- “明确！我的理想客户是任何需要我提供服务的人…“”确定吗？“”当然
没关系。这句话是正确的，但只是部分事实，我将告诉您原因。
当然，您的客户是任何需要您服务的人，但是…您对他或她了解更多吗？
知道如何准确回答这个问题是许多创业者和决定创业的人所不具备的。
不幸的是，这可能是您的公司，服务或产品无法正常工作的原因。我毫不怀疑，这是目前市场上最好的，但这不是成功的唯一必要因素。
如果之后您不知道如何传达其优点并将其像箭一样指向您的理想客户，那么提供非凡的产品或服务有什么用？
如果您想开始和建立自己的业务，则应考虑您的营销和传播策略。这意味着要知道如何定义您所提供的服务，但是毫无疑问，知道您的服务是针对谁的也就是您理想的客户的概况是至关重要的。
分析理想客户的特征
想象一下这个人是…男人是…女人是…他多大了…他属于哪个社会阶层…他已婚还是已婚…他有孩子…他有什么爱好…然后从这里创建您的营销信息。
只有想象或清楚地知道您要寻址的人，您的交流才会有效。
到现在为止，我想您知道，同样的演讲并不适合所有人。我们都是不同的，我们有我们的价值观，我们的经验，我们喜欢某些事物而我们讨厌其他事物，我们有我们的弱点，我们的需求，我们的恐惧…
因此，任何消息都不会对所有人有用。
想一想。
我举一个例子。
如果您想出售牙科植入物，那么最合乎逻辑的事情就是让您与老年男性和女性接触，并着重考虑他们的问题所在以及在考虑采用此类治疗时他们所关注的问题。与他们讨论植入物的状态，它们如何与骨骼连接，治疗的不适程度，手术风险或放置后应采取的护理措施…
不要笼统地尝试将诸如“我的最佳产品”之类的消息传达给所有人。这些类型的信息是如此含糊，以至于除非您已经是一个定位于市场的品牌，否则它们会产生与期望相反的效果。当您尝试触及整个世界时，您真正要做的是分散和模糊您的信息，以致最终您无法触及任何人。您的潜在客户不认同您在说什么，因此您吸引他的努力将为零。
因此，我鼓励您为客户制作机器人肖像。就像您住在一起和他一起睡时一样了解他，并为他所遇到的每个问题提供清晰，直接的解决方案。
把自己放在理想客户的鞋上，试着了解和理解他的感受。
我鼓励您拿起铅笔和纸做这个练习。我相信您的结果将会改变。
您现在怎么看？你知道你理想的客户吗？
