您是否遇到过潜在客户打电话给您的情况，还是他们甚至打算在第一次面试中见您…但他们决定不与您合作？也许他们对您可以提供的产品非常感兴趣，但是在某个时候他们开始退缩了吗？
许多治疗师，教练和顾问都亲自使用它。他们认为“这可能不利于此”，“也许是因为我没有完成足够的课程，或者我缺乏经验”或“也许我看起来很年轻”……当潜在客户关注时，各种想法开始出现对您的服务说不。
但实际上，这与您的经验或您作为专业人士无关…而是与客户的恐惧无关。实际发生的情况是，其中有些人担心您可能带来的变革性过程。
他们开始向自己讲述自己为什么不能做到，拥有或成为自己想要的东西，或者认为自己不应该变得更好，或者认为有治疗师或教练是奢侈品，而不是真正的需求。
您的工作是发现他们反对的故事。
想象一下这种情况：
您正在第一次面试。您感觉他们已经与您的客户建立了良好的融洽关系，他们正在取得进步，并且他们在谈论治疗过程将如何继续下去（或者正在谈论可以帮助他们的新计划或课程），直到您的客户一切顺利他说：
“我负担不起”
“我会考虑一下”
“我必须与……丈夫，妻子，父母，猫，律师等进行讨论。”
«我没有时间去做这门课»
“也许几个月后”
“我还不错，我不觉得我需要治疗师（或顾问）”
您对此有何看法？自我保护的本能使您思考：“这是为了经济，人们没有钱在这方面进行投资”
这就是原因……有时候。但可以肯定的是，即使遇到经济危机，您也会认识许多专业人才，他们的表现非常出色。
您需要了解这一点…您的客户的反对是有效的。这对他们来说是真实的。但是，您的反对意见与反对意见背后的实际信念有所不同。
那么，当他们的客户拒绝时，您的客户真正在说什么？
您反对的实际信念可能是：
•有钱，但选择不花在你身上
•不确信您的课程或计划值得
•看不到您所做工作的价值
•您有其他想法，但他们不会告诉您
•您认为您不应该学习该课程并变得更好
•在决定与谁合作之前，您只是在与其他专业人员比较价格
•认为您没有真正“得到它”
•不相信您提供的服务会适合您的情况
•他不自觉地认为，如果他开始治疗过程，他将不得不放手并留下他想要或珍视的东西
确切地说，在最后一点，他们将告诉您：“我受了极大的伤害，以至于我无法锻炼”，或者“我非常沮丧，精力充沛，我丈夫不得不做饭，买杂货和打扫卫生，因为这让我不得不外出»
而且很难挑战这种情况…对吗？因为到目前为止，它已经为他们带来了一些利润。如果您消除了他们的痛苦，您将无可辩解地离开他们。因此，开始治疗过程以消除慢性疼痛或停止压抑或焦虑，意味着您将必须开始对自己承担责任。这吓到他们了！
那是你的工作。找出哪些“故事”阻止他们说“是”，以便与您合作。发现您的恐惧，疑惑和借口。
当您发现真正的异议时，您将更接近将“我不能因为…”变成“是”。
采取的措施：遇到异议时，请查看是否可以找出其背后的真正原因。并挑战他们自己做出最佳决定。
您是否想发现如何激发人们以简单，道德和自信的方式与您合作？请与我联系以了解有关该课程的更多信息：如何充满信心地激发和吸引理想的客户。
