法更高的报酬和稳定水平，有助于真正提高幸福感。因此，并不是像今天的秘鲁所主张的那样，通过减少劳动力成本来降低我们的民族企业在未来的竞争力，而是根据我们希望实现的市场和目标，应用技术和策略。根据其成本的融资和管理。
介绍
全球化现象以世界作为一个巨大市场的愿景为源，国际竞争加剧，正在产生深刻的生产和社会经济变革，这些变革构成了同时发生在不同层次（国际，区域和国家）的过程，这就需要采用新的方法论方法来理解和增强竞争力。
我们将从微观经济学的角度解决一个广泛而仍具争议的话题：竞争优势是在公司和特定行业的层面上产生的。
实际上，在新的生产系统中，企业的知识和关键信息源已经超出其内部范围，并且越来越多地位于公司外部。
因此，公司之间的关系对于竞争力而言比其内部关系更为重要。
为了维持新的业务战略，重要的是要区分企业具有一定控制水平的竞争力与没有企业控制的竞争力。
首先，公司的竞争绩效取决于其管理以下内部元素的能力：
- 融资和成本管理选择产品组合选择技术和设备内部组织采购政策研究与开发项目质量控制体系人力资源的招聘，培训和管理。
对这些内部元素的正确管理是组织的功能，人员的能力以及公司的系统在每个方面的评估和改进绩效的能力。
另一方面，竞争力还取决于公司建立的互动的质量，并具有一系列因素，包括：
- 宏观经济环境；提供物资和服务的支持公司的效率；特别是用于电信和运输的有形基础设施；以人力资源的数量和质量表示的人力基础设施；提供服务的机构基础设施。金融，出口支持，技术援助和法律制度。
二，费用的筹措和管理。
根据加拿大工业部（1995）的了解，了解竞争力的最佳方法是在公司层面。从最简单的角度来看，一家公司如果有利润就具有竞争力。
根据完美竞争模型，当一家公司的平均成本不超过其产品报价的市场价格时，它便具有竞争能力。
根据同一个消息来源，在同质产品行业中，当公司的平均成本高于竞争对手的平均成本时，该公司便不再获利，这可能是由于其生产率较低，其付出的投入更高的事实。或两者兼有。
其生产率低下的原因可能是缺乏管理效率，效率低下的操作或两种原因的结合。
就差异化产品行业而言，除了同类产品行业公司缺乏盈利能力的原因外，还补充说其产品报价不如竞争对手。
公司产品的吸引力可能反映了公司使用诸如研发或广告之类资源的效率。
综上所述，在公司层面，盈利能力，成本，生产率和市场份额是竞争力的指标。
衡量生产要素的总生产率很重要，以便估算公司将生产所需的全部投入转化为产品的效率。
只有具有这一综合愿景，才能反映出公司如何充分利用其资源以及制造产品的吸引力。
由于技术变革，规模经济的实现或基于边际成本的价格确定，总生产率因子的增长可能会发生。
另一方面，由于公司是一个充满活力的实体，因此，对其竞争力进行任何重大衡量时，都应考虑其在较长时期内获利的可能性。
因此，公司的市场价值取决于该时期内利润流的现值；另一方面，对公司利润的预期取决于其相对生产率，投入成本和产品报价的相对吸引力，因此可以得出结论：“其未来获利能力取决于其当前的支出。研究和开发，其专利申请以及商业策略的许多其他方面”（加拿大工业部，1995年）。
这凸显了公司在整个价值链中管理技术以实现诱人的报价以及协调各种战略以实现全球效率的竞争力的重要性。
三，业务成本管理。
现在，基于先前的理论支持，让我们看下面的模型案例，以证明管理战略成本的重要性。
在竞争激烈的糖果市场上，特殊巧克力产品的销售价值为S /。350单位，另加增值税。19％。DULCES SAC是一家新近成立的公司，估计制造100单位参考产品的成本结构如下：
| 概念 | S /， | 注释 |
| 直接材料 | 20,000 | |
| 直接工作 | 10,000 | |
| 间接制造成本。 | 10,000 | 10％是变动成本 |
| 运营费用。 | 8,000 | 20％是可变成本 |
| 总 | 48,000 |
DULCES SAC公司提供的产品的年度需求可能会在以下水平之间波动：
| 单位 | 发生的机会 |
| 180 | 二十 |
| 200 | 60 |
| 250 | 二十 |
假设陈述的成本条件和预测的销售状况在接下来的3年中保持稳定，则需要为该公司制定最合适的行动策略。
此外，如果在运营的第二年出现另一场“ DULCEMIEL SAC”竞争，将会发生固定成本S /。15,000和可变单位成本S /。260的情况。
假设DULCES SAC公司满足的需求占市场总需求的25％，“ DULCEMIEL SAC”公司将吸收总需求的50％，其余市场则由容量较小的多家公司覆盖。
应当指出的是，目前，外国公司满足了未满足的需求，希望本地生产能够取代它们，因为已经做出了努力使糖果业转型，使它们在国际上更具竞争力。
对于您的解决方案建议，请考虑以下两种情况：
- a）假设直接劳动力。作为费用）（假设直接人工）。作为可变成本。
案件的发展。
附件1：DULCES SAC的可能需求分析
| 单位 | 发生的机会 | 可能的需求 |
| 180 | 二十 | 36 |
| 200 | 60 | 120 |
| 250 | 二十 | 五十 |
| 总 | 206（1） |
（1）单位乘以发生概率的结果（180 * 0.2 = 36）
附件2 DULCES SAC信息分析
|
概念 |
场景1 | 场景2 | ||
| 固定成本MOD | 可变成本模式 | |||
| 部分的 | 总 | 部分的 | 总 | |
| 销售水平 | 100 | 100 | ||
| 单位销售额 | 350 | 350 | ||
| 单位变动成本 | ||||
| 直接材料 | 20,000 | 200 | 20,000 | 200 |
| 直接人工 | 0 | 0 | 10,000 | 100 |
| 间接制造成本 | 1,000 | 10 | 1,000 | 10 |
| 营运费用 | 1,600 | 16 | 1,600 | 16 |
| 总 | 226 | 326 | ||
| 固定成本 | ||||
| 间接制造成本 | 9,000 | 9,000 | ||
| 营运费用 | 6,400 | 6,400 | ||
| 直接人工 | 10,000 | 0 | 0 | |
| 总 | 25,400 | 15,400 |
附件3平衡点DULCES SAC的计算
（以Nuevos鞋底表示）
|
概念 |
场景1 | 场景2 | ||
| 固定成本MOD | 可变成本模式 | |||
| 部分的 | 总 | 部分的 | 总 | |
| 可能的销售水平 | 206 | 206 | ||
| 单位销售额 | 350 | 350 | ||
| 单位变动成本 | 226 | 326 | ||
| 单位贡献保证金 | 124 | 24 | ||
| 净销售额 | （206 * 350） | 72,100 | （206 * 350） | 72,100 |
| 可变成本 | （206 * 226） | （46,556） | （206 * 326） | （67,156） |
| 边际贡献 | （206 * 124） | 25,544 | （206 * 24） | 4,944 |
| 固定成本 | （25,400） | （15,400） | ||
| 结果 | 144 | （10,456） | ||
| 数量平衡点 | （CF / MCU） | 205 | 642 | |
| 货币平衡点 | （VVU * PEQ） |
71,750 |
224,700 |
评论：方案1对于将MOD视为固定成本的公司来说比较方便，因为它的平衡点较低，即205个销售单位对642个销售单位。
由于目标市场的消费能力仅为806个单位，并且生产水平将达到该市场的80％才能达到平衡点，因此第二种选择已被完全放弃，这是不可能实现的。请记住，公司的需求仅占该市场的25％。而且它的战略地位很微妙，因为它的安全系数为0％。
任何会降低您的销售额的运动都会出现损失。
附录4市场份额。
| 商业 | 数量 | （％） |
| 杜尔塞斯 | 206 | 25 |
| 杜塞米尔SAC | 400 | 五十 |
| 其他公司 | 200 | 25 |
| 总 | 806 | 100 |
附件5 DULCEMIEL SAC平衡点的计算。（以Nuevos鞋底表示）
| 概念 |
部分的 |
总 |
| 销售水平 | 400 | |
| 单位销售额 | 350 | |
| 单位变动成本 | 260 | |
| 单位贡献保证金 | 90 | |
| 净销售额 | （400 * 350） | 140,000 |
| 可变成本 | （400 * 260） | （104,000） |
| 边际贡献 | （400 * 90） | 36,000 |
| 固定成本 | （15,000） | |
| 结果 | 21,000 | |
| 数量平衡点 | （CF / MCU | 167 |
| 货币平衡点 | （VVU * PEQ） | 58,450 |
图例：
CF =固定成本。MCU =贡献保证金单位
VVU = 单位销售价值PEQ =数量平衡点。
对附件5的分析表明，该公司的安全系数为58％。
换句话说，销售额可以下降到该比例，而仍然不会赢或输。如果我们将其与方案1的附件3相比较，它恰好代表了硬币的另一面。
附件6：决策成本的比较分析。（以Nuevos鞋底表示）。
|
概念 |
杜尔斯·萨克 |
DULCEMIEL SAC |
| 单位销售额 | 350 | 350 |
| 单位变动成本 | 226 | 260 |
| 单位贡献保证金 | 124 | 90 |
| 固定成本 | 25,400 | 15,000 |
| 数量平衡点 | 205 | 167 |
根据成本-数量-利润概念的理论，公司的最佳竞争地位是“单位贡献利润率较大而均衡点较低”。
在没有两者的情况下，平衡点最低。”（）在我们正在分析的情况下，Dulces SAC的单位缴费边际最高，而Dulcemiel SAC的平衡点最低。
作为领导者，它具有最低的平衡点和最佳的规模经济的最佳定位。
IV选择甜蜜的SAC策略。
我们正面临一个假设的案例，即一家新公司进入市场，那里有一位领导者可以处理50％的需求。国有公司今天生活在这个现实中不是偶然吗？在这种情况下该怎么办？问题是什么？其固定成本高。
根据Welsch（）的说法，成本-数量-利润分析涉及一些有关行政管理基本政策的假设。
固定成本数据包含有关概念的特定策略，例如：薪级表，以固定薪水直接雇员的数量，折旧方法，保险范围，研究，广告和工厂能力；也就是说，那些决定公司固定成本结构的政策。
因此，DULCES SAC所采取的策略是降低上述任何项目的成本，以增加销量并克服正在经历的情况。如果您的内部市场很小，这是寻找外部市场的机会。
因此，导出或模具是您应在最短时间内实施的策略。如果公司没有成本帮助，那么它将没有其他机会来确定商机，例如我们一直在分析的商机，这对决策有很大帮助。
五，结论。
1.在秘鲁，商业文化尚未得到充分发挥。在许多情况下，公司，特别是中小型企业，在没有进一步了解业务管理基本概念的情况下就开始了自给自足的业务。
在某些情况下，即使是最大的公司，也没有意识到通过不同的手段获得业务技能所能获得的好处，其中包括：商业咨询以及与学术机构和研究中心的合作。研究等等。
大学-商业-国家合作无效。除了出口公司。
2.公司人力资源的管理和劳动培训是公司生产率提高的基础之一。但是，很多时候该支持工具并未得到公司的足够重视。
专业人士在该国的研究生院进行他们自己的培训和更新。
公司的竞争绩效取决于其环境和受其控制的管理，这些问题包括：雇用，培训和人力资源管理；产品的营销和分销；它的组织结构集中在将其成本用于决策等方面。
所有这一切都必须有坚实的管理领导才能支持，以现实的目标为证明，以激励问题的知识和动态控制为基础。
这是使用战略成本的基本参数。企业竞争力的基础。让我们将人类的努力作为竞争力过程的开始和结束，而不是其后果。
参考文献：
（）Solleiro，何塞·路易斯；罗萨里奥·卡斯塔尼翁。“竞争力和创新体系：在全球范围内加入墨西哥面临的挑战。研究工作。墨西哥国立自治大学。
（）加拿大工业部（1995）。竞争力：概念和措施，载于《临时文件》，第5号，渥太华：1995年4月。
（）Polimeni，Ralph S；Fabozzi，弗兰克；阿德伯格，亚瑟·H。“成本会计。管理决策的概念和应用”。麦格劳-希尔出版社。1994年第三版。第613页。波哥大。哥伦比亚。
（）威尔施，格伦。希尔顿，罗纳德·W·戈登，保罗·N。公用事业的计划和控制”。编辑Prentice HallHispanoaméricaSA。第五版。1990年。第540页。墨西哥。墨西哥。
